業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄 | 亞信科技(01675)：DSaaS業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超出原有預(yù)期，將加快垂直行業(yè)市場(chǎng)拓展步伐

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，8月10日，亞信科技(01675)舉行2021財(cái)年中期業(yè)績(jī)線上發(fā)布會(huì)，亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書、高級(jí)副總裁兼CFO黃纓出席了本次會(huì)議。

2021年中期，亞信科技營(yíng)業(yè)收入達(dá)約人民幣27.15億元，同比上升8.4%;凈利潤(rùn)約人民幣2.80億元，同比上升20.2%;凈利潤(rùn)率達(dá)10.3%，同比上升1.0個(gè)百分點(diǎn)。此外，上半年該公司在手訂單同比上升超過(guò)25%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)其將保持業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁后勁。

展望未來(lái)，亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書表示，公司會(huì)加大在5G網(wǎng)絡(luò)智能化、國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)、通信人工智能和數(shù)智化中臺(tái)方面的持續(xù)投入，成為這四個(gè)方面重要的引領(lǐng)者、參與者、創(chuàng)新者和構(gòu)建者。依托產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、集成能力， 助力企業(yè)數(shù)字化，持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值，有信心將亞信科技在2025年打造成為一個(gè)規(guī)模超過(guò)百億、新業(yè)務(wù)占比達(dá)半壁江山的企業(yè)。

以下為業(yè)績(jī)會(huì)問(wèn)答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

問(wèn)：亞信科技未來(lái)在三新業(yè)務(wù)上有何具體布局?

高念書：三新業(yè)務(wù)近幾年很好地拉動(dòng)了公司整體收入的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)最快的是DSaaS業(yè)務(wù)，一是為運(yùn)營(yíng)商提供數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也為非運(yùn)營(yíng)商和政府部門提供數(shù)字化服務(wù)。未來(lái)一方面靠自身的高速增長(zhǎng)，另一方面也會(huì)有一些資本方面的合作，以加快DSaaS業(yè)務(wù)拓展，為各行業(yè)賦能。

在數(shù)字政府、數(shù)字企業(yè)下，尤其是政府和大型央企、國(guó)企都把數(shù)字化提到了比較高的高度，對(duì)數(shù)字化有非常好的推動(dòng)作用，是很好的機(jī)會(huì)。我們會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)方面加大投入，也會(huì)在市場(chǎng)拓展方面加大力度，同時(shí)會(huì)有一些資本合作，聯(lián)合合作伙伴打造自己的數(shù)字運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

在OSS領(lǐng)域方面5G起到了很好的推動(dòng)作用，公司進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)間雖不長(zhǎng)，2018年開(kāi)始做產(chǎn)品研發(fā)，2020年開(kāi)始把產(chǎn)品推到市場(chǎng)，但我們已經(jīng)在5G網(wǎng)絡(luò)智能化方面達(dá)到了引領(lǐng)者的地位。無(wú)論是5G網(wǎng)絡(luò)切片，還是一些中臺(tái)技術(shù)等，我們已經(jīng)是一個(gè)引領(lǐng)者。公司在該領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步加大投入，同時(shí)在市場(chǎng)方面加大利用5G的時(shí)機(jī)加大產(chǎn)品推廣力度，同時(shí)與各行業(yè)充分合作。

不僅為運(yùn)營(yíng)商提供5G網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品，我們也希望5G的專網(wǎng)能賦能到各個(gè)垂直行業(yè)，把我們5G方面的一些產(chǎn)品推到其他各垂直行業(yè)中去，為行業(yè)轉(zhuǎn)型提供助力。

垂直行業(yè)和企業(yè)上云方面，我們聚焦了五大行業(yè)，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和當(dāng)前的國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)大勢(shì)，我們除提供產(chǎn)品外也提供解決方案及云服務(wù)。同時(shí)我們也會(huì)與合作伙伴充分合作，集成他們的產(chǎn)品為這五個(gè)行業(yè)提供服務(wù)。與此同時(shí)，我們也會(huì)采取資本層面的合作，加大進(jìn)入這些垂直行業(yè)的力度，迅速擴(kuò)張我們的市場(chǎng)。所以我想我們是一個(gè)開(kāi)放的合作，既有自身的產(chǎn)品，也會(huì)集成一些第三方的產(chǎn)品和解決方案，也會(huì)有一些資本合作的手段，加快拓展垂直行業(yè)。

問(wèn)：2021年上半年公司研發(fā)投入為4.43億，同比增長(zhǎng)25.9%，研發(fā)資金同比增長(zhǎng)幅度較大，這些研發(fā)資金投入到了哪些板塊，對(duì)亞信科技未來(lái)的發(fā)展有何積極意義?

高念書：我認(rèn)為我們現(xiàn)在處在數(shù)字化的時(shí)代，從公司的角度來(lái)看，我們過(guò)去可能更多的定位是做交付、集成和定制開(kāi)發(fā)。近幾年公司持續(xù)加大產(chǎn)品投入，是要不斷推出自己的產(chǎn)品，并且是一些精品產(chǎn)品。我們的研發(fā)投入在持續(xù)增長(zhǎng)，占收比已經(jīng)達(dá)到16.3%，在TMT行業(yè)中應(yīng)該是個(gè)不低的數(shù)字。

投入主要還是三個(gè)新業(yè)務(wù)方向，剛才提到了5G網(wǎng)絡(luò)智能化、OSS方面的投入是相對(duì)較大的。亞信科技作為專注BSS領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，在OSS領(lǐng)域我們是一個(gè)后進(jìn)入者，想后來(lái)居上只有在產(chǎn)品投入方面加大力度，才可能在短時(shí)間內(nèi)追趕成為行業(yè)引領(lǐng)者。所以O(shè)SS網(wǎng)絡(luò)智能化是投入比較大的一個(gè)領(lǐng)域。

第二個(gè)領(lǐng)域在國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)方面，國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)軟件、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件也是我們投入比較大的領(lǐng)域。其他一些方向就在數(shù)據(jù)中臺(tái)，我們簡(jiǎn)稱為數(shù)智化領(lǐng)域，這方面也是我們重點(diǎn)投入的，包括AIOps、數(shù)字孿生、數(shù)據(jù)治理等。各行各業(yè)都在加大數(shù)智轉(zhuǎn)型，在這個(gè)過(guò)程中亞信科技也義不容辭為政府部門、為各行業(yè)的數(shù)智化貢獻(xiàn)力量，當(dāng)中重點(diǎn)是打造我們的產(chǎn)品為各個(gè)行業(yè)提供服務(wù)。

問(wèn)：隨著5G普及面越來(lái)越多廣，對(duì)公司展業(yè)帶來(lái)哪些影響?

高念書：5G的確會(huì)帶來(lái)一些新機(jī)會(huì)，這幾年也有所驗(yàn)證。一方面是在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、通信市場(chǎng)。我們?cè)谠撔袠I(yè)耕耘多年，既有通信市場(chǎng)傳統(tǒng)的IT領(lǐng)域，即BSS領(lǐng)域，有很多為適應(yīng)5G的新系統(tǒng)，包括運(yùn)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)模式、面向市場(chǎng)、業(yè)務(wù)融合等改變。也有一些IT支撐的新需求，包括從客戶關(guān)系管理、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)智能化等方面的很多新的變革。

同時(shí)在非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有非常多的機(jī)會(huì)，如大型企業(yè)會(huì)用到5G專網(wǎng)。我們目前已推出面向能源行業(yè)的5G專網(wǎng)，這僅僅是一個(gè)開(kāi)端，相信未來(lái)更多的行業(yè)也會(huì)采用5G專網(wǎng)。

問(wèn)：2020年到現(xiàn)在DSaaS業(yè)務(wù)模式有哪些新突破，如在結(jié)果付費(fèi)、業(yè)務(wù)分成模式等有何不同?

高念書：變化之一是客戶群體更大了，我們之所以有這么快的增長(zhǎng)，與需要數(shù)字服務(wù)的客戶群體增長(zhǎng)有關(guān)。過(guò)去我們可能立足于向金融、銀行、保險(xiǎn)等公司提供服務(wù)，向運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，現(xiàn)在政府、政務(wù)方面也有非常多的數(shù)據(jù)服務(wù)需求。此外，其他行業(yè)如汽車、互聯(lián)網(wǎng)等其實(shí)也非常需要數(shù)字化服務(wù)。所以我覺(jué)得隨著客戶對(duì)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越充分，對(duì)它的需求也就越來(lái)越大。

第二，隨著國(guó)家在隱私保護(hù)、數(shù)據(jù)安全方面密集推出很多相關(guān)的管理、監(jiān)管法規(guī)，對(duì)我們這樣有合法、合規(guī)數(shù)據(jù)來(lái)源的公司是很好的保護(hù)，也使我們的發(fā)展速度進(jìn)一步加快。我們長(zhǎng)期以來(lái)跟運(yùn)營(yíng)商的合作均是在數(shù)據(jù)合規(guī)合法、脫敏處理、隱私保護(hù)的前提下完成的，正規(guī)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)公司相反會(huì)迎來(lái)更好的機(jī)會(huì)。

我們也看到按照結(jié)果付費(fèi)越來(lái)越得到大家的認(rèn)同，例如我們?nèi)ツ曜龅谋容^好的某一個(gè)客戶，按照結(jié)果付費(fèi)達(dá)到一千萬(wàn)的水平。今年上半年我們進(jìn)一步推廣該模式，僅上半年就達(dá)到了千萬(wàn)的水平，實(shí)現(xiàn)倍增。

另外一個(gè)變化就是我們跟互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行了充分的合作，比如我們與騰訊的企業(yè)微信合作，利用企業(yè)微信為to B客戶進(jìn)行私域流量運(yùn)營(yíng)，所支撐的粉絲量已經(jīng)超過(guò)了2億，未來(lái)的規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展。所以與擁有廣為客戶接受工具的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行私域流量合作，也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。

問(wèn)：垂直行業(yè)上云將繼續(xù)成為亞信科技的重要舉措之一，公司如何整合公有云廠商資源，自身如何在數(shù)字化領(lǐng)域提升綜合能力助力垂直企業(yè)上云，并釋放云業(yè)務(wù)在創(chuàng)新及發(fā)展中的真正價(jià)值?對(duì)于亞信科技自身來(lái)說(shuō)哪些垂直行業(yè)上云表現(xiàn)更為積極快速?

高念書：我們與阿里、騰訊、百度、華為等幾個(gè)頭部云廠商都有非常密切的溝通合作，我們對(duì)他們而言是一個(gè)互補(bǔ)。我們既有自己的產(chǎn)品如云管產(chǎn)品、數(shù)據(jù)治理產(chǎn)品和一些數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品如數(shù)據(jù)展現(xiàn)等，我們也有標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，我們?cè)谥腔劢煌ㄐ袠I(yè)的一些產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)納入到跟華為的合作中。

在云方面除有自己的產(chǎn)品外，我們也基于對(duì)行業(yè)的理解融入一些行業(yè)的特征，與云廠商一起互補(bǔ)提供云遷移、云服務(wù)，政府政務(wù)、金融、能源等是我們重要的領(lǐng)域。我們有自己拓展的市場(chǎng)，也有云廠商拓展的市場(chǎng)。云廠商打下的市場(chǎng)我們會(huì)判斷這個(gè)項(xiàng)目能不能做，有沒(méi)有盈利再?zèng)Q定要不要做這個(gè)項(xiàng)目。云方面的確采取的策略不太一樣，總而言之是和云廠商進(jìn)行充分溝通與合作，我們已經(jīng)是幾個(gè)主流云廠商的重要MSP合作伙伴。

問(wèn)：能否介紹下5G網(wǎng)絡(luò)智能化目前已覆蓋哪些行業(yè)專網(wǎng)?公司在信創(chuàng)方面數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件有哪些優(yōu)勢(shì)?在通用數(shù)據(jù)庫(kù)方面有哪些規(guī)劃?

高念書：5G網(wǎng)絡(luò)智能化的題目很大。非運(yùn)營(yíng)商主要進(jìn)入的是能源、郵政行業(yè)，我想大規(guī)模上5G專網(wǎng)可能會(huì)在下半年到明年，乃至今后一兩年。

我們選擇數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件作為信創(chuàng)兩個(gè)重要的方向，是根據(jù)公司已有的力量來(lái)選擇的。我們長(zhǎng)期在做BSS系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)在實(shí)施過(guò)程中需要數(shù)據(jù)庫(kù)。過(guò)去我們產(chǎn)品化程度不高，但無(wú)論是內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)還是分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，我們都已經(jīng)有自己的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)沒(méi)有把將其抽出來(lái)作為專門的產(chǎn)品，但是我們有這個(gè)基礎(chǔ)。

在做信創(chuàng)的過(guò)程中我們自然因勢(shì)利導(dǎo)，把數(shù)據(jù)庫(kù)抽出來(lái)做一個(gè)通用型的產(chǎn)品，所以無(wú)論是數(shù)據(jù)庫(kù)也好，中間件也好都是基于我們過(guò)去的實(shí)踐，大量的客戶現(xiàn)場(chǎng)使用我們的技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)在自然會(huì)想到把數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件抽取出來(lái)，做成一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品參與到信創(chuàng)當(dāng)中，主要是基于我們自己的已有的市場(chǎng)特點(diǎn)和我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)考慮。

問(wèn)：DSaaS業(yè)務(wù)與垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相差較多，是否代表了不同行業(yè)對(duì)于新興技術(shù)的需求存在明顯差異，針對(duì)能源、政務(wù)、金融等五個(gè)核心垂直行業(yè)，亞信科技未來(lái)會(huì)采用怎樣的方式持續(xù)投入?

高念書：DSaaS業(yè)務(wù)之所以增長(zhǎng)較快也是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的認(rèn)知比較早，所以DSaaS業(yè)務(wù)起步階段是先跟運(yùn)營(yíng)商一起做的。運(yùn)營(yíng)商做數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)間比較早，存量市場(chǎng)下經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪拷?jīng)營(yíng)、價(jià)值經(jīng)營(yíng)后，首先想到的自然是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。所以早期規(guī)模較大的DSaaS業(yè)務(wù)是跟運(yùn)營(yíng)商一起，自然拓展會(huì)比較快一些。

在此基礎(chǔ)上我們?cè)龠x擇其他行業(yè)，比如金融是我們進(jìn)入的第二個(gè)行業(yè)，可能也是對(duì)數(shù)字化認(rèn)知比較早一些。但是到垂直行業(yè)我認(rèn)為可能還需要大家共同去溝通的時(shí)間，項(xiàng)目孵化的時(shí)間需要更長(zhǎng)，這是to B的一些特點(diǎn)。

我們對(duì)這些行業(yè)特征的了解一開(kāi)始可能還不夠，需要時(shí)間去學(xué)習(xí)、消化，只有了解行業(yè)特征后才能有相應(yīng)的產(chǎn)品和場(chǎng)景來(lái)對(duì)應(yīng)，所以我覺(jué)得主要是因?yàn)閷?duì)行業(yè)的了解深度不夠。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都需要學(xué)習(xí)時(shí)間，所以亞信科技先聚焦能源、政務(wù)、郵政、金融、交通這五個(gè)行業(yè)，也是考慮到行業(yè)特征需要時(shí)間去了解。是為了縮短我們進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間，讓產(chǎn)品更好地適應(yīng)這幾個(gè)方向。

但從后續(xù)來(lái)看我覺(jué)得上云空間更大，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)從政府到各個(gè)行業(yè)后勁會(huì)更足，未來(lái)需求會(huì)更大、持續(xù)性會(huì)更長(zhǎng)。我們也希望我們未來(lái)這塊的增幅也會(huì)更快，現(xiàn)在是65.7%，希望將來(lái)會(huì)有一個(gè)更快的增長(zhǎng)。

我們進(jìn)到這幾個(gè)行業(yè)都有自己非常強(qiáng)的中臺(tái)，既有通用型中臺(tái)，也有聚焦行業(yè)特征的中臺(tái)。除產(chǎn)品外，我們也會(huì)有一些資本運(yùn)作的手段，把規(guī)模迅速做大，在市場(chǎng)上占有更高的位置，屆時(shí)會(huì)和大家通報(bào)我們具體的進(jìn)展。

當(dāng)然我們也有一些戰(zhàn)略合作，如跟通信行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司有一些戰(zhàn)略協(xié)議，也是為了加快在這幾個(gè)新領(lǐng)域的合作。我們將它定位為“一體三環(huán)”戰(zhàn)略，既有資本合作，也有戰(zhàn)略層面的合作，也有普通的業(yè)務(wù)合作，通過(guò)產(chǎn)品互補(bǔ)共同推動(dòng)三個(gè)新市場(chǎng)的發(fā)展。

問(wèn)：DSaaS業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)亮眼，同時(shí)業(yè)務(wù)收入版圖擴(kuò)大，上半年收入增長(zhǎng)主要來(lái)源于哪類客戶的增長(zhǎng)?來(lái)源于哪些行業(yè)?

高念書：DSaaS業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)一方面是來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商自身數(shù)智化需求的增長(zhǎng)，第二個(gè)增長(zhǎng)比較快的領(lǐng)域是政府政務(wù)部門，無(wú)論是疫情的防控也好，還是人口統(tǒng)計(jì)等一些新的政府政務(wù)也是重要的一點(diǎn)。此外，還有一個(gè)比較快的增長(zhǎng)點(diǎn)就是金融、汽車領(lǐng)域客戶，利用企業(yè)微信我們?yōu)槠渥鏊接蛄髁窟\(yùn)營(yíng)也拉動(dòng)了收入的增長(zhǎng)。

問(wèn)：“一鞏固”，“三發(fā)展”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)眼已經(jīng)超過(guò)一年半時(shí)間，如今回過(guò)頭看對(duì)于該戰(zhàn)略實(shí)施的整體情況如何評(píng)價(jià)?實(shí)施過(guò)程中有哪些方面超出了當(dāng)時(shí)的預(yù)期，哪些方面有進(jìn)一步提升的空間?

高念書：今天回頭來(lái)看我們的戰(zhàn)略都是在我們預(yù)定的軌道上進(jìn)行的?！耙混柟獭弊屛覀?cè)谕ㄐ蓬I(lǐng)域中持續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)地位，這是非常重要的一點(diǎn)。我們不想完全脫離原來(lái)長(zhǎng)期耕耘的陣地做新發(fā)展。所以我們的前提條件一定是把原有的客戶、原有的市場(chǎng)鞏固好。

這一點(diǎn)我認(rèn)為我們堅(jiān)持的非常好，我們堅(jiān)持在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的投入，不減少在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的投入。我們有很多的業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)進(jìn)步都得益于通信市場(chǎng)的鞏固，沒(méi)有通信市場(chǎng)的鞏固也沒(méi)有我們的新業(yè)務(wù)，未來(lái)我們還會(huì)持續(xù)把“一鞏固”做好。在通信市場(chǎng)充分尊重我們的客戶，跟客戶共同成長(zhǎng)，做好價(jià)值經(jīng)營(yíng)，這點(diǎn)是不動(dòng)搖的。

在“三發(fā)展”方面，我認(rèn)為DSaaS的確是做的非常好，的確有點(diǎn)超出了我們的預(yù)期，增長(zhǎng)一直很快，盈利情況也很良好。OSS領(lǐng)域因?yàn)樵瓌t上對(duì)我們而言是一個(gè)新的業(yè)務(wù)方向，但市場(chǎng)還是一個(gè)老市場(chǎng)，主要面向通信市場(chǎng)，我們也做得非常好。我們?cè)诋a(chǎn)品、5G網(wǎng)絡(luò)智能化方面處于領(lǐng)先地位，在行業(yè)是一個(gè)不可或缺的重要玩家，所以O(shè)SS領(lǐng)域我們也看到增長(zhǎng)很快。未來(lái)不僅在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，OSS也會(huì)推到垂直行業(yè)中去，我想未來(lái)增長(zhǎng)空間也會(huì)很大。

相對(duì)而言在垂直行業(yè)企業(yè)上云方面我們開(kāi)展的比較晚，這方面的進(jìn)展我覺(jué)得我們需要進(jìn)一步努力，也看到增長(zhǎng)沒(méi)有那么快，同比增速為65.7%。我認(rèn)為我們?cè)诖怪毙袠I(yè)方面還在探索的過(guò)程中，市場(chǎng)拓展做得還不足夠好?？赡苁且?yàn)槲覀儗?duì)這些市場(chǎng)的規(guī)律，對(duì)新領(lǐng)域的規(guī)律認(rèn)知還不足。通信行業(yè)我們非常了解，但在除通信行業(yè)之外的這幾個(gè)行業(yè)，我們用什么產(chǎn)品、什么樣的解決方案、跟誰(shuí)合作，我們還在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中。

所以垂直行業(yè)的進(jìn)展應(yīng)該比我個(gè)人的預(yù)期稍微慢一些，在這塊我們已經(jīng)進(jìn)一步加強(qiáng)，從外部招聘的專業(yè)行業(yè)人才，進(jìn)一步優(yōu)化我們的組織結(jié)構(gòu)，加大我們?cè)诖怪毙袠I(yè)市場(chǎng)的探索和投入。我們已經(jīng)看到在垂直行業(yè)拓展的一些問(wèn)題，會(huì)加快這方面的步伐，我想未來(lái)會(huì)做得更好一些。

問(wèn)：亞信安全即將科創(chuàng)版上市，這對(duì)亞信科技將產(chǎn)生哪些影響?雙方在交易關(guān)聯(lián)方面雙方是如何考量的?

高念書：亞信安全與亞信科技是兩個(gè)完全獨(dú)立的公司，歷史上有一些業(yè)務(wù)重疊但也越來(lái)越少了，所以是兩個(gè)完全獨(dú)立的公司，業(yè)務(wù)上沒(méi)有太大的影響，關(guān)聯(lián)交易額度非常少。對(duì)于亞信科技的業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有任何影響。

問(wèn)：今年市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境有哪些值得注意的新變化，在千行百業(yè)信息化需求不斷轉(zhuǎn)向價(jià)值運(yùn)營(yíng)的情況下，亞信科技下一步會(huì)重點(diǎn)向哪些領(lǐng)域拓展?最近教育、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有一些新的政策變化，對(duì)亞信科技的新業(yè)務(wù)發(fā)展方向和策略會(huì)否產(chǎn)生影響?

高念書：我覺(jué)得可能幾個(gè)大的變化就是數(shù)據(jù)保護(hù)，的確是比以前提到了更高的高度。第二是平臺(tái)的反壟斷，的確現(xiàn)在反壟斷的力度也比較大。我認(rèn)為對(duì)亞信科技而言都有非常積極和正面的幫助。

從數(shù)據(jù)保護(hù)角度來(lái)看，我們做DSaaS業(yè)務(wù)以來(lái)，與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，采用的所有數(shù)據(jù)都是經(jīng)過(guò)脫敏處理的，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商本身非常注意數(shù)據(jù)安全和客戶隱私保密的，運(yùn)營(yíng)商這塊我認(rèn)為做得非常好，是一個(gè)典范。我們跟運(yùn)營(yíng)商合作也自然很好地延用了這些對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)的機(jī)制。所以我們認(rèn)為對(duì)非法數(shù)據(jù)采集的打擊對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常正面的。

平臺(tái)反壟斷也是最近做的比較多的，亞信科技是一個(gè)以自身技術(shù)、產(chǎn)品，而不是以客戶入口、平臺(tái)見(jiàn)長(zhǎng)的公司。我們的產(chǎn)品、交付、服務(wù)、集成能力是比較見(jiàn)長(zhǎng)的。所以我認(rèn)為反平臺(tái)壟斷對(duì)亞信科技來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么影響。這兩大變化反而對(duì)亞信科技這樣堅(jiān)持合規(guī)的企業(yè)未來(lái)都是有一個(gè)比較積極的推動(dòng)作用。

此外，碳達(dá)峰和碳中和對(duì)整個(gè)能源行業(yè)都提出了新的要求。我們會(huì)用我們的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)于能源行業(yè)，希望能幫助他們盡早實(shí)現(xiàn)“雙碳”指標(biāo)。所以我們?cè)谀茉葱袠I(yè)有比較多的市場(chǎng)投入和產(chǎn)品布局。

在政府?dāng)?shù)字化方面我們也有比較多的布局。我們注重的不是建設(shè)本身，至少建設(shè)只是一個(gè)方面、一個(gè)基礎(chǔ)。我們更看重的是和政府共同做城市運(yùn)營(yíng)，我們現(xiàn)在已經(jīng)在嘗試跟部分省的部分城市成立合資公司，幫助政府把數(shù)據(jù)跑通，把業(yè)務(wù)流程打通，建立IT系統(tǒng)消除信息孤島，我認(rèn)為這個(gè)運(yùn)營(yíng)的工作是一個(gè)比較長(zhǎng)期的工作，是一個(gè)五年乃至十年的過(guò)程，也是未來(lái)的一個(gè)新模式，這塊也是未來(lái)我們非常重要的一個(gè)方向。

在運(yùn)營(yíng)商方面，我們也看到價(jià)值經(jīng)營(yíng)被提高到一個(gè)較高的高度，因此在一些新的手段、新的模式上我們也會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行充分的合作。比如，我們會(huì)持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)。過(guò)去大家花精力比較多是在to C市場(chǎng)，而在to B市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展很快，已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商新增收入的一個(gè)主要來(lái)源。我們從支撐手段上，從數(shù)字化手段上會(huì)為他們提供更好的支持，這是在運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值經(jīng)營(yíng)方面。

當(dāng)然隨著5G終端的進(jìn)一步普及，在5G的流量經(jīng)營(yíng)方面，以及在融合業(yè)務(wù)的發(fā)展方面，亞信科技也做了一些準(zhǔn)備，我們會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商充分合作，真正體現(xiàn)價(jià)值經(jīng)營(yíng)。我們看到通信行業(yè)整體在好轉(zhuǎn)，收入增長(zhǎng)整體都在好轉(zhuǎn)，今年應(yīng)該是豐收的一年，這種豐收也會(huì)給我們這種支撐單位、數(shù)字運(yùn)營(yíng)單位帶來(lái)新的活力。讓我們更有信心用我們的技術(shù)手段、產(chǎn)品幫助通信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)持續(xù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)。

問(wèn)：OSS業(yè)務(wù)中5G專網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面，下一步5G專網(wǎng)將如何發(fā)展?

高念書：5G專網(wǎng)的確是一個(gè)開(kāi)始，比較早是在能源行業(yè)，之所以說(shuō)我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然來(lái)自跟運(yùn)營(yíng)商的充分合作。因?yàn)楫?dāng)中會(huì)涉及到頻點(diǎn)、頻率，涉及到UPF下沉，局部可能還會(huì)涉及到核心網(wǎng)的改造等，是一個(gè)非常有門檻的工作。目前我們?cè)陲L(fēng)電、水電、核電等領(lǐng)域已經(jīng)在推自己的5G專網(wǎng)，展開(kāi)合作。所以能源行業(yè)尤其是發(fā)電側(cè)的合作會(huì)比較多，已經(jīng)在落地過(guò)程中，他們的需求也比較迫切。

問(wèn)：能否介紹一下亞信科技在信創(chuàng)領(lǐng)域的進(jìn)展，以及在智慧城市的推進(jìn)情況?

高念書：我們?cè)谛艅?chuàng)領(lǐng)域的兩大產(chǎn)品是分布式數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件，兩者都在展開(kāi)測(cè)試。分布式數(shù)據(jù)庫(kù)在政府部門相關(guān)部門的主導(dǎo)下進(jìn)行適配性的測(cè)試，這個(gè)月有望通過(guò)測(cè)試?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)在跟各種CPO和操作系統(tǒng)進(jìn)行大量適配工作，要花很多時(shí)間，推進(jìn)還是比較順利的，在我們的計(jì)劃當(dāng)中。

我覺(jué)得現(xiàn)在比較好的落地點(diǎn)，尤其是數(shù)據(jù)庫(kù)在運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的落地點(diǎn)很多。在郵政、銀行等其他行業(yè)我們也開(kāi)始在推我們的數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件。我覺(jué)得在未來(lái)幾年分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展會(huì)相對(duì)快一些，隨著我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商的進(jìn)一步推進(jìn)，也隨著我們的研發(fā)力度加大，這兩個(gè)產(chǎn)品的推進(jìn)會(huì)比較快。適配工作比較復(fù)雜、比較費(fèi)時(shí)，但進(jìn)展很順利，希望能進(jìn)到政府各種采購(gòu)的名錄中。

智慧城市方面，我們的目的不是為了做某一個(gè)項(xiàng)目，而是持續(xù)做城市的價(jià)值運(yùn)營(yíng)。因此我們會(huì)跟一些城市，比如和湖北、貴州、廣西等地的一些城市成立長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)公司。在這些城市中幫他們做價(jià)值經(jīng)營(yíng)，提高城市治理水平，已經(jīng)在推進(jìn)過(guò)程中了。未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多我們看的比較準(zhǔn)的公司成立運(yùn)營(yíng)合資公司，不是為了合作項(xiàng)目，而是為了五年甚至十年的長(zhǎng)期價(jià)值經(jīng)營(yíng)。

問(wèn)：目前三大運(yùn)營(yíng)商結(jié)合自身戰(zhàn)略定位和需求相繼提出了數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略，亞信科技如何圍繞運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的不同側(cè)重點(diǎn)，助力運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型?

高念書：這個(gè)題目非常大，但三個(gè)運(yùn)營(yíng)商也有一定的共通性，都在做價(jià)值經(jīng)營(yíng)、智慧中臺(tái)等，但也有很多不同的策略。對(duì)我們這樣的公司來(lái)說(shuō)，如何把自己的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮好，輔助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是很關(guān)鍵的。

亞信科技還是圍繞幾個(gè)方面：產(chǎn)品準(zhǔn)備，我們今年產(chǎn)品有這么大的投入，一定的程度上也是為了適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的這種變革，變革使得我們必須要提高自己的產(chǎn)品能力。所以我們?cè)跀?shù)據(jù)中臺(tái)、通用型中臺(tái)、人工智能中臺(tái)等方面進(jìn)行持續(xù)投入，目的也是幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

比如，在to B市場(chǎng)和家庭市場(chǎng)方面提供更好的IT支撐，亞信科技產(chǎn)品方面也做好了準(zhǔn)備，這也是上半年研發(fā)投入這么大的一個(gè)重要原因。無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)側(cè)還是在支撐側(cè)都有更大的數(shù)字化投入。

第二，我們?cè)谑袌?chǎng)方面也改變了定位，過(guò)去可能更多的是一個(gè)IT的建設(shè)者，現(xiàn)在我們看到無(wú)論是市場(chǎng)部門還是政企部門也都是我們非常重要的合作伙伴。過(guò)去跟IT部門打交道，現(xiàn)在我們要跟直接使用部門打交道，這也是體現(xiàn)價(jià)值經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方面。

IT做系統(tǒng)只是一個(gè)工具，最終能否體現(xiàn)它的價(jià)值還在使用部門上。所以市場(chǎng)部門更能體現(xiàn)出IT的價(jià)值，也因此我們這幾年加大了跟市場(chǎng)部門的互動(dòng)，幫助他們做數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)。無(wú)論是存量市場(chǎng)的保有，客戶端活躍度的提升，都是跟市場(chǎng)口一起合作所帶來(lái)的一些新的變化。

此外，我們也跟政企部門共同拓展市場(chǎng)，所以亞信科技不僅幫IT部門提供手段，提供技術(shù)、產(chǎn)品支撐，也幫助個(gè)人市場(chǎng)、家庭市場(chǎng)、政企市場(chǎng)共同做好數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展，這也是我們?yōu)榱诉m應(yīng)變化所帶來(lái)的。

第三是在服務(wù)方面，跟過(guò)去也有所不同，原來(lái)的手段很簡(jiǎn)單，可能就是一個(gè)短信、語(yǔ)音的收入?，F(xiàn)在服務(wù)手段實(shí)際上也是多樣化的，抖音也好、微信也好、快手也好，這些新的互聯(lián)網(wǎng)手段也成為很好的服務(wù)支撐手段，所以怎么把這些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)手段加上原來(lái)的通信手段一起構(gòu)建成一個(gè)立體的服務(wù)平臺(tái)，是對(duì)我們提出的一些新要求。我們?cè)诋a(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)方面都會(huì)圍繞運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變提出自己一些新的要求，來(lái)適應(yīng)這種變化，使得公司在行業(yè)中持續(xù)處于一個(gè)領(lǐng)先地位。