智通財經(jīng)APP獲悉,Roku(ROKU.US)將Roku頻道(Roku Channel)作為與付費流媒體服務簽訂分銷協(xié)議的一種方式,將內(nèi)容許可作為協(xié)議的一部分。通過收購Quibi的內(nèi)容庫,Roku正在努力開發(fā)自己的原創(chuàng)內(nèi)容,且通過不斷增長的預算來支持。
而與目前不同的是,在4年前,Roku在2017年推出了Roku頻道,旨以在用戶面前呈現(xiàn)更多免費的廣告支持內(nèi)容。該頻道最初被視為Roku突顯媒體合作伙伴內(nèi)容的一種方式,它與媒體合作伙伴分享廣告收入。
據(jù)一位知情人士透露,Roku明年將在內(nèi)容方面投入逾10億美元。雖然10億美元與奈飛(NFLX.US)這樣的大型流媒體視頻點播服務公司(SVOD)相比可能不算什么,但對于Roku來說,這是一個巨大的數(shù)字;奈飛今年將在內(nèi)容上投入170億美元。
奈飛去年的營收為250億美元,而Roku的營收只有18億美元。如果不考慮低利潤率的玩家群體,Roku的營收還不到13億美元。因此,Roku的內(nèi)容收支比與奈飛類似。
與??怂?FOXA.US)的Tubi和ViacomCBS(VIACA.US)的Pluto TV相比,Roku的預算看起來更多。Tubi表示公司2019年在內(nèi)容上花費了約1億美元。今年早些時候,Tubi開始探索原創(chuàng)內(nèi)容,原創(chuàng)系列每集的預算高達400萬美元,但迄今為止還沒有任何成果。
ViacomCBS則更為激進,計劃在2021年將其流媒體內(nèi)容費用增加一倍。該公司最近籌集了27億美元現(xiàn)金,主要用于投資流媒體內(nèi)容。但有需要說明的是,首先,該公司主要專注于流媒體視頻點播付費服務,派拉蒙+;其次,27億美元的預算將用于多年支出。
Roku在內(nèi)容上的投入很可能超過其最大的廣告視頻點播(AVOD)競爭對手,這兩家公司背后都有大型媒體公司。
另一方面,Roku首席執(zhí)行官Anthony Wood最近開始向投資者描述“Roku頻道飛輪”(The Roku Channel flywheel)。簡單地說,隨著Roku頻道的觀眾規(guī)模的增長,它吸引了更多的廣告收入,這讓Roku可以在內(nèi)容上投入更多,而內(nèi)容反過來又吸引了更多的觀眾。該公司管理層在第一季度致股東的信中寫道:“這個飛輪使我們在內(nèi)容來源方面更具創(chuàng)造性和擴張性?!?/p>
如前所述,Roku今年開始制作原創(chuàng)內(nèi)容,并開始收購this Old House和Quibi’s catalog等媒體資產(chǎn)。與Tubi和Pluto TV等競爭對手相比,Roku在內(nèi)容收購方面要激進得多,盡管它的運營不像競爭對手那樣有一個大得多的媒體公司作為后盾。
這是因為Roku的信心來自于從用戶身上獲得盈利的能力。在過去12個月里,Roku在其平臺上創(chuàng)造了每個用戶超過32美元的收益。隨著Roku加大對廣告技術的投資,以及更多廣告從線性電視轉向流媒體服務,這一數(shù)字將繼續(xù)攀升。與此同時,與Roku相比,Tubi和Pluto TV等競爭對手在從觀眾身上賺錢方面往往處于劣勢,因為它們使用的數(shù)據(jù)要少得多。
Roku有能力在不斷增長的觀眾基礎上攤銷其內(nèi)容投資;因此相對于其他競爭對手來說,Roku擁有如此龐大的內(nèi)容預算合情合理。一些投資者可能對不斷攀升的內(nèi)容預算感到擔憂,但看看奈飛的成功,就能知道這種策略將如何發(fā)揮作用。