調(diào)研記錄|樂歌股份（300729.SZ）：目前除去周轉(zhuǎn)空間外，倉庫利用率達(dá)到100%

智通財(cái)經(jīng)APP訊，樂歌股份（300729.SZ）在6月8日接受調(diào)研時(shí)表示，目前除去周轉(zhuǎn)空間外，倉庫利用率基本達(dá)到100%。公司將通過提價(jià)及降本增效、擇機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)期鎖匯等降低原材料價(jià)格上漲、人民幣匯率升值、海運(yùn)價(jià)格暴漲以及公共海外倉剛開始運(yùn)營費(fèi)用投入比較高等因素的影響。公司會(huì)不斷豐富產(chǎn)品線；并不斷加大品牌投放，目前已經(jīng)成立了創(chuàng)視中心。公司會(huì)牢牢抓住健康辦公這一概念，研發(fā)居家辦公產(chǎn)品的周邊和配套產(chǎn)品。獨(dú)立站目前主要是公司自己的產(chǎn)品，未來隨著海外倉客戶的增加，會(huì)逐步開通代售業(yè)務(wù)。公司預(yù)計(jì)今年獨(dú)立站的增速會(huì)比亞馬遜（AMZN.US）快。

具體問答實(shí)錄如下：

問：目前倉庫利用率如何？

答：去年底剛開倉的時(shí)候很多客戶的貨逐步入倉有一個(gè)過程，截止今年一季度倉庫利用率在 50%左右，今年 4-5 月份入庫能達(dá)到 80%左右，除去周轉(zhuǎn)空間外，利用率基本達(dá)到 100%。

問：未來公司預(yù)計(jì)運(yùn)費(fèi)情況會(huì)如何？

答：去年一二季度海運(yùn)費(fèi)占跨境電商的比例在 1-2%之間，今年一季度占比已經(jīng)提升到 5%了。但是我們覺得這個(gè)暴漲的趨勢(shì)未來一定會(huì)逐步緩解。

問：疫情之后海外居家辦公需求的趨勢(shì)會(huì)怎么樣？

答：2020 年的疫情觸發(fā)了海外線上購物，疫情后，海外線上購物習(xí)慣被培養(yǎng)起來了，疫情結(jié)束后，可能整體增速不一定如去年那樣高速，但是趨勢(shì)一定還在。國內(nèi)市場(chǎng)也正好驗(yàn)證了這一點(diǎn)，一季度國內(nèi)疫情控制良好，但公司一季度同比增長(zhǎng) 133.1%。

問：國內(nèi)業(yè)務(wù)未來如何開展？

答：首先，我們會(huì)不斷豐富產(chǎn)品線，尤其像兒童學(xué)習(xí)桌，在國內(nèi)是剛需產(chǎn)品，未來會(huì)有很大的市場(chǎng)空間；其次，我們會(huì)不斷加大品牌投放，目前公司已經(jīng)成立了創(chuàng)視中心，我們想讓更多的人知道樂歌，我們會(huì)努力提高品牌溢價(jià)及知名度。

問：未來利潤率會(huì)如何？

答：公司高度關(guān)注凈利潤情況，一季度公司凈利潤受到了原材料價(jià)格上漲、人民幣匯率升值、海運(yùn)價(jià)格暴漲以及公共海外倉剛開始運(yùn)營費(fèi)用投入比較高等因素的影響。未來針對(duì)這幾個(gè)不利因素，我們將通過提價(jià)及降本增效、擇機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)期鎖匯等進(jìn)行改善。

問：目前自有品牌占比如何？

答：20 年度自有品牌占比達(dá)到 60%以上。

問：公司產(chǎn)品與國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比價(jià)格有多少差異？

答：國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雙電機(jī)三節(jié)腿的產(chǎn)品定價(jià)在 400-800 美金，我們單電機(jī)兩節(jié)腿的產(chǎn)品定價(jià)在 230 美金左右，當(dāng)然目前我們也推出了雙電機(jī)三節(jié)腿產(chǎn)品，以及一些更加個(gè)性化的、更符合客戶需求的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的價(jià)格相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問：獨(dú)立站除了自己的產(chǎn)品外是否還賣其他產(chǎn)品？

答：目前主要是公司自己的產(chǎn)品，未來隨著海外倉客戶的增加，我們會(huì)逐步開通代售業(yè)務(wù)。

問：2B客戶主要有哪些？

答：2B 客戶主要是 Office works Ltd.、Hama GmbH & Co KG、Office Depot、Best Buy China Ltd 等。

問：公司如何看待國內(nèi)市場(chǎng)？

答：我認(rèn)為國內(nèi)市場(chǎng)的開拓需要一個(gè)過程，國內(nèi)市場(chǎng)具有長(zhǎng)期性，這與國內(nèi)的購買力和理念相關(guān)。從我們自身的角度，我認(rèn)為，首先，線性驅(qū)動(dòng)是公司的基礎(chǔ)和核心，未來公司會(huì)在此基礎(chǔ)上做深挖和拓展。其次，公司會(huì)牢牢抓住健康辦公這一概念，研發(fā)居家辦公產(chǎn)品的周邊和配套產(chǎn)品。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上保持軟硬結(jié)合的理念。

問：定增目前進(jìn)展如何？

答：目前還在審核階段。

問：獨(dú)立站和亞馬遜今年增速哪塊會(huì)更大？

答：我們預(yù)計(jì)獨(dú)立站的增速可能會(huì)更快。

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