調(diào)研記錄|蘇寧環(huán)球（000718.SZ）：將擇機展開對醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上游的并購工作

智通財經(jīng)APP訊，蘇寧環(huán)球（000718.SZ）在5月26日接受調(diào)研時表示，公司旗下的五家醫(yī)院都是醫(yī)療美容醫(yī)院資質(zhì)，面積在3-6千平方米。輕醫(yī)美占比大概為40%-50%，外科20%-30%，皮膚科25%-30%。公司將依托雄厚產(chǎn)業(yè)基石和高效資本運作，擇機展開對醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上游的醫(yī)療器械、生物制藥等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)醫(yī)美資源的并購工作，未來可依托中游，與上游形成協(xié)同，打造全產(chǎn)業(yè)鏈高端合規(guī)醫(yī)美龍頭。未來公司在房地產(chǎn)方面沒有大的投資計劃，實現(xiàn)的利潤都可以用來產(chǎn)業(yè)投資，可動用的投資資金將有百億元以上的規(guī)模，可以完全覆蓋醫(yī)美投資資金需求。

具體問答實錄如下：

問：公司旗下的五家醫(yī)院情況

答：目前，上海天大醫(yī)院屬于公司的控股公司，天大醫(yī)院擁有開展“面部骨骼輪廓整形技術”資質(zhì)的優(yōu)勢資源，有四級手術的資質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)是最高級別；另外四家醫(yī)美醫(yī)院在產(chǎn)業(yè)基金旗下（公司占股45%）。五家醫(yī)院都是醫(yī)療美容醫(yī)院資質(zhì)，面積在3-6千平方米。業(yè)務涉及整形、注射、皮膚等。輕醫(yī)美占比大概為40%-50%，外科20%-30%，皮膚科25%-30%。營銷方法主要是老帶新，同時也采用直播等新媒體方式。醫(yī)美行業(yè)比拼的是技術、管理、服務等。公司醫(yī)美醫(yī)院經(jīng)過多年的鍛煉和提高，在區(qū)域市場具備較強的競爭力和品牌美譽度。

問：拓展復制新的門店

答：醫(yī)美行業(yè)比拼的是技術、管理、服務等。公司在醫(yī)美行業(yè)具備較強的先發(fā)優(yōu)勢，自2016年以來，公司在五家醫(yī)院經(jīng)營過程中，醫(yī)院運營管理和市場營銷能力得到大幅提升，打造出一支富有戰(zhàn)斗力的管理和技術團隊，建立了規(guī)范化、標準化的經(jīng)營管理模式。進入2021年，公司更加大了對醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的人才和資金的支持力度，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入快速發(fā)展階段，公司未來將通過并購和自建的方式促進醫(yī)美產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大。

問：公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

答：公司主營業(yè)務為房地產(chǎn)開發(fā)。公司在做大做強房地產(chǎn)的同時積極開拓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展道路。公司將堅持“穩(wěn)中求進”的經(jīng)營策略，實現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，確保主營業(yè)務較強盈利水平。同時，以更大的支持力度、更多的資金投入、更強的信心決心，全力推進醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，打造公司新的產(chǎn)業(yè)增長極。未來，隨著公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，公司將成為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務的上市公司。

問：公司醫(yī)美醫(yī)院的競爭優(yōu)勢

答：一是公司對醫(yī)美產(chǎn)業(yè)持之以恒的支持。公司放眼長遠，以做事業(yè)做產(chǎn)業(yè)的心態(tài)推動醫(yī)美產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健成長。公司在房地產(chǎn)業(yè)務多年積累的運營優(yōu)勢、集采優(yōu)勢、資金優(yōu)勢以及積累的客戶資源等逐步賦能給醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的整體管理能力和盈利能力得以穩(wěn)步提升。二是強化醫(yī)美產(chǎn)業(yè)“醫(yī)療本質(zhì)”的經(jīng)營理念，嚴格落實風險管理機制。在醫(yī)療安全方面，深化與行業(yè)監(jiān)管部門的合作，積極響應監(jiān)管要求，防范于未然；加強客戶滿意度的管理，始終把消費者的需求和滿意放到經(jīng)營管理的第一位。三是積極學習新知識新技術，通過技術提升和業(yè)務創(chuàng)新來提升醫(yī)院的盈利能力和市場競爭力。積極與醫(yī)療美容行業(yè)的學術帶頭人做深度交流，獲取行業(yè)最新資訊，以保證技術的先進性及技術領先優(yōu)勢。四是通過多年的探索和積累，公司在經(jīng)營管理、財務運作、信息管理、業(yè)務規(guī)范、營銷策劃、風險控制、人才培養(yǎng)等方面建立了規(guī)范化的經(jīng)營管理模式，該管理體系與公司企業(yè)文化深度融合，未來能夠快速擴張復制到新的醫(yī)美體系。五是根據(jù)醫(yī)美行業(yè)特點，制定了極具吸引力的薪酬體系，醫(yī)美醫(yī)院管理骨干和核心技術人才團體保持了相對穩(wěn)定性。未來，公司計劃推出合伙人制的經(jīng)營模式，通過公司與核心骨干人員的利益共享機制，共同經(jīng)營、共同成長，助推公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)更快更好的發(fā)展。

問：公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的并購情況

答：公司目前成立了跨職能部門的并購團隊，還在不斷充實行業(yè)、財務、法務專家。公司并購團隊特點在于“內(nèi)外結合、業(yè)財結合、定位高端”。既有前臺熟悉業(yè)務的人員，業(yè)務側(cè)的投研和項目分析判斷人員，全部具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司對于并購標的會進行詳細盡調(diào)，通過多種方式方法，了解并購標的的真實情況。

問：拓展上游產(chǎn)業(yè)

答：公司將依托雄厚產(chǎn)業(yè)基石和高效資本運作，擇機展開對醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上游的醫(yī)療器械、生物制藥等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)醫(yī)美資源的并購工作，未來可依托中游，與上游形成協(xié)同，打造全產(chǎn)業(yè)鏈高端合規(guī)醫(yī)美龍頭。

問：公司未來用于投資并購的資金來源

答：資金層面，公司主業(yè)房地產(chǎn)，近幾年每年實現(xiàn)凈利潤在十個億以上，公司擁有優(yōu)質(zhì)的土地儲備，預期未來公司在房地產(chǎn)業(yè)務方面仍能夠提供穩(wěn)定的利潤和資金支持。根據(jù)公司2020年年報，公司合并可分配利潤還有44.85億元，并且，公司與集團公司合資成立的產(chǎn)業(yè)基金規(guī)模為50億元，產(chǎn)業(yè)基金也有非常大的投資能力。未來公司在房地產(chǎn)方面沒有大的投資計劃，未來實現(xiàn)的利潤都可以用來產(chǎn)業(yè)投資，公司未來可動用的投資資金將有百億元以上的規(guī)模，可以完全覆蓋醫(yī)美投資資金需求。

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