調(diào)研記錄|震?？萍迹?00953.SZ）：以寧德時(shí)代（300750.SZ）為核心的同時(shí)積極開(kāi)拓新客戶

智通財(cái)經(jīng)APP訊，震裕科技（300953.SZ）在5月14日接受調(diào)研時(shí)表示，公司精密結(jié)構(gòu)件的銷(xiāo)售價(jià)格采用成本加成的定價(jià)模式，該定價(jià)模式可使公司在主要原材料價(jià)格波動(dòng)的情況下保證正常的毛利水平。公司在模具方面一直保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)，作為精密級(jí)進(jìn)沖壓模具生產(chǎn)企業(yè)，公司在以高效節(jié)能為特點(diǎn)的大型三列、多列精密級(jí)進(jìn)模領(lǐng)域具有綜合開(kāi)發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)中高端電機(jī)鐵芯模具行業(yè)的先進(jìn)制造企業(yè)，在高端模具市場(chǎng)占據(jù)一席之地，成為國(guó)內(nèi)前十大壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)電機(jī)鐵芯模具的主要供應(yīng)商。公司主動(dòng)選擇優(yōu)質(zhì)大客戶的戰(zhàn)略，在以寧德時(shí)代（300750.SZ）為核心的同時(shí)積極開(kāi)拓新客戶，通過(guò)與各類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶合作，極大提升公司的質(zhì)量管控，實(shí)踐并積累了更多高新領(lǐng)域的模具及精密結(jié)構(gòu)件技術(shù)，在供需交往中與客戶之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)固、高度信任的合作關(guān)系，為公司后續(xù)穩(wěn)定發(fā)展贏得更多客戶。

具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

問(wèn)：鋰電池結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要是什么?

答：1、精密級(jí)進(jìn)沖壓模具技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)：模具技術(shù)是模具設(shè)計(jì)、加工、裝配等技術(shù)的集成，只有全面掌握相關(guān)技術(shù)才能形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，并且模具技術(shù)系一項(xiàng)實(shí)踐性較強(qiáng)的技術(shù)，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累才能夠達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)水平。在產(chǎn)品銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、加工裝配環(huán)節(jié)、售后服務(wù)環(huán)節(jié)也均需要較強(qiáng)的技術(shù)積累，尤其是具有極高的技術(shù)難度的中高端模具產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)、生產(chǎn)、材料的要求更加苛刻，沒(méi)有長(zhǎng)期的技術(shù)積累很難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與制造。2、精密制造系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：公司各生產(chǎn)線已形成包括信息化生產(chǎn)流程管理、零件化生產(chǎn)組織、安全庫(kù)存采購(gòu)、柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、持續(xù)改進(jìn)制度等在內(nèi)的精益化生產(chǎn)體系。3、客戶優(yōu)勢(shì)：主動(dòng)選擇了充分市場(chǎng)化服務(wù)優(yōu)質(zhì)大客戶的戰(zhàn)略，于2015年與寧德時(shí)代建立合作關(guān)系，快速提升了市場(chǎng)占有率和品牌影響力。其他的主要優(yōu)勢(shì)還包括產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、售后服務(wù)響應(yīng)優(yōu)勢(shì)等。

問(wèn)：最近幾年公司產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)會(huì)一直降低嗎?

答：公司精密結(jié)構(gòu)件的銷(xiāo)售價(jià)格采用成本加成的定價(jià)模式。公司根據(jù)產(chǎn)品品種和規(guī)格的差異以及制造過(guò)程中工藝流程的復(fù)雜程度，保證一定合理的增值額。隨著公司產(chǎn)能的擴(kuò)展，有利于建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本下降，成熟產(chǎn)品價(jià)格相應(yīng)會(huì)降低一些。新研發(fā)產(chǎn)品由于規(guī)模效應(yīng)不明顯，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)會(huì)較高。

問(wèn)：模具方面的發(fā)展會(huì)一直保持穩(wěn)定嗎?

答：公司在模具方面一直保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)，作為精密級(jí)進(jìn)沖壓模具生產(chǎn)企業(yè)，公司在以高效節(jié)能為特點(diǎn)的大型三列、多列精密級(jí)進(jìn)模領(lǐng)域具有綜合開(kāi)發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)中高端電機(jī)鐵芯模具行業(yè)的先進(jìn)制造企業(yè)，在高端模具市場(chǎng)占據(jù)一席之地，成為國(guó)內(nèi)前十大壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)電機(jī)鐵芯模具的主要供應(yīng)商，近年來(lái)，公司模具業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，持續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位。

問(wèn)：公司怎樣看待未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局?

答：有競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但是我們對(duì)自身有信心，目前公司擁有長(zhǎng)期積累的模具設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高精度、長(zhǎng)壽命、高穩(wěn)定性，同時(shí)為下游鋰電結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品提供了大量技術(shù)支持。公司高度重視研發(fā)投入，配備大量先進(jìn)設(shè)備和專(zhuān)業(yè)人才，保證產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司深知必須順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，保持對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的高度敏感，加大技術(shù)研發(fā)投入，將行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)運(yùn)用于產(chǎn)品、服務(wù)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，才能在未來(lái)發(fā)展的道路上越來(lái)越好。未來(lái)，公司也將在技術(shù)、供應(yīng)效率、產(chǎn)品成本等方面做出突破，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，提升模具及精密結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品的技術(shù)層次，促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，穩(wěn)步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：公司生產(chǎn)鋰電池結(jié)構(gòu)件的設(shè)備是否都屬于進(jìn)口設(shè)備?

答：國(guó)產(chǎn)設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備均有使用，目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備發(fā)展較好，能夠配套客戶需求進(jìn)行設(shè)備的定制研發(fā)且在售后服務(wù)方面響應(yīng)速度較快。

問(wèn)：公司除了寧德時(shí)代,在下游客戶開(kāi)發(fā)方面有什么規(guī)劃?

答：有的，公司主動(dòng)選擇優(yōu)質(zhì)大客戶的戰(zhàn)略，在以寧德時(shí)代為核心的同時(shí)積極開(kāi)拓新客戶，通過(guò)與各類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶合作，極大提升公司的質(zhì)量管控，實(shí)踐并積累了更多高新領(lǐng)域的模具及精密結(jié)構(gòu)件技術(shù)，在供需交往中與客戶之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)固、高度信任的合作關(guān)系，為公司后續(xù)穩(wěn)定發(fā)展贏得更多客戶。

問(wèn)：原材料的漲價(jià),會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生影響嗎?

答：影響是有的，公司也積極通過(guò)各種方法減少原材料漲價(jià)帶來(lái)的影響。公司精密結(jié)構(gòu)件的銷(xiāo)售價(jià)格采用成本加成的定價(jià)模式。公司根據(jù)產(chǎn)品品種和規(guī)格的差異以及制造過(guò)程中工藝流程的復(fù)雜程度，設(shè)定不同的增值額。成本則主要參照主要原材料的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格測(cè)算并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。該定價(jià)模式可使公司在主要原材料價(jià)格波動(dòng)的情況下保證正常的毛利水平，從而有助于公司較好地抵御原材料價(jià)格波動(dòng)的不利影響。

問(wèn)：2015年-2017年期間公司在研發(fā)鋰電池結(jié)構(gòu)件遇到的技術(shù)壁壘是什么?

答：由于動(dòng)力鋰電池精密結(jié)構(gòu)件是鋰電池的重要組成部分，動(dòng)力鋰電池精密結(jié)構(gòu)件作為鋰電池外殼，起到傳輸能量、承載電解液、保護(hù)安全性、固定支承電池、外觀裝飾等作用的部件，并根據(jù)應(yīng)用環(huán)境的不同，具備可連接性、抗震性、散熱性、防腐蝕性、防干擾性、抗靜電性等特定功能，對(duì)鋰電池的安全性、密閉性、能源使用效率等都具有直接影響。鋰電池精密結(jié)構(gòu)件對(duì)產(chǎn)品精密度、質(zhì)量、一致性和制造流程自動(dòng)化等有較高的要求，生產(chǎn)過(guò)程一般通過(guò)精密生產(chǎn)設(shè)備和高水準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境來(lái)保障，產(chǎn)品屬于多技術(shù)融合，綜合了金屬材料、機(jī)械工程、模具開(kāi)發(fā)、化學(xué)、機(jī)電、精密控制等多種學(xué)科的技術(shù)，每個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)水平都將對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能產(chǎn)生直接影響，也是公司2015年-2017年期間公司在研發(fā)鋰電池結(jié)構(gòu)件遇到的主要技術(shù)壁壘。

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