聯(lián)通（00762）業(yè)績會現(xiàn)場回放 王曉初做了30分鐘獨白

（左一為中國聯(lián)通董事長及首席執(zhí)行官王曉初）

雖然中國聯(lián)通（00762）2016年的業(yè)績依然很差，不過在3月15日召開的業(yè)績會上，新上任一年多的王曉初多次以其“王氏”幽默逗樂全場，讓這場業(yè)績會變得輕松起來。

“冰凍三尺非一日之寒”“船小掉頭快”“兵馬未動，糧草先行”……王曉初在問答環(huán)節(jié)中妙語連珠，這忽然拉近了中國聯(lián)通管理層與臺下媒體的距離。以至于眾人提問尺度越來越大，甚至”要求“王曉初總結(jié)公司在4G時代具體放了哪些錯誤。對于這樣犀利的問題，王曉初也不避諱，坦言公司錯失4G時代的商機。

從2014年開始，中國聯(lián)通進(jìn)入了負(fù)增長時期，如今已過了三個年頭的苦日子。在王曉初看來，5G時代的到來是公司掰回一局的關(guān)鍵機會，中國聯(lián)通絕不會再犯4G時代的錯誤。在業(yè)績會上，王曉初多次表明這樣的決心。

智通財經(jīng)注意到，業(yè)績會上每次有提問，臺上包括王曉初在內(nèi)的三位管理層人員都會同時在做記錄。尤其是王曉初偶爾還會抬頭沖提問者微微一笑，臉上”寫“滿了真誠。

2015年8月，中國三大運營商領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)整，王曉初自中國電信董事長任上調(diào)任中國聯(lián)通董事長。

有記者問王曉初，通過一整年與中國聯(lián)通的相處，會給公司打多少分。話音剛落，從管理層到臺下一眾記者，都一陣”呵呵“大笑。

隨后，王曉初依然一副”認(rèn)真臉“開始回答問題。

“我就職的三家公司，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通，我覺得盡管在同一個行業(yè)里面，但是每一家公司的style，尤其是管理的方式是非常不同的，中國聯(lián)通有中國聯(lián)通的特色，而這個特色，我來了一年多一點，現(xiàn)在才了解大概百分之七八十，還有百分之二三十有待我不斷去了解，但是我可以說，中國聯(lián)通改進(jìn)的空間很大，所以我們有信心讓它變得更好?！?/p>

在王曉初看來，中國三大運營商里面，中國聯(lián)通是相對是最弱小的。王曉初引用了“船小掉頭快”的老話，來表示中國聯(lián)通在創(chuàng)新、營銷模式的轉(zhuǎn)變方面，能獲得更多的靈活性。

據(jù)了解，王曉初執(zhí)掌中國聯(lián)通后，很快就放棄了3G和4G同步發(fā)展的方針，轉(zhuǎn)而聚焦資源全力推動4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。從中國聯(lián)通2016年的業(yè)績來看，中國聯(lián)通的聚焦戰(zhàn)略可以說取得了初步成效。

2016年，中國聯(lián)通服務(wù)收入實現(xiàn)止跌回穩(wěn)，達(dá)到2409.8億元人民幣（單位下同），同比增加2.4%。實現(xiàn)公司權(quán)益持有者應(yīng)占盈利為6.3億元，同比下降94.1%，但相比2015年下半年剔除鐵塔出售收益后公司權(quán)益持有者應(yīng)占虧損約33.6億元已有明顯改善。此外，2017年1月至2月，中國聯(lián)通公司權(quán)益持有者應(yīng)占盈利約4.6億元，月均比2016年第一季度增長約50%。

王曉初向智通財經(jīng)表示，2017年公司將積極提升網(wǎng)絡(luò)的利用率，嚴(yán)控低利潤率地區(qū)的投資，投資聚焦仍然在4G寬帶以及創(chuàng)新的新業(yè)務(wù)上，聚焦高用量的地區(qū)和高利用率的地區(qū)，同時也為5G開始準(zhǔn)備資金。

“當(dāng)前市場環(huán)境仍在深刻變化，公司發(fā)展正處在一個新的轉(zhuǎn)型時期，2017年公司將直面困難和挑戰(zhàn)，堅持以規(guī)模效益發(fā)展為主線，努力做到收入增長回到行業(yè)的平均水平?！?/p>

智通財經(jīng)注意到，整場業(yè)績會一共開了50分鐘左右，其中，王曉初做了8分鐘發(fā)言，而后用20多鐘來回答媒體的問題，總計發(fā)言30分左右。

此外，業(yè)績會上關(guān)注的還有混改、取消漫游費影響等問題。

現(xiàn)場問答實錄

問：取消長途漫游費的影響有多大，今年5G的投資額多少？

王：目前我們看到每個季度對公司的影響最大的一項就是在漫游費的收入上，大體上是15.8億一個季度，其他的數(shù)字我們再進(jìn)一步統(tǒng)計。

我們在2015年和2016年兩年加起來超過兩千多億的投資，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)容量足以今年的發(fā)展，所以我們適當(dāng)減少一些投資，一是為了提高現(xiàn)在的資產(chǎn)有效利用率，使得公司的盈利狀況改善，更主要的也是為5G發(fā)展準(zhǔn)備一部分資金，就像冬天動物需要冬眠的時候，就要按照規(guī)律來冬眠，為春天的開放，為下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

問：公司混改情況怎么樣？

王：目前混改還在監(jiān)管部門的審批之中，在監(jiān)管層還沒有做最后決定之前，我們這方面還沒有可以公告的內(nèi)容，結(jié)果出來以后，公司會及時公告。但是有一點是可以看到的，中央改革的決心是堅絕的。

問：2017年1月和2月盈利同比增長50%，具體是做了什么改善工作？公司如何對沖降費的影響？

王：過去一句老話叫冰凍三尺非一日之寒，中國聯(lián)通從2014年上半年開始進(jìn)入負(fù)增長時期，經(jīng)歷了兩年的負(fù)增長。收入的負(fù)增長傳導(dǎo)到現(xiàn)金流，傳導(dǎo)到利潤是有一個過程的，逐步都會出現(xiàn)負(fù)增長，當(dāng)你改善的時候找個拐點也是很困難的，一旦出現(xiàn)拐點，情況就會好。所以經(jīng)過去年一年的努力，我們看到用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)正不再負(fù)增長，然后是收入轉(zhuǎn)正，到了年底開始現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，所以我們希望下一步利潤開始轉(zhuǎn)正。當(dāng)然，一個公司的管理，核心是兩條線，一條是收入線，一條是成本線。如何把收入線擴上去，把成本的線控制好，合理不是最低，因為最低網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量服務(wù)都跟不上。所以，變得更合理是公司發(fā)展的長久之計。我們希望今年年初的勢頭能夠持續(xù)保持下去。

問：混改影響的層面是整個集團還是部分公司？現(xiàn)在一月份二月份開始盈利，往后在成本控制方面會不會多下功夫？在國際化方面是不是有一些動作，在這方面的布局是什么樣的？

王：混改還在監(jiān)管部門的審批之中，我也很理解大家的心情想知道這方面的信息。我們要服從上市公司的監(jiān)管規(guī)則，在沒有得到確切審批的消息之前，我們管理層不能評論過多的信息。

公司的盈利情況，應(yīng)該講從2014年開始，中國聯(lián)通開始進(jìn)入困難時期，到今年已經(jīng)第三個年頭了。我覺得公司上下去年一年是很努力的，而且成效已經(jīng)看到了。中國聯(lián)通最困難的時期已經(jīng)過去了。我們相信在宏觀政策沒有大的調(diào)整情況下，一旦發(fā)展從負(fù)轉(zhuǎn)正，不犯戰(zhàn)略的失誤，就能保持一定的增長，所以我相信情況一天比一天更好。

在國際化方面，現(xiàn)在主要跟著中國的企業(yè)走出去，和國外的企業(yè)到中國，以中國的業(yè)務(wù)國際化為開始的國際業(yè)務(wù)，現(xiàn)在逐步開始在亞太地區(qū)，以亞太地區(qū)為重點的來進(jìn)行區(qū)域性的業(yè)務(wù)，我們的力度會逐步加大。

問：去年第四季度的APRU有下降的趨勢，2017年APRU走勢如何？

王：4G的APRU會隨著用戶的迅猛增長有所下降，但是總體的APRU會平穩(wěn)略有上升。

問：4G的新增客戶數(shù)有沒有目標(biāo)？王總說要去庫存去產(chǎn)能，今年采購手機的數(shù)量會減少嗎，怎么去庫存？2016年市場推廣費用大概上升了8%，今年費用會增加嗎？如何跟中國移動搶4G市場？

王：去年總體用戶增長1150萬，其中4G大體上增長了6000萬，今年4G用戶預(yù)計也是增長6000萬左右，現(xiàn)在全球的移動業(yè)務(wù)經(jīng)營都是向著流量的大方向，中國聯(lián)通也會按照這個大方向來經(jīng)營。

第二個問題：運營商的庫存并不是手機，手機占到我們的量很小，去年手機總體的經(jīng)營額是30億。庫存主要講的是網(wǎng)絡(luò)的容量，通過去年一年對4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，所以我們的網(wǎng)絡(luò)容量，包括在光改都具備了比較大的網(wǎng)絡(luò)容量空間。我們講的去庫存，主要指把這些使用量增加上去，為公司創(chuàng)造價值，所以剛才無論我們講的2i2c的經(jīng)營方式，還是老用戶鼓勵2G、3G轉(zhuǎn)4G，都是從流量經(jīng)營方面來考慮的。

去年營銷費用有8%的增長，今年預(yù)計會持平，營銷費用不會再有新的量的增長，主要得益于我們營銷方式的轉(zhuǎn)變。

最后一個問題：三大運營商里面，中國聯(lián)通是相對是最弱小的，過去一句老話講，船小掉頭快，所以我們會在創(chuàng)新，在營銷模式的轉(zhuǎn)變方面，我們更有條件，轉(zhuǎn)換更快，面對新的競爭形勢下，我們能獲得更多的靈活性。

問：前兩年在4G時代被移動和電信搶占先機，你剛才提到今年有可能減少資本開支為了5G做準(zhǔn)備，公司在5G方面的布局是？

王：首先明確告訴你，我們在5G時代絕不會犯4G的錯誤這是第一條。第二條，5G還需要有待時日，主要一個是技術(shù)還有待成熟，第二個就是政府頒發(fā)的經(jīng)營頻率和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，仍然有待明確。所以我們認(rèn)為還需要些時間。但是老話講，兵馬未動，糧草先行，從資金的準(zhǔn)備上現(xiàn)在就要開始著手。

問：在使用率方面，你們還有其他的措施去提高嗎？現(xiàn)在的使用率是一個什么水平？布局5G，在現(xiàn)金流方面會不會有更早的準(zhǔn)備？國際業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)怎么樣，將來達(dá)到什么水平？

王：移動4G的網(wǎng)絡(luò)利用率現(xiàn)在不到20%，以光纖為主的寬帶FTPH利用率大體在37%，所以我們說大有空間。因為運營商的資源產(chǎn)能庫存不像商品一樣放在倉庫里能看到的，都是在實際的網(wǎng)絡(luò)里面。所以，中國聯(lián)通在經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有一個明確的新的發(fā)展模式。

為5G準(zhǔn)備的現(xiàn)金，我們是有一個現(xiàn)金流的規(guī)劃，足以保證5G所需要的資金。關(guān)于國際業(yè)務(wù)，去年大體上收入是64億。

問：5G時代不會再犯4G時代的錯誤，不會犯哪些錯誤？

王：在4G時代，我們能看到中國移動在獲得TDD的牌照以后規(guī)模建設(shè)。中國電信預(yù)判到FDD牌照發(fā)放前8個月就開始規(guī)模建設(shè)4G的網(wǎng)絡(luò)。所以它們兩家在2014、2015年，甚至2016年日子都比我們好過。所以，就是不能再犯時間策略的錯誤，在4G網(wǎng)絡(luò)選擇上是最重要的，4G和5G是一樣的，所以我們認(rèn)為，我們不會再重犯過去的錯誤。

問：三大運營商業(yè)務(wù)日趨同質(zhì)化，未來混改，哪塊業(yè)務(wù)將引領(lǐng)混改？關(guān)于混改合作方式的選擇，什么樣的企業(yè)，聯(lián)通會有興趣合作？

王：第一，混改最主要的問題是解決機制，機制的轉(zhuǎn)換可以大大放大資產(chǎn)的效率，這是我們有積極性申請混改的原因。第二就是業(yè)務(wù)，希望在創(chuàng)新領(lǐng)域里，能夠通過混改，它的動力更加足，而且更有在人才上面的吸引力。第三，在選擇合作伙伴的時候，就是有整合效應(yīng)，對雙方兩個公司都有利的去選擇，當(dāng)然最終是要監(jiān)管部門的最終審批結(jié)果為準(zhǔn)來進(jìn)行。

問：在云和大數(shù)據(jù)等方面今年有什么計劃？

?王：云和大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)是中國聯(lián)通將來發(fā)展的重點之一。物聯(lián)網(wǎng)我們已經(jīng)小有斬獲，尤其是在一些方面獨占鰲頭，比如車聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)的本身我們把它稱為連接，連接又回到運營商最基本的業(yè)務(wù)，就是傳輸傳送業(yè)務(wù)。我們希望通過連接能夠帶動智能平臺的發(fā)展。平臺的數(shù)據(jù)能夠為社會、經(jīng)濟、行業(yè)帶來價值。這是物聯(lián)網(wǎng)上所能進(jìn)行的工作，價值的所在。平臺現(xiàn)在通過云和大數(shù)據(jù)為核心。2016年是云和大數(shù)據(jù)的開局之年，收入規(guī)模不是很大，去年這兩塊的收入大概在9個億，我相信它的增長是一個增速的過程，公司的管理層也非常重視這塊資源的配置，我們希望這塊的占比在公司收入的占比中會越來越高。