利郎(01234)“狠心“截?cái)喔叨寺?轉(zhuǎn)戰(zhàn)輕商務(wù)、涉獵女裝及童裝

寒冬還在繼續(xù)，2016年度利郎所有營運(yùn)數(shù)字均為雙單位負(fù)增長。2017年利郎進(jìn)行了策略大洗牌：全面關(guān)閉中高端定位的副品牌"L2"175家門店、轉(zhuǎn)戰(zhàn)輕商務(wù)、拓展一二線休閑市場、開始涉獵女裝及童裝、自建電商營銷平臺以及拓展嘗試微信VlP業(yè)務(wù)。

成績表不理想，利郎的王氏三兄弟看起來各有心事。利郎董事局主席王冬星在3月13日的業(yè)績發(fā)布會上直言，經(jīng)濟(jì)前景不明朗，消費(fèi)欲持續(xù)疲弱，服裝行業(yè)繼續(xù)受到影響，男裝行業(yè)氣氛沒有明顯復(fù)蘇。他認(rèn)為2017年經(jīng)營環(huán)境仍然不明朗，行業(yè)整合將會繼續(xù)。

所有指標(biāo)均有10%以上的跌幅，利郎2016年的成績單并不樂觀。

智通財(cái)經(jīng)獲悉，2016年度利郎收入為24.12億元人民幣(單位下同)，同比下跌10.3%;毛利為9.96億，同比下跌12.9%，毛利率41.3%;經(jīng)營利潤為6.63億，同比下跌16.5%;凈利潤5.4億，同比下跌13.6%，凈利率22.4%;每股基本盈利44.66分，同比下跌13.8%;末期每股派息22港仙，全年派40港仙。

截至2016年12月31日，利郎集團(tuán)門店共2575家，其中主品牌"LlLANZ"凈減少260家至2400家，子品牌"L2"凈減少150家至175家。

受到副品牌"L2"的拖累，利郎收入大跌10.3%，其中"L2"的銷售收入同比下跌25.2%，"LILANZ"的銷售收入同比下跌8.7%。此外，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也由57天大增至76天。

利郎首席財(cái)務(wù)官高玉蘭解釋稱，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加21天，主要是2016年對于"L2"主要采取停生產(chǎn)清庫存策略，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加。

"L2"為利郎在2009年上市后推出的中高端子品牌，但這條路線利郎走的并不順暢，對于"L2"多年來持續(xù)拖后腿，利郎決定狠下心來"全面關(guān)停"，不想再負(fù)擔(dān)它的虧損。

副總裁王聰星表示，2017年將開始關(guān)閉副品牌"L2"的175門店，按照清庫存的方式逐步結(jié)束營業(yè)，秋季后預(yù)計(jì)留約50至70家門店清理庫存，約一年時(shí)間可以全部關(guān)閉。

下定決心截?cái)嘧约旱闹懈叨寺肪€后，利郎選擇了另一條路--一二線市場"輕商務(wù)"及休閑時(shí)尚產(chǎn)品。

利郎首席執(zhí)行官王良星表示，未來"輕商務(wù)"會主打一二線市場，每年大約新開80至100家店，而專注正裝的"LILANZ"則繼續(xù)深耕三四線市場，"LILANZ"今年的凈門店數(shù)量會維持在現(xiàn)有的2400家以上，有增無減，但會有所調(diào)整，關(guān)閉一些效率低的門店和街邊店，繼續(xù)在購物商場中開店。

王聰星表示，2017年利郎會繼續(xù)在動車站投放廣告，也將繼續(xù)投放機(jī)場廣告牌和路邊廣告牌，以及加大在雜志和報(bào)了軟性廣告宣傳。

但智通財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，2016年利郎廣告宣傳投入約為1.93億元，相比2015年的2.23億元下降了13.8%，副總裁王聰星表示，廣告宣傳投入看似下跌，其實(shí)是裝修補(bǔ)貼減少導(dǎo)致的，2016年裝修的門店減少，發(fā)放給加盟商的裝修補(bǔ)貼減少，而裝修補(bǔ)貼是計(jì)入宣傳費(fèi)的，才會令整體宣傳費(fèi)看似下降。他表示，未來宣傳及推廣的開支依然會維持8%至10%的增幅。

王良星透露，2017年下半年將會獨(dú)立開拓網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，還將嘗試運(yùn)用微信平臺進(jìn)行貴賓客戶服務(wù)，甚至提供"VlP直送到家"服務(wù)。

此外，他表示，利郎正在尋求女裝及童裝的收購目標(biāo)，但女裝未來只會成為一個(gè)業(yè)務(wù)分支，不會取代男裝的主導(dǎo)地位。(文/郭佳琰 發(fā)自香港)