《你好，李煥英》沖破28億，貓眼娛樂(01896)彰顯長期價值

本文來自微信號“資本偵探”。

2021年，中國電影行業(yè)將步入新時代。

據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至2月18日0時，今年春節(jié)檔影片總票房達78億元，超過2019年整個春節(jié)檔電影總票房59.05億元，創(chuàng)造歷史新高。受益于春節(jié)檔的利好預(yù)期，2月16日，港股電影概念股紛紛大漲，其中貓眼娛樂(01896)盤中股價漲幅超20%。

投行對于這次創(chuàng)紀錄的春節(jié)檔也報以看多。2月17日，摩根士丹利發(fā)布報告指出，賀歲電影《你好，李煥英》大賣，票房表現(xiàn)明顯跑贏早前市場預(yù)期。而貓眼(01896)作為龍頭分銷商及該片主要制作商之一，盈利表現(xiàn)應(yīng)可提升。該行上調(diào)貓眼娛樂(01896)股份目標價至20港元，評級維持“增持”。

《你好，李煥英》自上映以來，實現(xiàn)了口碑與票房的雙逆襲。連續(xù)6日票房破億，累計票房達28億元，其中15日、16日、17日連續(xù)三天獲日票房冠軍，均拿到超過5億元票房。在豆瓣上也拿下了8.2分的高分。這背后不僅是一個爆款的短期表現(xiàn)，還是貓眼(01896)基于宣發(fā)和創(chuàng)新能力，所將形成的長期價值。

影視行業(yè)超預(yù)期復(fù)蘇，量價齊飛的時代即將到來。

助力春節(jié)檔

中國電影即將從寒冬走向春天。

去年的那場疫情對于電影行業(yè)的破壞性是史無前例的，線下影院關(guān)門、劇組停拍，整個行業(yè)遭到了嚴峻的考驗。直至2021年的春節(jié)檔，也在受到疫情影響，限流、就地過年等政策均被市場解讀為利空。但在行業(yè)的自救下，中國電影展現(xiàn)出了強勁的生命力。

以《你好，李煥英》為例。1月16日，貓眼攜手片方開展了主題為“我能讓你更高興”的云路演活動，北京、廣州、成都等11個城市的上千名觀眾走進電影院里，與主創(chuàng)在抖音直播上聯(lián)動。

這次僅有80分鐘的云路演，讓《你好，李煥英》官方抖音號漲粉10w+，共計156.7萬人次觀看，累計收獲3.7萬條評論，125.3萬點贊，貓眼想看爆增12432。

之后，《你好，李煥英》賈玲、張小斐、許君聰?shù)戎餮?，先后奔赴重慶洪崖洞、王者榮耀冬冠杯現(xiàn)場、薇婭直播間等多地直播，帶出一波又一波熱門話題。期間的直播，累計曝光2億，觀看人數(shù)1370萬，點贊次數(shù)1323萬，一小時彈幕數(shù)66萬。

如此宣發(fā)能力，為《你好，李煥英》票房逆襲奠定了基礎(chǔ)。貓眼用票務(wù)平臺、社交平臺、擴大了《你好，李煥英》信息到達的廣度和深度，極大地提升了用戶的消費規(guī)模。這也為貓眼形成了護城河，以平臺數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，與片方、院線展開深度合作，推動電影宣發(fā)走向數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準宣發(fā)。

在線上宣發(fā)的戰(zhàn)場，貓眼(01896)還使用了多種手段。推出的“云包場”產(chǎn)品，為就地過年的影迷們解鎖了跨地區(qū)、跨時間的“包場”新玩法。該服務(wù)通過在線下單購買指定觀影票券、并借助微信生態(tài)以群發(fā)或單發(fā)的形式快速觸達用戶，方便不同地點的人群參與到觀影活動中。

這種做的目的很明顯，就是“社交”。

為了加深“社交性”，貓眼還推出助力主創(chuàng)紅包。影迷觀眾通過貓眼專業(yè)版選擇支持的影片及主創(chuàng)支付下單，其他用戶即可在貓眼APP、微信貓眼小程序、美團點評電影演出的購票入口看到浮動的“限時紅包”標志，并點擊領(lǐng)取主創(chuàng)紅包。

貓眼創(chuàng)新智能宣發(fā)產(chǎn)品，有效助力了春節(jié)檔影片，并在宣傳與發(fā)行環(huán)節(jié)，實現(xiàn)精準和閉環(huán)的宣發(fā)體系。貓眼的宣發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)創(chuàng)新能力，深諳行業(yè)規(guī)律，推出真正懂行業(yè)的宣發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。

貓眼的價值

除了收取服務(wù)費，貓眼已經(jīng)向電影宣發(fā)上深度布局。比如對于待映影片，貓眼通過分析平臺數(shù)據(jù)，判斷目標群體的觀影偏好，與影片相符程度等，從而制定營銷策略。

貓眼還能通過實時變化的數(shù)據(jù)，觀察不同人群的推廣效果，幫助片方不斷優(yōu)化目標人群，及時調(diào)整宣發(fā)策略。不同人群對于電影的偏好是不同的，以此為中心的營銷，可以幫助片方在早期就鎖定影片可能對應(yīng)的人群，減少不確定性。

在選擇檔期上，貓眼也能很好地幫助片方。

以《老師·好》為例，貓眼研究院通過試映會預(yù)測《老師·好》上映后的貓眼評分將達到 9.1-9.3 分。但很可能出現(xiàn)叫好不叫座的情況，因為基于熱度監(jiān)測指標“購票指數(shù)”發(fā)現(xiàn)影片映前熱度太低，首日高票房難度較大，因此確定影片更適合走長線?！独蠋煛ず谩纷罱K選擇在3 月 22 日上映，借助檔期和口碑優(yōu)勢斬獲 3.5 億元票房，成為當(dāng)年的一匹黑馬。

大數(shù)據(jù)時代，宣發(fā)團隊是能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析，針對性地進行營銷內(nèi)容選擇和推廣渠道。

以《你好，李煥英》為例，其主題曲《依蘭愛情故事》MV于1月29日上線后，該片在貓眼上新增34015的想看。這首歌發(fā)行于2015年，也是賈玲小品《你好，李煥英》的插曲。在MV上線后，通過分析后統(tǒng)計出用戶的情緒共鳴點，以此進行針對性宣傳，在抖音上實現(xiàn)了2.9億的播放量。

再去看貓眼的價值能發(fā)現(xiàn)，在宣發(fā)階段，通過平臺進行分析，再結(jié)合院線的運營實現(xiàn)高效匹配，根據(jù)檔期的預(yù)判，能為影片帶來票房收益的最大化。所以，貓眼持續(xù)可落地的創(chuàng)新力和執(zhí)行力，再加上電影行業(yè)的超預(yù)期復(fù)蘇，已經(jīng)構(gòu)成了一個值得長期看好的公司的要件。

截至2月17日收盤，貓眼(01896)股價再度大漲5.06%，敏銳的市場已經(jīng)對其價值有所感知。