2020四季度簽約增幅超160% 兌吧(01753)SaaS業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)再提速

兌吧SaaS(01753)業(yè)務(wù)迎來(lái)2020年完美收官業(yè)績(jī)。

1月17日，兌吧發(fā)布了2020年第四季度用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。據(jù)公告顯示，其SaaS業(yè)務(wù)在該季度內(nèi)的新簽約(含續(xù)約)合約數(shù)量為282份;新簽約(含續(xù)約)總金額為3900萬(wàn)元，較2019年同期的1480萬(wàn)元增長(zhǎng)超160%?？偤灱s金額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

公告顯示第四季度與銀行類客戶簽約合約總額為1690萬(wàn)元，其中最高的客單價(jià)為200萬(wàn)元。兌吧的SaaS業(yè)務(wù)銷售總額和客單價(jià)均呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，這是客戶認(rèn)可的結(jié)果。

兌吧所在的SaaS賽道近兩年受到市場(chǎng)的普遍關(guān)注。此前招銀研究發(fā)布研報(bào)稱國(guó)內(nèi)SaaS發(fā)展將迎來(lái)黃金十年，十年內(nèi)國(guó)內(nèi)SaaS有望營(yíng)收增長(zhǎng)10倍。長(zhǎng)期來(lái)看，發(fā)展空間巨大。這一預(yù)測(cè)可以說(shuō)在過(guò)去2020年兌吧的SaaS業(yè)務(wù)中得到了充分驗(yàn)證。

在智通財(cái)經(jīng)APP看來(lái)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的當(dāng)下，用戶運(yùn)營(yíng)服務(wù)和產(chǎn)品成為越來(lái)越多品牌商和公司的標(biāo)配。這也是兌吧SaaS業(yè)務(wù)爆發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境背景之一。

目前兌吧SaaS服務(wù)的客戶包括大批的銀行系企業(yè)，如工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、中國(guó)銀聯(lián)、光大銀行等。兌吧SaaS業(yè)務(wù)在客戶數(shù)量、客戶群體、產(chǎn)品價(jià)值以及客單價(jià)等多個(gè)維度持續(xù)升級(jí)，除了互聯(lián)網(wǎng)及金融行業(yè)外，當(dāng)下很多知名的線下零售、網(wǎng)紅品牌也在享受兌吧的SaaS服務(wù)，例如：屈臣氏、良品鋪?zhàn)印?guó)美電器、海底撈、李子柒、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等。

在打造了積分商城、定制IP形象、節(jié)點(diǎn)游戲活動(dòng)等眾多爆款式用戶運(yùn)營(yíng)的方案產(chǎn)品后，兌吧貼近用戶行為習(xí)慣陸續(xù)推出盲盒、直播等一系列創(chuàng)新的用戶運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新，深挖產(chǎn)品價(jià)值，這應(yīng)該是兌吧SaaS產(chǎn)品受到市場(chǎng)認(rèn)可的重要原因。

2020年兌吧還全新切入電商領(lǐng)域，在618和雙11期間服務(wù)食品、美妝、箱包鞋服、母嬰親子等多個(gè)類目幾十家頭部電商品牌，其中超過(guò)85%的客戶入選各類目TOP10榜單，榮獲了由淘寶官方頒發(fā)的“阿里巴巴2020購(gòu)物小程序創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)”。

2020年受疫情影響，宅在家看直播，從線下購(gòu)物消費(fèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上下單的模式基本成為全國(guó)人民的標(biāo)配姿勢(shì)，直播行業(yè)也隨之高速發(fā)展。兌吧全新推出的金融直播產(chǎn)品有一整套完整的CRM系統(tǒng)，幫助金融，保險(xiǎn)等長(zhǎng)周期決策行業(yè)通過(guò)直播獲客營(yíng)銷。

總結(jié)2020年兌吧SaaS業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)可以得出結(jié)論的是：兌吧SaaS業(yè)務(wù)已然搭上了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、智慧化運(yùn)營(yíng)的快車道，之后的發(fā)展也將令人期待;以下是其快速發(fā)展的三個(gè)支撐點(diǎn)：

其一，憑借當(dāng)前在行業(yè)中打造標(biāo)桿合作項(xiàng)目所帶來(lái)的品牌效應(yīng)以及三大優(yōu)勢(shì)技術(shù)的支持，兌吧有望于金融領(lǐng)域持續(xù)滲透。

事實(shí)上，金融領(lǐng)域是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。據(jù)銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)，中國(guó)共有超過(guò)4600家法人資格的銀行金融機(jī)構(gòu)，這個(gè)數(shù)字僅計(jì)算了各銀行總行，在總行之外僅6大國(guó)有銀行、12家股份制銀行和134家城商行旗下一二線城市分行機(jī)構(gòu)就超過(guò)7000家，如果再計(jì)算其他區(qū)域性銀行等的分支機(jī)構(gòu)，客群體量高達(dá)數(shù)萬(wàn)家。廣闊的賽道將讓具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的兌吧贏得更大市場(chǎng)。

其二，深厚積累，形成品牌和產(chǎn)品雙重護(hù)城河。

隨著各行各業(yè)尋求增長(zhǎng)的痛點(diǎn)越來(lái)越明顯，兌吧的SaaS客戶群也從最初只服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到現(xiàn)在擴(kuò)展到包括百余家銀行在內(nèi)的金融行業(yè)，以及零售、政企在內(nèi)的全行業(yè)客戶群，此外今年新拓展淘寶KA品牌商家;而且SaaS產(chǎn)品從最初的的積分運(yùn)營(yíng)工具升級(jí)到聚焦垂直行業(yè)打造的用戶運(yùn)營(yíng)SaaS產(chǎn)品體系，包括：積分運(yùn)營(yíng)SaaS、會(huì)員營(yíng)銷SaaS、游戲化運(yùn)營(yíng)SaaS，以及今年在疫情期間推出金融行業(yè)的直播SaaS?？梢杂^察到的是，兌吧服務(wù)的公司以行業(yè)內(nèi)頭部品牌為主。頭部品牌往往愿意投入更多的成本進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

其三，兌吧雙11助力多個(gè)新國(guó)貨品牌跨入億元俱樂(lè)部。

在天貓雙十一第一波售賣期，357個(gè)新品牌成交額登上細(xì)分類目TOP 1，面對(duì)強(qiáng)勁的需求以及劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新國(guó)貨品牌同樣需要全新的運(yùn)營(yíng)思維和全新的營(yíng)銷玩法，用戶運(yùn)營(yíng)SaaS服務(wù)自然成為了新國(guó)貨品牌崛起的首選。

據(jù)市場(chǎng)消息稱，在雙十一期間，兌吧的用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)便已服務(wù)了包括蕉內(nèi)、花西子、colorkey、珀萊雅等深受年輕人追捧的新國(guó)貨。

淘寶高層曾表示，“未來(lái)10年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年”，新消費(fèi)品牌的崛起已是中國(guó)未來(lái)5-10年里最確定性的機(jī)會(huì)。而目前淘寶平臺(tái)已有1000多萬(wàn)的入駐商家，隨著本土品牌商家的持續(xù)壯大以及人口紅利的不斷萎縮，兌吧的用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)將迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)需求。

目前兌吧服務(wù)的客戶群體有三類：一、傳統(tǒng)金融行業(yè)包括銀行、保險(xiǎn)、券商和基金公司;二、全行業(yè)品牌包括汽車、線下零售和酒店業(yè);三、2020年全新切入的淘寶商家。主要為他們提供用戶運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)積分商城、品牌IP打造、互動(dòng)場(chǎng)景搭建、長(zhǎng)周期會(huì)員運(yùn)營(yíng)、直播全鏈路方案解決等多種手段幫助企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率降低運(yùn)營(yíng)成本，加強(qiáng)與消費(fèi)者的粘性和互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率，從而最終提高品牌的GMV。

作為比較，兌吧作為國(guó)內(nèi)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS龍頭企業(yè)，截至目前兌吧服務(wù)客戶涵蓋車企、零售、互聯(lián)網(wǎng)、電商、銀行、保險(xiǎn)等多個(gè)行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)。而公司的主要收入來(lái)源互動(dòng)廣告業(yè)務(wù)在2020上半年主要受累于疫情影響廣告需求和線下消費(fèi)流量，隨著國(guó)內(nèi)疫情控制優(yōu)異經(jīng)濟(jì)活動(dòng)恢復(fù)迅速，加上公司的互動(dòng)廣告形式不斷創(chuàng)新，公司已進(jìn)入業(yè)績(jī)修復(fù)期。

從估值來(lái)看，2021年開年以來(lái)，港股SaaS概念股漲勢(shì)驚人非?？捎^的漲幅，明源云、阜博集團(tuán)、金蝶國(guó)際、有贊、微盟等企業(yè)PS(TTM)紛紛超過(guò)20倍，目前兌吧的PS(TTM)僅為2.1倍，是市場(chǎng)上鮮有的優(yōu)質(zhì)低估值SaaS標(biāo)的。

按照兌吧給出的指引，SaaS業(yè)務(wù)部分，2020年預(yù)期全年?duì)I收8千萬(wàn)。如果按照20倍的市銷率，應(yīng)該為16億元。而根據(jù)兌吧SaaS業(yè)務(wù)的內(nèi)部目標(biāo)是2022年做到1億美金——約有3年10倍的增長(zhǎng)，以20倍市銷率計(jì)算，則約有130億元。

甚至放到2021年進(jìn)行審視，考慮到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，在兌吧SaaS業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)以及廣告行業(yè)的超預(yù)期復(fù)蘇之下，其2021年業(yè)績(jī)表現(xiàn)應(yīng)會(huì)較為優(yōu)越。以SaaS業(yè)務(wù)為例，在2020年簽約的金融、電商等行業(yè)的營(yíng)收、利潤(rùn)開始兌現(xiàn)，甚至未來(lái)將擴(kuò)及物流等行業(yè)。

從這層意義上來(lái)說(shuō)，兌吧確實(shí)是SaaS板塊中少數(shù)僅存的尚未啟動(dòng)行情的低估值標(biāo)的，新近公司股價(jià)開始進(jìn)入上升通道已是證明。

圖片來(lái)源：智通財(cái)經(jīng)APP

智通財(cái)經(jīng)APP同時(shí)注意到，在過(guò)去20個(gè)交易日是，兌吧實(shí)現(xiàn)了資金的凈流入，僅在3個(gè)交易日內(nèi)凈流入資金即達(dá)1686.33萬(wàn)港元，而這也是兌吧2021年開年以來(lái)上漲9.6%底氣所在。

伴隨著中國(guó)企業(yè)數(shù)字化升級(jí)等大趨勢(shì)，SaaS行業(yè)將是長(zhǎng)期受益的優(yōu)質(zhì)賽道，中國(guó)SaaS市場(chǎng)還處于發(fā)展早期，未來(lái)有望迎來(lái)越來(lái)越多細(xì)分龍頭，作為用戶運(yùn)營(yíng)SaaS龍頭，我們?cè)诘却齼栋傻墓乐当l(fā)。