全年銷售額穩(wěn)步增長，富力地產(chǎn)(02777)有哪些“致富密碼”?

新年伊始，富力地產(chǎn)(02777)再傳佳音。智通財(cái)經(jīng)APP觀察到，根據(jù)克爾瑞研究中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2020年富力地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全口徑銷售總額1496.6億元，2020年12月權(quán)益銷售額達(dá)到215億元，同比增長20.79%，在今年特殊的行情之下，表現(xiàn)尤為亮眼。

上半年尤其是一季度受公共衛(wèi)生事件的出現(xiàn)，富力地產(chǎn)的月度銷售額受到影響，不過縱觀全年，由于集團(tuán)及時(shí)調(diào)整銷售策略，使得之后的銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，尤其是12月份更是同比增長超過20%，環(huán)比增長47.3%。

數(shù)據(jù)來源：公司公告及公開數(shù)據(jù)

雖然線下銷售承壓，但富力地產(chǎn)發(fā)力創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)銷售，使公司銷售額保持正增長。智通財(cái)經(jīng)APP了解到，這幾年，富力一直在聚焦房地產(chǎn)科技，不斷探索和拓展售房新方式，當(dāng)別的房企還在線下以傳統(tǒng)方式拼搶存量市場時(shí)，富力正在積極蛻變。

今年新冠疫情之下，房地產(chǎn)市場受到了明顯影響，富力地產(chǎn)前期的銷售模式積累有了用武之地。早在2020年2月份，富力便啟動(dòng)了“好房子，網(wǎng)購吧”創(chuàng)新營銷行動(dòng)，成功吸睛消費(fèi)者，不久后活動(dòng)再度加碼，升級為“好房子，線上購”，引領(lǐng)線上營銷，而借勢推出的“好房星帶看”作為富力開發(fā)的一款視頻帶看產(chǎn)品，很好的解決了看房奔波的行業(yè)痛點(diǎn)。

4月份，富力又相繼高調(diào)推出明星、老總帶貨模式，此外啟動(dòng)了‘百城百盤，老總直播’安家置業(yè)計(jì)劃，在線解讀樓市走向、城市發(fā)展等宏觀策略，為購房者帶來最前沿，最專業(yè)的建議。8月份，富力又?jǐn)y手國內(nèi)高端自主汽車品牌廣汽傳祺，玩起跨界營銷。

除此之外，還在年內(nèi)多個(gè)促銷節(jié)發(fā)力營銷，例如在“雙十一”期間，富力攜全國優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目共500億貨值，覆蓋華南、中南、西南、海南、華北、西北、華東七大區(qū)域，更是強(qiáng)勢推出5折的特惠房源，活動(dòng)期間銷售金額超過100億元?！半p十二”期間繼續(xù)發(fā)力，活動(dòng)期間銷售額超過50億元。

當(dāng)然，創(chuàng)新營銷取得碩果，背后依仗的是集團(tuán)強(qiáng)大的品牌力和優(yōu)質(zhì)房源。智通財(cái)經(jīng)APP了解到，以富力南馳·富頤華庭為例來說，2020年9月19日，開盤2小時(shí)熱銷26.8億元，去化率約100%，刷新廣州近5年單次開盤記錄。

據(jù)了解，富力南馳·富頤華庭位于廣州第二CBD黃金三角核心區(qū)——魚珠板塊，占地約80萬平方米、總建面約230萬平方米，集居住、商業(yè)、園林綠化、教育等各方面配套于一體，是區(qū)域功能豐富齊備的市中心超大型綜合體。項(xiàng)目周邊交通發(fā)達(dá)，教育、醫(yī)療、商業(yè)資源豐富。

而類似的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在富力并非唯一，并且作為“舊改之王”的富力，富力南馳·富頤華庭項(xiàng)目建成之前，該地區(qū)曾是茅崗村的一部分，格局混亂環(huán)境欠佳。富力經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃、契合需求，并融合自然人文等因素進(jìn)行了全面改造，煥然一新。

前后鮮明對比，這一方面表明富力在項(xiàng)目執(zhí)行和產(chǎn)品質(zhì)量方面擁有絕對實(shí)力，另一方面在增量土地資源越來越少的趨勢下，未來舊改的重要性會(huì)愈加凸顯，那么經(jīng)驗(yàn)豐富的富力其競爭力不言而喻。

另外，在銷售方面不斷取得新成績的同時(shí)，富力的資本實(shí)力和財(cái)務(wù)狀況也在持續(xù)優(yōu)化。智通財(cái)經(jīng)APP觀察到，富力十分注重保持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)杠桿水平，年內(nèi)繼續(xù)通過處理到期債務(wù)及管理資產(chǎn)負(fù)債水平兩方面改善其財(cái)務(wù)狀況，降低負(fù)債增加公司現(xiàn)金流。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年三季度末，公司在手現(xiàn)金約360億元，不論是同比還是環(huán)比都有明顯增長。

同時(shí)，公司的資產(chǎn)負(fù)債率也在不斷下降，在中報(bào)的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，董事長李思廉就曾提到，在未來的一段時(shí)間，還是會(huì)再減輕負(fù)債，相信年底會(huì)再降10%左右。如今看來這一目標(biāo)正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

10月份，富力集團(tuán)發(fā)布公告稱，完成2.57億股新H股配售，配售所得款項(xiàng)凈額為24.98億港元(約3.2億美元)，計(jì)劃將用于償還公司境外債務(wù)。通過本次新H股配售給長線投資者，有效增加現(xiàn)金流，補(bǔ)充儲備現(xiàn)金和降低杠桿。而本次配售完成后，富力集團(tuán)扣除預(yù)收款的資產(chǎn)負(fù)債率預(yù)計(jì)將下降至69.72%，凈負(fù)債率預(yù)計(jì)將下降7個(gè)百分點(diǎn)。

強(qiáng)大的品牌力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，不斷增長的業(yè)績，持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)狀況，這是富力地產(chǎn)的基本面，也是投資者的底氣所在。