HBO Max終于入駐Roku(ROKU.US)設(shè)備！這筆交易究竟有何“利”可圖？

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，美國最大流媒體電視提供商Roku(ROKU.US)的設(shè)備將開始播放AT&T(T.US)旗下視頻服務(wù)HBO Max的內(nèi)容。此前，兩家公司之間的僵局導(dǎo)致HBO Max無法觸達(dá)更廣泛的觀眾。AT&T將于明年在影院和HBO Max同步上映全部影片。而兩家公司達(dá)成協(xié)議，正好讓Roku的4600萬用戶在圣誕節(jié)收看《神奇女俠1984》。

在這筆交易中，Roku得到了什么？

Roku在與AT&T的談判中可能并沒有完全亮出自己的底牌。雖然雙方都沒有透露交易的具體細(xì)節(jié)，但Roku將失去通過其頻道向用戶出售HBO的權(quán)利。新用戶必須直接通過HBO Max應(yīng)用程序安裝和注冊，從而使AT&T能夠完全控制自己的觀眾數(shù)據(jù)。

不過，Roku確實(shí)從AT&T即將推出的支持廣告版本的HBO Max獲得了特許權(quán)，這可能對公司來說更有價(jià)值，因?yàn)樗?020年看到了支持廣告的流媒體發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于僅提供訂閱服務(wù)的流媒體商家，并且這種趨勢在未來還將繼續(xù)下去。

AT&T是否會(huì)在Roku平臺上購買廣告推廣HBO Max，或者AT&T在Roku上的其他應(yīng)用程序是否會(huì)在談判中受到影響，這些細(xì)節(jié)都不得而知。不過，Roku可能會(huì)從AT&T的額外的廣告支出中獲益，它還可能從新用戶注冊中獲得一部分收入。

這是Roku的真正勝利

在過去的七個(gè)月里，Roku可能并沒有讓AT&T在分銷和收益共享方面占據(jù)太多優(yōu)勢，但值得一提的是，后者旗下華納兄弟宣布，2021年上映的新電影將在美國院線和HBO Max流媒體同步上映。更重要的是，與去電影院或觀看傳統(tǒng)付費(fèi)電視等其他娛樂形式相比，同步上映給流媒體帶來了額外的價(jià)值。

毫無疑問，AT&T做出了很多讓步。MoffettNathanson分析師Craig Moffett表示，在HBO Max上播放這些電影將帶來約12億美元的收入。雖然它將通過新的HBO Max訂戶抵消部分收入，但要讓流媒體服務(wù)實(shí)現(xiàn)真正起步，公司可能會(huì)需要付出一定代價(jià)。

這對Roku有利。隨著人們選擇留在家中而不是出去看電影，流媒體平臺的參與度應(yīng)該會(huì)持續(xù)增加。Roku用戶進(jìn)行的流媒體播放越多，公司從其收視率獲利的機(jī)會(huì)就越多。

Roku過去12個(gè)月的每用戶平均收益增至27美元。這一數(shù)字同比增長了20%，盡管該公司在衛(wèi)生事件大流行期間經(jīng)歷了廣告定價(jià)低迷，但在HBO Max的幫助下，隨著經(jīng)濟(jì)重新開放，流媒體的普及以及廣告銷售的回升，2021年這一數(shù)字有望加速。

甚至像HBO Max這樣只提供訂閱服務(wù)的平臺，也通過支持流媒體而不是其他形式的娛樂方式，幫助Roku增加了平臺收入。更多的流媒體選項(xiàng)讓用戶愿意在Roku上花費(fèi)更多的時(shí)間，而他們同時(shí)也在觀看Roku提供的廣告。這也是一個(gè)從新老用戶實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而有助其廣告定位。

盡管Roku是否在與AT&T的談判中占據(jù)了優(yōu)勢仍是未知，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，它無疑是贏家。