年末沖刺階段,在各大房企奮起爭先之際,一家地區(qū)公司以千億規(guī)模闖入了眾人視野。
12月4日,世茂海峽發(fā)展公司當年累計銷售業(yè)績突破千億大關,在行業(yè)引發(fā)廣泛關注。
深圳前海世茂大廈
從2016年實現(xiàn)百億,到2020年突破千億規(guī)模,有著“中國第一地區(qū)公司”之稱的世茂海峽用幾何級數(shù)的增長速度跑在行業(yè)的最前面,演繹著地區(qū)公司規(guī)?;l(fā)展的新樣本,用獨樹一幟的創(chuàng)新發(fā)展模式和難以企及的發(fā)展高度,為房地產(chǎn)行業(yè)地區(qū)公司的發(fā)展舞臺和增長空間帶來無限遐想。
走出去:前瞻布局戰(zhàn)略及強大執(zhí)行力
回溯房地產(chǎn)行業(yè)市場發(fā)展歷程,時代發(fā)展浪潮風起云涌,一大批優(yōu)秀地產(chǎn)公司先是布局一隅,而后厚積薄發(fā),最終邁步走向廣闊市場,贏得更大的市場份額和沉淀強大的綜合競爭能力。
近年來,世茂海峽向規(guī)模化發(fā)展發(fā)起一輪又一輪沖擊,不斷突破增長瓶頸,以其靈活前瞻布局戰(zhàn)略,相機而動,緊抓發(fā)展機遇,從海西經(jīng)濟區(qū)一路走到了粵港澳大灣區(qū)、海南自貿區(qū)(港)等核心發(fā)展區(qū)域。
2003年,世茂海峽首入福建,在省會城市福州的臨江地段,以世茂成名的濱江模式打造福州世茂外灘花園,一炮而紅,很快奠定區(qū)域深耕的堅實基礎。2010年和2011年,世茂海峽先后進駐廈門、泉州,形成區(qū)域三大核心城市鼎立發(fā)展之勢。恰逢三四線樓市火爆,2017年世茂海峽快速全面進駐漳州、莆田等福建九大地市,實現(xiàn)福建全區(qū)域布局,由此奠定在區(qū)域市場一騎絕塵的領先地位。
事實上,作為一家有強烈自主經(jīng)營意識的地區(qū)公司,世茂海峽早已褪去地區(qū)標簽,在區(qū)域遭遇進一步擴張的瓶頸之際,2019年果斷開啟“深耕核心都市圈、縱深戰(zhàn)略城市群”發(fā)展戰(zhàn)略,向外要規(guī)模、要增長,并以多元土地獲取形式快速進入多個熱點城市群市場。
市場布局持續(xù)擴大,推動業(yè)績高速攀升。2016年至2019年,世茂海峽銷售業(yè)績平均增長率達到100%,銷售規(guī)模以幾何級的高速增長態(tài)勢不斷上升,2019年銷售業(yè)績近900億元。
世茂海峽布局版圖
世茂海峽已成龐然大物,截至2020年9月末,布局9省市近300盤,可售貨值近5000億元,土地儲備超2000萬平方米,規(guī)模化發(fā)展取得進一步突破。
2020年,世茂海峽在不確定的市場中依然收獲理想的銷售業(yè)績。長遠考慮,世茂海峽發(fā)展戰(zhàn)略再次適時轉舵,已從規(guī)?;鲩L轉變?yōu)檫\營水平全維度提升的高質量增長模式,重新煥發(fā)組織活力,極力提升項目效益,為接下來的新一輪業(yè)績增長持續(xù)聚力蓄能。
扎下來:區(qū)域深耕的探索者和引領者
行業(yè)競爭向來激烈,核心區(qū)域更是呈現(xiàn)白熱化的膠著狀態(tài)。深耕區(qū)域者眾,但想要快速占據(jù)區(qū)域市場領先地位,需要因地制宜且高效推進的區(qū)域深耕布局策略。
在發(fā)跡地福建,世茂海峽緊隨時勢進行由點到面的全區(qū)域布局,在區(qū)域發(fā)展紅利下打樁建基,逐步構建一艘區(qū)域地產(chǎn)巨艦。而憑借沉淀下來的發(fā)展規(guī)模、優(yōu)質資源、市場熟悉度、品牌影響力等優(yōu)勢,世茂海峽進一步開拓區(qū)域市場,打造區(qū)域第一地產(chǎn)品牌,持續(xù)推動品牌號召力空前強大,為未來進一步深耕發(fā)展奠定厚實基礎。
2019年被視為大灣區(qū)發(fā)展元年,在眾多房企苦于難以進入?yún)^(qū)域之際,世茂海峽卻讓人眼前一亮,以資源整合方式快速布局區(qū)域市場,在大灣區(qū)多個核心城市獲取多個優(yōu)質項目,區(qū)域深耕勢頭銳不可當,形成多項目協(xié)同并進的良好局面,同時以高效的資產(chǎn)轉化率,當年快速推進多項目入市銷售。2020年,截至目前,大灣區(qū)銷售突破300億元,已成為業(yè)績主要貢獻區(qū)域之一。
另一方面,世茂海峽在多個維度持續(xù)強化灣區(qū)深耕策略,大灣區(qū)的市場地位得到不斷提升,已形成戰(zhàn)略高地、規(guī)模高地、產(chǎn)業(yè)高地、品質高地四大發(fā)展優(yōu)勢。
至于海南自貿區(qū)(港),目前區(qū)域政策利好不斷,發(fā)展前景可期。世茂海峽投入到這場國家的大建設中,持續(xù)深耕布局區(qū)域,現(xiàn)已形成“一島四地,五盤兩心”的恢弘格局,五大項目位于三亞、??诘群诵某鞘?。今年以來,世茂海峽利用自身多元產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,與區(qū)域發(fā)展同頻共振,針對多個大型優(yōu)質項目進行深入溝通和加快推動開發(fā)進程。
福建全面領先,大灣區(qū)彎道超車,海南穩(wěn)步前行,出身于地區(qū)的世茂海峽深諳區(qū)域深耕之道,在多地征戰(zhàn)過程中,擴大市場版圖助推業(yè)績攀升,也為行業(yè)區(qū)域地產(chǎn)公司乃至全國化房企帶來了新的發(fā)展啟示和模式借鑒。
產(chǎn)品為王:打造多元標志性產(chǎn)品引領市場標準
從黃金時代到白銀時代,粗放開發(fā)模式漸行遠去,業(yè)內甚至有賣方市場漸轉向買方市場的觀點。激烈競爭壓力下,產(chǎn)品力成為各大房企發(fā)展重點和核心競爭力,也是助推銷售業(yè)績攀升的利器。
追溯世茂海峽發(fā)展之路,其產(chǎn)品特色鮮明個性,脈絡清晰可見。
進入福建之初,世茂海峽首先為福州帶來世茂首創(chuàng)的濱江模式,打造福州世茂外灘花園這一驚艷之作,隨后不斷用獨具匠心的高品質產(chǎn)品刷新城市人居高度。
隨后,世茂海峽逐步開啟品質大盤模式,開發(fā)建設晉江世茂御龍灣、石獅世茂摩天城等多個在當?shù)厥袌瞿酥羾鴥嚷劽拇蟊P項目,引領城市能級提升,吸引眾多業(yè)內人士前往取經(jīng)學習。
世茂多個明星產(chǎn)品線出爐后,世茂海峽積極全面落地集團標準化產(chǎn)品,借助系列優(yōu)質產(chǎn)品線進一步開拓各大市場,業(yè)績規(guī)模也開始走上持續(xù)多年高速奔跑的上升通道。
進入大灣區(qū)市場,世茂海峽在此前標桿產(chǎn)品打造的豐富經(jīng)驗上,項目綜合開發(fā)實力及升級改造能力不斷提升,并進一步發(fā)揮資源整合優(yōu)勢,為項目導入商業(yè)、酒店、科技、教育等多元產(chǎn)業(yè)資源。
世茂海峽延續(xù)極致鍛造精品項目的產(chǎn)品主義精神,傾注極大的心血打造全國首例宋代風格“舟行謐境”酒店世茂御榕·武夷度假酒店、嶺南風韻江畔豪宅廣州世茂天鵝灣等多元化標志產(chǎn)品。
尤為引人關注的是,世茂海峽的超級項目也呼之欲出,打造深圳世茂深港國際中心、世茂港珠澳口岸城等大型城市綜合體,以及3500畝的住假大盤江門世茂碧海銀湖。
深圳世茂深港國際中心效果圖
這些超級項目,成為大灣區(qū)耀眼明星產(chǎn)品。深圳世茂深港國際中心建面約136萬平方米,融匯商業(yè)、酒店、教育等多重頂級資源,將是刷新全國超高層格局的新作品。世茂港珠澳口岸城是建面約120萬平方米的灣海不夜城,占據(jù)港珠澳支點區(qū)位,是大灣區(qū)一個門戶型、標桿性的重點項目。江門世茂碧海銀湖則是3500畝住假大盤,集合山、泉、湖、海、林多元生態(tài)資源,將打造成為“世界灣區(qū)副島,粵港澳后花園”。
好產(chǎn)品備受市場青睞,也為世茂海峽帶來喜人業(yè)績,其中大灣區(qū)旗下多個項目收獲頗豐,僅是超級項目就已貢獻近百億銷售金額。迄今為止,深圳世茂深港國際中心累計成交超60億元,大灣區(qū)銷售第一名,在中國排行第三名。另外,入市不久的世茂港珠澳口岸城銷售業(yè)績超31億元,網(wǎng)紅大盤江門世茂碧海銀湖銷售業(yè)績也近20億元。
深化內功:全維度打造價值創(chuàng)造型地產(chǎn)公司
前些年,不少房企熱衷規(guī)模競逐,往往疏于核心競爭力塑造和組織管理。在這方面,擁有獨立發(fā)展思維的世茂海峽始終保持清醒頭腦,在規(guī)模化發(fā)展和綜合競爭力提升方面實現(xiàn)有效平衡。
今年6月,世茂海峽灣區(qū)總部喬遷深圳前海世茂大廈,宣告以嶄新面貌開拓區(qū)域市場。世茂集團執(zhí)行董事、世茂海峽發(fā)展公司董事長兼總裁呂翼難掩喜悅,披露了公司下一階段主要發(fā)展方向——打造價值創(chuàng)造型地產(chǎn)公司。
2020年開始,世茂海峽在充滿不確定性的市場中并未退縮不前,依然不斷自我革新,展露其強大的狼性競爭文化,在巔峰上化整為零重新出發(fā)。以呂翼的話來說,是通過“耗散”來發(fā)力沖刺新的高度。
經(jīng)過持續(xù)多年的高速發(fā)展后,世茂海峽宣告進入2.0階段,將圍繞多個維度進行大刀闊斧的升級發(fā)展,如提升盈利能力、經(jīng)營效率、行業(yè)整合經(jīng)驗,打造標桿項目,實現(xiàn)服務溢價,塑造新世茂海峽的狼性生態(tài)競爭文化等。
在組織架構上,世茂海峽形成海峽運營、海峽城更、海峽合作三大業(yè)務板塊,進一步開展精細化管理,避免人員冗沉,極致發(fā)揮人才效能。各版塊也在業(yè)務開展過程中相輔相成,成為推動公司發(fā)展不可或缺的有力引擎。
此外,有著老板思維的世茂海峽發(fā)揮自主創(chuàng)新,打造積淀多年服務經(jīng)驗的用戶品牌,形成“耕心生活-世茂海峽7X全維生活服務體系”,在被行業(yè)視為第二賽道的領域中搶得發(fā)展先機。
除優(yōu)化內部運營體系外,世茂海峽也提出對標基準戰(zhàn)略,學習榜樣超越榜樣,全面構建學習型組織,并將目光放得更為長遠,致力于打造大灣區(qū)最有影響力的地產(chǎn)公司、整合資源能力最強的地產(chǎn)公司和最能為用戶創(chuàng)造價值的地產(chǎn)公司。
凡事種種,究其本質,世茂海峽決心要做一家價值創(chuàng)造型的地產(chǎn)公司,在各個重要發(fā)展維度苦練內功,真正實現(xiàn)強而大,而非大而強。