陌陌(MOMO.US)Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議紀(jì)要：預(yù)計(jì)Q4探探業(yè)務(wù)營(yíng)收增速將放緩，目前現(xiàn)金儲(chǔ)備接近160億元

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，陌陌(MOMO.US)于12月1日美股盤前公布2020年第三季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

業(yè)績(jī)摘要

財(cái)報(bào)顯示，Q3凈營(yíng)收為37.67億元（人民幣，下同），同比下降15.4%。

凈利潤(rùn)為4.57億元，同比下降49%。每股ADS收益為2.11元，去年同期為4.04元。

2020年9月，月活躍用戶(MAU)為1.136億，去年同期為1.41億。

該公司預(yù)計(jì)，第四季度總凈營(yíng)收將介于36.5億至37.5億元之間，同比下降20%至22.1%。

以下為智通財(cái)經(jīng)APP整理的問(wèn)答環(huán)節(jié)：

問(wèn)：截至11月，高付費(fèi)用戶的每用戶平均收入(ARPU)恢復(fù)情況如何？應(yīng)該如何看待2021年的收益前景？針對(duì)探探的業(yè)務(wù)，管理層能否對(duì)2021年的直播收入和會(huì)員趨勢(shì)做出評(píng)論?

答：公司目前對(duì)直播業(yè)務(wù)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性改革，在一開(kāi)始確實(shí)對(duì)高付費(fèi)用戶的支出產(chǎn)生了一些負(fù)面影響。盡管短期來(lái)看造成一定損失，但長(zhǎng)遠(yuǎn)上可以消除一些對(duì)維護(hù)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)健康有害的因素。同時(shí)，在新的戰(zhàn)略調(diào)整下，公司將不斷提高整體業(yè)務(wù)的安全性，這是為了確保陌陌的直播業(yè)務(wù)在未來(lái)幾年能夠健康穩(wěn)定地發(fā)展。從過(guò)去幾個(gè)月反映內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)健康狀況的指標(biāo)來(lái)看，可以說(shuō)這項(xiàng)計(jì)劃的進(jìn)展非常順利。無(wú)論是DAU、用戶使用時(shí)間及主播直播時(shí)間，在11月以來(lái)其都顯示出非常積極的趨勢(shì)。

對(duì)于陌陌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在談?wù)?021年的收益前景還為時(shí)過(guò)早。對(duì)于陌陌的直播業(yè)務(wù)，管理層認(rèn)為隨著今年年底改革的深入，在經(jīng)歷過(guò)渡期后，明年公司將把重點(diǎn)更多地轉(zhuǎn)向提高收入。除了將在明年第一季度看到傳統(tǒng)季節(jié)性波動(dòng)之外，相信營(yíng)收將比今年第四季度有所提高。對(duì)于陌陌的VAS業(yè)務(wù)，整體而言，今年團(tuán)隊(duì)在開(kāi)展各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以增加收入方面比較慎重。管理層也看到了聊天室體驗(yàn)中非常穩(wěn)定的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并且還在測(cè)試一些新的付費(fèi)體驗(yàn)，所以明年這將是一個(gè)有望看到持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

對(duì)于探探來(lái)說(shuō)，從今年第二季度開(kāi)始，其收入一直在強(qiáng)勁增長(zhǎng)。第四季度的暫時(shí)放緩預(yù)計(jì)主要是由于兩個(gè)因素。首先是出于維護(hù)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)安全性的考慮。團(tuán)隊(duì)故意想要稍微控制一下商業(yè)化的步伐，尤其是ARPU的提升。另一個(gè)因素是，預(yù)計(jì)第四季度獲取用戶的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，特別是每用戶獲取成本的高定價(jià)，確實(shí)對(duì)新注冊(cè)用戶數(shù)的增長(zhǎng)和整體收入增長(zhǎng)造成了一些壓力。

如果以年為單位來(lái)看，在第四季度，探探的業(yè)務(wù)收入仍有望同比增長(zhǎng)90%左右?？紤]到目前的發(fā)展階段，這樣的增長(zhǎng)速度是相當(dāng)令人滿意的。進(jìn)入明年，毫無(wú)疑問(wèn)探探將繼續(xù)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，從而提高ARPU。因此，管理層認(rèn)為，與2020年相比，明年公司收入仍將快速增長(zhǎng)，而探探仍將是整個(gè)集團(tuán)非常重要的收入增長(zhǎng)引擎。

問(wèn)：很多人把陌陌和Match Group或Tinder進(jìn)行比較，在中國(guó)的文化環(huán)境下，什么是發(fā)展約會(huì)和社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的最好方式？是否存在一些行業(yè)天花板？另外，公司未來(lái)5到10年的戰(zhàn)略計(jì)劃是什么?

答：首先，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，中國(guó)仍有2億到3億的單身成年人口。隨著晚婚的普遍以及離婚率上升，年輕一代越來(lái)越接受線上交友的想法。事實(shí)上，管理層也看到人們?cè)絹?lái)越依賴在線交友服務(wù)。這將推動(dòng)公司在目標(biāo)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張。結(jié)合中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群的整體消費(fèi)能力，管理層認(rèn)為開(kāi)放社交業(yè)務(wù)和交友業(yè)務(wù)具有巨大的商業(yè)化和盈利潛力。針對(duì)社交領(lǐng)域，陌陌和探探定位不同，卻具有互補(bǔ)效應(yīng)。因此，公司將從不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求中受益。另外，公司也在積極尋求社交和娛樂(lè)領(lǐng)域的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

關(guān)于陌陌的增長(zhǎng)前景，管理層認(rèn)為，從其流量在衛(wèi)生事件中恢復(fù)的速度來(lái)看，這個(gè)社交平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)是非常穩(wěn)固的。但與此同時(shí)，陌陌也是一個(gè)歷史悠久、相對(duì)成熟的社交品牌。因此，當(dāng)談到用戶增長(zhǎng)時(shí)，公司需要尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并努力在穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破。不幸的是，今年受衛(wèi)生事件影響，公司在這方面的很多計(jì)劃都被擱置了，但明年仍將繼續(xù)朝著擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)的方向前進(jìn)。

而探探的品牌歷史更加年輕，它的產(chǎn)品機(jī)制也更適合中國(guó)的年輕人。所以管理層相信，與陌陌相比，探探在擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)方面存在著更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。單是中國(guó)市場(chǎng)，探探就有望將其用戶基數(shù)至少提高一倍。而在海外市場(chǎng)，其還具有巨大的收入增長(zhǎng)空間。

目前公司擁有近160億元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，而且這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)。除了通過(guò)分紅和回購(gòu)股票來(lái)回饋股東之外，在資本配置方面，公司在分析和評(píng)估任何潛在收購(gòu)目標(biāo)時(shí)都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，但如果確實(shí)看到像探探一樣頗具前景的機(jī)會(huì)，公司將積極推進(jìn)并購(gòu)計(jì)劃，以加強(qiáng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，增強(qiáng)未來(lái)的驅(qū)動(dòng)力。