1-11月中國房企銷售TOP100榜單：單月同比增長21.4%，超6成房企接近完成全年目標(biāo)

本文來自微信公眾號(hào)“克而瑞地產(chǎn)研究”，。

導(dǎo) 讀

1、單月同比增速回落至21.4%

2、近8成房企累計(jì)業(yè)績超去年同期

3、超6成房企已完成或接近完成全年目標(biāo)

榜單解讀

前言： 2020年11月，TOP100房企單月操盤銷售金額環(huán)比增長5.1%，同比增速自8月的高位逐月回落至21.4%。截至11月末，已有超6成房企接近完成全年目標(biāo)，部分房企完成率低于85%。整體來看，考慮到目前市場整體的下行壓力猶存、去化率承壓，12月房企仍需加緊推貨、加強(qiáng)營銷以沖刺全年業(yè)績目標(biāo)。

1 業(yè)績：單月同比增速進(jìn)一步回落

2020年11月，TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額12025.8億元，單月業(yè)績同比增長21.4%，環(huán)比較上月小幅上升5.1%。整體來看，雖然年內(nèi)房企得益于供貨節(jié)奏后移，總體業(yè)績規(guī)模實(shí)現(xiàn)同比增長。但目前市場實(shí)際的去化率水平承壓，百強(qiáng)房企單月同比增速自8月以來持續(xù)回落，12月企業(yè)仍需加緊供貨、加速去化。

2 門檻：TOP50操盤金額門檻增長20.6%

2020年1-11月，百強(qiáng)房企各梯隊(duì)銷售金額入榜門檻同比持續(xù)提升。其中，TOP10房企操盤金額門檻達(dá)到2014億元，同比增幅達(dá)10.3%。TOP30和TOP50房企操盤金額門檻也分別提升12.6%和20.6%至928.3億元和562.5億元，規(guī)模房企競爭優(yōu)勢凸顯。另截至11月末，TOP100房企操盤金額門檻達(dá)到189.9億元，門檻增速為11.6%，較去年同期也有明顯提升。

3 企業(yè)表現(xiàn)：超7成企業(yè)單月業(yè)績同比提升

從企業(yè)業(yè)績表現(xiàn)來看，2020年11月，TOP100房企中有超7成企業(yè)實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績同比提升。截至11月末，已有近8成房企累計(jì)業(yè)績超過去年同期，實(shí)現(xiàn)同比增長。具體來看，本月央企銷售發(fā)力，保利、中海、華潤、招商表現(xiàn)較為突出，單月業(yè)績規(guī)模同比提升顯著。其中，招商、中海的單月業(yè)績同比增幅分別達(dá)到63%和52.4%。

4 目標(biāo)完成率：超6成房企接近完成，部分房企完成率低于85%

從房企目標(biāo)完成情況來看，截至11月末在年內(nèi)設(shè)定了業(yè)績目標(biāo)的部分規(guī)模房企中，超6成房企的目標(biāo)完成率達(dá)到90%以上。其中，恒大、金茂、濱江、越秀、時(shí)代5家房企在本月提前達(dá)成了全年目標(biāo)，業(yè)績表現(xiàn)相對(duì)突出。但同時(shí)，也有近3成房企全年的目標(biāo)完成率在85%-90%之間，另有少數(shù)房企目標(biāo)完成率仍不及85%?？傮w來看，今年在衛(wèi)生事件影響下，部分房企完成全年目標(biāo)有一定壓力。四季度以來，房企雖然加大供應(yīng)和營銷力度，但目前市場整體的去化壓力仍然較大，12月仍需加緊供貨、加速去化、沖刺全年目標(biāo)。

5 市場：樓市成交小幅回升但三線市場轉(zhuǎn)冷，年底返鄉(xiāng)置業(yè)或?qū)⑷跤谕?/strong>

11月，房地產(chǎn)市場似有好轉(zhuǎn)的跡象，29個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測城市商品住宅成交面積企穩(wěn)回升，同、環(huán)比分別增長16%和4%。

具體而言，一線城市成交小幅回調(diào)，環(huán)比微降1%，同比仍增長35%。其中，北京、上海成交環(huán)比齊降，同比漲幅收窄，主要還是受較低供應(yīng)量影響，市場需求依舊堅(jiān)挺。廣州市場持續(xù)火熱，成交持續(xù)高位運(yùn)行，南沙、增城兩區(qū)市場異?；鸨?，合計(jì)成交占比近半。而在供應(yīng)接連放量的作用下，深圳成交顯著放量，并創(chuàng)近年來單月新高。受限價(jià)政策影響，中高端項(xiàng)目預(yù)售價(jià)格大都低于市場預(yù)期，“網(wǎng)紅盤”買到即賺到的心理預(yù)期強(qiáng)烈，致使深圳“打新”市場持續(xù)火爆。

25個(gè)二、三線城市成交企穩(wěn)回升，環(huán)比增長4%，同比增長14%。其中，6成二三線城市成交環(huán)比齊升，西安、合肥等成交放量，環(huán)比漲幅都在40%左右，成都更是環(huán)比大增62%。近7成二三線城市成交同比皆增，受去年同期較低基數(shù)影響，徐州、合肥同比增長兩倍有余。僅限于寧波、蘇州、南寧等市場遇冷，成交同環(huán)比雙降，天津市場形勢愈加嚴(yán)峻，房價(jià)已然步入下降通道。

各區(qū)域市場持續(xù)分化，長三角地區(qū)整體市場熱度不減，南京、杭州等成交穩(wěn)步回升，徐州、合肥持續(xù)放量，同比增長兩倍有余。僅限于寧波、蘇州市場轉(zhuǎn)冷，成交同、環(huán)比雙降。因供應(yīng)顯著縮量，上海成交連續(xù)兩月回落，但由于市場需求堅(jiān)挺，隨著年底供應(yīng)放量，屆時(shí)成交或?qū)⒋蠓磸棥；浉郯拇鬄硡^(qū)市場持續(xù)火熱，因一、二手房價(jià)格倒掛，深圳“打新”市場火爆，“網(wǎng)紅盤”認(rèn)購踴躍，開盤即售罄的項(xiàng)目不在少數(shù)，致使成交創(chuàng)新高。廣州市場供需兩旺，房企供貨熱情持續(xù)高漲，熱銷盤吸客能力強(qiáng)且貨量充足，開盤當(dāng)天去化率均能達(dá)到90%以上。核心城市廣、深市場持續(xù)火熱，整體性抬升了周邊衛(wèi)星城市的市場熱度。東莞市場進(jìn)一步升溫，成交企穩(wěn)回升，同比漲幅擴(kuò)容至50%以上。佛山成交環(huán)比雖有所回落，但整體仍處高位，同比漲幅仍接近30%。中、西部地區(qū)房企明顯加快供貨節(jié)奏，去化情況卻不盡相同。其中，受惠于供應(yīng)放量，成都、西安等成交放量增長，同比再度轉(zhuǎn)正，武漢成交顯著放量，并創(chuàng)近年來單月新高。長沙、重慶市場運(yùn)行平穩(wěn)，成交高位回調(diào)，同比漲幅明顯收窄。鄭州市場形勢依舊嚴(yán)峻，成交再次步入下降通道，遠(yuǎn)郊區(qū)域去化壓力不斷加劇。

而從我們近期調(diào)研情況來看，9、10月中部地區(qū)三線城市房地產(chǎn)市場曾短暫回暖，返鄉(xiāng)置業(yè)需求進(jìn)場，但成交占比明顯不及往年。11月以來市場全面轉(zhuǎn)冷，購房者觀望情緒愈加濃重，普遍預(yù)期房價(jià)將轉(zhuǎn)跌，那些房企扎推的板塊去化壓力則不斷加劇。疫后置業(yè)群體普遍捂緊錢袋子，整體客戶質(zhì)量在下降，價(jià)格遂成為首要關(guān)注因素。購房者大都全城看房比較價(jià)格，購房決策周期明顯拉長，并對(duì)價(jià)格異常敏感，價(jià)差100元/平方米便成為買不買的重要因素。

展望未來，年底房地產(chǎn)市場仍不容樂觀，成交即使有所回升，幅度也將有限。相較而言，核心一、二線城市市場需求堅(jiān)挺，隨著年底房企加大供貨力度，成交有望回升至高位。多數(shù)三、四線城市市場需求及購買力瓶頸盡顯，衛(wèi)生事件更是加劇市場下行壓力，即使年底供應(yīng)放量增長，成交也實(shí)難恢復(fù)至年內(nèi)高位。

長期以來，春節(jié)期間三四線城市普遍有返鄉(xiāng)置業(yè)的市場慣例。受限于年底衛(wèi)生事件似有反復(fù)的跡象，今年東南沿海城市工廠的停工期普遍更早，預(yù)計(jì)12月中旬三四線城市將陸續(xù)開啟返鄉(xiāng)置業(yè)行情。隨著市場下行壓力不斷加劇，今年房企對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)多有期待，期盼成交能迅速反彈，階段性緩解去化壓力。不過，基于疫后居民收入預(yù)期大概率將有所下滑，我們認(rèn)為今年三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)行情或?qū)⒄w弱于往年，市場走弱的趨勢較難根本性扭轉(zhuǎn)。

（編輯：張金亮）