“金九”過半 最佳買房時(shí)機(jī)到了嗎？

受疫情影響，房企銷售普遍受阻。據(jù)中房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，1至8月，30家“千億級(jí)”房企中，銷售目標(biāo)完成率達(dá)六成的少之又少。為完成銷售任務(wù)，“金九銀十”成為房企提前準(zhǔn)備“過冬棉衣”的重要戰(zhàn)場。

買房窗口期已到？

發(fā)力“金九銀十”，頭部房企恒大率先出招。9月6日晚，許家印緊急召開營銷大會(huì)，宣布9月7日至10月8日，恒大樓盤全線7折優(yōu)惠并搭配多項(xiàng)讓利措施，力爭實(shí)現(xiàn)9月、10月2000億銷售目標(biāo)。

恒大折扣的力度之大，讓不少業(yè)內(nèi)人士瞠目。記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，若享有恒大全套折扣大禮包，一套原價(jià)100萬的恒大房，最終房價(jià)只需要58萬左右。

貝殼研究院高級(jí)分析師潘浩認(rèn)為，恒大以打折的方式?jīng)_擊“金九銀十”，或?qū)?dòng)整個(gè)市場的加速出貨。

如果真是這樣，開發(fā)商加緊供貨、發(fā)力營銷，“金九銀十”行情可期，對(duì)剛需消費(fèi)者而言，也是省錢買房的最佳窗口期。

噱頭還是真打折？

某千億房企營銷總經(jīng)理表示，不是所有房企都有實(shí)力跟進(jìn)恒大，像大幅讓利的促銷政策，除非老板自己提，一般的職業(yè)經(jīng)理人是不敢說的?！昂愦笾愿艺娲蛘?，底氣來自其龐大的體量?！?/p>

據(jù)悉，下半年恒大有超8100億可售貨量。得益于龐大體量支撐，今年上半年，恒大均價(jià)從去年同期的10756元/平下降至9029元/平，降價(jià)幅度高達(dá)16%。由此看來，恒大降價(jià)促銷，所言非虛。

同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，恒大真金白銀地促銷去化背后，在于貫徹其“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”的既定戰(zhàn)略。

此次推出前所未有的超大優(yōu)惠，在保證去化率的同時(shí)，有助于推動(dòng)銷售以增加銷售回款。既定戰(zhàn)略的推進(jìn)，也積極響應(yīng)了監(jiān)管部門近期推出的“三道紅線”，為行業(yè)打了個(gè)樣。

同時(shí)，潘浩認(rèn)為，恒大超大折扣高調(diào)入局，將打亂部分房企的節(jié)奏和計(jì)劃。對(duì)于這些房企，結(jié)合自身狀況，選擇適當(dāng)策略應(yīng)對(duì)此次沖擊是一道難題。事實(shí)上，截止目前，仍未有其他大型房企跟進(jìn)恒大的促銷。