張一鳴錯(cuò)過的不僅是徐崢

本文源自微信公眾號“字母榜”。

與字節(jié)跳動(dòng)分手后，歡喜傳媒(01003)和前者的死對頭B站(BILI.US)聯(lián)姻了。

8月31日，B站宣布以5.13億港元戰(zhàn)略投資歡喜傳媒集團(tuán)有限公司(以下簡稱“歡喜傳媒”)， 交易完成之后，B站將獲得歡喜傳媒9.9%的股份，并將派駐一人進(jìn)駐歡喜傳媒董事會(huì)。

此外，B站獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨(dú)家外部播放權(quán)，也就是說未來歡喜傳媒的獨(dú)家影視內(nèi)容將全部向B站開放，而不僅僅是一兩部影片的合作。近期來看，張一白導(dǎo)演的《風(fēng)犬少年的天空》將在第三季第登陸B(tài)站，陳可辛導(dǎo)演的《奪冠》也將在下映后第一時(shí)間在B站上線。

在影視劇合作方面，B站全資子公司與歡喜傳媒全資子公司簽署了一份為期5年的業(yè)務(wù)合作協(xié)議。雙方將在電影、電視劇等領(lǐng)域?qū)で蟾嗪献鳈C(jī)會(huì)，并圍繞歡喜傳媒旗下影視IP進(jìn)行衍生開發(fā)。

這是今年來歡喜傳媒第二次以刷屏的方式進(jìn)入公眾視野，上一次是與字節(jié)跳動(dòng)牽手，在抖音、西瓜視頻、今日頭條、歡喜首映等App上免費(fèi)上映《囧媽》。根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議，字節(jié)跳動(dòng)付出的6.3億對價(jià)，并不僅僅只是《囧媽》一部電影的線上首播權(quán)，而是一筆打包的授權(quán)費(fèi)用，包括歡喜傳媒此后六個(gè)月的所有新電影及網(wǎng)劇的平臺(tái)播放授權(quán)。

根據(jù)歡喜傳媒8月28日發(fā)布的半年報(bào)顯示，與字節(jié)跳動(dòng)第一階段合作已于7月23日結(jié)束，因受公共衛(wèi)生事件影響，預(yù)計(jì)能從以上合作獲得的總代價(jià)將從人民幣6.3億元調(diào)整為人民幣4.497億元。一個(gè)多月后，B站以略多的錢獲得了比字節(jié)跳動(dòng)更深度的合作。

值得一提的是，B站與字節(jié)跳動(dòng)酣戰(zhàn)已久，在內(nèi)容搶奪上更是針鋒相對。一個(gè)典型案例是B站與巫師財(cái)經(jīng)的拉鋸戰(zhàn)。

6月14日，從B站的知名UP主“巫師財(cái)經(jīng)”發(fā)布《【退出B站】《鮮衣怒馬少年時(shí)》——關(guān)于網(wǎng)紅、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、我的成長》的視頻，宣布退出B站，根據(jù)后續(xù)報(bào)道，巫師財(cái)經(jīng)與西瓜視頻簽署了排除B站的內(nèi)容合作協(xié)議。

關(guān)于為什么選擇B站，沒有與字節(jié)跳動(dòng)再續(xù)前緣等問題，字母榜在投資消息發(fā)布后聯(lián)系歡喜傳媒，對方以“不方便回應(yīng)”為由，拒絕了采訪。

當(dāng)初歡喜傳媒繞過院線免費(fèi)網(wǎng)播的行為遭到了院線的猛烈攻擊，多家院線甚至還向國家電影局呼吁，對歡喜傳媒及徐崢電影予以抵制。然而，幾個(gè)月后，歡喜傳媒的風(fēng)評逆轉(zhuǎn)，成為了積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的變革者。

事實(shí)上，歡喜傳媒早在2018年就已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)緣。

2018年7月2日，《我不是藥神》尚在點(diǎn)映期間，歡喜傳媒發(fā)布一則公告，宣布與天津貓眼微影文化傳媒有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，貓眼(01896)以約9.53億港元認(rèn)購歡喜約4.88億股股份，占已發(fā)行股本的15%。2019年3月，貓眼娛樂再度以3.91億港元(約合人民幣3.34億元)認(rèn)購歡喜傳媒已發(fā)行股份總數(shù)的7.5%股份，貓眼背后站著的，可是中國互聯(lián)網(wǎng)老大哥騰訊(00700)，而B站也有同樣的騰訊背景，在這個(gè)意義上，字節(jié)跳動(dòng)錯(cuò)失歡喜傳媒，不僅是敗給了B站，更是敗給了騰訊。

A

歡喜傳媒并不值得搶奪——如果只從市值(49.53億)與品牌知名度來看的話。

它能獲得互聯(lián)網(wǎng)大公司的青睞，無疑得益于其背后的導(dǎo)演天團(tuán)。

手握眾多導(dǎo)演資源，意味著擁有強(qiáng)大的內(nèi)容產(chǎn)出能力。而內(nèi)容生態(tài)競爭正是當(dāng)今各大巨頭逐鹿的主旋律。B站副董事長兼COO李旎在此次合作中，也強(qiáng)調(diào)了歡喜傳媒“與國內(nèi)多位頂級導(dǎo)演達(dá)成了良好的合作關(guān)系”。

根據(jù)官網(wǎng)信息，歡喜傳媒是一家影視內(nèi)容投資、制作及新媒體播放平臺(tái)公司，由董平、寧浩、徐崢和項(xiàng)紹琨于2015年聯(lián)合創(chuàng)辦，并在香港聯(lián)交所上市。這家新興影視公司效仿了斯皮爾伯格的三人成局夢工廠模式：擅長資本運(yùn)作的董平穩(wěn)坐第一把交椅，寧浩、徐崢兩大具有票房號召力的名導(dǎo)演擔(dān)當(dāng)左右護(hù)法。

能扛票房、扛口碑的導(dǎo)演，對于各大影視公司來說，都是稀缺資源。集郵名導(dǎo)演，正是歡喜傳媒的核心競爭力。截至目前，歡喜傳媒股東團(tuán)隊(duì)中擁有7位華語電影圈重量級導(dǎo)演，包括寧浩、徐崢、張藝謀、王家衛(wèi)、陳可辛、顧長衛(wèi)、張一白等人，同時(shí)與賈樟柯、文雋、王小帥、劉心剛、李楊及陳大明等多位知名導(dǎo)演和制片人簽約，陣容相當(dāng)豪華。

用“導(dǎo)演合伙人”制，將導(dǎo)演與公司進(jìn)行捆綁，導(dǎo)演成為公司股東，不僅能夠有效聚攏資源，還能實(shí)現(xiàn)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。“這種模式會(huì)給予導(dǎo)演更多安全感，通過的電影項(xiàng)目會(huì)得到資金上的支持，另外導(dǎo)演都持有公司股票，可以通過公司業(yè)績增長而獲得更大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?！睔g喜傳媒CEO項(xiàng)紹琨在接受36氪采訪時(shí)表示。

據(jù)歡喜傳媒CEO項(xiàng)紹琨介紹，每一位導(dǎo)演的獨(dú)家協(xié)議都不一樣，例如寧浩與徐崢是在6年之內(nèi)各自完成三部由歡喜傳媒獨(dú)家投資的電影;王家衛(wèi)是歡喜傳媒擁有兩季網(wǎng)劇的獨(dú)家投資;張藝謀則是歡喜傳媒擁有三部獨(dú)家網(wǎng)劇投資權(quán)，并且對一部網(wǎng)劇的獨(dú)家投資權(quán)可替換為對其電影的優(yōu)先投資權(quán)，且歡喜傳媒的投資不少于60%。

歡喜傳媒簽下一批國內(nèi)頂尖導(dǎo)演，董平所謀者甚大。“如果你沒有綁定這些內(nèi)容，你怎么可能去跟騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝比?比錢，比流量，我們都比不過?！?/p>

這些頂尖的導(dǎo)演讓歡喜傳媒在內(nèi)容為王的文娛行業(yè)具有得天獨(dú)厚的創(chuàng)作優(yōu)勢，已成功打造出《瘋狂的外星人》《我不是藥神》《后來的我們》等多部叫好又叫座的爆款大片。其話語權(quán)也隨著內(nèi)容生產(chǎn)能力而逐漸提升。

某龍頭院線的華南區(qū)負(fù)責(zé)人李文(化名)告訴字母榜，歡喜傳媒意味著品質(zhì)保障，票房與口碑都是被公眾認(rèn)可過的，所以只要是歡喜傳媒主控的片子，基本都很吃香。

“但是經(jīng)過今年《囧媽》院轉(zhuǎn)網(wǎng)之后，我們院線方現(xiàn)在提心吊膽，不確定這家公司有多少內(nèi)容會(huì)選擇在院線上映，它們有這么強(qiáng)的內(nèi)容產(chǎn)出能力，而且具備互聯(lián)網(wǎng)思維，如果以后降低院線的占比，那很多好內(nèi)容就跟我們無關(guān)了?！?/p>

這樣的擔(dān)憂并非沒有道理，畢竟這家公司成立后就一直在向互聯(lián)網(wǎng)公司靠攏，現(xiàn)在與B站牽手后選擇也變得更多，更何況歡喜傳媒一直在不遺余力地打造獨(dú)家播出平臺(tái)“歡喜首映”。

董平曾向媒體透露，在歡喜傳媒與眾導(dǎo)演股東的簽約中都明確規(guī)定，但凡其作品在院線排片率不足2%時(shí)，影片便會(huì)在歡喜首映平臺(tái)上獨(dú)家上線。他也曾在2018年接受數(shù)娛夢工廠采訪時(shí)就曾表示，未來優(yōu)質(zhì)的電影不走院線渠道而直接上線歡喜首映，也是可以預(yù)期的。

B

董平與張藝謀、顧長衛(wèi)的合作可以追溯到上世紀(jì)90年代。

1996年，董平創(chuàng)辦北京華億影視公司，成為國內(nèi)最早一批踏入電影投資領(lǐng)域的民營企業(yè)掌舵人，并且在短短幾年內(nèi)發(fā)行了張藝謀的《有話好好說》、投資陳凱歌的《荊軻刺秦王》、馮小剛的《沒完沒了》、李安的《臥虎藏龍》以及姜文的《鬼子來了》(顧長衛(wèi)任攝影)等影片。也正是這些作品，讓董平在影視圈迅速地積累起了聲譽(yù)。

2000年以后，董平將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)為了小成本的藝術(shù)片。顧長衛(wèi)的導(dǎo)演處女作《孔雀》和隨后的《立春》都是在他的支持下完成，其他的投資作品還包括徐靜蕾的《一個(gè)女人的來信》以及姜文的《讓子彈飛》等。

有人稱董平為中國民營電影的“教父”，也有人把他稱為資本高手，但董平將自己定位為“文化商人”，他說，我的目的就是將文化和資本結(jié)合。華誼兄弟董事長王中軍之前在圈內(nèi)介紹，因?yàn)槎?，他進(jìn)入電影圈內(nèi)就沒賠過錢。

“影視圈內(nèi)的人基本都知道董平，他雖然沒有王中軍、王長田這些大佬出名，但在圈內(nèi)有很深的人脈與資源，是個(gè)資本運(yùn)作的高手，而且還具有互聯(lián)網(wǎng)思維。”對入行十多年的李文來說，“董平”這個(gè)名字如雷貫耳，她尤其強(qiáng)調(diào)此人“資本運(yùn)作能力很強(qiáng)”。

資本運(yùn)作能力很強(qiáng)的董平曾先后實(shí)現(xiàn)兩家公司在香港借殼上市。這樣的情況，在中國文化行業(yè)并不多見。

創(chuàng)立華億影視之后，董平先與北大合作，接著與央企保利聯(lián)姻。2003年，中國保利華億傳媒宣告成立，這也是當(dāng)時(shí)最大的文化產(chǎn)業(yè)并購案。2005年，他將旗下的保利華億在香港借殼上市，后更名為華億新媒體，2007年將這家公司高價(jià)賣給了中國網(wǎng)通前CEO田溯寧。

2009年，董平以個(gè)人名義購入了一家香港上市公司——上聯(lián)水泥，將該公司旗下的水泥生產(chǎn)業(yè)務(wù)出售后，2009年10月，上聯(lián)水泥更名為文化中國傳播(簡稱“文化中國”)。 文化中國上市后，董平在5年任職期內(nèi)投資了尚敬執(zhí)導(dǎo)的《飯局也瘋狂》、周星馳的《西游降魔篇》等，并相繼簽約周星馳、陳可辛和柴智屏，開啟了與知名導(dǎo)演的綁定合作。

2014年，他把文化中國按104億港元的估值賣給了馬云，后來文化中國改名為阿里影業(yè)(01060)。

也是在那一年，董平傳出被有關(guān)部門調(diào)查。對于這樣的傳聞，董平一直未正面回應(yīng)。一位董平微信圈的好友說，董平最新一次更新朋友圈是3月9日，朋友圈上只發(fā)圖不發(fā)文字，并沒發(fā)什么重要的事情，但總體未見什么異常。

直到2015年1月28日，董平再次出現(xiàn)在公眾視野。這天，港交所披露了他減持阿里影業(yè)的情況。在阿里入主之后，董平逐漸減持股份，淡出公司。

離開阿里影業(yè)后，歡喜傳媒成為了董平的下一站，這也是他第三次成功借殼的杰作。

歡喜的前身——21控股有限公司，是一家主營物業(yè)代理及證券投資的香港上市公司，因經(jīng)營不善于2015年4月停牌，發(fā)布“新股認(rèn)證”公告，向認(rèn)購方發(fā)行了約17億份的股份，每股發(fā)行價(jià)為0.4港元，認(rèn)購總額達(dá)6.8億港元。在當(dāng)時(shí)的認(rèn)購人名單中，董平購入24%的股權(quán)成為最大股東，寧浩、徐崢兩人分別以1.75億港元入股，同時(shí)成為第二大股東，分別持股19%。21控股正式更名為歡喜傳媒集團(tuán)有限公司。至此，歡喜換殼誕生。

歡喜傳媒誕生后，董平利用豐厚的人脈資源，大展拳腳，迅速將華語影壇的頂尖導(dǎo)演收歸麾下。當(dāng)然，大手筆引入導(dǎo)演股東也為歡喜傳媒帶來了財(cái)務(wù)報(bào)表上的巨額虧損，也有人對其“導(dǎo)演合伙制”模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，這也曾在一定程度上造成了歡喜傳媒股價(jià)上的低迷。

其中，虧損最為集中的2016年，正是因?yàn)闅g喜傳媒一年內(nèi)集中引入王家衛(wèi)、陳可辛等4位導(dǎo)演股東，因此產(chǎn)生一次性的以股份為基礎(chǔ)付款的非現(xiàn)金開支11.2億港元，從而產(chǎn)生了巨額虧損。

但董平一直都對該模式非常自信，并在2018年放言：三年積累的內(nèi)容剛剛開始爆發(fā)。憑借《我不是藥神》《后來的我們》《瘋狂外星人》等爆款影片，歡喜傳媒在2019年迎來業(yè)績翻身仗，扭虧為盈。

C

這并不是B站第一次涉足影視公司。早在2015年，B站就成立了嗶哩嗶哩影業(yè)，不過嗶哩嗶哩影業(yè)在近兩年卻陷入沉寂。在如今影視公司因?yàn)槭艿焦残l(wèi)生事件公共衛(wèi)生事件而普遍低靡的情況下，B站依然斥巨資入股，足見其對長視頻內(nèi)容的重視。

投資歡喜傳媒，可以視作是B站的“進(jìn)攻性防御”。今年以來，西瓜視頻源源不斷地挖角B站UP主，在挖角巫師財(cái)經(jīng)之前，西瓜視頻已經(jīng)獨(dú)家簽約了不少B站的趕海UP主，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的流失，給B站與用戶帶來了傷害。

B站是非常典型的以UGC或PUGC內(nèi)容為核心的視頻網(wǎng)站，被一些人視作中國的YouTube。然而，UGC與PUGC內(nèi)容受限于制作能力，并不能撐起B(yǎng)站在資本市場表現(xiàn)業(yè)績的需求。

進(jìn)入2020年后，破圈之心堅(jiān)決的B站在影視內(nèi)容上頻頻出手，一口氣買下了《警察故事》《臥虎藏龍》《功夫》等眾多經(jīng)典影片的版權(quán)，還推出了首檔自制音樂綜藝《說唱新世代》。

此次投資歡喜傳媒的戰(zhàn)略合作帶動(dòng)一系列長視頻內(nèi)容的加入，宣告B站正式進(jìn)軍綜合視頻領(lǐng)域，殺入“愛優(yōu)騰”的腹地。

不過，對比2020年Q2財(cái)報(bào)，愛奇藝的訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.05億，騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)量為1.14億，而B站的會(huì)員數(shù)量為1050萬，差距明顯。同時(shí)，盡管會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與優(yōu)愛騰相差無幾，但因?yàn)榘鏅?quán)內(nèi)容較少且較為單一，B站大會(huì)員一直被部分用戶詬病。與歡喜傳媒合作的劇集若能以獨(dú)播/聯(lián)播的形式上線B站，擴(kuò)充版權(quán)內(nèi)容，則有機(jī)會(huì)拉動(dòng)B站的會(huì)員收益和會(huì)員認(rèn)可度，同時(shí)增加用戶粘性。

對于綜合視頻領(lǐng)域的“新手”B站來說，與經(jīng)驗(yàn)豐富的影視公司進(jìn)行合作，是一條經(jīng)過驗(yàn)證的現(xiàn)成道路。

此前優(yōu)愛騰合作的多為一些小公司，在打下一定根基后，它們開始廣泛合作如華策影視、工夫影業(yè)、五元文化等老牌及新銳影視公司來提升制作實(shí)力，以精品化內(nèi)容在用戶爭奪戰(zhàn)中占領(lǐng)高地，并為自制內(nèi)容制作積累經(jīng)驗(yàn)。目前，B站自制的紀(jì)錄片、綜藝都有不錯(cuò)額口碑。未來B站也有更多機(jī)會(huì)與歡喜傳媒的導(dǎo)演天團(tuán)產(chǎn)生更多連接，提升自制能力。

這也正應(yīng)了歡喜傳媒CEO項(xiàng)紹琨所說的“整合優(yōu)勢資源互補(bǔ)”，B站獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持，歡喜傳媒拿到更多院線之外的宣發(fā)渠道，無論從哪個(gè)角度看都是雙贏。

不過，對于B站來說，一邊應(yīng)對來勢洶洶的字節(jié)跳動(dòng)，一邊挑戰(zhàn)長愛優(yōu)騰三座大山，一個(gè)歡喜傳媒并不足以撐起長視頻內(nèi)容，它需要更多的“歡喜傳媒”。

(編輯：宇碩)