36氪(KRKR.US)Q2財報電話會議實錄：廣告需求不斷增加，對下半年利潤率提升持樂觀態(tài)度

智通財經(jīng)APP獲悉，36氪(KRKR.US)于8月31日美股盤前公布截至6月30日的2020年第二季度未經(jīng)審計財務業(yè)績。

總營收為7670萬元人民幣，其中：線上廣告類收入達3130萬元人民幣，企業(yè)增值服務類收入為4260萬元人民幣，訂閱服務類收入為270萬元人民幣。

營收成本為5440萬元人民幣，同比下降30.9%；毛利為2220萬元人民幣，研發(fā)費用同比增長32.3%至960萬元人民幣。

截至6月30日的12個月期間，平均月訪問量同比增長43.6%至4.992億。公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、限制性現(xiàn)金及短期投資共1.979億元人民幣。

2020年5月6日，36氪宣布其董事會已批準一項股票回購計劃，公司可回購總計100萬股ADS，每股ADS代表25股A類普通股。截至6月30日，公司已回購總額約45萬美元的ADS。

以下為智通財經(jīng)APP整理的問答環(huán)節(jié)：

Q：對于公司的整體廣告需求方面，請問在公司第二季度的廣告垂直業(yè)務中，有哪些亮眼表現(xiàn)？公司對第三季度以及下半年的整體需求前景的指引是怎樣的？

A：眾所周知，由于公共衛(wèi)生事件的影響，公司第二季度的廣告收入實際上有所下降，但是整體行業(yè)受到波及，這種情況的發(fā)生在所難免；而另一方面，通過公司的品牌影響力以及服務的質量，公司的廣告客戶數(shù)量有所增長；

事實上，從公共衛(wèi)生事件逐漸回復之后，購買36氪廣告的數(shù)字新媒體公司數(shù)量同比增長13.7%。尤其是那些在公共衛(wèi)生事件中利好的行業(yè)，比方說在線辦公、在線教育以及娛樂行業(yè)等。目前公司與頂級數(shù)字新媒體公司的合作機會正在增加。

總體而言，在公共衛(wèi)生事件期間，數(shù)字新媒體公司的表現(xiàn)確實令市場感到驚喜；公司也一直在致力于與相關數(shù)字新媒體行業(yè)尋求合作機會，并最大化公司的變現(xiàn)能力。另一方面公司還在為政府客戶提供相關服務；而在公共衛(wèi)生事件逐漸好轉的當下，這兩種客戶的相關需求還在不斷增加。

另外隨著經(jīng)濟的不斷復蘇，公司預計金融、汽車以及線下消費的需求也將不斷回升。但是海外的公共衛(wèi)生事件仍然在持續(xù)發(fā)酵，雖然跨國公司客戶的需求尚未恢復，但是公司目前已經(jīng)在與海外客戶討論相關的業(yè)務合作。這大概是公司對于2020年第三季度和下半年的預期。

Q：目前公司能夠分享一下有關平臺直播的相關計劃嗎？另外公司對于今年下半年的毛利率是如何看待的呢？

A：正如公司在第二季度的表現(xiàn)一樣，公司在新的內(nèi)容營銷方面取得了進展；首先公司對相關直播業(yè)務板塊進行了投資，包擴構建36氪自己的自營短視頻以及實時流量直播平臺。同時公司也在積極的升級公司在其他頂級第三方平臺上的官方賬號。7月份，公司的自營平臺總計推出了236款直播節(jié)目，包括虛擬峰會、路演以及知識共享小組等；平均每個工作日將會播放十二個節(jié)目。同6月份相比，7月份公司平臺的總觀看次數(shù)也有所增加；而且每位用戶在我們的實時直播平臺以及短視頻方面肯投入更多的時間，這本身就是用戶群體對公司的肯定。

另外也正如之前所說，公司正在尋求與頂級數(shù)字媒體平臺進行實時直播和短視頻的戰(zhàn)略合作，以提高公司的互聯(lián)網(wǎng)影響力，同時擴大公司的用戶基礎。

針對毛利率的問題，由于公司執(zhí)行了嚴格的成本控制以及成本優(yōu)化策略；公司的毛利率、廣告服務、企業(yè)增值服務以及訂閱服務的相關毛利率都得到了改善。由于當前公共衛(wèi)生事件已經(jīng)得到控制，目前公司對下半年利潤率提升持樂觀態(tài)度。公司也在持續(xù)推進并關注公司的既定發(fā)展戰(zhàn)略。

Q：在當前公共衛(wèi)生事件得到控制的情況下，在第二季度，公司不同行業(yè)機構的客戶群體的恢復情況如何？那么考慮到客戶群體的結構性變化，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

A：在目前的企業(yè)增值服務方面，第二季度公司傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)增值服務客戶數(shù)量實現(xiàn)同比增長；針對傳統(tǒng)行業(yè)，公司專注于擴大用戶群體，相應的平均客戶價格甚至在進一步上漲，這表明了公司對于頂級企業(yè)的吸引力。

除了在線娛樂行業(yè)的客戶之外，公司還認為，移動設備行業(yè)等客戶對我們公司服務的需求也在不斷增長。此外，公司的增值服務在政府服務中越來越受歡迎。不斷增長的需求不僅反映了公司在地緣擴展服務范圍時，品牌影響力的增強，而且還展示了公司迅速積極地調整運營策略的初步積極成果。

在公共衛(wèi)生事件時期，公司針對政府客戶需求，量身定制了在線綜合和離線綜合解決方案。在公共衛(wèi)生事件得到遏制之后，我們預計政府客戶的需求將持續(xù)增長。隨著優(yōu)惠政策帶動整體宏觀經(jīng)濟的逐步復蘇，公司還預計汽車和房地產(chǎn)客戶對我們在線和離線集成解決方案的需求將會恢復。

由于公共衛(wèi)生事件確實對公司產(chǎn)生了短期影響，但是今年下半年公司將繼續(xù)根據(jù)目前的服務層次戰(zhàn)略和資源，進一步向更多行業(yè)的客戶擴展公司的服務項目。另一方面，公司也將進一步鞏固公司服務的數(shù)據(jù)和技術功能。

Q：公司計劃如何在未來界定內(nèi)容方面的運營策略？以及如何在未來創(chuàng)造更高質量的內(nèi)容？

A：眾所周知，公司始終將內(nèi)容視為公司發(fā)展的命脈，公司一直在加強內(nèi)容的質量把握，并鞏固了公司作為內(nèi)容提供商的領先地位，公司在原創(chuàng)方面的工作得到了用戶的一致認可。

目前隨著短視頻以及直播節(jié)目在觀眾和用戶中具有越來越大的吸引力，自2020年以來，公司一直在努力抓住這些新媒體形式在內(nèi)容制作中得到普及和擴大的機會。公司不僅在自己的平臺上啟動了短視頻和直播內(nèi)容，而且還非常積極地在其他關鍵第三方平臺上以高質量的內(nèi)容來運作我們的官方帳戶。公司也將秉承這一思路繼續(xù)發(fā)展。因此，我認為這是公司將在內(nèi)容方面做出回應并為之付出努力。