嗶哩嗶哩(BILI.US)第二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議實(shí)錄：Q3中單月MAU2億不成問(wèn)題

本文來(lái)自“美港電訊”

以下為嗶哩嗶哩(BILI.US)二季度財(cái)報(bào)亮點(diǎn)

1、第二季度用戶平均每天在嗶哩嗶哩上花費(fèi)79分鐘

2、敵基督營(yíng)收再次創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到了26億元人民幣

3、首次投稿視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)139%

4、日視頻瀏覽量達(dá)到了12億，同比增長(zhǎng)97%

5、目前有11款游戲已經(jīng)通過(guò)審批，并計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)發(fā)布

6、預(yù)計(jì)第三季度收入將在30.5億元人民幣至31.0億元之間

7、第三季度單月MAU突破兩個(gè)億，應(yīng)該問(wèn)題不大

8、在14~35歲的全國(guó)的用戶當(dāng)中的品牌認(rèn)知度提升至60%

9、目前有超過(guò)30款獨(dú)代游戲的一個(gè)儲(chǔ)備

10、B站成為了電商大促時(shí)的營(yíng)銷重要陣地之一

嗶哩嗶哩CFO梵欣

感謝大家參加我們2020年第二季度的電話會(huì)議。我很高興代表陳睿來(lái)開(kāi)場(chǎng)。第二季度是嗶哩嗶哩又一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的季度。由于我們的內(nèi)容越來(lái)越多樣化，以及品牌知名度越來(lái)越高，因此擁有了更多的受眾。

第二季度，月活躍用戶(MAU)為1.72億，同比增長(zhǎng)55%，日活躍用戶(DAU)為5100萬(wàn)，同比增長(zhǎng)52%。移動(dòng)端MAU仍然是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的版塊，期內(nèi)增長(zhǎng)達(dá)到1.53億，同比增長(zhǎng)59%。伴隨著用戶基數(shù)擴(kuò)大，用戶參與度繼續(xù)保持強(qiáng)勁。在第二季度，用戶平均每天在嗶哩嗶哩上花費(fèi)79分鐘，使我們成為同行中最受歡迎的平臺(tái)之一。

進(jìn)入夏季旺季，憑借扎實(shí)的舉措執(zhí)行力，我們期待進(jìn)一步鞏固用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭，繼續(xù)推出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)，加強(qiáng)貨幣化能力，正越來(lái)越多地將流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。我們的月付費(fèi)用戶(MPU)同比增長(zhǎng)105%，在第二季度達(dá)到MPU達(dá)1290萬(wàn)，付費(fèi)率從去年同期的5.7%提高到7.5%，推動(dòng)了營(yíng)收增長(zhǎng)，我們的營(yíng)收再次創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到了26億元人民幣，超過(guò)指導(dǎo)目標(biāo)高端。

我們毛利率從去年第二季度的16%擴(kuò)大到23%，同時(shí)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)更多的運(yùn)營(yíng)杠桿。我們?nèi)匀恢铝τ谝杂脩粼鲩L(zhǎng)為中心的戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，我們相信，我們的內(nèi)容足夠深入、多樣，可以吸引更多的用戶群，我們的社區(qū)也足夠友好和強(qiáng)大，可以留住這些新人。因此，我們制定了更加積極的拉新計(jì)劃。

我們主要關(guān)注的是：創(chuàng)造更大的品牌知名度及有針對(duì)性地獲取更多渠道。在第二季度，我們推出了一系列活動(dòng)，旨在向更廣泛的受眾傳播嗶哩嗶哩這一品牌，同時(shí)將有吸引力的內(nèi)容推向大眾市場(chǎng)。在嗶哩嗶哩成立11周年之際，我們推出了新的口號(hào)嗶哩嗶哩--「你感興趣的視頻，都在B站!」，幫助我們確定品牌主張，吸引更多的觀眾。

在這一愿景下，我們推出了一系列的品牌宣傳活動(dòng)，從第一季度的賀歲晚會(huì)，到隨后的《后浪》、《入?！?、《喜相逢》三部曲，都廣獲成功，我們看到不同人群對(duì)嗶哩嗶哩的品牌認(rèn)知度和品牌知名度都有明顯的提升。這個(gè)策略對(duì)我們來(lái)說(shuō)效果很好，我們決心在進(jìn)入夏季旺季的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持。

展望未來(lái)，一些積極的行業(yè)趨勢(shì)對(duì)我們有利。更快的網(wǎng)絡(luò)和更智能的硬件適配正使內(nèi)容創(chuàng)作變得更便捷，且更容易被每個(gè)人所接受。特別地，視頻行業(yè)正在成為最大的受益者。視頻正迅速成為最具互動(dòng)性和影響力的信息傳遞方式?；谑陙?lái)在視頻社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)地位，我們已經(jīng)做好了抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備。 在此概述下，我想介紹一下我們?cè)趦?nèi)容、社區(qū)、商業(yè)化和戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃方面的最新情況。首先，我們的內(nèi)容。我們的PUGV(知名up主投稿視頻)生態(tài)系統(tǒng)仍然是業(yè)務(wù)基石。在過(guò)去的十年里，我們精心發(fā)展了PUGV社區(qū)，并以明顯的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份崛起。我們有效的流量分配機(jī)制和友好的社區(qū)環(huán)境，使嗶哩嗶哩成為對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者越來(lái)越有吸引力的平臺(tái)。除了簡(jiǎn)單易用的工具讓內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程更加簡(jiǎn)單易行外，我們還推出了新的廣告平臺(tái)，為內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì)。 第二季度，約有190萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者每月上傳600萬(wàn)條視頻，同比分別增長(zhǎng)123%和148%。第二季度，我們流量最大的垂直領(lǐng)域是生活區(qū)、游戲區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、動(dòng)畫區(qū)和科技與知識(shí)區(qū)。在視頻內(nèi)容快速發(fā)展的趨勢(shì)下，其他平臺(tái)的新人和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖都在轉(zhuǎn)向B站這一平臺(tái)。

2020年上半年，首次投稿視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量同比增長(zhǎng)139%。這些創(chuàng)作者為嗶哩嗶哩拓展了更多類別地內(nèi)容。例如，我們正式推出了知識(shí)區(qū)，鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者分享他們的見(jiàn)解，如商業(yè)故事、專業(yè)技能和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在我們有效的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和溫馨的社區(qū)氛圍下，知識(shí)區(qū)迅速成為增速最快的板塊，我們也看到了該板塊極好的發(fā)展勢(shì)頭。

現(xiàn)在將目光轉(zhuǎn)向動(dòng)漫。我們依然是動(dòng)漫領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，是中國(guó)最大的動(dòng)漫資源網(wǎng)站之一。今年年初以來(lái)，有三部新的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫加入了我們的1億視頻觀看量俱樂(lè)部，包括《大理寺日志》，以及我們自制的《仙王的日常生活》和《元龍》。此外，我們計(jì)劃推出更多由嗶哩嗶哩制作的中國(guó)動(dòng)畫，包括《靈籠》、《凡人修仙傳》和《天寶伏妖錄》。

我們相信，這些新劇目將在今年夏天吸引更多的中國(guó)動(dòng)漫愛(ài)好者來(lái)到我們的平臺(tái)。作為對(duì)我們龐大內(nèi)容庫(kù)的補(bǔ)充，我們的綜藝節(jié)目和紀(jì)錄片繼續(xù)引起粉絲的共鳴，并為我們的商業(yè)合作伙伴提供良好的廣告渠道。8月，我們很高興地推出了由阿里巴巴旗下聚劃算贊助的首檔自制音樂(lè)綜藝節(jié)目《說(shuō)唱新世代》。 我們希望這檔以說(shuō)唱為主題的選秀節(jié)目能夠幫助我們進(jìn)一步拓展內(nèi)容，同時(shí)激勵(lì)我們的內(nèi)容創(chuàng)作者和年輕一代。在紀(jì)錄片版塊，我們很高興得到用戶和專業(yè)機(jī)構(gòu)地廣泛認(rèn)可。此外，我們嗶哩嗶哩制作的兩部紀(jì)錄片獲得了白玉蘭最佳紀(jì)錄片獎(jiǎng)的提名，包括《但是還有書籍》和《派出所的故事》。我們與《國(guó)家地理》共同制作的紀(jì)錄片《未至之境》獲得杰克遜野生動(dòng)物媒體獎(jiǎng)最佳限定劇集-長(zhǎng)篇紀(jì)錄片提名。

談到我們的社區(qū)，社區(qū)規(guī)模和參與度一直在迅速加快發(fā)展。我們的平臺(tái)比以往任何時(shí)候都更加有活力，我們的所有主要參與度指標(biāo)都創(chuàng)下新高。在第二季度，我們的日視頻瀏覽量達(dá)到了12億，同比增長(zhǎng)97%。而我們的用戶通過(guò)彈幕聊天、評(píng)論、點(diǎn)贊和嗶哩嗶哩動(dòng)態(tài)產(chǎn)生了近52億次月度互動(dòng)，是2019年同期的近三倍。我們的官方會(huì)員計(jì)劃也處于類似的增長(zhǎng)軌道。截至第二季度末，我們有8900萬(wàn)官方會(huì)員通過(guò)了我們的100題考試，同比增長(zhǎng)65%。這個(gè)群體的留存率保持在80%以上，體現(xiàn)了用戶的粘性。

談到商業(yè)化進(jìn)展，我先回顧一下游戲業(yè)務(wù)的狀況。移動(dòng)端游戲業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)36%，達(dá)到12億元人民幣，占總收入的48%。在龐大且不斷擴(kuò)大的玩家群體基礎(chǔ)上，我們?cè)贏CG領(lǐng)域的力量正變得更加強(qiáng)大。在第二季度，我們很高興地將新的大作《公主連結(jié)!Re:Dive》加入了我們的游戲庫(kù)，這款我們獨(dú)家授權(quán)的日本RPG游戲在4月發(fā)布后，立即受到熱捧，并多次登上中國(guó)iOS下載量和總銷量榜首。我們的傳統(tǒng)作品《命運(yùn)/冠位指定》(簡(jiǎn)稱FGO)，因其穩(wěn)定的粉絲群，繼續(xù)保持著相當(dāng)大的吸引力。6月底，我們很興奮地舉行了《碧藍(lán)航線》三周年慶典，進(jìn)行了重大內(nèi)容更新和配套的線下活動(dòng)。這些游戲的長(zhǎng)生命周期繼續(xù)有力地證明了我們擁有運(yùn)營(yíng)和維護(hù)高品質(zhì)游戲的能力。

從我們的游戲流水線來(lái)看。目前，我們有11款游戲已經(jīng)通過(guò)審批，并計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)發(fā)布。這些游戲包括由日本人氣動(dòng)漫改編的備受期待的ACG游戲《魔法記錄》和《刀劍神域：完美要素》—— 一款令人興奮的MMORPG游戲。此外，在加強(qiáng)ACG游戲運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，我們也在繼續(xù)擴(kuò)大高品質(zhì)游戲的產(chǎn)品。

7月底，我們舉辦了有史以來(lái)第一次游戲發(fā)布活動(dòng) "你的幻想世界"，推出了11款不同類型的優(yōu)秀游戲，其中包括模擬養(yǎng)成手游《黑潮：深海覺(jué)醒》及改編自我們自有國(guó)漫IP的《靈瓏：火種》;以及另外幾款高品質(zhì)的ACG游戲：《寶石幻想：光芒重現(xiàn)》和《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》。

8月，我們很高興地宣布，將為中國(guó)帶來(lái)《糖豆人: 終極淘汰賽》移動(dòng)版，這是一款刺激的大逃殺游戲。隨著我們充實(shí)游戲相關(guān)內(nèi)容，歡迎更多游戲愛(ài)好者加入我們的平臺(tái)，嗶哩嗶哩已經(jīng)成為聯(lián)合運(yùn)營(yíng)伙伴的首選平臺(tái)。下半年，我們將繼續(xù)與游戲開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者合作，為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的游戲，如米哈游的《我們的愿景》、網(wǎng)易的《哈利波特》等。

在增值(VAS)業(yè)務(wù)方面，第二季度VAS業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)153%，達(dá)到人民幣8.25億元，主要得益于大會(huì)員、直播和其他增值服務(wù)業(yè)績(jī)上升。我們繼續(xù)豐富直播內(nèi)容，提高在不斷增長(zhǎng)的流量中的滲透率。隨著我們的平臺(tái)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)行業(yè)的影響力越來(lái)越大，我們看到越來(lái)越多的主播和藝人經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)向嗶哩嗶哩，以增加粉絲群，并最大化商業(yè)潛力。

在電子競(jìng)技方面，我們與拳頭游戲?yàn)槠谌甑膽?zhàn)略合作將大大提升我們?cè)谶@一領(lǐng)域的地位。我們將與拳頭游戲及本地政府聯(lián)手舉辦多元化的線上及線下活動(dòng)，推廣世界知名的《英雄聯(lián)盟》S賽，同時(shí)為嗶哩嗶哩帶來(lái)更多電競(jìng)愛(ài)好者。大會(huì)員，即擁有額外獨(dú)家或高級(jí)內(nèi)容的用戶，在第二季度繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。

截至6月底，我們擁有1050萬(wàn)大會(huì)員，同比增長(zhǎng)100%，代表了我們最忠實(shí)用戶，也是未來(lái)交叉銷售機(jī)會(huì)的最主要來(lái)源。值得注意的是，我們的漫畫業(yè)務(wù)也在不斷上升。兩年內(nèi)，嗶哩嗶哩漫畫從無(wú)到有，成長(zhǎng)為中國(guó)排名前三的漫畫平臺(tái)，付費(fèi)用戶超百萬(wàn)。

作為ACG核心內(nèi)容產(chǎn)品的自然延伸，我們看到主應(yīng)用和嗶哩嗶哩漫畫之間有很大的協(xié)同效應(yīng)，也有很大的發(fā)展空間。 至于廣告業(yè)務(wù)，我們不斷增長(zhǎng)的用戶群和不斷提高的品牌知名度使嗶哩嗶哩成為廣告商的必選平臺(tái)。盡管宏觀環(huán)境嚴(yán)峻，我們的廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收仍增長(zhǎng)至人民幣3.49億元，同比增長(zhǎng)108%，并繼續(xù)擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。期內(nèi)領(lǐng)先的垂直行業(yè)為游戲、電商、3C產(chǎn)品、食品飲料和教育行業(yè)?？偠灾?，本季度我們又取得了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，并且我們已經(jīng)做好了繼續(xù)保持這一發(fā)展勢(shì)頭的準(zhǔn)備。

在今年上半年積極勢(shì)頭的基礎(chǔ)上，我們計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)季度對(duì)品牌和渠道進(jìn)行更多投資，以進(jìn)一步推動(dòng)用戶增長(zhǎng)，提高品牌知名度。我們相信這些投資將推動(dòng)我們的自我實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)周期加快，并在長(zhǎng)期內(nèi)獲得可觀的回報(bào)。在達(dá)到新高時(shí)，我們的重點(diǎn)仍將是增長(zhǎng)的質(zhì)量，我們將繼續(xù)密切監(jiān)控營(yíng)銷費(fèi)用的投資回報(bào)率。

我們有信心有效的戰(zhàn)略舉措將進(jìn)一步促進(jìn)我們的用戶增長(zhǎng)，支持營(yíng)收增加。我們將繼續(xù)建立公司、投資者和不斷增長(zhǎng)的用戶社區(qū)的價(jià)值。這是陳總的歸納?，F(xiàn)在我將簡(jiǎn)要介紹一下我們2020年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

我們的總凈收入同比增長(zhǎng)70%，達(dá)到26億元人民幣，超過(guò)了指導(dǎo)意見(jiàn)的高點(diǎn)。游戲占我們總收入的一半以下，我們對(duì)非游戲產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)展以及將在線流量轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的能力感到滿意。月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)105%，第二季度達(dá)到1290萬(wàn)。

收入成本同比增長(zhǎng)57%，達(dá)到人民幣20億元。作為收入成本的重要組成部分，收入分享為人民幣10億元，同比增長(zhǎng)79%。毛利同比增長(zhǎng)130%至人民幣6.04億元。我們也開(kāi)始看到多元化收入流帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)杠桿。隨著我們的高利潤(rùn)率業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)更多的收入，以及來(lái)自付費(fèi)用戶的額外收入，我們的毛利率繼續(xù)提高，在第二季度達(dá)到23%。

總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增至人民幣12億元，較2019年同期增長(zhǎng)103%。銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為人民幣6.75億元，同比增長(zhǎng)181%，主要是由于嗶哩嗶哩的應(yīng)用和品牌相關(guān)的渠道和營(yíng)銷費(fèi)用增加，以及公司的手機(jī)游戲和銷售及營(yíng)銷人員的費(fèi)用。

一般及行政(G&A)開(kāi)支為人民幣2.08億元，同比增長(zhǎng)48%。增加的主要原因是由于G&A人員的人數(shù)增加，以及股份薪酬支出增加。研發(fā)費(fèi)用為人民幣3.31億元，同比增長(zhǎng)53%。增長(zhǎng)的主要原因是研發(fā)人員的人數(shù)增加和股份補(bǔ)償費(fèi)用增加。

2020年第二季度凈虧損為5.71億元，而2019年同期為3.15億元。調(diào)整后凈虧損為4.76億元，而2019年同期為2.56億元(調(diào)整后凈虧損是非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不包括股份補(bǔ)償支出和通過(guò)業(yè)務(wù)收購(gòu)獲得的無(wú)形資產(chǎn)相關(guān)攤銷費(fèi)用)。每股基本及攤薄凈虧損為人民幣1.63元。調(diào)整后的每股基本及攤薄凈虧損為人民幣1.35元。截至2020年6月30日，我們的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物定期存款以及短期投資為人民幣156億元(22億美元)，而截至2019年12月31日為人民幣81億元。對(duì)于2020年第三季度，我們目前預(yù)計(jì)收入將在30.5億元人民幣至31.0億元人民幣之間。謝謝大家的關(guān)注。

問(wèn)答環(huán)節(jié)

Alex spoon-摩根士丹利分析師

早上好，管理層謝謝接受我的提問(wèn)，恭喜取得很好的業(yè)績(jī)，第一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下關(guān)于用戶增長(zhǎng)方面，想問(wèn)一下上半年非常強(qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)一這些新增的用戶的畫像質(zhì)量流程大概是什么情況?第二是想問(wèn)一下下半年和明年的用戶策略重點(diǎn)是什么?會(huì)怎么平衡用戶留存和維持現(xiàn)在強(qiáng)勁趨勢(shì)的一個(gè)平衡?

嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿

我這回答一下。我們?nèi)ツ昃驮?jīng)提出用戶增長(zhǎng)會(huì)是我們今年最重要的工作，然后我們今年也是這么去做的。從上半年來(lái)看，確實(shí)我們?cè)谟脩粼鲩L(zhǎng)方面我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。在用戶畫像方面的話其實(shí)跟以前區(qū)別不大，就是我們新的用戶仍然是在20歲左右，而且一如既往的我覺(jué)得我們?cè)谟脩粼鲩L(zhǎng)方面，我們還是先追求質(zhì)量，在追求數(shù)字的，從質(zhì)量上來(lái)看，你看我們現(xiàn)在公布的一些數(shù)字，包括79分鐘的日均使用時(shí)長(zhǎng)，包括超過(guò)5000萬(wàn)的DAU包括52億次的月均的互動(dòng)，包括超過(guò)12億次的日均觀看次數(shù)，其實(shí)都證明了就是我們的用戶增長(zhǎng)數(shù)量的同時(shí)，它的質(zhì)量也是跟以前一樣好的。

而且特別要值得一提的是我們?cè)?020年上半年，我們的新增用戶當(dāng)季付費(fèi)的也是很高的。然后而且的話我們之前也提過(guò)，從17年到19年，我們的付費(fèi)率也都是在不斷的在提高，所以我們對(duì)于在用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，質(zhì)量的一個(gè)把握，其實(shí)我們是一直非常重視的。

我在這里再次介紹一下我們用戶增長(zhǎng)的一個(gè)方法論，這是我們?yōu)槭裁茨軌蛴行判墨@得一個(gè)持續(xù)健康的用戶增長(zhǎng)，我們一直在提我們是內(nèi)容吸引用戶，然后社區(qū)留住用戶，所以的話我們用戶增長(zhǎng)的一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)其實(shí)是我們內(nèi)容的出圈，我一直不認(rèn)為我們的用戶是通過(guò)單純的通過(guò)這種比如說(shuō)買量這樣的一個(gè)方式拉進(jìn)來(lái)的。如果我們的平臺(tái)上沒(méi)有他喜歡的內(nèi)容，那么用戶進(jìn)來(lái)了以后他也會(huì)走，我們?cè)趦?nèi)容的一個(gè)擴(kuò)張上，大家應(yīng)該可以看得到，我們?cè)谶^(guò)去一年我們做的應(yīng)該是卓有成效的，而且正是因?yàn)閮?nèi)容的擴(kuò)展，我們確實(shí)獲得了比以前面更寬的一個(gè)用戶范圍。

B站本身是一個(gè)高留存高粘度的平臺(tái)，然后我們的今年的用戶增長(zhǎng)并沒(méi)有改變 B站的屬性，它的用戶數(shù)量自然提高的更快了，但它仍然是一個(gè)高粘度高留存的平臺(tái)。

我也想說(shuō)一下我們今年的整個(gè)在用戶增長(zhǎng)方面的一個(gè)節(jié)奏。眾所周知，因?yàn)榈谝患径仁且粋€(gè)叫疫情的特殊時(shí)期，所以我們應(yīng)該是加大力度去做用戶的一個(gè)獲取，然后在第二季度就很明顯是，國(guó)內(nèi)的疫情慢慢結(jié)束，然后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的一個(gè)時(shí)期，我們其實(shí)是做好用戶的留存，然后做好用戶的一個(gè)收入轉(zhuǎn)化，并且的話我們?cè)诘诙径葢?yīng)該是開(kāi)啟了我們的品牌宣傳和提升品牌認(rèn)知的一個(gè)活動(dòng)。然后在接下來(lái)的第三季度的話，因?yàn)榈谌径葘儆谑鞘钇?，它是一個(gè)旺季，我們既會(huì)加強(qiáng)用戶獲取，也會(huì)繼續(xù)做品牌提升。

我這也想著重的提一下我們的第二季度的品牌宣傳的行動(dòng)。大家應(yīng)該都已經(jīng)注意到，我們從5月3號(hào)的《后浪》開(kāi)始，我們有一個(gè)《后浪》、《入?！泛汀断蚕喾辍返囊粋€(gè)三部曲的這么一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)完整的策劃，他也成功的觸達(dá)了我們想觸達(dá)的各個(gè)年齡段的用戶，我認(rèn)為這個(gè)品牌宣傳的活動(dòng)應(yīng)該是第二季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最成功的品牌宣傳。

我覺(jué)得這個(gè)品牌宣傳活動(dòng)也證明了就是B站不僅善于去做年輕人的小圈子的一個(gè)文化活動(dòng)，他也善于去做大范圍的一個(gè)品牌推廣。

為什么我們要今年我們認(rèn)為品牌宣傳是我們用戶增長(zhǎng)的一個(gè)重要的工作內(nèi)容，是因?yàn)閯偛盼姨岬搅宋覀冇脩粼鲩L(zhǎng)的原理是我們還是用內(nèi)容去吸引用戶，然后我們?cè)俨粩嗟娜U(kuò)張我們的內(nèi)容品類。那么品牌宣傳就是為了讓更多的人知道我們這里有他們喜歡的好內(nèi)容，我們宣傳的主題就是你感興趣的視頻都在B站。

對(duì)最后的話我也對(duì)我們接下來(lái)第三季度的用戶增長(zhǎng)也做一個(gè)簡(jiǎn)單的展望。我還是挺有信心，就是我們第三季度達(dá)到一個(gè)歷史的新高度。

當(dāng)然第三季度的話它有三個(gè)月，7、8、9三個(gè)月，今年的暑假比往年要短一個(gè)月就是7月份，大部分的學(xué)生沒(méi)有放假，8月份是所有的學(xué)生都放假，9月份是開(kāi)學(xué)季，我們認(rèn)為我們?cè)谑钇诘膯卧?，比如說(shuō)8月份，我們的用戶的量還是能夠做到一個(gè)挺高的程度，然后整體的話應(yīng)該也是整個(gè)季度可能也是我們有史以來(lái)的新高。我覺(jué)得第三季度單月MAU突破兩個(gè)億，應(yīng)該問(wèn)題不大。

李旎-嗶哩嗶哩首席運(yùn)營(yíng)官

剛才陳銳提到的補(bǔ)充兩句，接著2020年剛才提到品牌升級(jí)，我們確實(shí)打造了品牌三部曲，全網(wǎng)曝光量其實(shí)總曝光達(dá)到了53.7億次，因此的話我們?cè)?4~35歲的全國(guó)的用戶當(dāng)中的品牌認(rèn)知度也提升至了60%。下半年的話，其實(shí)我們著重的會(huì)從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化這個(gè)邏輯去進(jìn)行，除了從常規(guī)渠道以外，市場(chǎng)端也會(huì)圍繞暑期開(kāi)學(xué)季、商業(yè)節(jié)慶、S賽，甚至到跨網(wǎng)等關(guān)鍵的一些節(jié)慶時(shí)間點(diǎn)，還有年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景，去做線上跟線下的營(yíng)銷，包括品牌投放，也作為剛才提到的增長(zhǎng)策略很重要的一個(gè)手段。

張蕾-美銀美銀分析師

管理層早上好，謝謝接受我的提問(wèn)，然后公司非常強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)，還有一個(gè)的指引，然后我這邊其實(shí)是想問(wèn)一下關(guān)于游戲我們的業(yè)務(wù)這一塊，因?yàn)榭吹降诙径绕鋵?shí)游戲的增長(zhǎng)還是非常的好，所以想看一下公主廉潔對(duì)我們最可能第二季度的一個(gè)貢獻(xiàn)，還有公司預(yù)期這款游戲的一個(gè)大概生命周期，可能是一個(gè)什么水平?還有最近我們看到我們其實(shí)宣布簽了《糖豆人》的一個(gè)手游，辦的就是獨(dú)家的代理權(quán)，所以我們?cè)诮酉聛?lái)的幾個(gè)季度，有沒(méi)有一些比較讓人值得關(guān)注的游戲可以跟我們分享一下，還有尤其是對(duì)可能對(duì)《糖豆人》這款游戲有沒(méi)有一些稍微具體點(diǎn)的一些預(yù)期之類的。

嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿

公主連結(jié)肯定會(huì)是一款長(zhǎng)生命周期的游戲，它也是一個(gè)非常適合B站用戶群的二次元的游戲的時(shí)候，他的預(yù)約量是超過(guò)了650萬(wàn)，然后它的新增量也是打破了 B站所有游戲新增量的一個(gè)記錄。我覺(jué)得說(shuō)明了兩點(diǎn)，第一點(diǎn)的話就是還是說(shuō)明了二次元游戲的潛力還是挺大的，因?yàn)檫@個(gè)真的是已經(jīng)成為中國(guó)就是Z世代年輕人他主流兒的游戲的一個(gè)品類。第二個(gè)也說(shuō)明了我們?cè)谟螒蚱奉惿希覀冏约旱哪芰σ苍诓粩嗉訌?qiáng)，就是我們的這種推廣能力和運(yùn)營(yíng)能力。

這么大規(guī)模的一個(gè)用戶量的引入，就是這個(gè)游戲。然后現(xiàn)在4個(gè)月了。沒(méi)有宕過(guò)機(jī)，然后沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)運(yùn)營(yíng)的抖動(dòng)，我覺(jué)得這個(gè)也說(shuō)明了我們對(duì)于品類游戲的一個(gè)能力還是非常穩(wěn)定的。我現(xiàn)在判斷的話，我覺(jué)得公主連結(jié)應(yīng)像FGL一樣，是一個(gè)按幾年度來(lái)看的一個(gè)長(zhǎng)周期的健康的游戲。

我們現(xiàn)在游戲業(yè)務(wù)的規(guī)模其實(shí)也不小了，然后我們目前游戲業(yè)務(wù)是以發(fā)行為主，目前我們應(yīng)該是有超過(guò)30款獨(dú)代游戲的一個(gè)儲(chǔ)備，而且這些游戲也跟過(guò)去只有二次元游戲的情況也不同了，我們從去年我們其實(shí)在比如說(shuō)單機(jī)游戲，然后我們?cè)谝恍┻@種玩家型的這種游戲的品類上，我們其實(shí)還是做了一些拓展，然后這些拓展從目前來(lái)看，每一步走的還是挺扎實(shí)，挺成功的。

剛才你提到的《糖豆人》，我覺(jué)得也是我們?cè)谛碌钠奉惿献龅囊粋€(gè)嘗試的，我們未來(lái)也會(huì)在和我們用戶群貼近的這些游戲品類上，我們會(huì)更多的去做嘗試。

從業(yè)績(jī)的角度來(lái)看，肯定還是二次元游戲這一塊在業(yè)績(jī)上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。剛才你問(wèn)我們后續(xù)有哪些游戲我們認(rèn)為還是比較重點(diǎn)的?我覺(jué)得像《刀劍神域》之類的，就是二次元的游戲肯定還是我們現(xiàn)階段的重點(diǎn)。

Daniel Chen-摩根大通分析師

早上好，恭喜業(yè)績(jī)非常強(qiáng)勁，我有個(gè)問(wèn)題關(guān)于廣告這塊，我們廣告收入這個(gè)季度其實(shí)同比的增長(zhǎng)是加速的，我們其實(shí)是不是會(huì)預(yù)期這種比較強(qiáng)勁的趨勢(shì)會(huì)到下半年繼續(xù)延續(xù)，然后季度主要的增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力是什么?是我們品牌廣告這邊還是效果廣告信息流廣告這邊，然后我們7月份上線了花火的營(yíng)銷平臺(tái)，這個(gè)的話能不能談一下我們對(duì)這個(gè)的整個(gè)收入的預(yù)期。

李旎-嗶哩嗶哩首席運(yùn)營(yíng)官

2020年其實(shí)還是一個(gè)充滿不確定性的廣告環(huán)境，這季度我們廣告業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)還是達(dá)到了108%。

首先我覺(jué)得B站作為一個(gè)內(nèi)視頻內(nèi)容平臺(tái)，它還是處于一個(gè)圖文視頻化的紅利期，廣告主的預(yù)算還是從傳統(tǒng)的門戶跟圖文類的廣告轉(zhuǎn)化發(fā)生到視頻內(nèi)容平臺(tái)上。

剛才也反復(fù)提到我們的品牌升級(jí)，包括用戶增長(zhǎng)這一些，其實(shí)對(duì)于廣告都是一個(gè)極大的好消息，其實(shí)B站已經(jīng)成為了品牌觸達(dá)年輕人的一個(gè)必選平臺(tái)，其實(shí)也成為了內(nèi)容熱點(diǎn)的制造中心，這個(gè)品牌形象也會(huì)讓越來(lái)越多的品牌會(huì)對(duì)B站進(jìn)行越來(lái)越大的投入。

同時(shí)也隨著B(niǎo)站用戶的 增長(zhǎng)以及PUGV生態(tài)的繁榮也越來(lái)越多，垂直的品類越來(lái)越豐富，包括我們提到的時(shí)尚生活、科技、健身、汽車等品類，我們也歡迎不同的品牌客戶入駐B站。

在第二季度的話，其實(shí)廣告業(yè)務(wù)本身我們沒(méi)有去對(duì)客戶進(jìn)行單獨(dú)的品牌營(yíng)銷或者效果營(yíng)銷，還是強(qiáng)調(diào)了 B站特色對(duì)客戶的進(jìn)行的整合營(yíng)銷方案。我覺(jué)得這個(gè)是往后我們對(duì)所有品牌客戶作為一個(gè)提升提效的很核心的方式手段。

除此以外的話，在產(chǎn)品客戶的結(jié)構(gòu)的改善，還有我們行業(yè)的解決方案的提升，最后還是會(huì)很重視整個(gè)廣告算法能力的提升。這幾個(gè)方面都保證了我們第二季度能保持持續(xù)的增長(zhǎng)的原因，第三季度的話在這幾個(gè)方面我們也會(huì)持續(xù)加強(qiáng)。

在展望未來(lái)兩個(gè)季度，在用戶高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，我還是特別有信心可以實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步發(fā)展，具有B站的內(nèi)容，社區(qū)生態(tài)的廣告業(yè)務(wù)形態(tài)。

在第三季度和第四季度可以關(guān)注幾個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是 B站的活躍社區(qū)氛圍跟年輕人購(gòu)買力的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)跟電商品牌主的需求是高度契合的。豐富多樣這種營(yíng)銷方案吸引的廣告主，已經(jīng)讓B站成為了電商大促時(shí)的營(yíng)銷重要陣地之一。我覺(jué)得在未來(lái)的兩個(gè)季度這應(yīng)該是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。

隨著pugv生態(tài)的繁榮，其實(shí)垂類的很多客戶B站也成為了它的必投平臺(tái)，我覺(jué)得這一點(diǎn)在往后的兩個(gè)季度也會(huì)顯著的去體現(xiàn)出來(lái)。

最后的話其實(shí)我們還是會(huì)持續(xù)把深度學(xué)習(xí)應(yīng)用到大規(guī)模的數(shù)據(jù)場(chǎng)景下的，其實(shí)對(duì)客戶的精準(zhǔn)投放提升效率還是有比較大的提升，我覺(jué)得這是第三點(diǎn)是值得關(guān)注跟重視的。第4個(gè)最后一個(gè)其實(shí)就是大型活動(dòng)、綜藝跟晚會(huì)其實(shí)在第三季度和第四季度我們還是會(huì)有一些精彩的內(nèi)容，這也是品牌主給追捧的。

剛才提到一些花火，簡(jiǎn)單回復(fù)一下花火平臺(tái)的事情。UP主的變現(xiàn)的模型，除了直播以外，其實(shí)商單也是個(gè)很核心的一個(gè)變現(xiàn)模式，花火平臺(tái)其實(shí)主要還是服務(wù)于UP主跟品牌主的一個(gè)官方的商業(yè)合作平臺(tái)，我們會(huì)為UP主去提供系統(tǒng)的一些報(bào)價(jià)，參考訂單流程，甚至平臺(tái)進(jìn)行安全結(jié)算，是幫助UP主更好地去實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，去提高創(chuàng)作收入的這樣一個(gè)平臺(tái)。

在7月下旬上線的時(shí)候，至今我們?cè)跊](méi)有限流的情況下，其實(shí)參與花火系統(tǒng)會(huì)超過(guò)8000個(gè)UP主， GMV還是會(huì)符合預(yù)期的，但是在GMV達(dá)到里程碑的時(shí)候，我再跟大家去具體的分享數(shù)據(jù)。

最后的話花火還是會(huì)起持續(xù)強(qiáng)化數(shù)據(jù)的產(chǎn)品能力，也會(huì)提供更多售前跟售后的服務(wù)。希望UP主的整個(gè)收入的模型跟商單的體系可以在B站生態(tài)中越來(lái)越繁榮。

Alex newChina renaissance

謝謝管理層很快的一個(gè)問(wèn)題，可能是關(guān)于直播業(yè)態(tài)的一些長(zhǎng)期增長(zhǎng)的這個(gè)問(wèn)題，就是我們看到我們直播的業(yè)務(wù)最近有很多資源上的投入，能分享一下，在直播業(yè)態(tài)其實(shí)和我們B站的主站業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)上的秘訣還有增長(zhǎng)路徑上有沒(méi)有什么區(qū)別?然后直播業(yè)態(tài)其實(shí)我們能不能理解會(huì)更像B站的 PUGC新金融平臺(tái)一樣，它是需要先有一段這個(gè)時(shí)間的內(nèi)容培育，然后在某一個(gè)臨界點(diǎn)之后會(huì)有快速的用戶增長(zhǎng)。如果是這樣的話，其實(shí)我們離臨界點(diǎn)有多遠(yuǎn)?

嗶哩嗶哩董事長(zhǎng)兼CEO陳睿

我一直說(shuō)直播其實(shí)是嗶哩嗶哩生態(tài)的一部分，因?yàn)橹辈?duì)于B站來(lái)說(shuō)，它并不是意味著一個(gè)商業(yè)變現(xiàn)，它其實(shí)本身也是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而且的話他能夠把我們UP主的粉絲更好的去激活，它也是一個(gè)對(duì)于B站的UP主來(lái)說(shuō)，高效的商業(yè)化的手段。