業(yè)績會實錄 | 亞信科技(01675)：把握5G新基建、信創(chuàng)熱潮，堅定執(zhí)行“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略

智通財經(jīng)APP獲悉，8月18日，亞信科技(01675)舉行2020財年中期線上業(yè)績發(fā)布會，亞信科技董事長田溯寧博士、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書、高級副總裁兼首席財務官黃纓出席了本次會議。

會上，田溯寧博士表示，在5G云時代，數(shù)據(jù)正在成為這個時代最主要的資產(chǎn)。隨著數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，5G成為整個企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)。在這一環(huán)境過程中，企業(yè)計算發(fā)生革命性的變化，5G企業(yè)會逐漸獲得大量各種各樣方面的數(shù)據(jù)，企業(yè)的大腦會慢慢產(chǎn)生。其認為，企業(yè)要有自己的大腦，亞信科技將會成為5G時代企業(yè)大腦核心軟件的提供者。

智通財經(jīng)APP了解到，2020年中期，亞信科技實現(xiàn)營業(yè)收入約人民幣25.041億元(單位下同)，同比上升1.0%;新業(yè)務收入約為2.297億元，同比上升77.7%;毛利約為8.937億元，同比上升2.9%，毛利率達到35.7%，同比提升0.7個百分點，盈利能力持續(xù)提升。凈利潤約為2.326億元，同比上升228.8%;凈利潤率約為9.3%，同比提升6.4 個百分點。經(jīng)調(diào)整凈利潤約為2.804億元，同比上升10.1%;經(jīng)調(diào)整凈利潤率約為 11.2%，同比提升0.9個百分點。每股盈利0.32元。

其中，OSS業(yè)務收入迅速發(fā)展，實現(xiàn)收入約人民幣5570萬元，同比增長38.6%。其中5G OSS業(yè)務收入實現(xiàn)約人民幣1530萬元，首期即實現(xiàn)千萬元突破。DSaaS業(yè)務高速發(fā)展，實現(xiàn)收入約1.058億元，同比增長90.7%; 垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務快速發(fā)展，實現(xiàn)收入約6815萬元，同比增長103.0%。

執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書表示，亞信科技去年為公司未來5年發(fā)展制定“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略。預計2020到2024年，公司訂單收入依然會保持雙位數(shù)復合增長，利潤率會保持在10%以上，新業(yè)務會快速增長，拉動公司整體的收入增長。尤其是在當前5G新基建和信創(chuàng)的大熱潮當中，公司一定會加強“一鞏固、三發(fā)展”的業(yè)務戰(zhàn)略，保證公司在未來5年依然保持快速的增長。

此外，2020年8月14日，公司納入恒生綜合指數(shù)、恒生港股通指數(shù)以及恒生互聯(lián)網(wǎng)科技業(yè)等指數(shù)，該等變動將于2020年9月7日起正式生效。

以下為業(yè)績會問答環(huán)節(jié)實錄：

問：目前整個經(jīng)濟環(huán)境相對復雜，一方面是公共衛(wèi)生事件及宏觀經(jīng)濟環(huán)境等負面影響，另一方面是包括新基建等在內(nèi)的積極影響。如何看待亞信科技目前面對的市場未來趨勢。另外，針對下半年的業(yè)務經(jīng)營如何借助新基建這樣的積極因素實現(xiàn)持續(xù)增長?亞信科技的重點策略有哪些?

高念書：的確，現(xiàn)在整個經(jīng)濟形勢有點復雜。我覺得你提的那兩點都非常重要，也是公司在考慮下半年工作的兩個重要點，一個是新基建、一個是信創(chuàng)。

新基建里頭包括了好幾大部分，其中，5G新基建是其中最重要的部分。第一，隨著5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推進，5G的BSS建設(shè)也會逐漸提到議事日程上。這既包括5G的計費，5G SA的多量鋼計費，帶場景的計費建設(shè)，也包括5G引起的智慧中臺建設(shè)，都在新基建范疇中。

第二，5G OSS領(lǐng)域。5G的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)跟4G差異非常大，因此5G的OSS也需要很大程度進行重構(gòu)，考慮到O域和B域的結(jié)合，業(yè)務支撐系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，云和網(wǎng)的結(jié)合，所以會產(chǎn)生很多O域的需求。

所以，由5G帶來的改變，為B域到O域、網(wǎng)絡(luò)域帶來很多新的機會。

另一個更大的機會是5G會帶來行業(yè)應用。公司做了很好的儲備，尤其是能源行業(yè)。5G肯定會有專網(wǎng)為一些行業(yè)專門提供5G服務。以能源行業(yè)為例，能源行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)安全要求很高，尤其是核力發(fā)展、核電等這樣的場景需要5G提供專有的核心網(wǎng)和無線網(wǎng)。如何將無線網(wǎng)和核心網(wǎng)部署到核電站，在役的基組如何部署到風電廠等，都需要建設(shè)5G的專網(wǎng)。而5G的專網(wǎng)建設(shè)并不是簡單建一個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，一方面需要懂5G通信網(wǎng)絡(luò)，另一方面需要懂這些業(yè)務的應用場景。

亞信科技正好具備這樣的能力，我們一方面懂通信網(wǎng)絡(luò)，另一方面有團隊專門做業(yè)務的開發(fā)和應用，很好地把業(yè)務場景和網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備結(jié)合起來，為行業(yè)打造5G的專網(wǎng)或5G垂直行業(yè)專網(wǎng)。我們在上半年已經(jīng)做了產(chǎn)品的開發(fā)、驗證，下半年會把5G專網(wǎng)產(chǎn)品應用在不同的垂直行業(yè)當中，這是在新基建方面。

信創(chuàng)是公司發(fā)展的另一個很大的助力，公司已有新基建的產(chǎn)品AntDB，已經(jīng)加入到信創(chuàng)測試當中，近期結(jié)果就會出來。AntDB會進到信創(chuàng)名錄中，而且AntDB分布式數(shù)據(jù)庫已經(jīng)廣泛應用于運營商，將來AntDB國產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫也會在信創(chuàng)名錄中服務到更多的行業(yè)。我們現(xiàn)已進入湖南信創(chuàng)的金融服務中，工信部方面也進入測試名錄中，下一步公司會有中間件類的產(chǎn)品進入到信創(chuàng)進行測試。

隨著公司在基礎(chǔ)的平臺，中臺技術(shù)、中間件、數(shù)據(jù)庫等的成熟，會有越來越多的產(chǎn)品進到信創(chuàng)名錄里面去。這兩方面都會推動公司的大力發(fā)展，加快我們產(chǎn)品的布局。

問：管理層當前如何評價“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略對于公司的意義?實施過程中有哪些超出預期的亮點?戰(zhàn)略推進過程中是否有遇到一些困難?公司上半年DSaaS數(shù)字化運營業(yè)務實現(xiàn)了較快增速，主要是由行業(yè)大型企業(yè)客戶，還是由于中小企業(yè)客戶擴張驅(qū)動，促進業(yè)務增長的主要因素有哪些?

高念書：公司去年提出”一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略，今天為止我們在堅定執(zhí)行這一戰(zhàn)略，并且取得了很好的成績，所有經(jīng)營業(yè)績可以體現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行力度。目前為止，公司都在堅定地執(zhí)行去年做的5年戰(zhàn)略，而且我相信未來的5年，都會沿著當時擬定的訂單和收入超過10%復合增長率的目標走。可以看到，公司上半年在按照這個方向走，全年經(jīng)營指標也會按照戰(zhàn)略具體的分解指標落實、執(zhí)行。

在執(zhí)行過程當中，的確有亮點，也遇到一些挑戰(zhàn)。我認為最大的挑戰(zhàn)是，如何去平衡發(fā)展速度以及規(guī)模和利潤之間的矛盾。進入到新的行業(yè)，要保持相對比較快的發(fā)展態(tài)勢的同時，也不能讓利潤掉得太低。所以在發(fā)展速度和利潤之間做好平衡，企業(yè)在經(jīng)營當中會遇到很多取舍。

我認為公司很好地處理了這個問題，既保證我們有快速的發(fā)展，同時也保證了成本構(gòu)成、利潤有一個比較好的保障，后期也會繼續(xù)往這個方向努力。在快速發(fā)展的同時，保持比較好的利潤水平、盈利水平。

另外也有比較突出的亮點，比如DSaaS數(shù)字化運營模式。這是一個全新的模式。不同于過去項目交付模式，從項目的需求開始，到最后驗收、終驗、上線，拿到尾款進行維保?？梢钥吹竭^去是瀑布式的模式，完全根據(jù)產(chǎn)品和交付能力衡量，一個項目做完后進入到維護期，項目可能有周期。

而DSaaS模式有持續(xù)的收費能力，與市場表現(xiàn)、市場規(guī)模有關(guān)。也許剛開始規(guī)模很小，但當規(guī)模增大以后，所分得的收益也就更大，且它的收費可能是持續(xù)的。只要運營服務在，收費就還在。

我們在幫助某客戶做價值經(jīng)營的過程中，初期可能只有一個月幾萬塊錢收入，后來發(fā)展到一個月10萬、20萬、90萬，現(xiàn)在可能一個月單一的客戶分成收入能突破到90萬?？梢钥吹皆撃Ｊ脚c市場結(jié)果相關(guān)，結(jié)果好分得的利益多，結(jié)果不好分得的利益少。這也代表了亞信科技充分利用數(shù)據(jù)分析的能力，精準營銷的能力，人工智能的能力，以及數(shù)據(jù)處理的能力和業(yè)務場景的設(shè)計能力。DSaaS模式是一種全新的模式，我們看到越來越多的希望，越來越看到未來可能會成為拉動我們收入增長的一個主力軍。

問：中國移動入股在業(yè)務層面的合作進展如何?未來會如何安排?是否會影響到與電信聯(lián)通的合作?

高念書：上半年距離4月14號達成協(xié)議后只有一個半月的時間，時間還很短，現(xiàn)在數(shù)字上還沒有具體的體現(xiàn)。但是我們看到的趨勢，的確是兩邊有很大的戰(zhàn)略協(xié)同作用，主要有三個方面：

第一，運營商在做智慧中臺的建設(shè)和網(wǎng)格化運營，他們希望亞信科技成為其智慧中臺的一個重要建設(shè)者。亞信科技為中國移動的智慧中臺提供我們的產(chǎn)品和能力。

第二，中國移動CHBN戰(zhàn)略當中的B就是政企行業(yè)，政企行業(yè)簡稱為DICT的發(fā)展，DICT需要亞信科技幫助其提供政企市場拓展能力、產(chǎn)品和解決方案、以及交付能力。

第三，數(shù)字化運營能力。充分利用中國移動的優(yōu)質(zhì)、合規(guī)數(shù)據(jù)，加上亞信科技的業(yè)務場景設(shè)計和變現(xiàn)能力，幫助運營商實現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)。

這三個方向在過程當中都與中國移動有充分的討論，目前按照這個討論結(jié)果在推進。在剛才講的三個業(yè)務協(xié)同方向中，我們目前已經(jīng)進到中國移動集團公司以及多個省分公司的DICT入圍伙伴當中，成為他們的產(chǎn)品和解決方案的提供者。

我們也與中國電信、中國聯(lián)通各個層級進行了充分的溝通，從集團的管理層到省分公司都進行了拜訪和溝通。從雙方溝通表達的訴求來看，沒有什么大的影響，各方對中國移動入股亞信科技都表示理解。亞信科技也表達了三個方面的愿望和決心：

第一，亞信科技不會因為中國移動入股之后，降低對中國電信和中國聯(lián)通的服務標準和服務質(zhì)量，會一如既往為中國電信、中國聯(lián)通提供高標準、高水平的服務。

第二，亞信科技也愿意成為中國電信和中國聯(lián)通在政企市場DICT市場重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

第三，資本合作的門始終是開放的，同時也表示愿意積極地參與中國聯(lián)通、中國電信的子公司的混改，資本合作的層面大門始終是敞開的。

這三點表示也得到中國電信和中國聯(lián)通的充分理解和認同。目前來看，并沒有因為中國移動入股之后，對電信和聯(lián)通業(yè)務有影響。

問：5G R16標準凍結(jié)，正式開啟5G從服務于人向服務于行業(yè)轉(zhuǎn)變，面對百行千業(yè)的個性化需求，能否介紹下，亞信科技在多量綱計費方面的最新進展?與運營商已有哪些層面的試點?

高念書：5G的確是作用于各行各業(yè)，5G多量綱計費已經(jīng)開發(fā)完畢了。除了5G的多量綱計費之外，當然還有5G的OSS領(lǐng)域，比如5G的技術(shù)中臺、數(shù)據(jù)中臺等都在積極參與當中，這是OSS方面。5G BSS、OSS都是運營商在做的基本建設(shè)層面的東西。

我們更多看重的是5G作用于各個行業(yè)，尤其是隨著未來SA、網(wǎng)絡(luò)切片成熟后運用到各個行業(yè)當中。亞信科技具備很強的打造5G產(chǎn)品產(chǎn)品能力，同時我們有一定的行業(yè)背景。我們會聚焦在幾個大的行業(yè)當中，把5G的通信產(chǎn)品和這些行業(yè)的業(yè)務結(jié)合起來，為其打造一些可以在行業(yè)中推廣的產(chǎn)品。

比如現(xiàn)在打造的5G能源專有產(chǎn)品，希望把5G的通信和能源行業(yè)的業(yè)務結(jié)合起來，提供一體化的解決方案，并在能源行業(yè)大力推廣。它不是通用型產(chǎn)品，而是為能源行業(yè)專門服務的5G產(chǎn)品。比如廣電行業(yè)和郵政行業(yè)，我們也會推出帶有這些行業(yè)特征的5G專有產(chǎn)品。

5G作用到不同的行業(yè)，有不同的產(chǎn)品體系，這是亞信科技有別于其他公司的重要特點。to B與to C完全不一樣，to B每個行業(yè)都帶有自己非常深的行業(yè)特征，基本上是千行千面，行業(yè)與行業(yè)之間的差距都非常大。如何針對這些行業(yè)打造5G產(chǎn)品，既有一定的通用性，又有個性化呢?未來5G行業(yè)產(chǎn)品的解決之道，一定要兼顧行業(yè)特征和在行業(yè)里面的通用性。亞信科技正好處于這之間，既有5G通信的能力，又有聚焦行業(yè)的行業(yè)特征。所以我們有希望為這些行業(yè)打造出可以深度大規(guī)模推廣的5G應用。

問：目前和廣電合作進展如何?在5G方面如何服務廣電?和其他運營商有怎樣的區(qū)別?

高念書：我們一直在密切關(guān)注廣電5G的進展，也保持了溝通并做了很多準備。三個運營商在5G產(chǎn)品方面肯定已經(jīng)相對比較成熟，成熟的產(chǎn)品已經(jīng)準備好，隨時可以為廣電提供服務。我們在密切跟蹤廣電5G的進展，一旦那邊有投入到運營之后，我們也會投入到建設(shè)當中。這一塊我們也在積極跟進。

除5G外，我們也為廣電行業(yè)提供了很多平臺建設(shè)，為其提供了很多數(shù)字化運營、DSaaS服務，包括廣電新客戶要做存量運營，需要一些手段幫其做現(xiàn)有客戶的價值經(jīng)營，一樣需要客戶觸點增加存量客戶的活躍度。所以廣電的DSaaS業(yè)務，我們也在跟進當中，尤其是IPTV業(yè)務也在與廣電深度合作?？傮w而言，我們與廣電一直在保持深度的合作，并高度關(guān)注廣電5G的進展，我們愿意積極投入到系統(tǒng)的建設(shè)當中，我們的產(chǎn)品已經(jīng)做好了準備。

問：現(xiàn)在公司不斷為各個行業(yè)賦能，各個行業(yè)無論在云、數(shù)據(jù)、在各個行業(yè)的垂直領(lǐng)域都有很多的競爭對手。與他們相比亞信科技現(xiàn)在的核心競爭優(yōu)勢是什么?

高念書：這個問題的確也是我們一直在思考的。隨著與阿里、騰訊、華為、百度等公有云服務公司進行合作，我們?nèi)绾稳プ龊枚ㄎ弧?/p>

首先，亞信科技自身有比較強的什么能力?我們有一定的產(chǎn)品能力，有比較強的運營能力。同時，還有集成能力和服務能力。這是我們的四大能力。

其次，這四個能力如何有別于其他云廠商?行業(yè)中規(guī)模較大的阿里，的確在通用性方面很強，有自己的云生態(tài)。除IaaS層面，PaaS能力也比較強，是比較通用型的。也就是說，基本上不帶行業(yè)特征。

而亞信科技底層沒有碰IaaS，如存儲、服務器這些通用型、資產(chǎn)較重的東西，我們做的是PaaS和以上的應用的東西。我們的PaaS是帶有跨行業(yè)特征的通用性的，未來我們的定位可能是有不同行業(yè)特征的。

以人工智能為例，人工智能在通信領(lǐng)域得到比較廣泛的應用，是因為注入了通信的特征。而其他做人工智能的公司是通用的，可能沒有通信的特征。因此，我們更能抓住通信的需求，所以在通信人工智能領(lǐng)域亞信科技是專家，別人可能做不過我們，因為我們對通信太了解了。

再比如剛剛提到的能源行業(yè)5G解決方案。我們對能源行業(yè)非常了解，有一個做了很久能源行業(yè)的團隊，對能源行業(yè)的業(yè)務需求和AI、數(shù)據(jù)治理的要求了解得非常深入。因此，我們會把5G結(jié)合起來做帶有能源行業(yè)業(yè)務特質(zhì)的解決方案。云服務同樣是帶有行業(yè)特征的平臺，這是第一個有別于其他云公司的。

第二，大型項目的交付能力很強。亞信科技在國內(nèi)應該是數(shù)一數(shù)二具有大型項目交付能力的公司。無論是多復雜的場景，交付能力非常強。每一個云廠商都需要生態(tài)，既包括咨詢，也包括產(chǎn)品和交付。這也是阿里與我們合作的原因，因為它在大型的交付方面的確遇到挑戰(zhàn)和困難，如果不是像亞信科技這樣的公司，很難處理復雜場景的交付，所以交付能力也是我們比較有特點的地方。

第三，運營能力。我認為在上一波信息化浪潮之后，云是這一波的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的一個重要手段。僅僅把企業(yè)帶到云上去，我認為是不夠的。可能下一步更加關(guān)注的是上云后，有沒有給客戶帶來價值。所以上云只是一個起始階段，更重要的是上云后為政企客戶帶來的云的價值，需要很強的運營能力。

運營過程中，需要了解客戶的業(yè)務流程，了解其管理，了解數(shù)據(jù)作用于云平臺上到底是降低了成本，還是提高了效率。所以，在早期云的搬遷過程中就要考慮到后期的運營，而亞信科技在運營方面有自己獨到的優(yōu)勢。因此，我們現(xiàn)在在一些云的項目當中，在建設(shè)階段就考慮后期的運營，考慮它的價值提升。

亞信科技將來在云方面會充分發(fā)揮自己帶行業(yè)特征的產(chǎn)品能力，大型項目的交付能力以及后期的運營能力，來彰顯云的價值提升。這是我們獨到的跟別人不一樣的地方，是很多對手現(xiàn)在沒有的。小公司可能有一定的交付能力，但可能沒有產(chǎn)品能力。大公司有產(chǎn)品能力，但可能沒有行業(yè)特征的產(chǎn)品。因此，有行業(yè)特征的產(chǎn)品能力，大型交付能力，價值運營能力，則是我們有別于其他公司的地方。

問：5G發(fā)展到現(xiàn)在，運營商也面臨很多新的發(fā)展方式。比如網(wǎng)絡(luò)解耦后，運營方式、力度帶來一些新的變化，亞信科技如何看待這種未來變化?有沒有一些新的思考?

高念書：的確現(xiàn)在的變化很大，這個變化對亞信科技來說帶來的更多是機會。比如，考慮到信創(chuàng)產(chǎn)品，我們現(xiàn)在已經(jīng)做了很多研究。除數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品外，還包括中間件和其他一些人工智能的中臺平臺等，一些其他產(chǎn)品也會進入到中間件這個行列中，進入信創(chuàng)行業(yè)當中。

與此同時，可以看到越來越多行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進度更快了。這次公共衛(wèi)生事件之后，大家談數(shù)字化轉(zhuǎn)型、談云和線上的東西比以前更多。其中，DSaaS實際上就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的集中體現(xiàn)，做DSaaS業(yè)務需要有產(chǎn)品、有數(shù)據(jù)、有業(yè)務場景、有客戶的觸點(我們把它叫做權(quán)益運營)，這促使DSaaS方面的需求比以前更廣。

這次很多行業(yè)受到影響之后，我認為以DSaaS，以產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+云化+業(yè)務場景的數(shù)字化運營，是集中轉(zhuǎn)型的需要，各個行業(yè)可能都需要向這方向做轉(zhuǎn)變。把過去線下的東西，完全搬到線上來，靠線上運營拉動增長、降低成本，我們在這里看到越來越多的機會。