愛(ài)奇藝(IQ.US)出海一年：引入奈飛(NFLX.US)、BBC高管，未來(lái)計(jì)劃進(jìn)軍日韓和中東

本文來(lái)自“36氪”。

愛(ài)奇藝（IQ.US）出海一年多，戰(zhàn)略版圖逐漸清晰。

在7月的兩次亞洲媒體行業(yè)峰會(huì)上，愛(ài)奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華對(duì)外介紹稱，愛(ài)奇藝以北京總部與新加坡海外總部為海外團(tuán)隊(duì)雙中臺(tái)，目前已經(jīng)建立了內(nèi)容、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、會(huì)員、廣告、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)。

內(nèi)容方面，愛(ài)奇藝國(guó)際版現(xiàn)階段以中文內(nèi)容為主，之后計(jì)劃提供日本、韓國(guó)、泰國(guó)等亞洲文化內(nèi)容，愛(ài)奇藝正在這些地方籌建原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)方面，目前，愛(ài)奇藝正在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓和印度尼西亞等地設(shè)立本地辦事處，未來(lái)計(jì)劃在韓國(guó)、日本、中東等地區(qū)設(shè)立本地化團(tuán)隊(duì)。

愛(ài)奇藝進(jìn)入海外市場(chǎng)的主要方式是，與當(dāng)?shù)氐拿襟w品牌和運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，通過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)獲取用戶。目前，愛(ài)奇藝已與馬來(lái)西亞第一媒體品牌Astro，智能電視與手機(jī)廠商三星、華為、小米（01810）等開(kāi)展了合作。

在國(guó)內(nèi)流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)谋尘跋拢Ｍ馐菒?ài)奇藝的增量市場(chǎng)，能夠獲取更多新的付費(fèi)用戶。2019年6月，愛(ài)奇藝正式推出國(guó)際版；同年12月，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在接受媒體采訪時(shí)透露，愛(ài)奇藝計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)讓半數(shù)付費(fèi)用戶來(lái)自海外。

不過(guò)愛(ài)奇藝出海，面臨的挑戰(zhàn)也不少。楊向華認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)遇到的最大挑戰(zhàn)是文化和市場(chǎng)的差異?！坝耙晝?nèi)容是一個(gè)文化產(chǎn)品，如何提供當(dāng)?shù)赜^眾喜歡的文化產(chǎn)品是我們需要解決的一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)我們也需要了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這些都通過(guò)需要招聘優(yōu)秀的人才來(lái)解決?！?/p>

年初以來(lái)，愛(ài)奇藝一直在為其海外業(yè)務(wù)招攬國(guó)際化和本地化的管理人才，其中最大牌的應(yīng)該是今年6月從Netflix（NFLX.US）挖來(lái)的郭又銓。他曾于2016年起任Netflix副總裁、亞太區(qū)董事總經(jīng)理，現(xiàn)為愛(ài)奇藝國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁，負(fù)責(zé)其海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、公共事務(wù)等工作。

此外，愛(ài)奇藝還針對(duì)泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、印尼等不同地區(qū)，任命了相應(yīng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。其中泰國(guó)區(qū)是BBC環(huán)球大中華區(qū)前負(fù)責(zé)人Kelvin Yau。菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡等地的兩位負(fù)責(zé)人均有在東南亞流媒體平臺(tái)iflix工作的經(jīng)驗(yàn)，愛(ài)奇藝印尼站負(fù)責(zé)人張蔭田曾管理歡聚集團(tuán)（YY）印尼站。

除了文化和市場(chǎng)差異，愛(ài)奇藝也面臨與奈飛、Disney+（DIS.US）等海外巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。目前，愛(ài)奇藝的海外布局策略是從奈飛滲透率相對(duì)較低的地區(qū)切入，包括亞太和中東。Statista的數(shù)據(jù)顯示，奈飛2019年在亞太地區(qū)的滲透率是11%，為各個(gè)市場(chǎng)中最低，其次是中東、歐洲和非洲（EMEA），滲透率為19%。

奈飛在全球各主要市場(chǎng)的滲透率，數(shù)據(jù)來(lái)自Statista

不過(guò)從預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，到2025年，奈飛在亞太和EMEA地區(qū)的滲透率增長(zhǎng)將是最快的，這也意味著，愛(ài)奇藝的海外拓展壓力不小。

除此之外，考慮到國(guó)內(nèi)短視頻的出海樣板TikTok如今正經(jīng)歷監(jiān)管風(fēng)波，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)也是出海的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，包括愛(ài)奇藝、騰訊視頻等，需要格外留意的一大因素。

（編輯：曾盈穎）