博實(shí)樂(lè)(BEDU.US)Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議實(shí)錄：OMO平臺(tái)將于2021財(cái)年Q1投入使用，未來(lái)6-12個(gè)月會(huì)是并購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，美東時(shí)間7月22日，博實(shí)樂(lè)(BEDU.US)于美股盤后發(fā)布了截至2020年5月31日第三財(cái)季未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。

業(yè)績(jī)摘要

第三財(cái)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.394億元(約合1.036億美元)，較去年同期的6.928億元增長(zhǎng)6.7%，低于市場(chǎng)預(yù)期的1.052億美元。

凈利潤(rùn)為6800.6萬(wàn)元，較去年同期的1.374億元下滑50.5%;每股收益為0.64元(約合0.09美元)，較去年同期的1.13元下降43.4%，高于市場(chǎng)預(yù)期的0.07美元。

調(diào)整后EBITDA利潤(rùn)為1.645億元，較去年同期的2.209億元下滑25.5%。

調(diào)整后凈利潤(rùn)為4656.6萬(wàn)元，較去年同期的1.602億元下滑70.9%;調(diào)整后每股收益0.46元，較上年同期的1.32元下降65.2%。

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，第三季度，公司國(guó)內(nèi)K12學(xué)校平均學(xué)生人數(shù)同比增長(zhǎng)了9.2%，收入為4.348億元，占總收入的58.9%;海外學(xué)校的平均學(xué)生人數(shù)為3219人，收入為2.104億元，占總收入的28.5%;互補(bǔ)教育服務(wù)收入為9420萬(wàn)元，占總收入的12.6%。

博實(shí)樂(lè)管理層表示，第三財(cái)季凈利潤(rùn)受到旗下學(xué)校、幼兒園和學(xué)習(xí)中心被強(qiáng)制關(guān)閉的負(fù)面影響。公司長(zhǎng)期目標(biāo)和戰(zhàn)略保持不變，同時(shí)預(yù)計(jì)公共衛(wèi)生事件后公司大部分業(yè)務(wù)將有更強(qiáng)勁的反彈。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，博實(shí)樂(lè)CEO和CFO出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了投資者的提問(wèn)。

以下為智通財(cái)經(jīng)APP整理的問(wèn)答環(huán)節(jié)摘要：

問(wèn)：公司能給投資者更多關(guān)于OMO業(yè)務(wù)的策略信息嗎? 同時(shí)OMO將以什么名義推出，并且會(huì)帶來(lái)什么服務(wù)?

答：關(guān)于OMO業(yè)務(wù)，我們目前正在開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)將在2021財(cái)年的第一季度投入使用。這個(gè)項(xiàng)目結(jié)合了我們?cè)诰€下學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，將為全球的學(xué)生提供了一系列在線課程。我們將提供8小時(shí)的線上課程，這樣任何地方的學(xué)生，不管他們?cè)谥袊?guó)、英國(guó)或世界其他地方，都可以在線上課。當(dāng)然，對(duì)于那些在中國(guó)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們也可以選擇在我們的線下學(xué)校的上課。

對(duì)于在我們英國(guó)學(xué)校就讀的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于衛(wèi)生事件的影響，他們無(wú)法回到英國(guó)。他們可以選擇與英國(guó)的老師在線上學(xué)習(xí)一些課程，也可以在我們的學(xué)校進(jìn)行線下運(yùn)動(dòng)和其他活動(dòng)。

關(guān)于免費(fèi)教育，因?yàn)樾l(wèi)生事件期間我們已經(jīng)把其中一些課程轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上了。例如，即使我們的K12教育已經(jīng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，大多數(shù)學(xué)生在學(xué)習(xí)中心關(guān)閉期間都能在網(wǎng)上上課。

開(kāi)發(fā)平臺(tái)的過(guò)程中我們?nèi)蝿?wù)需要一個(gè)導(dǎo)師中心，因?yàn)閷W(xué)習(xí)管理是交互式的。所以我們開(kāi)發(fā)的平臺(tái)實(shí)際上可以記錄學(xué)生整個(gè)學(xué)年或整個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)記錄，這是就是我們的OMO業(yè)務(wù)。

問(wèn)：由于衛(wèi)生事件，很多機(jī)構(gòu)實(shí)際上處于倒閉邊緣的情況下，公司是否看到了更多的并購(gòu)機(jī)會(huì)?

關(guān)于并購(gòu)方面，這場(chǎng)衛(wèi)生事件為我們提供了很多機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嗥渌袠I(yè)都在遭受損失。很多機(jī)構(gòu)都瀕臨倒閉。其中有一些已經(jīng)與我們聯(lián)系，他們正在經(jīng)歷財(cái)政困難。如果沒(méi)有幫助，他們可能會(huì)經(jīng)歷某種關(guān)閉或破產(chǎn)程序。我們正在積極尋找其中一些機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為采取行動(dòng)的最佳機(jī)會(huì)是未來(lái)6個(gè)月或一年，而不是現(xiàn)在。

問(wèn)：關(guān)于并購(gòu)機(jī)會(huì)的后續(xù)問(wèn)題，公司認(rèn)為是在輔助服務(wù)方面的機(jī)會(huì)更多還是在學(xué)校方面的機(jī)會(huì)更多?

答：實(shí)際上兩者的機(jī)會(huì)都一樣，最近，我們正嘗接觸一些英國(guó)和美國(guó)的機(jī)構(gòu)。許多私立學(xué)校因?yàn)樗鼈儧](méi)有像我們一樣強(qiáng)勁的資產(chǎn)支持，

因此如果沒(méi)有收入，它們的資金就會(huì)下降。所以他們?cè)趯で髱椭?，一些可以?gòu)買的K-12學(xué)校價(jià)格可能是去年的一半甚至更少。公司認(rèn)為現(xiàn)在是抓住一些海外機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)。

在中國(guó)，特別是K12學(xué)校也有一些不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，正如我提到的，與去年同期相比，有些幼兒園的評(píng)估顯著提高。中國(guó)已經(jīng)很好地控制了衛(wèi)生事件。所以我認(rèn)為中國(guó)大部分地區(qū)將在這個(gè)新學(xué)年恢復(fù)正常。

所以并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，即使學(xué)生們可能不會(huì)回到學(xué)校住宿，學(xué)校依舊可以照常運(yùn)行，我們也還是會(huì)繼續(xù)在線上或者線下為學(xué)校招生。所以這塊的業(yè)務(wù)做得很好，K12學(xué)校也會(huì)迎來(lái)一些機(jī)會(huì)。

問(wèn)：首先，眾說(shuō)周知受衛(wèi)生事件影響，公司業(yè)務(wù)可能仍面臨一些不確定性，如果一切計(jì)劃得當(dāng)，公司對(duì)接下來(lái)幾個(gè)季度旗下海外學(xué)校的發(fā)展有什么期望嗎?

答：這個(gè)問(wèn)題由我來(lái)說(shuō)明。提到海外學(xué)校，公司分別在英國(guó)、美國(guó)擁有7所和1所學(xué)校，其中在英國(guó)地區(qū)，有三所是私立學(xué)校。而且這些學(xué)校的學(xué)生絕大多數(shù)是本地學(xué)生，這意味著很多學(xué)生就是英國(guó)人，所以他們的學(xué)業(yè)并沒(méi)有受到太多的影響。和大部分中國(guó)學(xué)校采取的措施一樣，這些海外學(xué)校也會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的辦法，所以我們無(wú)法收取學(xué)生的住宿費(fèi)，依舊收取學(xué)費(fèi)。

在我看來(lái)，與美國(guó)相比，英國(guó)在衛(wèi)生事件防控上做得更好。根據(jù)上周得到的最新消息，英國(guó)每天大概新增300到400個(gè)確診病例，且大多為集聚性病例。當(dāng)然，現(xiàn)在我還不能確定接下來(lái)的情況，但英國(guó)的學(xué)校很有可能會(huì)在秋天重新讓學(xué)生回去上課。

再次強(qiáng)調(diào)，這些私立學(xué)校在英國(guó)招收了大部分學(xué)生，目前來(lái)說(shuō)并沒(méi)有出現(xiàn)很棘手的情況。其中，有四所學(xué)校也考慮到了國(guó)際學(xué)生的情況，可能現(xiàn)在這部分學(xué)生并沒(méi)有繼續(xù)留在英國(guó)，也很難說(shuō)他們還會(huì)回來(lái)。這些學(xué)校的學(xué)生有20%-40%來(lái)自中國(guó)，對(duì)于不回英國(guó)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們依舊可以選擇公司在中國(guó)的校區(qū)繼續(xù)完成學(xué)業(yè)，所以我們并不會(huì)失去這批生源。但是有些學(xué)生來(lái)自巴西或俄羅斯，我們目前還無(wú)法得知他們的確切情況，但考慮到目前英國(guó)衛(wèi)生事件的進(jìn)展，保守來(lái)說(shuō)，公司還是會(huì)預(yù)計(jì)下季度會(huì)出現(xiàn)生源流失的情況。

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，公司已經(jīng)做得很好，實(shí)際上許多公司已經(jīng)倒閉了。首先，公司有中國(guó)校區(qū)來(lái)支持來(lái)自中國(guó)的學(xué)生繼續(xù)完成學(xué)業(yè)，其次，我們也為學(xué)生提供了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，也有其他為學(xué)生設(shè)計(jì)的項(xiàng)目。

但在美國(guó)的學(xué)校確實(shí)遇到比較麻煩的情況，我們還不清楚接下來(lái)的計(jì)劃，這取決于美國(guó)政府什么時(shí)候下令學(xué)校能重開(kāi),或者那些來(lái)自其他國(guó)家的學(xué)生什么時(shí)候才能再回到美國(guó)，在時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題上仍有很大的不確定性。

我們確實(shí)希望學(xué)生們能回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)業(yè)，可能大多數(shù)中國(guó)學(xué)生還是會(huì)決定到中國(guó)的校區(qū)上學(xué)，或者選擇網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的方式。

無(wú)論采取哪種方式，我認(rèn)為大多數(shù)學(xué)生是可以繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。也許有超過(guò)一半，至少是一半的學(xué)生能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)進(jìn)行上課。盡管有些學(xué)生暫時(shí)還沒(méi)有做出決定，但我想隨著情況變得更加明朗，我們會(huì)對(duì)自己的方向有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)。

更重要的是，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備以應(yīng)對(duì)衛(wèi)生事件卷土重來(lái)，從而確保學(xué)生返校后的安全。我們也一直在和學(xué)生家長(zhǎng)們進(jìn)行溝通，他們也可以了解到學(xué)校將如何采取措施保護(hù)學(xué)生。此外，學(xué)校還給學(xué)生們發(fā)了50多頁(yè)的指引說(shuō)明，解釋我們會(huì)在什么時(shí)候采取何種必要行動(dòng)。為此，我們專門發(fā)起了一項(xiàng)名為“WeCare”的行動(dòng)。

問(wèn)：公司正在為廣州的斐特思公學(xué)(Fettes College)做開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，能介紹一下目前準(zhǔn)備工作進(jìn)行得如何?

答：對(duì)于廣州斐特思公學(xué)，我們希望能在九月份按計(jì)劃開(kāi)學(xué)，目前學(xué)校已經(jīng)進(jìn)入了招生的最后階段。