極光(JG.US)Q1財報電話會議紀要：毛利率環(huán)比持平 下半年將聚焦開發(fā)者服務和SaaS產(chǎn)品

智通財經(jīng)APP獲悉，美東時間6月11日，極光(JG.US)公布了截至2020年3月31日第一季度未經(jīng)審計的財務報告，隨后召開了業(yè)績電話會議。

極光首席財務官黃尚能(Shan-Nen Bong)表示，盡管2020年第一季度營商環(huán)境困難，但公司仍將毛利率維持在33%，環(huán)比持平，較去年同期的27.6%有顯著提升。

極光創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅偉東表示，極光將克服困難趕在3月中旬全面復工恢復到衛(wèi)生事件前的水平，以響應絕大多數(shù)客戶在3月中下旬重啟正常運營的需求。

管理層表示，在事件期間，極光積極采取行動排除事件干擾、進一步增強核心競爭力。主要舉措包括進一步聚焦開發(fā)者服務業(yè)務、提升運營和技術效率、簡化內(nèi)部流程及繼續(xù)堅定踐行提供卓越客戶服務的承諾。羅偉東表示，隨著上述舉措落實到位，相信公司將會日益壯大，以充分及更好的準備應對當前市場的挑戰(zhàn)和變化。

管理層指出，從一季度開始，SaaS產(chǎn)品和輕推送服務(用于幫助開發(fā)者更好的增長用戶和變現(xiàn))將列入開發(fā)者服務項目下的“增值服務”，而其他收入分類不變。

盡管受到事件和季節(jié)性疲弱的影響，包括開發(fā)者服務和SaaS產(chǎn)品在內(nèi)的核心業(yè)務收入仍同比保持了15%的健康增長，毛利率同比增長20%。

羅偉東表示，公司自2019年第三季度以來弱化低毛利率和高風險的精準營銷業(yè)務所進行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進展順利，目前精準營銷僅貢獻總毛利的12％，收入占比為61%，遠低于去年同期的81%。而開發(fā)者服務和SaaS產(chǎn)品的毛利潤占比為88%，收入占比為39%， 較去年同期的19%有顯著增長。就毛利潤貢獻而言，后者已成為公司的主要利潤源泉。

在未來，極光將繼續(xù)以開發(fā)者服務和SaaS業(yè)務的研發(fā)作為戰(zhàn)略重點。公司預計精準營銷業(yè)務的收入和毛利在整體業(yè)務中的比重將會越來越低?；谑袌鰧﹂_發(fā)者增值服務的積極反響，預計收入強勁增長的趨勢將會在第二季度得以延續(xù)。

隨后，管理層表示，截至2020年3月31日，公司已經(jīng)回購920,606股美國存托股票(ADS), 2020年第一季度未進行回購。

極光于6月11日宣布董事會已延長股票回購計劃期限，并批準了一項新的回購計劃，按照該計劃，公司將在未來十二個月內(nèi)回購至多1000萬美元的公司股票。公司計劃使用現(xiàn)有現(xiàn)金余額為回購提供資金。

以下為智通財經(jīng)APP整理的問答環(huán)節(jié)部分：

問：請問您為何改變Q1業(yè)績的披露方式？我推測開發(fā)者服務業(yè)務和SaaS產(chǎn)品帶來的收入大約是4900萬元，而精準營銷為7700萬元，是否能對4900萬作進一步闡述？我想您的報告里應該有SaaS、BaaS等細類，能否詳細介紹？

答(黃尚能)：您的意思是希望進一步細分解釋收入情況？實際上，開發(fā)者服務業(yè)務的訂閱部分是2500萬元人民幣，該業(yè)務的增值服務為640萬元。SaaS產(chǎn)品是1780萬元，精準營銷是7700萬元。

問：我推測您先前提到的超出預期是VaaS產(chǎn)品，我想您提到的是4月的數(shù)據(jù)。而現(xiàn)已6月中旬，是否能告知第二季度的預期？

答(黃尚能)：是的，至少是雙倍。

答(羅偉東)：事實上是M&A。

答(黃尚能)：是的，兩倍以上。

問：明白。所以這是VaaS的月度情況。那是否能進一步介紹其他業(yè)務？

答(黃尚能)：實際上，按季度算，應該是至少翻一番。

問：那這是針對開發(fā)者服務業(yè)務和SssS產(chǎn)品而言，還是只是針對VaaS？

答(黃尚能)：VaaS。

問：那能否介紹一下其他業(yè)務的恢復情況，或者說在衛(wèi)生事件后有何計劃？極光已經(jīng)復工一段時間了，我很好奇這帶來了什么變化或影響？

答(黃尚能)：對于開發(fā)者服務業(yè)務，正如你所知，我們的訂閱業(yè)務很穩(wěn)健。第二季度將繼續(xù)維持季度增長。正如我之前提到的，較第一季度而言，應該能翻一番以上。而SaaS產(chǎn)品的復蘇可能會稍稍慢于其他業(yè)務，較第一季度可能有輕微漲幅。

正如先前提到，精準營銷已經(jīng)不是我們的主打業(yè)務。因此，該業(yè)務會逐漸減弱直至完全成為歷史。但在第二季度，精準營銷的收益和利潤貢獻應該會稍微低于第一季度。

所以，基本上可以預計第二季度的收益和利潤會較第一季度有明顯增長。

問：雖然現(xiàn)在討論下半年還為時過早，是否有下半年的指引？市場上有相關預測表示下半年趨勢向好，公司的看法是？

答(黃尚能)：是的，目前我們對第二季度很有信心。從宏觀經(jīng)濟角度來看，我們認為趨勢是良好的，商業(yè)運作已經(jīng)恢復正常。具體到我們的業(yè)務，比如開發(fā)者服務，也將在第二季度繼續(xù)發(fā)展。實際上，我們第一季度在開發(fā)者服務和訂閱業(yè)務上取得了非常好的成績。即使在第一季度，我們也實現(xiàn)了41%的同比增長，更不用說今年下半年了。因此，我們對訂閱業(yè)務非常有信心。

就增值服務而言，我們已經(jīng)看到了季度環(huán)比三位數(shù)的強勁增長。我們非常有信心這種增長勢頭將會繼續(xù)。我們預計下半年SaaS業(yè)務將帶來可觀的收入和利潤貢獻。

至于下半年的SaaS業(yè)務，我們認為該業(yè)務應該能在第二季度末復蘇，而金融風險管理以及iZone應該在下半年得以復蘇。后兩項業(yè)務在第一季度出現(xiàn)了下滑，但一切都會回到正軌，可以預見這兩個部門的收入會有所增加。

就市場調(diào)研而言，實際上，即使受到事件的影響，第一季度的業(yè)務也有兩位數(shù)增長，這是非常好的。我們預計下半年將維持這一增長趨勢。

對于精準營銷業(yè)務，實際上，正如我提到的，無論從我們的收入還是利潤貢獻來看，這一傳統(tǒng)業(yè)務已日漸式微。因此，可能在第三季度或第四季度的某個時間點，這項業(yè)務可能不再出現(xiàn)在我們的業(yè)績報告中。

所以，我們對下半年非常有信心。我認為盡管我們在第三季度達到了一個低點，但是我們對下半年收入和利潤的增長非常有信心。

問：在你剛才提到的利潤上，如開發(fā)者服務和SaaS，即除精準營銷以外的業(yè)務毛利率大約為74%，而精準營銷為6%左右。很好，就像您之前所介紹的業(yè)務模式轉(zhuǎn)型，以及SaaS的利潤將會增漲。請問我這數(shù)據(jù)是否正確？我還想了解一下隨著轉(zhuǎn)型完成，公司關于利潤的指引？或者說公司在下半年會有何進一步的計劃？

答(黃尚能)：是的，你的數(shù)據(jù)沒錯。因此，非精準營銷實際上是在混合的基礎上進行的，所有業(yè)務的利潤都很相近。正如你所說的，毛利率大概是74%。而每個季度之間可能會有一些小的波動，但大約還是在75%左右。這個數(shù)字會更會準確些。

第一季度的精準營銷業(yè)務的毛利率為6%。但是這個業(yè)務不在我們以后的發(fā)展計劃中，而非精準營銷業(yè)務的收入將會增長，因此，可以預計，與第一季度相比，第二季度公司的總體利潤率將有顯著提高。

隨著下半年非精準營銷業(yè)務的持續(xù)增長，在理想的情況下，如果取消了精準營銷業(yè)務，利潤本應繼續(xù)季度增長，這是我們的目標。但實際上，我們目前非精準營銷的毛利率是74%。