愛點擊（ICLK.US）Q1財報電話會議紀要：營收同比增加25%，展望全年營收為2.4億-2.6億

智通財經(jīng)APP獲悉，5月22日晚間時間，中國在線營銷技術平臺愛點擊（ICLK.US）公布了截至2020年3月31日的第一季度未經(jīng)審計的財務報告。根據(jù)愛點擊提供的一季度財報數(shù)據(jù)顯示，愛點擊一季度營收4903.5萬美元，同比增25%;凈虧損842.8萬美元，去年同期為246.9萬美元;基本和攤薄后每ADS虧損0.12美元，去年同期為0.04美元。

同時，愛點擊還提供了2020年第二季度以及全年的財務指引。公司預計第二季度營收將在5600萬美元至6000萬美元之間;毛利潤將在1550萬美元至1750萬美元之間。對于2020年全年，公司預期營收將在2.4億美元至2.6億美元之間;毛利潤將在7000萬美元至7500萬美元之間;調(diào)整后EBITDA將在700萬美元至1000萬美元之間。

財報公布之后，愛點擊首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人唐健以及公司首席財務官李志偉出席了隨后舉行的財報電話會議，對本季度愛點擊的財報重要指標進行解讀，并回答業(yè)界關心的相關問題。

問答環(huán)節(jié)：

Q：從財報數(shù)據(jù)來看，公司一季度發(fā)展勢頭強勁，那么公司的從今年3月到5月業(yè)務的變化趨勢是怎么樣的？那么在這種發(fā)展趨勢下，公司的客戶數(shù)量維持在一個怎樣的基準？并且在當前大環(huán)境下的流量粘度是怎么樣的呢？

A：首先，公司第一季度以及三月和四月的廣告預算趨勢正如我們在上個季度的財報電話會議中提到的那樣，由于目前公共衛(wèi)生事件的爆發(fā)以及帶來的影響，一些行業(yè)確實遭受了嚴峻的考驗，例如旅游業(yè)，而從3月開始， 在4月和5月行業(yè)目前加快了廣告預算的收回，同時行業(yè)也確實在緊鑼密鼓的復蘇當中。另外，同樣由于公共衛(wèi)生事件的原因，許多消費者不得不待在家里，這實際上增加了他們花在在線活動上的時間。 這也敦促相關行業(yè)快速調(diào)整其在線布局。 因此，這些行業(yè)本身對企業(yè)解決方案有更強的需求。公司在2019年目標方面已經(jīng)實現(xiàn)獲得50個核心客戶的業(yè)績；公司在2020年一季度新挖掘整合了大約15個核心客戶，然后添加了大約20、30個中小型客戶。 因此，我們的聯(lián)系變現(xiàn)渠道仍在建設中，目前企業(yè)解決方案的前景仍然十分光明，在公共衛(wèi)生事件的環(huán)境下，線上線下集成實際上已成為許多品牌和企業(yè)不可或缺的組成部分。

Q：目前公司該季度增長是來自新客戶還是更多來自現(xiàn)有客戶采用了更多公司程序以及相關技術？

A：公司實際上是從2019年開始發(fā)布在線企業(yè)解決方案，與我們合作的許多客戶實際上合作關系還不到一年。 因此，目前，我們的合作主要集中在現(xiàn)有功能上，但是確實有一些客戶來找我們，并討論了將來將我們的功能模塊擴展到更多機會的潛力，因為尤其是在他們看到我們的增值服務之后 希望我們幫助他們制定更有效，更明智的業(yè)務決策。同時客戶意識到我們強大的數(shù)據(jù)分析能力之后，我們欣慰的看到這些客戶還試圖將這些企業(yè)相關問題解決方案延展到其他的領域。因此，我們的客戶和我們共同建立了很好的合作周期，這也可以幫助我們將來進一步提高我們合作用戶的平均成本價值。同時該季度公司挖掘的全新客戶大概在15個左右，占到了流量渠道的70%左右，而針對現(xiàn)有客戶來說，我們?nèi)栽谥赜谛鹿δ懿⒉粩嘟o我們帶來循環(huán)性回報。 因此，有440萬美元的收入是來自于企業(yè)軟件解決方案業(yè)務的。

Q：公司2020年第一季度的毛利率為27％，而2019年一季度的毛利率為30％，19年第四季度的毛利率超過30％。那么公司在該季度有沒有某項一次性收益或者虧損來對公司一季度的這一趨勢作出合理解釋呢？

A：事實上公司在2018年的毛利率一直維持在22%-24%的水平區(qū)間，該水平在2019年得到一個客觀的提升的主要原因是公司開拓了企業(yè)解決方案這一項業(yè)務，而該項業(yè)務的利潤率也維持在一個比較高的水平在60%；而2020年一季度，受公共衛(wèi)生事件影響，公司業(yè)務的垂直領域發(fā)生了一些變化，比如說：電子商務，網(wǎng)絡游戲以及在線教育等，該領域所帶來的利潤率也確實要比另外一些品牌或者酒店客戶帶來的利潤率要低一些。但是隨著公共衛(wèi)生事件形勢的不斷好轉，像是酒店這一類產(chǎn)業(yè)的行業(yè)會逐漸復蘇，所以我們?nèi)匀环浅Ｓ行判谋３脂F(xiàn)有的高利潤率業(yè)務，并進入下一季度。我認為利潤率也會有所提高。

Q: 目前受公共衛(wèi)生事件的影響，確實對于一些小企業(yè)而言現(xiàn)狀并不樂觀，目前公司的財務狀況相對較好，那么公司是否會考慮進行一些低價收購，盡管目前公司的重點不在這一方面，但是這也確實是公司應當考慮的核心業(yè)務之一？

A：雖然并購其他企業(yè)也是公司成長的一種途徑，但是這對于目前公司的情況來說可能并不是一條最為理想的途徑，因為目前公司擁有業(yè)內(nèi)最優(yōu)質的客戶資源或最優(yōu)秀的客戶資源之一，而且我們依托渠道建立起了很好的基礎和平臺；目前公司非常積極地擴展關鍵輿論領袖網(wǎng)絡和多渠道網(wǎng)絡變現(xiàn)的解決方案。公司目前著眼于這一行業(yè)的潛力以及發(fā)展狀況，同時公司也會持續(xù)關注具有適當數(shù)據(jù)和技術的企業(yè)，這些數(shù)據(jù)和技術當然會對豐富和擴展我們的企業(yè)解決方案產(chǎn)品產(chǎn)生積極的影響。