祈福生活服務(wù)(03686)上市首日迎開門紅 協(xié)同效應(yīng)成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)鍵

11月8日，祈福生活服務(wù)控股有限公司(03686)在香港資本市場(chǎng)亮相。上市首日，祈福生活服務(wù)受到廣大投資者熱捧，早盤大幅高開逾10%，報(bào)0.51元(港元，單位下同)，此后一路上攻，最高觸及0.63元，以0.62元報(bào)收。全日換手率達(dá)29.89%，成交金額達(dá)1.61億。截止收盤，股價(jià)漲34.78%，總市值達(dá)到6.2億元。

智通財(cái)經(jīng)了解到，祈福生活服務(wù)由1998年創(chuàng)立至今近18年，是廣東省較為知名的多元化生活服務(wù)品牌。主要為享有“中國(guó)第一邨”美譽(yù)的祈福新邨提供物業(yè)管理、零售、餐飲及配套生活服務(wù)，同時(shí)也為其他小區(qū)及純商業(yè)物業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。截至2016年5月底止5個(gè)月，祈福生活服務(wù)四大業(yè)務(wù)分部的收入貢獻(xiàn)分別為19%、35%、30%、16%。

比起一般的商業(yè)運(yùn)作模式，祈福生活服務(wù)開辦的零售、餐飲及生活配套服務(wù)具備較大程度的協(xié)同效應(yīng)。祈福生活服務(wù)根據(jù)住戶及業(yè)主的需要及購(gòu)物習(xí)慣，各業(yè)務(wù)針對(duì)客戶需要進(jìn)行交互銷售，從而開拓及伸延服務(wù)，提升收入來(lái)源及利潤(rùn)。

祈福生活服務(wù)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，其整體毛利率由2013年的33%增加至2014年的36%，再增加至2015年的38%，呈逐年穩(wěn)步攀升態(tài)勢(shì)。

為進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)，祈福生活服務(wù)此次上市所得資金的約30%將用于并購(gòu)及收購(gòu)位于廣東省不同地點(diǎn)的其他物業(yè)管理公司;約25%將用于擴(kuò)展零售及餐飲網(wǎng)絡(luò);約20%將用于擴(kuò)展配套生活服務(wù)(包括校外培訓(xùn)服務(wù)等);約15%將用于網(wǎng)上營(yíng)銷及利用網(wǎng)上銷售平臺(tái)或網(wǎng)站發(fā)展各種業(yè)務(wù)分銷渠道;而余下10%將用作營(yíng)運(yùn)資金及其他一般企業(yè)用途。

上市首日收盤后，祈福生活服務(wù)召開了國(guó)內(nèi)媒體記者會(huì)，以下為智通財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)整理的問答實(shí)錄。

問：祈福生活服務(wù)公司的和其它物業(yè)公司有何不同?如此快速推進(jìn)上市的原因?

答：祈福生活服務(wù)控股有限公司，是多元化的生活服務(wù)供應(yīng)商，業(yè)務(wù)除了物業(yè)管理外，還包括零售、餐飲，校外培訓(xùn)，洗滌，二手中介等的生活配套業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍主要集中在廣東省。在過(guò)去的18年，我們對(duì)客戶積累了深入的了解。在集團(tuán)多元化的業(yè)務(wù)中，爭(zhēng)取到交叉銷售帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)。

至于為什么上市，隨著國(guó)內(nèi)居民的生活素質(zhì)要求，和消費(fèi)能力相對(duì)提高，作為祈福生活服務(wù)供應(yīng)商，剛好適合現(xiàn)在居民的要求，所以我們覺得業(yè)務(wù)有發(fā)展的空間。加上我們自己有一支專業(yè)并富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，所以我們認(rèn)為是一個(gè)成熟的好時(shí)機(jī)，在資本市場(chǎng)上市，從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

問：公司上市后的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?有否考慮擴(kuò)張，從其他開發(fā)商那里接一些業(yè)務(wù)?馬上就到“雙十一”了，我看到公司在零售方面也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，請(qǐng)?jiān)u論一下電商和傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)的格局。

答：第一個(gè)問題，關(guān)于資金募集之后的用途。祈福生活服務(wù)有限控股公司整個(gè)服務(wù)有四個(gè)板塊，四個(gè)板塊都會(huì)用募集的資金。物業(yè)管理方面，我們除了我們已經(jīng)在管的小區(qū)的面積的增長(zhǎng)，還會(huì)希望在其他發(fā)展商，或者其他物業(yè)管理公司做一些并購(gòu)，或者去贏一些新的管理合同。這里會(huì)占約30%上市募集的資金;在餐飲，零售，配套生活服務(wù)，我們都會(huì)做一些拓展。開新店，開新的教學(xué)點(diǎn)，其中有一個(gè)校外培訓(xùn)的業(yè)務(wù)，都是會(huì)拓展我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的。

至于第二個(gè)問題，零售和電商的互動(dòng)。其實(shí)零售餐飲，我們都會(huì)和網(wǎng)上平臺(tái)合作，打開增加我們售貨的渠道，在網(wǎng)上和移動(dòng)端這塊的戰(zhàn)略會(huì)增加，有約15%的資金用作這個(gè)用途的。

問：公司過(guò)去三年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)如何? 如何能進(jìn)一步增加凈利潤(rùn)的發(fā)展空間?

答：由2013年的人民幣3270萬(wàn)元，增加2014年的人民幣3430萬(wàn)元，至2015年的人民幣4010萬(wàn)元，每年都達(dá)到雙位數(shù)字的增長(zhǎng)。未來(lái)，我們將通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)覆蓋區(qū)域，開設(shè)新店等措施，拓展新的市場(chǎng)。并會(huì)關(guān)注及研究發(fā)展較高毛利的配套服務(wù)，為社區(qū)提供更多增值服務(wù)。并發(fā)揮各業(yè)務(wù)之間協(xié)同效應(yīng)，針對(duì)客戶需要進(jìn)行業(yè)務(wù)交叉銷售，提升收入利潤(rùn)。以及通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、電子化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，減輕管理業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成本上漲的影響和提升整體利潤(rùn)率。上市后，得益于集團(tuán)的并購(gòu)、擴(kuò)張業(yè)務(wù)和網(wǎng)上渠道拓展等舉措，我們預(yù)期公司短期會(huì)有較理想的增長(zhǎng)。

補(bǔ)充一點(diǎn)，2016年的前5個(gè)月利潤(rùn)都是持續(xù)增長(zhǎng)，但因?yàn)榧由狭松鲜械馁M(fèi)用，所以業(yè)績(jī)表上看到增長(zhǎng)勢(shì)頭有輕微放緩。

問：祈福生活服務(wù)是多元化的服務(wù)供應(yīng)商，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間有何協(xié)同效應(yīng)? 如何帶動(dòng)彼此的業(yè)務(wù)收益增長(zhǎng)以及客戶群?

答：業(yè)務(wù)間存在協(xié)同效應(yīng)，可針對(duì)客戶需要進(jìn)行業(yè)務(wù)交叉銷售，例如可在便利店的零售點(diǎn)設(shè)置其他生活配套服務(wù)的相關(guān)信息，開拓及伸延業(yè)務(wù)內(nèi)容，提升收入源及利潤(rùn)。

在提供服務(wù)的過(guò)程中，作為物業(yè)管理人，祈福生活服務(wù)充分了解住戶及業(yè)主的需要及購(gòu)物習(xí)慣，以提供更貼心的各項(xiàng)生活配套服務(wù)，包括引入符合社區(qū)需要的零售、餐飲等服務(wù)。