微盟集團(tuán)(02013)公布19年財(cái)報(bào)：營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)超市場(chǎng)預(yù)期 實(shí)現(xiàn)上市后全面盈利

3月17日，智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟集團(tuán)(02013)公布2019年財(cái)報(bào)，2019年公司營(yíng)收和凈利雙雙取得大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)上市后全面盈利，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超出市場(chǎng)預(yù)期。其中，全年?duì)I收達(dá)14.37億元人民幣，同比大增66.1%;凈利潤(rùn)達(dá)3.11億元人民幣，實(shí)現(xiàn)全面盈利;經(jīng)調(diào)整EBITDA(息稅折舊及攤銷前盈利)為1.68億元人民幣，同比增長(zhǎng)131.1%。

全年凈利達(dá)3.11億元 小程序概念爆發(fā)

財(cái)報(bào)顯示，受益于各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2019年微盟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收14.37億元人民幣，較2018年的8.65億元人民幣同比大幅增長(zhǎng)66.1%;全年毛利達(dá)7.97億元人民幣，較2018年的5.18億元人民幣同比增長(zhǎng)54%。

值得關(guān)注的是，伴隨著營(yíng)收和毛利的大幅增長(zhǎng)，微盟集團(tuán)在2019年實(shí)現(xiàn)全面盈利：全年凈利潤(rùn)達(dá)3.11億元人民幣;經(jīng)調(diào)整除息稅折舊及攤銷前盈利1.68億元人民幣，較2018年的0.73億元人民幣增長(zhǎng)131.1%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)增幅52.1%至0.77億元人民幣。

微盟集團(tuán)2019年整體業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)主要源自于SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷兩大核心業(yè)務(wù)的收入雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品收入由2018年的人民幣3.47億元提高到5.07億元人民幣，增速為46.1%;精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)毛收入由24.9億元人民幣增長(zhǎng)至52.8億元人民幣，同比激增111.9%，精準(zhǔn)營(yíng)銷收入達(dá)9.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)79.5%。

作為中國(guó)領(lǐng)軍的云端商業(yè)及營(yíng)銷解決方案提供商，微盟集團(tuán)的SaaS產(chǎn)品主要基于騰訊微信、公眾號(hào)、小程序等提供去中心化的數(shù)字商業(yè)平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2019年騰訊的微信小程序達(dá)到3億日活量，創(chuàng)造了超過(guò)8000億的交易額，較2018年增長(zhǎng)1.6倍，其中電商、零售行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這直接助推了微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品的業(yè)績(jī)錄得大幅增長(zhǎng)，成為目前國(guó)內(nèi)眾多SaaS廠商中少數(shù)已實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)之一。

SaaS切入大客市場(chǎng)提升ARPU   精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道獲突破

作為驅(qū)動(dòng)公司營(yíng)收增長(zhǎng)的兩大核心引擎，微盟集團(tuán)自2019年上市以來(lái)持續(xù)提升SaaS產(chǎn)品與精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)能力，并通過(guò)戰(zhàn)略合作、投資收購(gòu)等方式不斷完善智慧商業(yè)生態(tài)布局，SaaS產(chǎn)品成功切入線下大客市場(chǎng)，與騰訊等戰(zhàn)略合作伙伴保持緊密合作，精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道日益多元化，使得微盟集團(tuán)繼續(xù)在行業(yè)保持領(lǐng)先地位。

從SaaS業(yè)務(wù)來(lái)看，2019年，微盟集團(tuán)SaaS業(yè)務(wù)圍繞智慧商業(yè)生態(tài)和去中心化商業(yè)模式，對(duì)電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等垂直行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)布局，不斷提升對(duì)商戶的服務(wù)能力，使得SaaS業(yè)務(wù)延續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，SaaS產(chǎn)品付費(fèi)商戶總數(shù)近8萬(wàn)，全年新增2.9萬(wàn)付費(fèi)商戶，ARPU(每用戶平均收入)快速提升至6373元，增幅達(dá)18.8%。ARPU快速提升主要是由于微盟集團(tuán)在2019年成功切入線下大客市場(chǎng)，SaaS產(chǎn)品高端用戶為公司帶來(lái)較高的利潤(rùn)和穩(wěn)定長(zhǎng)期的發(fā)展前景。例如，在智慧零售板塊，微盟集團(tuán)與聯(lián)想、夢(mèng)潔、林清軒、卡賓等知名連鎖零售企業(yè)展開智慧零售合作并取得明顯成效。財(cái)報(bào)披露，截至2019年12月31日，微盟集團(tuán)智慧零售商戶數(shù)量達(dá)到1101家，收入占SaaS總收入8.8%，其中品牌商戶達(dá)到217家，ARPU12.5萬(wàn)元。在餐飲板塊，微盟集團(tuán)的智慧餐廳解決方案亦服務(wù)眾多線下知名餐飲品牌。線下大客市場(chǎng)的策略讓公司用戶結(jié)構(gòu)從微小客戶向中大型轉(zhuǎn)移，因?yàn)榇罂蛻舾顿M(fèi)意愿強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)且相對(duì)穩(wěn)定，從而提高SaaS產(chǎn)品整體續(xù)約率。

在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，在2019年中國(guó)廣告市場(chǎng)需求疲軟，行業(yè)景氣度欠佳的情況下，微盟集團(tuán)通過(guò)深耕垂直行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)的策略，不斷擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，使得業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，微盟集團(tuán)為3.4萬(wàn)余名廣告主提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，每廣告主平均開支增長(zhǎng)77.4%至15.47萬(wàn)元。據(jù)悉，2019年微盟集團(tuán)的精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道更加多元化，不僅獲得騰訊廣告頒發(fā)的多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域牌照、行業(yè)牌照和KA全國(guó)牌照，在騰訊的SMB和KA渠道取得高速增長(zhǎng)。隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷與SaaS業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展及向中大客戶的拓展，業(yè)績(jī)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

未來(lái)以線下大客作為持續(xù)增長(zhǎng)引擎，通過(guò)高客單價(jià)、高收入占比、高穩(wěn)定度來(lái)，不斷提升公司付費(fèi)商戶的生命周期價(jià)值和留存效率，將推動(dòng)微盟集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)。同時(shí)，在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，通過(guò)不斷開發(fā)騰訊以外的渠道，微盟集團(tuán)的精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)也將保持快速發(fā)展。

加大產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)布局 持續(xù)盈利能力可期

微盟集團(tuán)上市以來(lái)的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)源自于核心業(yè)務(wù)發(fā)展與投資并購(gòu)布局智慧商業(yè)生態(tài)的多項(xiàng)舉措并行。

在戰(zhàn)略合作方面，微盟集團(tuán)成為騰訊智慧零售官方指定合作伙伴，共同服務(wù)多家品牌零售企業(yè);同時(shí)在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面與騰訊廣告展開多領(lǐng)域合作，連續(xù)四年榮獲騰訊廣告區(qū)域及中長(zhǎng)尾渠道“年度最佳合作伙伴”，在微盟上海總部成立首家騰訊授權(quán)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心，深耕垂直行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)。

為了加速布局智慧商業(yè)生態(tài)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，微盟集團(tuán)在2019年加快對(duì)更多垂直行業(yè)的并購(gòu)和投資的腳步，先后通過(guò)投資杭州達(dá)摩公司加深在智慧零售板塊的協(xié)同，成立兩只產(chǎn)業(yè)基金——微盟軟云產(chǎn)業(yè)基金和南京華映微盟基金，圍繞企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷等相關(guān)領(lǐng)域展開投資。就SaaS業(yè)務(wù)而言，智慧零售、智慧餐飲等垂直行業(yè)將是微盟集團(tuán)2020年的布局重點(diǎn)。今年2月，微盟集團(tuán)正式宣布擬認(rèn)購(gòu)餐飲SaaS服務(wù)商雅座63.83%股權(quán)，戰(zhàn)略控股雅座，此舉將進(jìn)一步完善微盟集團(tuán)的智慧餐飲SaaS業(yè)務(wù)布局。

良好的基本面、出色的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)讓微盟集團(tuán)自上市一年以來(lái)獲得市場(chǎng)和投資者的一致看好。2019年，微盟集團(tuán)不僅通過(guò)全球發(fā)售股票籌集約7.58億港元資金，更是獲得重要股東騰訊的兩度增持，同時(shí)在2019年7月完成的11.57億港元配售募資中，吸引了GIC、BlackRock等國(guó)際投資者的垂青，彰顯出市場(chǎng)對(duì)微盟集團(tuán)發(fā)展前景的信心。2019年9月，微盟集團(tuán)被納入港股通指數(shù)，南下資金的流入讓股東基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是近期在全球市場(chǎng)低迷下，微盟集團(tuán)持續(xù)受到內(nèi)地資金的關(guān)注。

分析人士認(rèn)為，鑒于全球疫情推動(dòng)企業(yè)在線業(yè)務(wù)的需求大增，以及后續(xù)受益于零售與餐飲等垂直行業(yè)的品牌商戶和精準(zhǔn)營(yíng)銷多元化渠道拓展，微盟集團(tuán)SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)兩大核心引擎將繼續(xù)為整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁動(dòng)力，推動(dòng)整體業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，未來(lái)持續(xù)盈利能力可期。