恒大全國(guó)樓盤(pán)75折優(yōu)惠正式啟動(dòng) 行業(yè)顛覆者再蛻變

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)：“杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)?！?br/>

在疫情黑天鵝下，餐飲、娛樂(lè)、房地產(chǎn)等人群密集型產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)。只有創(chuàng)造市場(chǎng)，成功營(yíng)銷，才能迎難而上，成為真的杰出企業(yè)。

恒大，無(wú)疑是其中的佼佼者——全國(guó)樓盤(pán)75折的魄力似乎能說(shuō)明一切。

一：開(kāi)辟線上市場(chǎng)，3天賣了580億

最近，恒大網(wǎng)上賣房上了熱搜。恒大實(shí)施全面“網(wǎng)上購(gòu)房”僅3天，各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。恒大預(yù)測(cè)，未來(lái)幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達(dá)7萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷售金額600億。

可恒大并不滿足，再次祭出大殺器：2月18日啟動(dòng)其歷史上力度最大的一次優(yōu)惠讓利，全國(guó)樓盤(pán)75折特大優(yōu)惠。

這一重磅舉措，顯而易見(jiàn)，將大大提高客戶從認(rèn)購(gòu)到正式簽約的轉(zhuǎn)化率，使房屋價(jià)值變?yōu)檎嬲匿N售和回款。

在線下售樓近乎停滯的情況下，恒大率先創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，積極開(kāi)拓線上市場(chǎng)，打響了房地產(chǎn)行業(yè)“第一槍”，大獲成功。

二、從“引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)為“顛覆者”

雖然眾多房企在跟進(jìn)，但要學(xué)到恒大的精髓卻并不容易。恒大的核心優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：一是厚積薄發(fā);一是策略先行。

什么是“厚積薄發(fā)”?恒大早在2015年就上線了“恒房通”平臺(tái)，雖然在這之前，恒房通并不是恒大最主要的銷售手段，但恒大對(duì)這個(gè)平臺(tái)卻一直在推廣、完善。正所謂“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，這次疫情之后，恒大超前的布局和恒房通的厚積薄發(fā)作用就體現(xiàn)出來(lái)了。

根據(jù)恒大管理層透漏，作為恒大網(wǎng)上營(yíng)銷的最主要平臺(tái)，恒房通近三天新增用戶300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶超1000萬(wàn)人。截至目前，恒房通平臺(tái)已累計(jì)發(fā)放傭金和獎(jiǎng)勵(lì)近100億元，凸顯了“恒房通”對(duì)恒大業(yè)績(jī)的巨大推動(dòng)作用

當(dāng)前其他房企只能在第三方平臺(tái)上最直播、只能靠發(fā)微信朋友圈的時(shí)候，依靠恒房通五年多的技術(shù)和資源積累，恒大已經(jīng)走在了業(yè)內(nèi)前列。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺(tái)，未來(lái)甚至可以成為銷售其他房企樓盤(pán)及汽車等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)。

再看“策略先行”。恒大的正確策略組合拳包括最低價(jià)購(gòu)房和無(wú)理由退房“雙保險(xiǎn)”。根據(jù)恒大政策，購(gòu)房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，同時(shí)也可享有無(wú)理由退房權(quán)益，兩大兜底政策徹底打消“怕買貴、怕買錯(cuò)”的后顧之憂，再加上多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等多項(xiàng)權(quán)益推動(dòng)全民賣房。

在率先全面實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房之后，多重核心優(yōu)勢(shì)確保了恒大銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。至此，恒大完成華麗轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)行業(yè)“引領(lǐng)者”向“顛覆者”的蛻變。