做高端、鋪IoT、擴(kuò)線下，小米(01810)印度將有大動(dòng)作

本文來自“36氪”

小米(01810)在印度盤踞出貨量榜首已久，現(xiàn)在又要加大動(dòng)作了。

最近，小米印度在線銷售和類別負(fù)責(zé)人Raghu Reddy在接受印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，小米和Redmi品牌區(qū)隔明顯，小系列代表高端和創(chuàng)新，但印度看不到這樣的區(qū)分，希望在2020年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，擴(kuò)大印度的高端產(chǎn)品線。

小米已經(jīng)開始行動(dòng)了，1月17日，小米印度區(qū)總裁馬努-賈殷在Twitter(TWTR.US)上宣布POCO品牌將獨(dú)立運(yùn)作。這是小米2018年成立的子品牌，只推出過一款產(chǎn)品POCOF1。它主打海外市場，在印度上市時(shí)售價(jià)達(dá)到了20999盧比(約人民幣2000元)，屬高端機(jī)型。這是小米拉升品牌的一個(gè)嘗試，但顯然出師不利——POCO F1沒有激起波瀾。在海外市場，小米最受歡迎的仍然是千元機(jī)。

性價(jià)比固然有效，但難以形成品牌忠誠度。對手很容易就能復(fù)制小米打法，以realme和vivo來說，二者攻勢兇猛，這兩年增長速度都以雙位數(shù)乃至三位數(shù)飆升。小米的增速卻明顯放緩，已經(jīng)步入了平臺(tái)區(qū)。

和在中國區(qū)面對的困境一樣，小米必須上探尋找高端市場增量。Reddy表示，未來的小米品牌在印度將專注于20000印度盧比(約人民幣1930元)以上的智能手機(jī)市場。

小米在印度的管理層也在調(diào)整。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，賈殷除了擔(dān)任印度區(qū)總裁，還將負(fù)責(zé)小米在印度和全球的宏觀策略，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)智能電視和IoT品類在印度的擴(kuò)張。他是小米副總裁級別管理層中唯一的外派人員，曾經(jīng)帶領(lǐng)小米在印度線下攻城略地。賈殷職責(zé)的變化預(yù)示著小米會(huì)在海外市場和IoT品類投注更多精力。

小米印度的首席運(yùn)營官M(fèi)uralikrishnan B將掌管線下，而且小米宣稱今年在印度線下銷售額要翻倍，擴(kuò)大和三星、realme的差距。

這些緊鑼密鼓的布置背后是小米在印度的不安。印度消費(fèi)水平低，需要漫長的市場培育期。高端市場已經(jīng)有蘋果、三星和一加占位。至于線下則從來不是小米的長項(xiàng)，尤其在下沉市場，OV已經(jīng)耕耘數(shù)年，分別在印度有近萬家門店。小米在印度面臨以己之短比人之長的困局，如果無法迅速找到破局辦法，將很快被超越。

(編輯：彭謝輝)