OrganiGram Holdings(OGI.US)Q4財報會議紀(jì)要：未來3-6個月將增開零售店并籌資1.75億美元

智通財經(jīng)APP獲悉，2019年11月25日美國東部時間上午8:00，OrganiGram Holdings(OGI.US)舉行了2019財年第四財季財報電話會議。以下是本次電話會議的重點內(nèi)容：

首席執(zhí)行官Greg Engel表示：

我們的營業(yè)收入增長了6倍以上，達(dá)到8000萬美元，并將其轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的調(diào)整后EBITDA為正值2000萬美元。根據(jù)對可用數(shù)據(jù)的分析，我們估算了年初至今在加拿大成人用休閑大麻市場中的市場份額約為10％。

我們相信在未來3至6個月內(nèi)將有更多的零售店開業(yè)，以及Rec 2.0產(chǎn)品的推出將使我們在未來取得顯著增長。人均休閑大麻的銷售與實體零售商店對消費者的可用性高度相關(guān)。隨著更多零售商店的開業(yè)，加拿大市場有望大幅增長，特別是在安大略省和魁北克省這兩個人口最多的省份中，這兩個省約占全國總?cè)丝诘?0％。

Organigram已經(jīng)并且將繼續(xù)在各種SKU上制造消費稅成品，并準(zhǔn)備在接下來的2-3個月內(nèi)增加第二批安大略省零售商店。這些商店應(yīng)根據(jù)授予的許可，將安大略省目前可用的現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)增加三倍。

我們會根據(jù)消費者的反饋和有限時限的銷售（例如我們非常成功的高四氫大麻酚Limelight）繼續(xù)擴展和完善我們的產(chǎn)品組合，并將其納入我們的核心產(chǎn)品組合。我們始終如一地實施持續(xù)改進(jìn)計劃，以平衡更高的產(chǎn)量和更高的大麻素含量為目標(biāo)，并且我們將繼續(xù)從基因庫中提煉出不同的菌株以提供新產(chǎn)品。

上一季度獲得Pro-Cert在休閑市場上銷售有機產(chǎn)品的認(rèn)證后，我們已經(jīng)確定了從遺傳庫中選出的哪些菌株以我們的錨定有機品牌推出。截止到今天，一旦全面投入運營，我們的許可目標(biāo)總生產(chǎn)能力將達(dá)到每年76,000千克，并有望不久獲得每年13,000千克的批準(zhǔn)。

上個月，我們完成了向加拿大衛(wèi)生部提交有關(guān)vape筆和巧克力的呈件，并且還獲得了研發(fā)許可，可以進(jìn)行進(jìn)一步的內(nèi)部研究，包括進(jìn)行味覺測試以爭取最佳的消費者體驗。據(jù)我們所知，我們是唯一一家計劃推出粉狀飲料產(chǎn)品的公司，這些產(chǎn)品預(yù)計將在貨架上穩(wěn)定，與水相容且無味，并且納米乳液配方有望在10到15分鐘內(nèi)產(chǎn)生最初的作用。該產(chǎn)品為消費者提供了一定劑量的大麻素，然后可以將其添加到他們選擇的任何飲料中，并且是離散的和便攜式的。這種獨特的產(chǎn)品使我們能夠進(jìn)入飲料市場，而無需固定瓶裝或罐裝設(shè)備，也不會招致與液體飲料相關(guān)的大量運輸費用。

首席財務(wù)官Paolo De Luca表示：

本月初，我們通過發(fā)行普通股、優(yōu)先股、債務(wù)證券、認(rèn)購收據(jù)、認(rèn)股權(quán)證等，提交了一份總額高達(dá)1.75億美元的初步基礎(chǔ)招股說明書。提交基礎(chǔ)招股說明書的目的是為了縮短為營運資本增長機會籌集資金的時間。我們認(rèn)為，在市場波動時保持靈活性至關(guān)重要。

問答環(huán)節(jié)

Rupesh Parikh：您是否可以按照今年的毛利率，對投入與產(chǎn)出發(fā)表一些看法？然后在定價方面，我想知道您是否認(rèn)為今年的定價壓力會持續(xù)下去？

Greg Engel：我將首先回答定價問題。實際上，我們看到該季度的平均銷售價格比上一季度有所增長。從美國各州的數(shù)據(jù)中可以看到，低端和中端產(chǎn)品的價格一直存在而且仍在繼續(xù)壓縮，但實際上高端產(chǎn)品在定價上具有可持續(xù)性。因此，可以肯定的是，我們已經(jīng)看到市場中的定價壓力。

因此，總的來說，整個市場都存在定價壓力。但是，再次強調(diào)，我們轉(zhuǎn)向高速，高需求產(chǎn)品的一部分能夠真正確保我們工廠的核心生產(chǎn)能力專注于需求產(chǎn)品，我們認(rèn)為這與我們的競爭對手有所不同。因此，從定價的角度來看，我們當(dāng)然處于更好的位置。另一個問題，我交給Paolo回答。

Paolo De Luca：我認(rèn)為很難詳細(xì)回答，因為這是一個動態(tài)的市場，但是我們一年的平均ASP高于5，而我們?nèi)甑目備N售成本不到3，毛利率超過40％。我們相對于同行的立場是什么？我們的優(yōu)勢是什么？我們擁有一個室內(nèi)生長設(shè)施，我們的平均售價高于我們所看到的一些同行，我們的耕種成本低于我們的同行。這樣一來，從長遠(yuǎn)來看，這不僅使我們有足夠的能力在這個市場上競爭，不僅在短期內(nèi)，對吧？

Douglas Miehm：第一個問題可能與Paolo有關(guān)。您能否與我們談?wù)勀J(rèn)為季度EBITDA的收支平衡水平？

Paolo De Luca：我們的EBITDA為正，本季度凈收入為2500萬至2800萬美元。SG＆A方面的成本有所上升。我認(rèn)為在這3000萬至3500萬美元的范圍內(nèi)，我們可以輕松實現(xiàn)EBITDA的增長，但如果需要提高效率，我們還要采取措施。

David Kideckel：您認(rèn)為最重要的競爭對手是誰？是其他持牌生產(chǎn)商嗎？還是非法市場？如果是后者，Organigram是否有機會引入成本極低的產(chǎn)品來更有效地與非法市場競爭？

Greg Engel：這是一個很大的問題。我認(rèn)為我們應(yīng)繼續(xù)將非法市場視為我們的主要競爭對手。這不僅是成本方法，而我認(rèn)為僅采用成本目標(biāo)方法與非法市場競爭的公司就沒有做到這一點。我認(rèn)為有兩個關(guān)鍵方面。一個是我們需要在該市場上對消費者進(jìn)行更多的教育，他們確實知道從該市場購買產(chǎn)品存在風(fēng)險。就像我之前說的，我們已經(jīng)從美國和加拿大的數(shù)據(jù)中看到，所有與電子水煙與健康相關(guān)的疾病有關(guān)的案件都是來自非法產(chǎn)品。所以這是一個關(guān)鍵方面。第二點是使大麻消費者與眾不同，他們應(yīng)該擁有優(yōu)質(zhì)的巧克力產(chǎn)品，具有創(chuàng)新性的電子水煙產(chǎn)品，具有像我們的干粉配方這樣的獨特產(chǎn)品，可以改變整個大麻的使用體驗，這是與非法市場競爭的方式。我們要用創(chuàng)新和質(zhì)量去取勝。