這一次，電子煙會“熄火”嗎？

本文來自微信公眾號“懂懂筆記”作者：木子、秦言。

一紙政令，讓電子煙市場“虎軀”一震。

11月1日，國家煙草專賣局、國家市場管理總局發(fā)布通告，敦促電商平臺及時(shí)關(guān)閉電子煙店鋪，要求將電子煙產(chǎn)品及時(shí)下架。《通告》同時(shí)敦促電子煙生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個(gè)人及時(shí)關(guān)閉電子煙互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)站或客戶端，敦促電子煙生產(chǎn)、銷售企業(yè)或個(gè)人撤回通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的電子煙廣告。

消息一出，外界紛紛猜測，坐擁千億市場的電子煙行業(yè)或?qū)⒀杆佟皼鰶觥保簧倜襟w除了“心疼”當(dāng)天上午還在發(fā)布電子煙小廣告的羅永浩，也開始用“熄火”、“斷電”等字眼，形容《通知》發(fā)布后的巨大威力。

或許，這次新政出臺對于廠家、供應(yīng)鏈、品牌商和渠道而言，并不意味著徹底“熄滅”，不少渠道和銷售方已經(jīng)開始大談“轉(zhuǎn)正”話題了。

廠家只擔(dān)心訂單與現(xiàn)金流下滑

“說不怕、不擔(dān)心，那是不可能的，只時(shí)希望政策別走得太快?！?/p>

老梁原本在深圳龍崗經(jīng)營一家塑料工廠，前幾年由于電子煙的興起，這家已經(jīng)有十幾年外貿(mào)加工出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在2018年初年開始轉(zhuǎn)型，為電子煙品牌、組裝工廠供應(yīng)各種造型的塑料塑膠外殼配件。

剛剛感受過深圳電子煙罰單“余波”的老梁，原本波瀾不驚，但是這兩天卻被電子煙新政的出臺攪得心神不寧。老梁告訴懂懂筆記，盡管這幾天沒有發(fā)現(xiàn)配件訂單數(shù)量的變化，但他還是不得不開始琢磨工廠的發(fā)展前景了。

“我們現(xiàn)在的電子煙外殼和配件主要供應(yīng)深圳龍崗、寶安的三家大組裝廠?！崩狭簯n心忡忡的表示，新政敦促電商關(guān)閉電子煙店鋪、下架電子煙的要求出來后，他周圍不少熟悉的原材料供應(yīng)商已經(jīng)來電“關(guān)心”工廠的情況了。

大家都是被那些玩資本的老賴弄怕了，一會兒是電視廠家欠錢，一會兒是手機(jī)廠家跑路，“聽說有的跑美國去了，有的被限制消費(fèi)了，還口口聲聲說還錢，還啥呀！就這幫老賴還有人說要包容、要鼓勵(lì)創(chuàng)新呢？說這話的不是傻就是壞！”

的確，大量供應(yīng)鏈被拖欠巨款，導(dǎo)致供應(yīng)鏈企業(yè)破產(chǎn)、無法發(fā)薪的情況，對于這些小工廠主而言是歷歷在目。風(fēng)聲鶴唳之下，如果工廠訂單減少，生產(chǎn)遇到問題，那么原材料供應(yīng)商會隨時(shí)停止供貨，立刻要求工廠將以往“賒賬”的材料款付清，“幾乎所有工廠都是靠賒材料款，獲得相應(yīng)的資金流，材料供應(yīng)商又是欠著他們的下家，畢竟下家也是先貨后款?！?/p>

如今，原材料供應(yīng)商開始擔(dān)心起老梁工廠的經(jīng)營狀況，擔(dān)心電子煙相關(guān)的配件工廠會遭遇經(jīng)營、生產(chǎn)危機(jī)。在深圳的電子煙產(chǎn)業(yè)帶，這樣的供應(yīng)鏈廠家、組裝廠有成百上千家。

“我們周邊有大量電子煙代工廠，背后就是大量的外殼、電子元器件、煙彈、鋰電池等零部件生產(chǎn)廠家，這個(gè)通知可以說是牽一發(fā)而動(dòng)全身。”老梁表示，如果電子煙創(chuàng)業(yè)公司（品牌方）發(fā)生倒閉潮，那么這些廠家、供應(yīng)鏈也將遭受巨大影響。

老梁以自己所在的工廠為例，近百名員工有超過八成分配在電子煙外殼的生產(chǎn)線上（其余承接一些塑料家用品訂單）。如果說電子煙銷量大幅下滑，那么將有一部分員工面臨待崗的問題。

而對于做煙彈的工廠和作坊而言，也有可能因此面臨生存危機(jī)，“我感覺規(guī)定不會一刀切的，這畢竟關(guān)乎很多人的工作嘛。”在他看來，這或許是這份通知目前只是敦促電商“下架”電子煙，而未涉及線下銷售渠道的原因，“我不是說電商渠道并不重要，只是現(xiàn)在有很多電子煙都是通過線下渠道銷售的，線上那點(diǎn)兒可以忽略不計(jì)?！?/p>

至于未來電子煙行業(yè)將如何變化，老梁表示他和圈子里的同行都在密切留意，包括自己在內(nèi)的幾家配件廠已經(jīng)開始著手調(diào)整產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸減少電子煙配件的生產(chǎn)比例，“以前的外貿(mào)單子也開始接觸，還是要降低環(huán)境變化對生意造成的負(fù)面影響。”

作為全球最大的電子煙產(chǎn)業(yè)帶，深圳大量的電子煙代工廠、零配件工廠，或多或少都將受到電子煙新政的影響，眾多流水線、作坊也都關(guān)注著上下游的市場動(dòng)態(tài)。

那么，敦促電商下架電子煙的新政對于渠道和品牌商的產(chǎn)品銷量，到底有多大影響？

創(chuàng)客忙著與工廠通氣和互相安慰

“已經(jīng)和（電子煙品牌）公司通過氣了，我們都在積極應(yīng)對?！?/p>

常威是龍崗區(qū)一家電子煙代工廠的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，也是老梁口中的“下家”。盡管托了多方關(guān)系，他對懂懂筆記還是充滿了戒心，在開始交流時(shí)只是提到從新聞上看到了這份通知，并不是很驚訝。實(shí)際上，行業(yè)內(nèi)早就有風(fēng)聲傳來，大家認(rèn)為相關(guān)的監(jiān)管方案一定會出臺，只是沒想到會在月初頒布。

他表示，自己工廠負(fù)責(zé)代工的幾家電子煙品牌，都在通知發(fā)布后立即表態(tài)了“支持”，而且積極為后續(xù)銷售渠道、加盟商的合作調(diào)整做準(zhǔn)備，“其實(shí)京東、天貓上賣的電子煙，很多都還沒下架，畢竟那么多加盟商的意志不是品牌或工廠能左右的?！?/p>

常威表示，過去兩天他和品牌方的老總們仔仔細(xì)細(xì)研究了《通知》的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)本次頒布的通知中，所采用的字眼只是“敦促”，并未明確的指出若違反通知內(nèi)容，品牌、商家和渠道商會受到什么樣形式的處罰。

“我覺得，這還是給我們留了余地的，起碼比深圳的電子煙罰單柔和多了?！背Ｍ嘎?，近兩年電子煙行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司很多，證明電子煙具有巨大的消費(fèi)需求，除了出口，內(nèi)銷也是很大的市場，不會這么簡單通過政令、法規(guī)監(jiān)管一下子就予以禁止。

“我們舉一個(gè)傳統(tǒng)香煙的例子，你看看卷煙市場的情況，任何人都知道吸煙有害身體健康，公共場所也積極落實(shí)禁煙政策，香煙廣告也被禁止，可是煙民依舊無法戒斷對香煙、尼古丁的依賴性，煙還是要繼續(xù)抽的。”常威的眼神中透露出了一絲“你懂的”。

“電子煙有害，尤其是產(chǎn)生的水霧，但這是煙民戒煙過渡的產(chǎn)品?！睂τ谛抡蠼闺娚糖冷N售電子煙產(chǎn)品，他和周圍不少工廠的同行都感覺很正常，“畢竟傳統(tǒng)的香煙產(chǎn)品也是不能在淘寶、京東上買賣的呀，所以很多環(huán)節(jié)還是要納入正軌的?！?/p>

在他和同行們看來，這次通知的目的并非要禁止銷售電子煙產(chǎn)品，而是規(guī)范電子煙產(chǎn)品的銷售渠道。也就是說，渠道和品牌方要逐漸納入正軌，對市場進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范——尤其是嚴(yán)禁向未成年人出售電子煙。

至于渠道的命運(yùn)，和電子煙行業(yè)打了近五年交道的常威認(rèn)為，無論是煙草還是電子煙行業(yè)，都會留一些小口子，不可能都是無路可走。“你就說嚴(yán)禁在線上賣卷煙吧，真的就沒有人賣嗎？”

他打開手機(jī)閑魚，輸入“口糧”、“懂的秒”等幾個(gè)名詞，指著幾個(gè)“低調(diào)”銷售香煙產(chǎn)品的賣家店鋪表示，這些家就一直做得挺好。至于禁售電子煙，“你在淘寶上輸入電子“姻”看看，是不是已經(jīng)有大量電子煙產(chǎn)品，煙彈、煙油配件的賣家？”

“很多品牌擔(dān)心電子煙三個(gè)字被電商平臺屏蔽，所以都改成了電子姻了?！绷牡脚d奮處，常威笑著表示，監(jiān)管部門能想到的問題創(chuàng)業(yè)者也早有準(zhǔn)備，“反正大家都是明白人，龐大的市場需求也不會突然間就被一紙通知能夠輕易改變的?！?/p>

當(dāng)然，目前整個(gè)電子煙行業(yè)內(nèi)討論最多的，是相關(guān)主管部門將電子煙納入正規(guī)煙草管制渠道的話題，在常威看來，對于一些品牌、代工廠而言也有可能“咸魚翻身”，“能領(lǐng)到正規(guī)行業(yè)牌照，從事電子煙的生產(chǎn)更好呀，卷煙廠就都是正規(guī)軍呢。”

包含常威在內(nèi)，不少電子煙創(chuàng)客、代工企業(yè)都緊盯著此次通知中的“敦促”一詞，也在等待著第二版、第三版《通知》中關(guān)鍵詞的變化。他們認(rèn)為目前行業(yè)仍然處于管制的最初階段，創(chuàng)業(yè)者、工廠和渠道還有時(shí)間、空間，可以作出相應(yīng)的應(yīng)對辦法以及整改措施。

零售商贊成監(jiān)管，供需關(guān)系或被重構(gòu)

“對于我來說，加強(qiáng)監(jiān)管肯定是一件好事?！?/p>

在南山科技園附近一排排營煙酒茶鋪里，阿強(qiáng)經(jīng)營的香煙門店并不起眼，他也是為數(shù)不多愿意和懂懂筆記談起電子煙監(jiān)管話題的店家之一。和創(chuàng)業(yè)者、代工廠的態(tài)度不同，他對主管部門出臺的《通知》感到喜出望外，并且吉利贊成將電子煙產(chǎn)品列入煙草管制。

阿強(qiáng)表示，深圳外來人口多，煙民數(shù)量較大，購買他香煙的顧客大部分都是在附近上班、居住的年輕人。從一年前開始，因?yàn)殡娮訜熈餍?，他的香煙銷量明顯在下滑。

“年前同行推薦的，我也代理了一些電子煙產(chǎn)品，放在店里面銷售?！卑?qiáng)表示，不少年輕消費(fèi)者看到店里有電子煙都想購買嘗鮮，尤其是一次性“小煙“最受顧客的歡迎。

相比傳統(tǒng)香煙，他店里銷售的電子煙產(chǎn)品利潤的確高出一些。然而，自從幾個(gè)月前朋友告知他，有煙草稽查人員在對市場上銷售電子煙、代煙產(chǎn)品的門店進(jìn)行查處之后，他已經(jīng)有兩個(gè)月不敢堂而皇之的售賣電子煙以及相關(guān)產(chǎn)品了。

“很多煙酒店都是悄悄在賣電子煙，不知道會不會被稽查，反正是別惹事吧?！卑?qiáng)告訴懂懂筆記，就他所知，周圍商圈就有四、五家煙草店悄悄賣著電子煙產(chǎn)品，“一般都是對比較熟悉的老顧客，才敢推介給對方?！?/p>

在他看來，如果說監(jiān)管電子煙的第一步是敦促電商平臺關(guān)閉電子煙店鋪、下架電子煙產(chǎn)品，那么下一步很有可能電子煙產(chǎn)品也將和普通香煙一樣，歸屬主管部門來管理。

“我覺得渠道會不會是像煙草專賣一樣，只有具備銷售資格的零售店才能賣電子煙呢？”他大膽地猜測道，如果電子煙歸正規(guī)渠道管理的話，以后只能通過線下正規(guī)的授權(quán)渠道購買，“也許價(jià)格會高一些，畢竟要和香煙一樣交稅的?！?/p>

阿強(qiáng)分析，這對于煙酒銷售渠道而言是一件好事：其一，能夠彌補(bǔ)日益低迷的傳統(tǒng)香煙銷量；其二，可以避免電商、線上賣家的低價(jià)競爭，“反正讓煙民戒煙肯定很難，就看將來電子煙產(chǎn)品怎么賣了?！?/p>

阿強(qiáng)表示自己和周圍賣電子煙的商家都認(rèn)為，如果電子煙是通過線下煙草專賣渠道銷售的話，那么對于煙民而言也是一件好事情。畢竟相關(guān)主管部門會針對電子煙產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和生產(chǎn)出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范電子煙廠商，減少產(chǎn)品超標(biāo)添加物質(zhì)對人體的傷害。

“我自己也是資深煙民，但現(xiàn)在店里的電子煙產(chǎn)品我是敢賣不敢嘗的。”他無奈地表示，目前市面上銷售的電子煙產(chǎn)品有不少還是三無產(chǎn)品，“那個(gè)霧吸進(jìn)肺里，還不知道有什么樣的副作用呢?！?/p>

【結(jié)束語】

此次，國家煙草專賣局、國家市場管理總局發(fā)布了電子煙電商渠道的管理辦法，可以視作是監(jiān)管、規(guī)范電子煙行業(yè)的第一步。對此，部分廠商、品牌方和渠道商看法各異，有的依靠盲目分析、解讀通知內(nèi)容，進(jìn)行自我安慰。有的則未雨綢繆，在銷售和生產(chǎn)方面積極應(yīng)對諸多不確定的因素。

究竟如何規(guī)范、如何進(jìn)行監(jiān)管甚至是將電子煙行業(yè)納入正軌，現(xiàn)在誰也說不準(zhǔn)，誰都只能是猜測。而對于有關(guān)部門而言，此次監(jiān)管的通知更像是在投石問路，廠家、企業(yè)、市場、消費(fèi)者的種種反應(yīng)，或?qū)⒊蔀橹贫ㄏ乱豁?xiàng)法規(guī)的重要依據(jù)。

（編輯：張金亮）