業(yè)績會實錄 | 都市麗人(02298)：將邀請新品牌總監(jiān)加盟 與BCG合作促改革轉(zhuǎn)型

8月29日，都市麗人(02298)在香港舉行2019年中期業(yè)績會。會上，公司行政總裁蕭家樂表示，上半年，公司會員數(shù)量約達5500萬，其中活躍會員數(shù)約1500萬。此外，公司已選定300間門店安裝人臉識別和客流數(shù)據(jù)功能，預(yù)期于今年下半年可正式使用。

今年8月，在公司舉辦的時尚秀活動中，加盟商簽約同意在2019年下半年和明年合共開加盟店429間。在產(chǎn)品和原材料研發(fā)上，截至6月30日，公司取得專利權(quán)210個，有技術(shù)員工218人，設(shè)計師數(shù)量40人，技術(shù)部門費用約占總收入比重1.6%。

此外，公司已邀請波士頓咨詢公司，希望透過與其一起對公司渠道、運營、供應(yīng)鏈等多方面進行調(diào)研，確定未來應(yīng)該前進的方向。

智通財經(jīng)APP了解到，2019年上半年，公司實現(xiàn)收入22.1億元人民幣，同比下降5.5%;經(jīng)營利潤為4300.5萬元，同比下降81.6%;公司擁有人應(yīng)占利潤為3546.6萬元，同比下降79.7%;每股基本盈利1.57分，不派息。

其中，公司毛利率下跌主要是因為2019年上半年原材料的價格上升;及因為市場競爭激烈，使毛利率較高的文胸和保暖服產(chǎn)品的收入占總收入的比例下降，及向客戶提供更高折扣所致。

以下為智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績會實錄。

問：上半年公司毛利率有所下跌，請問下半年預(yù)計是否還會下降?未來是否還會自己開店，若會大概在哪些地區(qū)?有無其他新發(fā)展策略，例如發(fā)展運動服裝方面?

答：中國市場很大，線上和線下同樣重要。我們努力加快線上渠道的發(fā)展，同時實體店也一樣重要。開店方面，我們希望能夠更精準地開拓門店，追求更高的效益。因此我認為數(shù)量不是一個最重要的衡量因素，反而是如何在不同省份、不同城市、不同商圈中，找到最合適、發(fā)展空間最大的地方開拓門店。這也是未來我需要和團隊一起努力，做出有規(guī)劃性的渠道推展計劃。

自營店對我們來說也是很重要的，因為許多新產(chǎn)品、新概念都需要通過我們的自營店來進行測試，做得好、滿意之后，才會擴展至與加盟商的合作。

發(fā)展策略方面，都市麗人本身已經(jīng)是一個很有規(guī)模的公司。當(dāng)中有許多需要我們重新審視的地方，哪些方面我們值得保留，同時將我們原有的優(yōu)勢提升至另一個層次，使我們更具備競爭力。我們與管理層、與波士頓公司一起了解我們?nèi)绠a(chǎn)品、營銷規(guī)劃、品牌影響力、渠道、甚至供應(yīng)鏈等不同范圍，找到整體的配合模式，找到最適合都市麗人自身條件的方式。

毛利率方面受到了很多方面影響，例如原材料價格、行業(yè)競爭情況等。在原材料價格方面，從來自供應(yīng)鏈同事的消息中理解，下半年價格應(yīng)該沒有那么高了，這是正面的。另一方面，國內(nèi)的零售目前還不是非常理想，打折的情況可能還會繼續(xù)一段時間。我們也正在跟BCG公司研究，例如存貨的處理方案等，現(xiàn)階段還沒有一個明確答案。

問：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加，未來是否會調(diào)整銷售策略?是否會打價格戰(zhàn)去存貨?品牌定位和推廣會有何具體措施?是否會在年輕人或?qū)W生市場加大力度?是否會結(jié)合新材料或與高科技推出高端產(chǎn)品?

答：過去我們有很多發(fā)力可能都不是在年輕人市場，所以你可以看到我們目前請來了關(guān)曉彤作為代言人，代表了我們希望使品牌年輕化的愿景。但品牌也不僅是談年齡的，也需要談到底我能夠為消費者提供什么意義和需求。因此我們與BCG一起來探索，到底都市麗人本來有哪些地方是做得好的，我們有什么優(yōu)勢。

至于未來會不會改變銷售計劃，我們過去一直以發(fā)展實體店為主，這兩三年也開始了電商渠道布局。電商渠道在今天來講，應(yīng)該是在零售市場上增長的推動器，所以我們會繼續(xù)加大我們在電商渠道的發(fā)展。但同時，我們的實體店權(quán)量是最大的，我們過去有6000個店，到底有什么地方還有空間未覆蓋的，我們還會繼續(xù)發(fā)展門店。但是我們需要找到對的地方，對的城市，確定選址和開店數(shù)量。

談到庫存的問題，這兩年我們大量增加的了性感和時尚的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在一二線城市的銷售表現(xiàn)較好。但實際上我們的直營店和加盟店大部分在三四五線市場，造成了我們現(xiàn)在庫存增加的原因。所以下一步我們會采取渠道分級、產(chǎn)品分級，把不同渠道做分類，針對不同的消費者推廣不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從研發(fā)、企劃、生產(chǎn)到賣貨全部進行分類，從而更好地降庫存。

新材料方面，實際上我們這兩年都花了很多的力度研究，技術(shù)人員與產(chǎn)品研究人員超過200人，這在國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)中應(yīng)該是人數(shù)最多的，這是一個很花時間過程。包括我們請了日本的湯淺勝先生，近兩年不斷為我們研究產(chǎn)品、技術(shù)和工藝，相信這些工作在未來一定會取得一個更好的收益。

問：公司近期有許多改革，無論是在商業(yè)概念上，還是請設(shè)計師，下半年公司開支方面是否會進一步提升?

答：下半年費用方面，我們還在一個改革轉(zhuǎn)型過程中，一些投資還是需要的。例如我們會請高管加入，除蕭總外，我們也會請一些新的品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)，因為我們過往在品牌力方面都不夠好，因此我們請了一些新同事來跟進。在品牌推廣方面，我們覺得還是應(yīng)該去做的，是為了我們長遠利好，而不是一個短期的行為。