業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄丨平安好醫(yī)生(01833)：中期營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)，私人醫(yī)生業(yè)務(wù)具廣闊發(fā)展前景

8月6日，平安好醫(yī)生(01833)在香港舉行2019年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，平安好醫(yī)生2019年上半年實(shí)現(xiàn)收入人民幣22.73億元人民幣(單位下同)，同比增102.4%;毛利為4.92億元，同比增59.2%。

總收入增加主要是由于各業(yè)務(wù)板塊收入均保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);其中，在線醫(yī)療貢獻(xiàn)收入達(dá)人民幣3.36億元，收入持續(xù)高速增長(zhǎng)，增速達(dá)到80.5%，其占公司整體收入的比重從2018年全年的12.3%上升到2019年上半年的14.8%。隨著經(jīng)營(yíng)管理效率不斷提升，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力不斷增強(qiáng)。

2019年上半年，日均問診量達(dá)到65.6萬人次，較2018年同期上升23.5%。與商業(yè)保險(xiǎn)的合作及會(huì)員制是在線醫(yī)療商業(yè)化的重要方向，是目前該公司在線醫(yī)療板塊的主要收入來源。

以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的平安好醫(yī)生業(yè)績(jī)會(huì)問答實(shí)錄

問：上半年公司虧損大幅收窄，預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以扭虧為盈?

答：平安好醫(yī)生想要在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)盈利，并不困難。但是我們作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，成立才五年，現(xiàn)階段更加關(guān)注如何更多地獲取醫(yī)療的流量、患者的流量。公司的醫(yī)院云、藥店云、診所云以及村醫(yī)云都是緊緊圍繞著獲取流量，成為患者分級(jí)診療的入口這一戰(zhàn)略來進(jìn)行的。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療爆發(fā)式增長(zhǎng)，未來的兩三年的時(shí)間，會(huì)迎來這樣的一個(gè)很重要的窗口，當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候，我們要做好充分的準(zhǔn)備，要能夠直接接觸大量的患者。

問:互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療具體的政策利好及具體落地的機(jī)會(huì)有哪些?

答：五年前推出了線健康咨詢，隨著我們不懈努力，現(xiàn)在的政策越來越好。去年國(guó)家推出了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院申請(qǐng)的法律法規(guī)，管理的法律法規(guī)法，讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和傳統(tǒng)醫(yī)院有同樣的地位。最近醫(yī)保的政策的推出，未來將覆蓋互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。 所以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院會(huì)成為和傳統(tǒng)醫(yī)院一樣重要的醫(yī)療服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

對(duì)于公司來講，這樣的政策對(duì)平安好醫(yī)生來說，是一個(gè)重大利好。因?yàn)榉?wù)的在線問診里面有超過85%，是免費(fèi)向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供。我們一方面是為了培育互聯(lián)網(wǎng)用戶的在線問診，在線醫(yī)療的習(xí)慣。另一方面，我們希望有朝一日在線診療也可以刷醫(yī)保卡。

問：互聯(lián)網(wǎng)診療費(fèi)用收費(fèi)的難點(diǎn)在哪里，對(duì)公司的影響?

答：中國(guó)各個(gè)地區(qū)發(fā)展有一些差異，但相信國(guó)家醫(yī)保這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)診療收費(fèi)細(xì)則出臺(tái)之后，各地會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來把實(shí)施和落地，同時(shí)也需要我們?cè)诿總€(gè)城市去和醫(yī)保申請(qǐng)和對(duì)接。

所以，對(duì)于平安好醫(yī)生來說，挑戰(zhàn)在于我們?nèi)绾稳ズ透鱾€(gè)城市各地醫(yī)保局進(jìn)行溝通、進(jìn)行推動(dòng)、進(jìn)行對(duì)接，成為各地的醫(yī)保定點(diǎn)單位。所以我想道路是曲折的，但前途是光明的，我們絕對(duì)有耐心，在未來的3到5年的時(shí)間，在每個(gè)城市將醫(yī)保一一打通，全部對(duì)接上。

問：隨著公司合作范圍擴(kuò)大，公司來自平安保險(xiǎn)的收入會(huì)逐漸降低，管理層認(rèn)為降低到何種程度較為合適?

答：如果把企業(yè)客戶提出，平安集團(tuán)占公司收入不到四分之一，大概是20%至25%之間。未來隨著好醫(yī)生的業(yè)務(wù)發(fā)展，核心的產(chǎn)品的打造，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療實(shí)現(xiàn)醫(yī)?？ㄖЦ?，公司和關(guān)聯(lián)交易的比重會(huì)逐漸下降。

問：公司中期管理費(fèi)用及成本方面有較為明顯上升，原因是什么?

答：一方面公司按照戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，另一方年由于我們的AI技術(shù)、運(yùn)營(yíng)效率大幅提升?？梢钥吹竭^去三年我們的收入在大幅增長(zhǎng)，同時(shí)管理費(fèi)用以及銷售費(fèi)用一直在同比下降。因此，我們認(rèn)為公司盈利，是一件必然的事情。但是在這個(gè)階段，我們希望大家跟我們一樣，更加關(guān)注在新的政策刺激下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療有著廣闊的市場(chǎng)，怎么樣去抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，真正的讓中國(guó)的每一個(gè)人都能享受到在線看病便捷的服務(wù)。我們也希望未來的不遠(yuǎn)的將來，能讓中國(guó)的每一個(gè)人擁有一個(gè)家庭醫(yī)生。

我們?cè)趽屨蓟ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療的入口，不光是線上的入口，還強(qiáng)調(diào)線下的入口，所有這些入口都是需要投入，需要挖掘優(yōu)秀的人才，大力的推進(jìn)我們的戰(zhàn)略布局。短期內(nèi)我們管理成本，人力費(fèi)用有一些上升，是為了未來在互聯(lián)網(wǎng)上就醫(yī)的流量會(huì)大幅的增長(zhǎng)，而做的準(zhǔn)備。

問：未來私家以上會(huì)給公司帶來多少收入及該業(yè)務(wù)短中期的收入目標(biāo)?私家醫(yī)生是否會(huì)是公司盈利的重點(diǎn)?

答：我們私家醫(yī)生的目標(biāo)是讓中國(guó)的每個(gè)中產(chǎn)階級(jí)家庭擁有一個(gè)私家醫(yī)生。私家醫(yī)生個(gè)人版收費(fèi)是499元，我們也會(huì)推出家庭版，收費(fèi)是一千塊錢出頭。大家可以估算一下中國(guó)有多少中產(chǎn)階級(jí)家庭，這個(gè)市場(chǎng)我們可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間去做，市場(chǎng)至少是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)。相信通過我們的努力，10年、20年以后，這個(gè)市場(chǎng)有望成為一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。

問：公司為何選擇進(jìn)軍印尼市場(chǎng)?

答：孫正義投資我們的時(shí)候，跟我們說他非?？春梦覀儯?yàn)樗X得我們的技術(shù)，我們的商業(yè)模式是可以被復(fù)制到全球的。孫正義在投資我們之后，我們積極的探索全球化的機(jī)會(huì)，特別是東南亞市場(chǎng)這一塊。

東南亞的總?cè)丝诔^6億，其中印尼的總?cè)丝?.6個(gè)億，印尼是東南亞最大的一個(gè)國(guó)家。但印尼每千人只擁有0.6個(gè)醫(yī)生。 我們前期在印尼做了大量調(diào)研，拜訪很多公立及私立醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)印尼迫切的需要我們技術(shù)。另外一方面，我們的合作伙伴Grab，在東南亞八個(gè)國(guó)家中，最先布局印尼，Grab在印尼有非常多的資源，包括非常強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)流量以及線下配送的隊(duì)伍。所以考察東南亞之后，我們決定先以印尼為進(jìn)軍東南亞最重要的切入點(diǎn)。

問：公司未來并購(gòu)計(jì)劃?

答：平安好醫(yī)生目前最重要的市場(chǎng)肯定是中國(guó)，但是由于我們商業(yè)模式的獨(dú)特性，使得我們可以跟國(guó)外當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献?，將我們模式?fù)制到海外。所以我們也同時(shí)在探索為未來做一些布局。不管是并購(gòu)?fù)顿Y還是合資公司，從我們平安好醫(yī)生的角度，首先是戰(zhàn)略，我們首先要想清楚我們要做的是什么。所以未來我們做的任何投資與并購(gòu)，目的肯定是使得我們平安好醫(yī)生的這個(gè)愿景更進(jìn)一步。我們現(xiàn)在是說讓中國(guó)每個(gè)家庭有一個(gè)家庭醫(yī)生，可能未來某一天，我們會(huì)說讓全球每個(gè)家庭有一個(gè)家庭醫(yī)生。