可口可樂（KO.US）股價創(chuàng)出新高 離不開中國市場的貢獻

本文轉自微信公號“小食代”，作者：何丹琳

正在向一家全品類飲料公司轉型的可口可樂（KO.US）又交出了一份亮眼的季度成績單。

美國時間7月23日，這家全球最大軟飲料公司發(fā)布了2019年第二季度財報，凈收入達100億美元，增長6%;有機營收實現(xiàn)6%的增長;每股收益增長12%達61美分，每股相對收益增長4%達63美分。

由于營收和每股收益均超預期，拉動該公司股價當日創(chuàng)下新高。

小食代留意到，中國市場在當季的表現(xiàn)也多次被點贊。

在隨后面對華爾街分析師舉行的業(yè)績會議上，可口可樂首席執(zhí)行官詹鯤杰(James Quincey)不僅提到了中國未來潛力，還透露了Costa咖啡和可口可樂能量飲料等新業(yè)務下一步的擴張計劃，以及產品組合管理進展，包括今年以來淘汰了超過275個“僵尸SKU”等。

可口可樂首席執(zhí)行官詹鯤杰(James Quincey)

今晚，小食代就帶各位看官來了解下。

中國市場賣得更好了

“今年已經過半了，隨著我們持續(xù)轉型成為一家全品類飲料公司，我們看到了很好的業(yè)務發(fā)展勢頭。”詹鯤杰在會議一開始說道，在全球范圍內，可口可樂按銷售價值計算的市場份額有所增長，發(fā)達市場和新興市場對此均有貢獻，主要受到“含氣軟飲料業(yè)務表現(xiàn)強勁”的驅動。

他指出，今年上半年，可口可樂有機收入增長了6%，銷量增長了2%;在第二季度，銷量增長了3%。其中，在亞太地區(qū)，可口可樂今年上半年的有機收入增長了4%。

可口可樂中國在銷量和銷額上均有不錯表現(xiàn)。

“受中國和東南亞等新興市場的強勁表現(xiàn)驅動，可口可樂第二季度在亞太地區(qū)的單箱銷量增長率達7%，這得益于我們聚焦于(開發(fā))那些未被充分服務的消費場合?！闭馋H杰在會上說。

小食代翻閱的該公司財報也指出，第二季度，可口可樂在亞太地區(qū)的銷量上增長主要是受到印度、東南亞和中國市場的驅動。另外，“得益于中國和東南亞等市場的強勁表現(xiàn)”，可口可樂在非酒精即飲飲料市場按價值計算的市場份額也有所增長。

小食代留意到，有分析師隨后進一步問及了可口可樂在亞太地區(qū)的當季表現(xiàn)。詹鯤杰在回復中提到，可口可樂在中國市場“看到了一些良好的增長”，延續(xù)了去年最好季度的表現(xiàn)。

他又接著表示，可口可樂在新興市場看到未來增長的巨大機會，因為像印度、東盟、中國這些市場擁有全球大多數(shù)人口，但可口可樂目前的收入來源大部分仍來自于歐美等市場，所以新興市場對可口可樂來說意味著“長期增長的機會”。

小食代此前介紹過，左圖為發(fā)達市場情況，右圖為新興市場情況

另外，據(jù)詹鯤杰透露，可口可樂正在通過進駐更多銷售網點，并投放更多冷飲設備來擴大分銷。

“我們正在取得進展，特別是在亞洲地區(qū)，我們的系統(tǒng)今年以來開設了超過75萬個新網點。”他說，要促進收入增長，提高滲透率只是一方面，另一方面是要“持續(xù)評估和管理好現(xiàn)有終端網點的表現(xiàn)”。

淘汰超過275個SKU

“在我們所有的市場中，我們通正在過謹慎的產品組合擴張、協(xié)調一致的系統(tǒng)，以及與利益相關者的合作，來推動績效持續(xù)增長?！闭馋H杰表示，“全品類飲料戰(zhàn)略推動了可口可樂當季強勁的市場表現(xiàn)?！?/p>

我們下面來重點看下產品組合擴張。

據(jù)詹鯤杰在會上透露，在可口可樂的“領導者品牌”中，核心的含氣軟飲料今年以來錄得了2%的銷量增長，可口可樂商標的相關產品持續(xù)表現(xiàn)良好，年初至今的銷量增長了3%，二季度銷量增長了4%。“重要的是，我們看到含氣軟飲料產品組合的家庭滲透率在增長?！彼f。

值得注意的是，收入的增長高于銷量增長。

“隨著我們對小包裝和高端新品的重視，年初至今，可口可樂商標產品的收入增長高于交易量增長，交易量增長高于銷量增長。我們認為，減少卡路里是未來的制勝戰(zhàn)略。”詹鯤杰在會上提到，零糖可口可樂繼續(xù)保持兩位數(shù)的增勢，已經連續(xù)7個季度實現(xiàn)了增長。

隨著產品組合的不斷調整，可口可樂新品在收入中的占比正在逐漸擴大。

據(jù)詹鯤杰透露，目前，該公司有近25%的收入來自于新品或新配方產品，高于兩年前的15%。小食代翻閱的該公司最新財報指出，可口可樂第二季度的業(yè)績也受到創(chuàng)新產品驅動，“例如可口可樂咖啡(Coca-Cola Plus Coffee)”。

可口可樂咖啡(Coca-Cola Plus Coffee)

“可口可樂能量飲料及我們許多其他的創(chuàng)新產品，都是以各自非常不同的方式，瞄準了特定場合和消費需求狀態(tài)的，特別是我們的挑戰(zhàn)者和探索者品牌。”他說。

小食代留意到，今年以來，可口可樂中國也推出了不少新品。

例如，曾經沖上了新浪熱搜榜的可口可樂咖啡、在雪碧中添加了椰子水的無糖雪碧爽椰派，添加了維生素B6及沛力肽的爆銳運動飲料，龍舌蘭無酒精雞尾酒風味的“唷!茶”系列調味烏龍茶飲料，以及近期上架可口可樂天貓旗艦店的綾鷹綠茶等。

爆銳運動飲料

不過，在不斷推出新品的同時，可口可樂的淘汰機制也非常“殘酷”。

“我們也正在以一種嚴謹?shù)姆椒▉砉芾懋a品組合，以確保我們有能力專注于合適的品牌。年初至今，我們已經淘汰了超過275個僵尸SKU?！闭馋H杰在業(yè)績會上說道。

Costa咖啡的“三大重點”

在可口可樂近期推出的新品中，可口可樂能量飲料和Costa即飲咖啡無疑是最受外界關注的。

“我們在建立多平臺咖啡業(yè)務方面也取得了進展?！闭馋H杰在會上說道，自從今年1月完成對Costa的收購以來，可口可樂一直在以下三個領域迅速行動：將Costa整合到可口可樂的業(yè)務中，確保Costa的現(xiàn)有顧客得到良好的服務，并加快建立一個多平臺的業(yè)務。

他接著表示，眼下的重點是加速推進這三方面的相關工作：自助咖啡販售機，為食品服務客戶提供的咖啡豆和咖啡機器，以及即飲咖啡產品。

Costa即飲咖啡

“我們已經在英國推出了即飲咖啡，計劃未來幾個月內在其他市場推出。和我們的其他創(chuàng)新產品一樣，即飲型Costa擁有獨特的品牌和產品優(yōu)勢，能夠使我們抓住該品類增長的機會?！彼f。

與此同時，可口可樂也正在加快將于多個市場推出更多自助咖啡機的計劃?！敖衲甑侥壳盀橹?，我們已經安裝了1200臺新的自助咖啡機，并計劃在今年年底之前安裝更多的自助咖啡販售機?！闭馋H杰說。

Costa Express自助咖啡機

此外，可口可樂正在借助裝瓶商合作伙伴的力量來加快Costa業(yè)務的發(fā)展。小食代介紹過，可口可樂上周與裝瓶商可口可樂Hellenic達成了協(xié)議，計劃在多個市場推出Costa咖啡，包括保加利亞、希臘、匈牙利、波蘭、羅馬尼亞、俄羅斯和瑞士。

“未來三年，可口可樂Hellenic將在其所覆蓋的市場里推出多種形式的Costa咖啡產品。”詹鯤杰在會上說。

可口可樂能量飲料擴張

“隨著可口可樂能量飲料在今年4月份推出，可口可樂商標的產品陣容正在持續(xù)擴大?！闭馋H杰在會上表示，“能量飲料品類正在快速增長，并在多個渠道擴張以滿足更多消費者的需求，而可口可樂能量飲料為消費者提供了很棒的醒神口味，并且擁有品牌優(yōu)勢?！?/p>

可口可樂能量飲料

另一方面，該公司與能量飲料巨頭魔爪的合作仍在繼續(xù)。詹鯤杰表示，可口可樂仍然“完全致力于與魔爪的合作”，同時相信可口可樂系統(tǒng)有機會在能量飲料品類中獲得更多價值，并為其“帶來新的飲用者”。

如今，可口可樂能量飲料已經上市一段時間了。據(jù)詹鯤杰透露，這款新品在其第一個上市國家西班牙的初期銷售結果“令人振奮”，在現(xiàn)代通路里的能量飲料市場已經占據(jù)了2%的市場份額，消費者接受度良好。

“我們目前已經在14個國家(推出了可口可樂能量飲料)，到2019年底，我們預計將在20個市場上銷售可口可樂能量飲料?！彼f，“當我們要在整個系統(tǒng)中快速擴展可口可樂能量飲料時，我們會應用上我們學到的所有經驗和洞察?！?/p>

可口可樂在全球能量飲料領域的市場份額排名第二

在未來幾年擴張時，可口可樂能量飲料等新品會優(yōu)先選擇新進入那些可口可樂“勢力雄厚”的市場。

詹鯤杰表示，在做好準備之前，可口可樂不會宣布下一步要在哪個市場上市新品?！盎旧?，我們會在我們有強大能力和擁有強大裝瓶商合作伙伴的市場推出?！彼f。

他舉例道，可口可樂之所以選擇在西班牙首發(fā)該品牌能量飲料，是因為可口可樂在這一市場擁有很棒的特許經營合作伙伴，在咖啡館和餐廳渠道擁有很好的本地業(yè)務，并已經在現(xiàn)代通路建立了強大的關系。

可口可樂首席執(zhí)行官詹鯤杰(James Quincey)

除了西班牙，可口可樂能量飲料也在其他一些新興市場上市了。詹鯤杰表示，可口可樂在這些市場的優(yōu)勢可能比不上其在西班牙，但這將為其提供一系列來自不同市場環(huán)境下的經驗。

他將之形容為“可口可樂能量飲料上市1.0”，并表示吸取初期經驗之后，再在其他市場上市時就可以進階為“2.0”了?！盁o論是可口可樂咖啡還是可口可樂能量飲料的擴張，都適用這一點。我們每新進入一個市場，都要確保從之前的1.0或2.0中學習到經驗?！彼f。