“第四終端”發(fā)力 111集團(tuán)（YI.US）助力藥企加速布局院外渠道

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康行業(yè)赴美上市第一股111集團(tuán)（YI.US）與跨國醫(yī)藥巨頭禮來的全面深度合作結(jié)出碩果。7月5日，111集團(tuán)成為禮來中國“希愛力戰(zhàn)略合作伙伴”。這是繼今年初，111集團(tuán)與禮來宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略深度合作后，111集團(tuán)再次受到禮來的官方肯定與認(rèn)可，標(biāo)志著雙方全面共建藥企分銷“第四終端”戰(zhàn)略合作獲得新突破。

隨著“4+7”帶量采購新政的不斷落地執(zhí)行，以及處方外流的加速度，院外市場特別是醫(yī)藥新零售渠道正受到藥企前所未有的重視。禮來中國高層表示，如今中國的慢病處方藥份額正逐步向院外市場轉(zhuǎn)移，禮來也在積極尋找創(chuàng)新模式方面的戰(zhàn)略合作伙伴。

據(jù)了解，111集團(tuán)在2018年成為禮來中國的一級(jí)經(jīng)銷商，雙方在今年1月深化合作，簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，圍繞著藥企分銷“第四終端”建設(shè)、大數(shù)據(jù)、電子處方、醫(yī)患服務(wù)以及患者教育等重點(diǎn)方向展開深入合作，并探討在線醫(yī)保、PBM等領(lǐng)域的創(chuàng)新合作模式。

合作初期，111集團(tuán)借助強(qiáng)大的技術(shù)和平臺(tái)渠道優(yōu)勢，幫助禮來快速實(shí)現(xiàn)旗下產(chǎn)品“希愛力”在民營醫(yī)院的覆蓋后，禮來將該產(chǎn)品民營醫(yī)院渠道全部交由111集團(tuán)運(yùn)營，雙方共同進(jìn)行渠道的開發(fā)與維護(hù)，并提供醫(yī)院的患教培訓(xùn)。此外，今年111集團(tuán)開始承接禮來希愛力部分主要電商的分銷。

111集團(tuán)業(yè)務(wù)高層透露，預(yù)計(jì)今年111集團(tuán)和禮來的合作業(yè)績規(guī)模將翻倍增長，并為禮來希愛力帶來40%-50%的增量。

與禮來的合作只是111集團(tuán)與眾多國內(nèi)外知名藥企探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康新合作模式的一個(gè)縮影。隨著合作的不斷深化，111集團(tuán)作為醫(yī)藥新零售的領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，111集團(tuán)在不斷給藥企、藥店、消費(fèi)者帶來價(jià)值的同時(shí)，也把自己帶入了增長的快車道。

據(jù)一季報(bào)顯示，111集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈收入6.56億元人民幣，同比增長98.5%，毛利率較上一季度上漲1%，虧損繼續(xù)收窄，較上一季度減少了12.7%。截至2019年3月31日，公司已與國內(nèi)外98家知名藥企建立了直采戰(zhàn)略合作關(guān)系,為超過17萬家藥店提供服務(wù)。B2B業(yè)務(wù)成為111集團(tuán)營收增長的重要驅(qū)動(dòng)力，受益于業(yè)務(wù)規(guī)模的提升和運(yùn)營效率的提高，其產(chǎn)品收入顯著增長，較去年同期激增246.5%，季度環(huán)比增長39.2%。

作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，111集團(tuán)以科技賦能，將自身打造成為線上線下一體化的醫(yī)藥健康平臺(tái)，成為公立醫(yī)院(第一終端)、零售藥店(第二終端)和公立基層醫(yī)療(第三終端)之外的“第四終端”。在醫(yī)藥新零售時(shí)代，111集團(tuán)創(chuàng)新提出了“O+O”線上線下的一體化解決方案，通過獨(dú)特的以科技賦能商業(yè)去更好地服務(wù)大眾(T2B2C)模式，打通線上線下零售終端，建立一體化的醫(yī)藥健康平臺(tái)和生態(tài)圈。通過賦能第二終端、第三終端，利用自身“第四終端”直接觸達(dá)用戶，改變原有藥企和患者之間的低效和不透明的藥品流通方式。