慧聰集團(02280)董事會主席劉軍：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)黃金時代 慧聰?shù)拇怪迸艿篮痛鬄硡^(qū)戰(zhàn)略

各位親愛的慧聰人：

今天是7月的第一天，結束了第二季度的緊張工作，我們又開始了2019年的第三季度，迎來了年中的節(jié)點。這是我們承上啟下、繼往開來的關鍵時期，我們繼續(xù)在實戰(zhàn)中思考，在思考中前行，在前行中不斷迭代。

迭代中的思考：慧聰集團的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論

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未來五到十年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代。記得我來慧聰集團工作之初，專門研究了美國的公司，美國的上市公司里面，2B公司和2C公司的市值基本持平。超過百億美金的公司有86家，50億到100億美金的公司有62家，10億到50億美金的公司有248家。2B公司一半主要是解決了企業(yè)內(nèi)部的管理和效益問題，另一半主要是解決了企業(yè)外部的交易和效率問題。抓住這個黃金年代，我們就有可能順勢而為，取得一點成績。

2018年的1月17日，我們提出了慧聰集團的愿景是“致力于成為中國領先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團”，我們的使命是“用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。

對企業(yè)而言，戰(zhàn)略是基于對未來的思考，戰(zhàn)略從愿景中來，愿景從使命中來。我們也明確了慧聰集團做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方法論，聚焦垂直行業(yè)，以慧聰集團的平臺加資源為支撐，用投資加孵化的方式，尋找最優(yōu)秀的行業(yè)專家團隊合作，做提高效率的價值鏈重構，幫助客戶做生意，實現(xiàn)慧聰集團的價值。

從垂直賽道中，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律

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基于這些思考，我們選擇了六條垂直跑道。令人欣喜的是，其中幾條跑道已經(jīng)初具雛形。

上半年的垂直跑道利潤排行榜上中模國際高居榜首。我一直在思考“中模現(xiàn)象”。短短不到一年的時間，為什么跑得這么快？

我想答案是這樣：一個高毛利的大市場，出現(xiàn)了技術進步的機遇，存在行業(yè)的后市場服務比較重、金融屬性比較強的特點。我們有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富、深知行業(yè)痛點的狼性大叔團隊，有夢想，能打仗。從中我們也發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，除了產(chǎn)品的供給以外，還需要通過服務的體系、技術解決方案的體系、金融服務的體系去提供全新的場景。

越來越復雜的場景既需要提供產(chǎn)品的供給體系，也需要提供服務的體系。對小B而言，中模國際是提供了管家式的服務和賦能，對產(chǎn)業(yè)而言，中模國際是提高了產(chǎn)業(yè)的效率，我們做好了這個垂直行業(yè)的解決方案。另外，慧聰集團提供了良好的商業(yè)制度支撐，投資不控股，幫忙不添亂，參謀不決策，幫助兄弟公司獨立上市，團隊的斗志和動能足夠支撐野蠻生長。

大家知道，中關村在線剛剛完成了A輪融資。過去的一年，中關村在線的團隊做了非常了不起的工作。對于一個成立20年的企業(yè)來說，有時轉(zhuǎn)型比重建更困難。好在小東（慧聰集團總裁、中關村在線董事長劉小東）帶領的團隊有再出發(fā)的決心，斗志昂揚，把科技媒體的影響力和產(chǎn)業(yè)路由器的思維結合在一起。

當我們逐步擁有數(shù)以萬計用SaaS連接的小B客戶，當我們每天有700萬到800萬的獨立用戶訪問量，我們就具備了連接供給側(cè)和需求側(cè)的能力。我們用媒體影響人，用小B找到人、連接人、服務人，我們就具備了對供給側(cè)提供全套解決方案的能力。盈利模式也從單一的媒體廣告服務過渡到了廣告、供應鏈和金融的三輪驅(qū)動。在下沉市場，4到6線市場服務體系和供給體系，還是處于非常原始的狀態(tài)。海外市場，東南亞、中東低端市場，消費升級機會巨大。假以時日，相信中關村在線會迎來更大的爆發(fā)。

惠州大亞灣，為夢而來！

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慧聰集團總部搬遷惠州不是領導層的沖動性決策，是董事會、管理層反復醞釀，不斷討論的決定。慧聰集團是香港上市公司，也是深港通標的公司，但是我們在香港迄今為止沒有辦事機構，這也造成了慧聰集團市值長期被市場低估的結果。投資人還不了解你，如何能來投資你？上市公司是運營和資本雙驅(qū)動的平臺。一方面，我們要堅持做有價值的事，堅持做正確的事，保持戰(zhàn)略定力。另一方面，我們也需要用好上市公司的平臺。

香港有很多優(yōu)秀的新經(jīng)濟公司，騰訊、小米、美團、有贊等，都得到了資本市場的認同，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎?；勐敿瘓F接下來會在香港設立辦公室，加強和投資者的溝通和交流。

慧聰集團總部基地選擇在惠州大亞灣是出于以下的原因做出的慎重決定：

其一，惠州區(qū)位優(yōu)勢明顯，發(fā)展空間巨大。目前惠州到香港的高鐵一小時十分鐘即可到達，接下來開通的高鐵預計不到五十分鐘即可到達，籌備中的慧聰大廈地處大亞灣，與深圳一路之隔。同時，惠州市陸地面積11300平方公里，相比于深圳1997平方公里的面積，惠州發(fā)展空間巨大。

其二，利用大亞灣的頭部企業(yè)資源優(yōu)勢，重點孵化買化塑。買化塑是慧聰集團接下來重點打造的垂直跑道。大宗商品的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺頭部企業(yè)具有資源優(yōu)勢，大亞灣的發(fā)展戰(zhàn)略是石油石化產(chǎn)業(yè)和電子信息產(chǎn)業(yè)。2018年，買化塑規(guī)模已突破60億元，受益于惠州大亞灣的發(fā)展戰(zhàn)略，將頭部的企業(yè)優(yōu)勢與買化塑的互聯(lián)網(wǎng)能力相結合，構建從信息、交易、金融、服務到數(shù)據(jù)應用的化工塑料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，變得更具空間和操作性。在這個問題上，我們的想法得到了惠州市領導、大亞灣區(qū)領導高度的認同和支持。接下來，我會和喜鴻（買化塑CEO郭喜鴻）團隊認真研究方案，力爭買化塑成為下一個行業(yè)獨角獸。我們的商業(yè)邏輯，是一個行業(yè)一個行業(yè)地做深、做透、做專、做強。

其三，提高效率，集聚資源，幫助慧聰家電尋找新的增長點。慧聰集團目前的管理半徑過長，我們是個創(chuàng)業(yè)型的小公司，團隊卻分布在北京、上海、杭州、天津、廣州、順德等多個城市，僅僅在廣東我們就有超過600名的員工。如何提高效率、集聚資源，選擇在點上做深而不是在面上鋪開，是必須要面對的問題。治國（慧聰集團家電世界及行業(yè)公司CEO喻治國）領導的家電團隊，去年增長迅速，在垂直跑道的排名榜上目前排名第三位，為他們助力，尋找新的增長點和增長方式也是我不斷在深入思考的重要方向。

其四，賦能中小企業(yè)，慧聰網(wǎng)與騰訊深化合作，是慧聰集團戰(zhàn)略的選擇。慧聰網(wǎng)在2019年增長迅速，是慧聰集團會員數(shù)增長最快、現(xiàn)金流增長比例最高的公司。珠三角、長三角是中國產(chǎn)業(yè)帶最為集中的兩個區(qū)域，2018年廣東個體工商戶和私營企業(yè)數(shù)量突破1000萬戶，民營經(jīng)濟增加值達5.26萬億元，占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提高到54.1%。廣東省工業(yè)企業(yè)規(guī)模以上新增8439家，規(guī)模以上企業(yè)超5萬家，躍居全國第1，國家級高新技術企業(yè)數(shù)量超過4萬家，總數(shù)、總收入、凈利潤等均居全國第1?；勐斁W(wǎng)40%的會員遍布在珠三角產(chǎn)業(yè)帶，布局大灣區(qū)，更加貼近地服務我們的客戶。用SaaS連接服務支撐交易，成為中小企業(yè)經(jīng)營的工作臺，更好賦能中小企業(yè)，契合中國中小企業(yè)迭代升級的戰(zhàn)略發(fā)展。同時慧聰集團與戰(zhàn)略合作伙伴騰訊的合作也在不斷深入和加強，騰訊優(yōu)勢在于基礎設施和工具，慧聰集團優(yōu)勢在于客戶和場景，接下來進一步深入和騰訊的合作是慧聰集團的戰(zhàn)略選擇。正如上文提到的，惠州與深圳一路之隔，孫毅（慧聰集團慧聰網(wǎng)CEO孫毅）和小琳（慧聰集團慧聰網(wǎng)COO林小琳）團隊再也不必不斷飛往深圳，大大緩解了差旅的辛苦，提升了工作效率?；勐敿瘓F搬遷惠州，具備了與騰訊合作進一步深化的基礎條件。

其五，惠州政府、大亞灣政府，我們的合作伙伴龍光集團給予了慧聰集團大力的支持和幫助。從慧聰大廈到產(chǎn)業(yè)基金，從稅收政策到戰(zhàn)略股東的引進都對我們幫助巨大。企業(yè)的發(fā)展永遠離不開政府和合作伙伴的支持。華潤和深圳地鐵之于萬科；中國科學院國科控股之于聯(lián)想控股和聯(lián)想集團；清華大學和清華控股之于紫光集團；廣州城投和廣電運通之于神州數(shù)碼……成功的案例不勝枚舉。古希臘有個神話，一個小孩和巨人搏斗，小孩打不過巨人，每次他沒有力量的時候，就會跪下來親吻他的大地母親，獲得力量。最后，小孩戰(zhàn)勝了巨人。毫無疑問，慧聰集團在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)征程上剛剛起步，就像一個小孩，我們的政府領導、合作伙伴、我們的客戶，他們就是慧聰集團的大地母親。

所以，慧聰集團未來將通過3到5年，有規(guī)劃分步驟地搬遷惠州，不僅是聚合資源，也不僅是為了所謂的優(yōu)惠政策，而是慧聰集團再出發(fā)的戰(zhàn)略選擇。我代表慧聰集團核心領導層，在這里動員大家，從我做起，做好舉家南遷粵港澳大灣區(qū)隨時出發(fā)的準備。另外，合作伙伴龍光集團也提供了100套8折的住宅，政府也提供了戶口、子女就學等多方面的支持，這為慧聰集團員工的安居樂業(yè)提供了充足的保障，我也非常希望大家在創(chuàng)業(yè)奮斗的路上，家庭生活幸福。誠然，逾千人規(guī)模的南遷計劃是個大工程，慧聰集團將有計劃分批次的進行遷移，相比北京，惠州在安家落戶、孩子上學、生活成本、交通代價等問題上將是更好的選擇，我們相信，惠州可以讓絕大部分員工的家庭有機會變得更幸福！

未來，如果我們創(chuàng)業(yè)成功，相信慧聰人可以在香港、深圳、惠州安居樂業(yè)，這會讓我和慧聰集團管理團隊感到幸福和欣慰。認真生活，開心工作，保持理想，家庭幸福，努力讓慧聰集團成為值得信賴、受人尊重的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領軍企業(yè)，讓大家賺到錢，生活安康，是董事會和我永遠不變的追求。

2019上半年，棉聯(lián)、兆信繼續(xù)保持了迅速增長的態(tài)勢，業(yè)務增長很快，從中糧到茅臺，從中石油到同仁堂，大批的頭部客戶和我們奠定了良好合作關系，我和慧聰集團管理團隊也對文龍（棉聯(lián)CEO龔文龍）、劉杉（兆信股份COO劉杉）帶領的團隊致以崇高的敬意！

今天，我來慧聰集團工作超過二十個月了，這二十個月收獲最大的是這個團隊，我深知用人做事，不是做事用人，做事業(yè)賺錢而不是賺錢做事業(yè)。從CEO永紅（慧聰集團執(zhí)行董事兼CEO張永紅）開始，拿十分之一的薪水回到坐二等座的創(chuàng)業(yè)初心；從總裁小東開始，事事以慧聰集團利益至上要求自己；孫毅、林小琳用生命在工作的奮斗決心。每周末我來公司，Alex（慧聰集團高級副總裁、CFO李為旺）、盧律師（慧聰集團首席法律顧問盧慶國）、趙紅（慧聰集團高級副總裁）、吳磊（慧聰集團執(zhí)行副總裁）、小力（慧聰集團財務部資深總監(jiān)賀小力）都在拼爭每一個細節(jié)。冰晨（慧聰集團執(zhí)行副總裁宋冰晨）、環(huán)宇（集團副總裁史環(huán)宇）說哪有項目哪有家，林厚伯（集團高級副總裁、中易慧能董事長林厚伯）住院也在工作拼搏……這樣的例子太多太多了。這樣的二十個月是我人生的光輝歲月，我們凝聚了一個有戰(zhàn)斗力的集體！慧聰集團今天還很小，不代表未來很小。我們還年輕，還有夢想，有了不少的教訓和一點經(jīng)驗，兄弟姐妹們，讓我們保持創(chuàng)業(yè)的初心，用最堅強的決心迎接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代，迎接慧聰更美好的明天！

慧聰集團董事會主席

2019年7月1日 周一