微盟(02013)聯(lián)手匯付天下(01806)共推“微盟慧付”，補(bǔ)齊“支付”能力打造智慧商業(yè)完整閉環(huán)

在獲得騰訊控股(00700)進(jìn)一步增持后，微盟集團(tuán)(02013)進(jìn)一步加快了發(fā)展的步伐，聯(lián)手匯付天下(01806)為中小企業(yè)提供打通SaaS服務(wù)與支付服務(wù)的全鏈路數(shù)字化解決方案。

6月26日，微盟集團(tuán)(02013)和匯付天下(01806)在上海正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“微盟慧付”解決方案，雙方通過(guò)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打通微盟SaaS服務(wù)與匯付天下支付服務(wù)的全鏈路合作，共同為智慧商業(yè)數(shù)字化升級(jí)賦能。

微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇表示：“微盟一直以SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為核心業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，對(duì)微盟商戶(hù)來(lái)說(shuō)，支付交易的達(dá)成、財(cái)務(wù)管理和資金管理離不開(kāi)支付和賬戶(hù)能力，微盟希望通過(guò)匯付天下的數(shù)字化支付能力的接入，以支付科技為驅(qū)動(dòng)，為商家提供更加便捷、安全的支付處理和賬戶(hù)分賬結(jié)算等服務(wù)，打造“支付+營(yíng)銷(xiāo)”閉環(huán)，賦能商家的數(shù)字化升級(jí)，同時(shí)提升微盟SaaS產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

微盟慧付打造智慧商業(yè)完整閉環(huán)

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，微盟和匯付天下都致力于助力中小商戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在不斷探索如何為中小商戶(hù)提供更加全方位、多元化的解決方案。在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)是必然的趨勢(shì)，尤其是近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的突破和融合發(fā)展促進(jìn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

值得注意的是，“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”中的“數(shù)字”根據(jù)數(shù)字化程度的不同，可以分為三個(gè)階段：信息數(shù)字化(Information Digitization)、業(yè)務(wù)數(shù)字化(Business Digitization)、數(shù)字轉(zhuǎn)型(Digital Transformation)。數(shù)字轉(zhuǎn)型是目前數(shù)字化發(fā)展的新階段，指數(shù)字化不僅能擴(kuò)展新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，而且能推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

顯然，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字技術(shù)正在加速與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，已經(jīng)成為了引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的先導(dǎo)力量，也成為各國(guó)在后金融危機(jī)時(shí)代推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能、構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要抓手。然而，由于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理方式造成線(xiàn)上線(xiàn)下賬戶(hù)割裂、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一管理等缺點(diǎn)，中小企業(yè)的資金流、信息流、物流不能緊密連接。不過(guò)，SaaS與聚合支付的結(jié)合則有效解決了這個(gè)問(wèn)題。

為了幫助中小商戶(hù)將資金、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)管理三方面進(jìn)行整合，微盟集團(tuán)與匯付天下此次達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在技術(shù)、平臺(tái)、市場(chǎng)、運(yùn)維、金融等各方面展開(kāi)深入合作，打通匯付天下智匯管家解決方案與微盟SaaS精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路，推出“微盟慧付”解決方案，以“聚合賦能、智能支付”為理念，為廣大商戶(hù)提供高效、靈活、一站式的綜合金融支付解決方案，為入駐微盟的280萬(wàn)中小商戶(hù)提供從“營(yíng)銷(xiāo)—交易—支付”的智慧商業(yè)完整閉環(huán)，為中小商戶(hù)帶來(lái)“支付+營(yíng)銷(xiāo)”的數(shù)字化全新升級(jí)。

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，“微盟慧付”主要功能包括聚合支付能力和分賬能力：聚合支付方面，“微盟慧付”能夠一鍵接入線(xiàn)上線(xiàn)下各個(gè)場(chǎng)景的微信支付、銀聯(lián)卡等多種支付方式，解決了商戶(hù)多賬戶(hù)統(tǒng)一管理的問(wèn)題，滿(mǎn)足豐富的交易場(chǎng)景需求;在分賬能力方面，“微盟慧付”支持靈活設(shè)置分賬體系和分賬比例，結(jié)算資金自動(dòng)下發(fā)，不僅解決了商戶(hù)“先款后貨”造成資金流無(wú)法與物流同步難題，還使商戶(hù)的資金管理更加便捷。

微盟集團(tuán)執(zhí)行董事兼智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒指出，在微盟“慧付”這個(gè)解決方案中，微盟將自己的SaaS營(yíng)銷(xiāo)能力與匯付提供的聚合支付和分賬的底層能力相結(jié)合，輸出為微盟慧付+微盟SaaS一體化解決方案，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

具體的來(lái)說(shuō)，微盟“慧付”的SaaS營(yíng)銷(xiāo)能力主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、全行業(yè)數(shù)字化：覆蓋微盟微商城、智慧零售、客來(lái)店、智慧餐廳、直客推、智慧美業(yè)、智慧酒店、智慧旅游、智慧外賣(mài)等微盟全生態(tài)商戶(hù)，滿(mǎn)足不同行業(yè)商戶(hù)對(duì)支付管理的需求。

2、全觸點(diǎn)數(shù)字化：通過(guò)SaaS產(chǎn)品能力，讓商家通過(guò)公眾號(hào)、小程序、店員導(dǎo)購(gòu)、微信群、社交廣告、營(yíng)銷(xiāo)插件游戲等線(xiàn)上線(xiàn)下全觸點(diǎn)觸達(dá)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。

3、全流程數(shù)字化：支付前線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道引流、支付中聚合公眾號(hào)、小程序等多場(chǎng)景支付，提高客單、支付后支付即會(huì)員、支付后優(yōu)惠等支付營(yíng)銷(xiāo)方式吸引復(fù)購(gòu)。

4、客戶(hù)管理數(shù)字化：通過(guò)支付閉環(huán)，多維度沉淀經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，結(jié)合數(shù)據(jù)洞察客戶(hù)交易行為，通過(guò)優(yōu)惠發(fā)放、特權(quán)專(zhuān)屬、節(jié)日關(guān)懷等對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全方位的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提高商家對(duì)數(shù)據(jù)的利用能力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)數(shù)字化管理。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前入駐微盟的商戶(hù)約280萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字每年都在增長(zhǎng)，不僅是小微商戶(hù)，像聯(lián)想這樣的知名品牌商戶(hù)也在使用微盟的SaaS產(chǎn)品。此次，微盟與匯付天下合作，推出“慧付”一站式智慧支付解決方案，補(bǔ)齊了微盟智慧商業(yè)版圖中“支付”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓微盟對(duì)商戶(hù)的支付服務(wù)能力大大加強(qiáng)。通過(guò)提供更加完善的支付服務(wù)、分賬結(jié)算等能力，能夠提升微盟產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，除了可以吸引更多商戶(hù)使用微盟的產(chǎn)品和服務(wù)，還能提高微盟SaaS與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的付費(fèi)率和ARPU值，同時(shí)也為微盟的在騰訊體系外拓展伙伴開(kāi)啟了先河，為其深化產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)提供啟示。

業(yè)績(jī)強(qiáng)勁獲券商機(jī)構(gòu)一致看高

事實(shí)上，微盟目前是中國(guó)領(lǐng)軍的中小企業(yè)云端商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，同時(shí)也是中國(guó)領(lǐng)軍的騰訊社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)中小企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，近年來(lái)業(yè)績(jī)也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，上市至今半年左右，股價(jià)累漲近70%，成為表現(xiàn)最好的新股之一。

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，日前，微盟就向市場(chǎng)交出了其上市后的首份年度業(yè)績(jī)，在營(yíng)收、盈利、凈利等核心財(cái)務(wù)指標(biāo)均表現(xiàn)亮眼。年報(bào)顯示，2018年微盟集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.65億元人民幣，同比增長(zhǎng)62%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為5083.8萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)355.3%;經(jīng)調(diào)整盈利7260.9萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)213.1%，各項(xiàng)數(shù)據(jù)的整體增長(zhǎng)超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。

值得注意的是，微盟出色的財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)背后反映的是兩大核心主營(yíng)業(yè)務(wù)——SaaS和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。其中，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了微盟營(yíng)收增長(zhǎng)的重要助推器之一，2018年精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，毛收入達(dá)到了24.93億元人民幣，相較于2017年9.33億元人民幣的毛收入，增長(zhǎng)了167%;營(yíng)收達(dá)到5.18億元人民幣，同比增長(zhǎng)90.9%。

分析指出，微盟作為騰訊廣告的頭部服務(wù)商，將充分受益于騰訊廣告業(yè)務(wù)的飛速增長(zhǎng)。根據(jù)騰訊控股公布的財(cái)報(bào)顯示，2018年騰訊社交及其他廣告收入為398億元人民幣，同比增長(zhǎng)55%。中金公司在發(fā)布的分析報(bào)告中指出，騰訊系統(tǒng)的中小企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模從2013年的2億元人民幣大幅增長(zhǎng)至2017年的55億元人民幣，年復(fù)合增速達(dá)到了129%，預(yù)計(jì)微盟未來(lái)有望在騰訊生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)維持領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，從而繼續(xù)受益于騰訊的中小企業(yè)廣告業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

事實(shí)上，強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和良好的盈利前景也讓微盟獲得了騰訊控股的進(jìn)一步增持，還與騰訊廣告達(dá)成進(jìn)一步的合作，共同推出“騰盟計(jì)劃”,助力國(guó)內(nèi)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)。除此之外，微盟還獲得了各大券商機(jī)構(gòu)的支持。

中金公司指出，首次覆蓋微盟集團(tuán)公司給予“推薦”評(píng)級(jí)，由于微盟自身直銷(xiāo)渠道的擴(kuò)大以及中小企業(yè)廣告主將出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性變化，預(yù)計(jì)微盟精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率在未來(lái)幾年有望逐漸提升。得益于騰訊平臺(tái)上中小企業(yè)廣告需求有望實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年以及2020年精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的客戶(hù)數(shù)量將達(dá)到4.2萬(wàn)家和5.9萬(wàn)家，預(yù)計(jì)每用戶(hù)平均收入(ARPU)值在2019、2020年有望分別達(dá)到12萬(wàn)元人民幣和12.6萬(wàn)元人民幣。

德意志銀行則給予“買(mǎi)入”評(píng)級(jí) 目標(biāo)價(jià)看高至6港元。該行業(yè)預(yù)計(jì)，微盟集團(tuán)的SaaS市場(chǎng)份額將從2017年的5.8%提升至2021年的8%，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額從2017年的0.9%提升至2021年的4.1%。預(yù)期2018年-2021年其收入復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到41%，由同期27%的付費(fèi)商戶(hù)復(fù)合增長(zhǎng)率及12%的ARPU復(fù)合增長(zhǎng)率所驅(qū)動(dòng)。并同時(shí)預(yù)期微盟集團(tuán)利潤(rùn)將進(jìn)一步提升。