Airbnb上市快跑與“敗走”中國(guó)

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“觀點(diǎn)”。

上市，對(duì)Airbnb來(lái)說(shuō)是個(gè)不新鮮的話題，這個(gè)國(guó)際在線短租巨頭在2017年已經(jīng)對(duì)外放聲有IPO計(jì)劃，此后還透露要在2020年之前實(shí)現(xiàn)上市。

如今又有新的說(shuō)法，據(jù)媒體報(bào)道，Airbnb首席執(zhí)行官 Brian Chesky(布萊恩·切斯基)在接受采訪時(shí)表態(tài)，公司正在做準(zhǔn)備，在今年晚些時(shí)候IPO。

“從那之后的任何時(shí)間點(diǎn)，你們都有可能會(huì)看到我們?！边@位首席執(zhí)行官這樣表示。不過(guò)，關(guān)于具體上市時(shí)間，意向融資規(guī)模以及公司估值等其他信息，他并沒(méi)有披露。

Airbnb成立于2008年，是全球最大的短租在線服務(wù)商，總部位于美國(guó)舊金山，較為外界熟知的是，另一家在線網(wǎng)約車企業(yè)Uber總部也位于舊金山，也是在今年提交IPO申請(qǐng)。

攜帶著共享經(jīng)濟(jì)新概念，這兩家舊金山企業(yè)分別在2013年與2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)走的路線不太一樣，后來(lái)的命運(yùn)也不太一樣。

在燒掉20億美元之后，Uber被滴滴合并，從此退出中國(guó)舞臺(tái);Airbnb經(jīng)過(guò)兩年不溫不火的發(fā)展后，開(kāi)始加碼中國(guó)市場(chǎng)。

只不過(guò)，以途家、小豬短租為代表的本土短租平臺(tái)還在不停跑馬圈地，它們并沒(méi)有給外來(lái)者留下太多的喘息機(jī)會(huì)。想要復(fù)制海外成功經(jīng)驗(yàn)，Airbnb道阻且長(zhǎng)。

Airbnb上市快跑

“偉大的想法一開(kāi)始聽(tīng)起來(lái)很傻?！盇irbnb的前身是Airbedandbreakfast.com，顧名思義，就是“空氣床+早餐”，來(lái)源于兩位創(chuàng)始人的奇思妙想。

從全球最負(fù)盛名的藝術(shù)和設(shè)計(jì)學(xué)院之一的羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)之后，Brian Chesky和他的好友Joe Gebbia來(lái)到了舊金山創(chuàng)業(yè)。那時(shí)，他們沒(méi)有穩(wěn)定的全職工作，突然增長(zhǎng)的房租讓這兩位年輕人迫切需要找到快速獲得現(xiàn)金的方法。

恰好，一個(gè)北美工業(yè)設(shè)計(jì)會(huì)議在舊金山舉行，吸引了大批的工業(yè)設(shè)計(jì)師前來(lái)參與，附近的酒店很快就被預(yù)訂一空，當(dāng)然還有很多設(shè)計(jì)師可能還沒(méi)訂上房。

“這些設(shè)計(jì)師來(lái)開(kāi)會(huì)總要找地方住”，Brian Chesky心想。但這兩位年輕的設(shè)計(jì)師沒(méi)有錢，只有三張充氣床，“設(shè)計(jì)師的床和早餐”——為其他來(lái)參會(huì)設(shè)計(jì)師們提供一個(gè)休息的地方，這個(gè)想法應(yīng)運(yùn)而生。

這是Airbnb的雛形，但此后的發(fā)展也稱不上順利，在Chesky和Gebbia的創(chuàng)業(yè)故事里，除了最初的“床+早餐”，為了籌措資金，還有為人熟知針對(duì)2008年美國(guó)大選的兩位候選人奧巴馬和麥凱恩設(shè)計(jì)的“政治麥片”。

直至2009年，這家初創(chuàng)企業(yè)吸引了硅谷著名創(chuàng)業(yè)投資及加速器 Y Combinator的注意，拿到了2萬(wàn)美元的融資，在Y Combinator的幫助下，Airbnb才真正邁開(kāi)了發(fā)展的步伐。

2017年3月，Airbnb完成了新一輪10億美元的融資，至此，Airbnb自成立以來(lái)已經(jīng)完成了近十輪、金額逾40億美元的巨額融資，外界盛傳其總估值高達(dá)310億美元。

也就是在這一年，Airbnb實(shí)現(xiàn)了首次盈利。據(jù)媒體報(bào)道，2017年Airbnb實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9300萬(wàn)美元，營(yíng)收26億美元。Brian Chesky開(kāi)始對(duì)外表態(tài)，Airbnb上市流程的周期約為2年，可能會(huì)在2018年上市。

到了2018年2月份，Airbnb首席財(cái)務(wù)官宣布離職，業(yè)內(nèi)普遍這將會(huì)導(dǎo)致IPO進(jìn)程受到影響。果不其然，在這一年里，Airbnb并沒(méi)有兌現(xiàn)上市的承諾。

不過(guò)，在這一年接受媒體采訪時(shí)，Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人、中國(guó)區(qū)主席柏思齊也曾提及上市的畫(huà)圖：“Airbnb IPO最大的壓力不是來(lái)自于投資者，而是來(lái)自于員工和房東，尤其是持有公司股份的大部分員工?！?/p>

上市，初創(chuàng)企業(yè)員工最大的期盼。觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到，此前Chesky曾向員工承諾，將在2020年部分員工的股票獎(jiǎng)勵(lì)到期之前，讓公司實(shí)現(xiàn)IPO。

2019年也許是兌現(xiàn)承諾的一年。今年一月份，Airbnb就對(duì)外表示，不包括某些費(fèi)用在內(nèi)，該公司已經(jīng)在2018年實(shí)現(xiàn)連續(xù)第二年盈利，目前正在準(zhǔn)備IPO，并任命最新的財(cái)務(wù)官。

中國(guó)市場(chǎng)“入鄉(xiāng)隨俗”

與Uber一樣，企業(yè)不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，中國(guó)這個(gè)擁有全世界最多人口的巨大蛋糕自然也不能錯(cuò)過(guò)。在Uber進(jìn)行燒錢大戰(zhàn)的2015年，Airbnb宣布正式入華。

在前兩年，Airbnb將拓展的重心放在了中國(guó)出境游客的海外住宿市場(chǎng)上，因此與它在全球的知名度相比，這家國(guó)際短租巨頭在國(guó)內(nèi)存在感微弱，只聞空響不見(jiàn)水花。

更為重要的是，Airbnb的盈利模式延續(xù)著美國(guó)的習(xí)慣。一方面，它們對(duì)房東收取3%的預(yù)訂費(fèi)，另一方面對(duì)房客收取的6%-12%的服務(wù)費(fèi)。但在中國(guó)，消費(fèi)者并不習(xí)慣為額外的服務(wù)費(fèi)買單。

再加上Airbnb較為糟糕的在線預(yù)訂體驗(yàn)以及緩慢的公關(guān)回應(yīng)，林林總總，這家入華的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)在諸多方面呈現(xiàn)出水土不服的現(xiàn)象。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2017年，在3月寒意未退的上海，Airbnb舉行媒體發(fā)布會(huì)，首次將英文名漢化為愛(ài)彼迎，Airbnb宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年來(lái)首推中文名字，

與此同時(shí)，Airbnb宣布擴(kuò)充中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)，為了更貼合中國(guó)消費(fèi)者手機(jī)移動(dòng)化的預(yù)定方式，Airbnb接入微信、支付寶支付方式。

推動(dòng)本土化的政策還在進(jìn)一步深入，半年后，Airbnb宣布調(diào)整中國(guó)區(qū)服務(wù)費(fèi)率，將房東的服務(wù)費(fèi)率從3%上調(diào)至10%，租客服務(wù)費(fèi)率從平均13%下調(diào)為0，一改以往房費(fèi)+服務(wù)費(fèi)的顯示方式，直接顯示房費(fèi)即最終費(fèi)用。

Airbnb在一步步“入鄉(xiāng)隨俗”，但本土短租平臺(tái)帶來(lái)的挑戰(zhàn)也在加劇。在2017年，并購(gòu)了螞蟻短租和攜程系的公寓民宿業(yè)務(wù)的途家，房源量達(dá)到了80萬(wàn);小豬短租也擁有了15萬(wàn)套房源，Airbnb僅有8萬(wàn)余套房源。

新的角逐力量也在不斷殺入，愛(ài)彼迎前全球副總裁葛宏創(chuàng)辦了民宿預(yù)訂平臺(tái)“悅宿”，王興帶領(lǐng)著美團(tuán)，創(chuàng)立榛果民宿，似乎又想在短租市場(chǎng)進(jìn)行一番拼殺。

Airbnb做出的應(yīng)對(duì)策略是組建更為多元化的本土團(tuán)隊(duì)，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到，中國(guó)是Airbnb多個(gè)國(guó)家和地區(qū)中唯一一個(gè)擁有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)。

同時(shí)，Airbnb還將客源市場(chǎng)下沉到二三線城市。數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，Airbnb中國(guó)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近3倍，增長(zhǎng)最快的客源市場(chǎng)為成都、重慶、武漢、西安、天津、長(zhǎng)沙、蘇州等。

不過(guò)，過(guò)快地增長(zhǎng)同樣暴露出管理上的弱點(diǎn)，最新的新聞報(bào)道稱，在青島一家Airbnb民宿中，住客在無(wú)線路由器內(nèi)發(fā)現(xiàn)攝像頭。

盡管Airbnb回應(yīng)稱對(duì)任何侵犯隱私的行為秉持零容忍，并已永久性移除涉事房源，但大眾的顧慮似乎仍未消除。