炒到2500元一張票，《復(fù)聯(lián)4》憑什么賣這么貴?

本文來(lái)自“創(chuàng)業(yè)邦”，作者為夏弢，本文觀點(diǎn)不代表智通財(cái)經(jīng)觀點(diǎn)。

地球人已經(jīng)無(wú)法阻擋《復(fù)聯(lián)4》了。

距離《復(fù)仇者聯(lián)盟 4》上映前還剩11天，《復(fù)聯(lián)4》在中國(guó)的預(yù)售票房就已成功破億，創(chuàng)下了中國(guó)影史預(yù)售最快破億紀(jì)錄。

隨著《復(fù)聯(lián)4》的這一波沖鋒號(hào)，2019內(nèi)地票房也已成功破200億大關(guān)。

比票房更瘋狂的，是各影院《復(fù)聯(lián)4》零點(diǎn)場(chǎng)和凌晨場(chǎng)的票價(jià)。

購(gòu)票平臺(tái)上，各家影院的票價(jià)從30-300多元不等，而在交易平臺(tái)閑魚(yú)上，甚至出現(xiàn)了離譜的2500元一張的天價(jià)電影票。

越來(lái)越高的票價(jià)

20分鐘漲114元，漲幅60%，比股票還刺激

4月12日中午，一紙“發(fā)行通知”正式開(kāi)啟了這部“頂流超級(jí)大片”的預(yù)售。

早在電影錄入系統(tǒng)開(kāi)始正式預(yù)售前，一些影城就已經(jīng)將首映場(chǎng)影廳中最核心的區(qū)域圈出“皇帝位”(中間靠后區(qū)域，公認(rèn)的最佳觀影位)來(lái)進(jìn)行售賣，售價(jià)動(dòng)輒三四百。

在售票App上可以看到，上海市的多家院線將《漫威4》普遍定價(jià)在100元左右，但是其中幾家的IMAX廳價(jià)格竟超過(guò)300元，最高的竟達(dá)到464元!

如此高的票價(jià)，引來(lái)了全國(guó)各地漫威迷的吐槽。

“家門口電影院平時(shí)幾十塊錢一場(chǎng)的電影，零點(diǎn)首映場(chǎng)賣到了250”;

“我家在一個(gè)四線城市，平時(shí)IMAX都只有60塊，4月24日零點(diǎn)的票賣到了180”;

“濟(jì)南的萬(wàn)達(dá)，《雷霆沙贊》現(xiàn)在的IMAX票價(jià)70，復(fù)聯(lián)首映場(chǎng)365，和北京一個(gè)價(jià)格”……

圖片來(lái)源：微博“抖森真的萌得只有三歲”

更心機(jī)的是，不少影城在開(kāi)票后發(fā)現(xiàn)銷量極快，于是每隔一兩個(gè)小時(shí)上調(diào)一次價(jià)格。一位杭州的網(wǎng)友就吐槽，IMAX的電影票價(jià)從預(yù)售當(dāng)天下午一路看漲，真比股票漲得還刺激：中午剛開(kāi)售時(shí)，票價(jià)還普遍維持在100元-150元，而到了下午快4點(diǎn)的時(shí)候，杭州CGV影城的一張IMAX電影票已經(jīng)漲到了289元。要知道，僅僅20分鐘前，價(jià)格還是175元，漲幅竟超過(guò)了60%!

影院敢于漲票價(jià)的底氣來(lái)源于影迷的瘋狂。邦哥通過(guò)購(gòu)票平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，許多影院上座率都很高，而最早的零點(diǎn)場(chǎng)，更是一票難求。

于是，這更助長(zhǎng)了不少影院順勢(shì)做起饑餓營(yíng)銷，他們只開(kāi)放了4月24日0點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)的票，晚上的黃金時(shí)間場(chǎng)次仍未放開(kāi)，因此如果影迷想第一時(shí)間買到票，也只能選擇凌晨的場(chǎng)次。

不過(guò)影院方顯得十分淡定。據(jù)娛樂(lè)資本論記者采訪，南方一線城市的一位影院經(jīng)理透露說(shuō)，“這次漲價(jià)也是情理之中的事，我們最開(kāi)始對(duì)《復(fù)仇者聯(lián)盟4》有過(guò)一個(gè)預(yù)估票價(jià)，但目前開(kāi)票的各種市場(chǎng)情況，一步步讓我們抬高預(yù)估票價(jià)，甚至可以說(shuō)今天的定價(jià)也未必就是最終的，要看明天預(yù)售情況、周邊影城情況，我們還會(huì)做調(diào)整?！?/p>

高票價(jià)的血腥味也吸引了黃牛。眾所周知，黃牛始終對(duì)一票難求電影票的離譜價(jià)格推波助瀾。比如2017年上影節(jié)炒到2000元一張的《晝顏》，去年西寧frist電影節(jié)炒到1000元一張的《大象席地而坐》，還有最近北影節(jié)炒到2000元一張的《2001太空漫游》等等。

《2001太空漫游》劇照

雖然閑魚(yú)一直嚴(yán)加監(jiān)管， 但不妨礙閑魚(yú)依然是大批黃牛的交易地。邦哥在閑魚(yú)上搜到大量的《復(fù)聯(lián)4》黃牛票，甚至有票價(jià)標(biāo)到了聳人聽(tīng)聞的5000元兩張。

越攢越多的情懷

初代英雄紛紛告別，漫威之父“絕唱”

為什么《復(fù)聯(lián)4》能夠賣到這么高的價(jià)格?

從需求層面上來(lái)看，《復(fù)聯(lián)4》可以說(shuō)是今年期待度最高的電影，甚至沒(méi)有之一。

這個(gè)從貓眼、淘票票想看人數(shù)就能直接反映出來(lái)。經(jīng)邦哥查閱，截止到今晚8點(diǎn)，貓眼上的想看人數(shù)為160萬(wàn)，淘票票上的想看人數(shù)為264萬(wàn)人，合計(jì)達(dá)到萬(wàn)的想看424人次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2019年春節(jié)檔的影片。

《復(fù)聯(lián)4》熱度由此可見(jiàn)，漫威迷們?nèi)绱似诖澈蟾顚哟蔚氖沁@部影片的標(biāo)志性意義與越攢越多的情懷。

首先，這部電影是十年四部曲的“終結(jié)篇”。在多位初代英雄扮演者明確表示不會(huì)續(xù)約后，《復(fù)聯(lián) 4》也就成了多位演員的告別之作。這還是已逝“漫威之父” 斯坦·李客串的最后一部漫威電影，成為漫威迷懷念他的寄托。這些情懷疊加在一起，對(duì)于部分粉絲而言，《復(fù)聯(lián)4》的存在就像是《哈利·波特與死亡圣器(下)》一樣，是一個(gè)故事的結(jié)局。

《復(fù)聯(lián)4》的預(yù)告片中，超級(jí)英雄們將迎來(lái)終極大戰(zhàn)。與上一部結(jié)尾的消沉不同，《復(fù)聯(lián)4》中的超級(jí)英雄們似乎都充滿了破釜沉舟的斗志，“不惜一切代價(jià)”這句臺(tái)詞出現(xiàn)了4次。

來(lái)源：B站截圖

超級(jí)英雄們都復(fù)活了嗎?誰(shuí)能打敗滅霸?漫威宇宙未來(lái)又會(huì)是什么樣子?這些吊足影迷胃口的疑問(wèn)都在為票價(jià)增加它的含金量。如此一來(lái)，自然有大量粉絲愿意為這個(gè)“情懷溢價(jià)”買單。而且更重要的是，《復(fù)聯(lián)4》中國(guó)內(nèi)地上映時(shí)間是4月24日，比北美還要早兩天!所以，看零點(diǎn)場(chǎng)的觀眾將成為全球最早看到該片的觀眾。

最早能看到電影也意味著不再受被劇透支配的恐懼。之前《復(fù)聯(lián)3》在內(nèi)地延后上映，就讓影迷被來(lái)自各地的劇透所包圍，即使提前斷網(wǎng)也逃不開(kāi)。在進(jìn)電影院之前，觀眾就對(duì)誰(shuí)領(lǐng)便當(dāng)心知肚明了。

而從現(xiàn)實(shí)層面來(lái)看，《復(fù)聯(lián)4》具備高票價(jià)的基礎(chǔ)。這部電影選擇24日凌晨上映，其中很多影院出現(xiàn)了凌晨3點(diǎn)的深夜場(chǎng)，最夸張的是凌晨4點(diǎn)場(chǎng)，散場(chǎng)時(shí)間已是早晨7點(diǎn)。高票價(jià)里便含有影院工作人員的人力成本。

對(duì)于影院經(jīng)理來(lái)說(shuō)，《復(fù)聯(lián)4》的片長(zhǎng)足足3個(gè)小時(shí)，雙倍于普通的電影，排一場(chǎng)《復(fù)聯(lián)4》在平日可以排映兩場(chǎng)其他電影，因此從保證影院營(yíng)收的角度來(lái)看，兩倍時(shí)間、兩倍票價(jià)沒(méi)有太多問(wèn)題。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了 ，漲價(jià)50-60%是合理的，如果哄抬物價(jià)，高得有些令人匪夷所思確實(shí)會(huì)擾亂電影市場(chǎng)的健康秩序。

越做越難的生意

排映場(chǎng)次不斷上漲，觀影人次持續(xù)下滑

《復(fù)聯(lián)4》的高票價(jià)讓給邦哥也想起了大家對(duì)于今年春節(jié)檔的吐槽。

貓眼數(shù)據(jù)顯示，2019年春節(jié)檔(大年三十至大年初六)票房累計(jì)超過(guò)58億元，超過(guò)去年57.51億元。然而，高票價(jià)被指是高票房的主要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年大年初一的平均票價(jià)為45.1元，而2018年是39.1元，平均票價(jià)提價(jià)6元。

高票價(jià)帶來(lái)的是觀影人次的大幅下降。

拓普電影智庫(kù)顯示，即便剛過(guò)完春節(jié)檔不久，今年影院的平均上座率還是只有11%，已經(jīng)下降到了有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)的最低點(diǎn);單日單廳平均收益2177元，同樣是有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)的最低點(diǎn)，相比2015年高點(diǎn)的3154元下降幅度超過(guò)30%。

究其原因，2015年到現(xiàn)在短短不足五年，國(guó)內(nèi)的影院數(shù)量從不足5000家翻倍至超過(guò)10000家，銀幕數(shù)從30000塊到60000塊，排映場(chǎng)次不斷上漲，但是觀影人次卻在這兩年出現(xiàn)了停滯增長(zhǎng)甚至下滑，單銀幕產(chǎn)出也不斷降低，人次增長(zhǎng)跟不上銀幕數(shù)量與影院數(shù)量增長(zhǎng)成為現(xiàn)在市場(chǎng)的主要矛盾之一。

生意確實(shí)越來(lái)越難做，就導(dǎo)致了影院抓住機(jī)會(huì)瘋狂割韭菜。

去年全面取消票補(bǔ)后，電影市場(chǎng)突然感覺(jué)不掙錢了，再不提高票價(jià)日子都沒(méi)法過(guò)了。文娛商業(yè)觀察此前解析了橫店影視2018年的年報(bào)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的結(jié)果：每賣一張票，橫店影視虧6毛錢。也就是說(shuō)現(xiàn)有的票價(jià)體系下，橫店影視賣票收入連成本都收不回來(lái)。

這不是個(gè)例，而是行業(yè)普遍的情況：影院都生存艱難。

更加可怕的還有單銀幕產(chǎn)出的走低。比如2018年金逸影視的單銀幕產(chǎn)出131.00萬(wàn)元，相比于2017年的164.94 萬(wàn)下降了超過(guò)20%，影院的毛利率同樣開(kāi)始大幅度走低。如果不是影院發(fā)行、賣品收入、映前廣告等高毛利板塊支撐著，包括萬(wàn)達(dá)在內(nèi)的影院都開(kāi)始面臨著嚴(yán)重的生存問(wèn)題。

困難之際便是加速整合之機(jī)會(huì)。

2017年以來(lái)開(kāi)始出現(xiàn)大量的影院整合事件，博納并進(jìn)萬(wàn)達(dá)、大地收購(gòu)嘉禾、星美驚現(xiàn)倒閉潮等，行業(yè)開(kāi)始逐漸走向規(guī)?；瘯r(shí)代。

院線整合和收入的多元化有助于影院提升收益能力，是往正確的方向在努力，但只顧高價(jià)割韭菜，卻容易打擊觀眾的觀影信心。

動(dòng)輒三四百的票價(jià)，影迷可能不心疼，但如果沒(méi)達(dá)到心理預(yù)期，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)心寒。沒(méi)錯(cuò)，你可能會(huì)說(shuō)《復(fù)聯(lián)4》一定是一部?jī)?yōu)秀的電影，但即使這樣，400元的高票價(jià)不是一個(gè)好的示范。它無(wú)形中提高了觀影的門檻，過(guò)濾掉大量觀影邊緣人群，也忽略掉現(xiàn)在電影市場(chǎng)急需的增量用戶。

畢竟，電影市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)線生意，一切不尊重市場(chǎng)生態(tài)規(guī)律的行為都會(huì)在潛移默化中給中國(guó)電影環(huán)境帶來(lái)深深的創(chuàng)傷。

(編輯：朱姝琳)