“AIoT+芯片”雙引擎與“三朵云”服務，將成為科通芯城(00400)業(yè)務突圍關鍵

眾所周知，如今以物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等技術為代表的“第四次工業(yè)革命”已然到來。其中，人工智能(“AI”)與物聯(lián)網(wǎng)(“IoT”)的結合形成的萬物智慧互聯(lián)，更是被視為未來10-15年間最具發(fā)展?jié)摿Φ姆较颉?/p>

提到“AIoT”，我們就不得不提科通芯城(00400)。

就在2018年，科通芯城完成了芯片和AloT“雙引擎”驅動的戰(zhàn)略部署，先人一步飲得AIoT“頭啖湯”。而近日公司也是公布了其2018年全年業(yè)績。

財報顯示，2018年科通芯城取得收入達55.35億元人民幣(單位下同);股東應占溢利為2.93億元;每股收益為0.20元。

不過對于投資者而言，靜態(tài)的財務數(shù)據(jù)遠不及動態(tài)的業(yè)務表現(xiàn)更能反映公司的發(fā)展前景。目前正值“5G”風口期，當機遇與挑戰(zhàn)并存時，科通芯城也正通過在“5G+AIoT”方面尋求破局，帶動公司實現(xiàn)業(yè)務突圍。

“5G+AIoT”驅動下的紅利

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步，人工智能與物聯(lián)網(wǎng)成為各大產業(yè)重點關注的對象。一時間，市場都將目光聚焦于“AI+IoT”產業(yè)。隨著該產業(yè)的陸續(xù)布局與穩(wěn)步推進，市場的相關需求也在逐漸擴大。

而“AI+IoT”產業(yè)的發(fā)展，靠的就是IC元器件支持。

因此，作為全國最大的IC元器件供應商科通芯城，便成為了“AI+IoT”產業(yè)發(fā)展中不可或缺的重要角色。

智通財經APP了解到，深耕IC行業(yè)20年，目前科通芯城已形成了一個以“自營+第三方供銷商”入駐的電商模式，向客戶提供一個集IC芯片采購及軟件、云、金融等多元化服務的一體化電商平臺。滿足了國內數(shù)萬家中小企業(yè)的IC元器件的采購需求。

并且，科通芯城還為數(shù)萬家中小型客戶進行了“企業(yè)關鍵人”的數(shù)據(jù)畫像，并依托微信搭建了“芯云”企業(yè)服務平臺，通過構建企業(yè)的購買需求，將采購決策轉化成交易量。

目前，電商平臺上的芯片交易作為公司的核心業(yè)務，其收入已占據(jù)了絕對比重。財報顯示，2018年科通的IC元器件銷售業(yè)務實現(xiàn)收入達47.12億元，占其業(yè)務總收入的85.13%。

近期，5G商用提上日程表，探索5G技術與“AIoT”聯(lián)動便成為科通芯城的發(fā)展“新課題”。

根據(jù)5G技術的發(fā)展規(guī)律，5G技術的應用首先應是設備5G化，其次才是應用5G化。隨著日前國內5G商用測試不斷推進，5G基站建設及組網(wǎng)建設覆蓋已開始進入準備與實施階段。

可以預見，國內的各個行業(yè)將陸續(xù)開啟智能化變革，而設備及應用的升級則將帶來巨大的規(guī)模市場。屆時，憑借在國內芯片供應方面的領先地位，科通芯城將同時受益于“5G”與“AIoT”帶來的市場紅利。

預計2019年，受5G和AIoT市場需求的驅動，科通芯城芯片的銷售會有較大的成長，公司核心業(yè)績增長也將指日可待。

“硬蛋云”賦能智能生態(tài)

在IC元器件分銷賽道上，科通芯城早已遙遙領先于對手，于是在保證電商平臺穩(wěn)定發(fā)展的基礎上，科通芯城開辟了另外一條賽道——硬蛋智能創(chuàng)新平臺。在AIoT正處在機遇窗口期之時，致力于AIoT企業(yè)服務平臺的硬蛋，已成為科通芯城當下最具想象空間的業(yè)務。

2018年，硬蛋服務業(yè)務已實現(xiàn)收入8.23億元，并已連續(xù)2年為公司貢獻利潤，這意味著硬蛋業(yè)務發(fā)展已進入穩(wěn)定軌道。

智通財經APP了解到，為了將硬蛋服務業(yè)務落到實處，科通芯城為其制定了三步營利化的變現(xiàn)策略：首先，向AIoT企業(yè)銷售芯片及AI模塊等智能硬件;其次，提供定制的芯片設計、自主設計AI模塊及AIoT技術，以及供應鏈金融及其他產業(yè)鏈服務，以賺取收入;最后，透過股權投資到其孵化的AIoT公司實現(xiàn)收益。

智通財經APP了解到，為實現(xiàn)硬蛋服務業(yè)務規(guī)?；繕耍陙?，科通已進行了多方位的業(yè)務布局。

在硬蛋服務業(yè)務發(fā)展之初，公司依托科通芯城電商平臺強大的供應鏈，建立了一套以硬蛋l(fā)ink、硬蛋Direct、硬蛋IOT超市等內容為主的在線服務CRM系統(tǒng)。

所謂“CRM系統(tǒng)”，本質上是一種“線上+線下”的服務流程形式，客戶能夠在CRM系統(tǒng)中得到線上下單，線下與制造商對接，然后再走工廠跑項目的標準化服務。這一服務流程不僅提高了客戶的采購效率，同時還能讓采購產品得到品質保證。

此前，科通已在外觀設計、開模制造及制造商對接等制造供應鏈的八個關鍵節(jié)點實現(xiàn)了CRM化。而硬蛋云作為CRM系統(tǒng)的“升級版”，目前正逐步將讓所有線下服務流程實現(xiàn)CRM化，從而實現(xiàn)真正的“IoT云”。

得益于硬蛋云服務的不斷改善與進步，硬蛋AIoT平臺的企業(yè)數(shù)目前已突破3.8萬家，覆蓋智能汽車、智能家居、機器人、AI芯片等領域。

2018年5月，科通芯城打造的硬蛋微電子創(chuàng)新中心在深圳正式落地。這標志這科通芯城已完成從分銷芯片到定制設計芯片的角色轉型。當前，定制芯片業(yè)務已經收到客戶訂單，預計2019會有上億元的銷售，并在未來幾年會成為公司重要的成長動力。

此外，硬蛋孵化的提供整體解決方案和供應鏈服務的機器人方案提供商——易造機器人，在硬蛋變現(xiàn)模式的影響下，在2017年已經實現(xiàn)了7億元的銷售額，并在2018年有望實現(xiàn)10億元的銷售額。

綜上三點可見，科通芯城目前已初步實現(xiàn)了“三步營利化”的戰(zhàn)略目標。這也意味著，硬蛋作為公司試水AIOT產業(yè)的孵化器，現(xiàn)已取得階段性成果。

智通財經APP了解到，為推動硬蛋服務業(yè)務持續(xù)發(fā)展，2019年1月，科通芯城與豐田汽車公司達成戰(zhàn)略協(xié)議，在中國合作創(chuàng)建“豐田硬蛋創(chuàng)新平臺”，以建立智能汽車生態(tài)系統(tǒng)。

屆時，豐田將把日本數(shù)百家先進汽車技術供應商引進該創(chuàng)新平臺，而硬蛋平臺則將為其豐富的上下游企業(yè)好項目資源提供接入渠道，強化目前薄弱的智能汽車產業(yè)鏈。這會助力中國汽車行業(yè)實現(xiàn)更大程度的創(chuàng)新的同時，也會幫助硬蛋智能汽車業(yè)務實現(xiàn)高速成長。

除此之外，科通芯城還表示將在2019年繼續(xù)加大硬蛋云和SaaS產品 上的投入，加速硬蛋云服務生態(tài)體系的落成與完善，提高其變現(xiàn)能力。

智通財經APP了解到，科通芯城正聚焦于將現(xiàn)有服務“云化”，包括目前向企業(yè)云服務提供芯片的“芯云”、向企業(yè)提供供應鏈云服務的“硬蛋云”及提供人工智能云服務的“易造云”。

可以預見，未來在“AIoT+芯片”雙引擎商業(yè)模式助力下，不斷強化“三朵云”服務能力和質量的科通芯城將會以全新的面貌面向投資者，公司業(yè)績實現(xiàn)業(yè)務突圍與業(yè)績新高指日可待。