轉(zhuǎn)型、變革、領(lǐng)跑 卓爾智聯(lián)(02098)的B2B生態(tài)力量

在互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的一年里，賽場上的玩家們正在焦慮地尋找新的突破口，也有更多人在好奇互聯(lián)網(wǎng)的下半場將以何種面貌開啟。

在眾人的觀望中，市場展現(xiàn)出的景象逐漸清晰：馬云在云棲大會上提出“新零售”的概念；百度高調(diào)地宣布“ALL IN” AI；越來越低調(diào)的馬化騰也開始頻繁在公開場合為互聯(lián)網(wǎng)2B業(yè)務(wù)站臺，在今年兩會中他甚至提出了這樣一個觀點，“今天我們面臨一個新問題，即從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變”。

近兩年，新零售、新制造、新金融等詞匯開始頻繁在新聞標(biāo)題中出現(xiàn)，但是不難發(fā)現(xiàn)，這些新勢力背后有著共同的特點——都在圍繞著B端行業(yè)入手。

2B是開啟互聯(lián)網(wǎng)下半場的鑰匙，這個萬億級的市場上活躍著上千萬乃至數(shù)億計的中小微企業(yè)、制造業(yè)公司和供應(yīng)商，在巨頭眼中這是一片尚未開發(fā)完的沃土，而對中小企業(yè)來說，這也同樣是一片能成長為龍頭級企業(yè)的土壤。

然而，盡管阿里、騰訊等已全面介入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但這個領(lǐng)域還未產(chǎn)生一家大體量級的企業(yè)。反倒是新勢力的發(fā)展比巨頭們更加靈活，如此前在2C領(lǐng)域，拼多多之于淘寶、京東之于天貓，后起之秀開始對巨頭們發(fā)起挑戰(zhàn)。如今在2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也同樣有一批生力軍在奮力追趕。

在這個萬億級的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場中，趁阿里和騰訊正在生活領(lǐng)域酣戰(zhàn)，一些新生勢力則開始在巨頭們尚未深度介入的領(lǐng)域崛起。以卓爾智聯(lián)(02098)為例，其通過四年的時間架構(gòu)出了B2B交易平臺的矩陣，完成了向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，目前已成為大宗商品交易及供應(yīng)鏈領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

值得注意的是，政策也開始向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)伸出“援手”。智通財經(jīng)APP獲悉，2019年2月，商務(wù)部、科技部、財政部等12部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推進商品交易市場 發(fā)展平臺經(jīng)濟的指導(dǎo)意見》，為加快推進商品交易市場以發(fā)展平臺經(jīng)濟為重點開展優(yōu)化升級作出具體部署。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場上，一切都已準(zhǔn)備就緒。

濃縮的行業(yè)發(fā)展史

一滴水能反射出太陽的光輝，卓爾智聯(lián)集團作為一個“轉(zhuǎn)型樣本”，見證了整個中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場從無到有的歷程。陳東升也在為《卓爾的故事》作序時寫了這樣一句話：“卓爾的故事是中國絕大部分民營企業(yè)成長的縮影”。

這一故事起始于2007年，卓爾創(chuàng)始人閻志拿出全部身家建造了“漢口北”，這一年，卓爾邁上了實業(yè)的道路，成為中國商貿(mào)物流領(lǐng)域的佼佼者。2011年7月，卓爾赴港上市，成為港媒筆下的“中國鋪王”，閻志則以76億元的身價成為當(dāng)年的湖北首富。卓爾在資本的加持下，其商貿(mào)帝國的藍圖也逐漸豐滿了起來，旗下的漢口北也逐步發(fā)展成了中國建筑面積第一、交易額第二的現(xiàn)代商貿(mào)物流中心。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，以電商、O2O為代表的新勢力對卓爾的傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)務(wù)造成了沖擊，閻志當(dāng)即提出了卓爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。這一轉(zhuǎn)型很快得到落實，2015年，“卓爾云市場”正式上線，并與“卓爾購”(在線市場交易)、“卓金服”(線上信用評價體系和供應(yīng)鏈金融)、“卓集送”(貨運信息交易平臺)構(gòu)筑成了一個互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)交易閉環(huán)。

此前的傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)務(wù)不但沒有成為卓爾的絆腳石，其市場、港口、物流反而成為了其切入交易環(huán)節(jié)的一大優(yōu)勢。在接下來相繼建設(shè)、入股及并購了卓爾購、中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、蘭亭集勢等消費品、農(nóng)產(chǎn)品、化工、塑料、鋼鐵、有色金屬、海鮮等B2B交易平臺，卓爾集團逐漸從一代商貿(mào)物流的龍頭轉(zhuǎn)型為全球智能交易平臺的構(gòu)建者和運營者。

對于卓爾大規(guī)模收購了數(shù)家交易平臺的這一舉動，閻志曾坦言，卓爾出身于傳統(tǒng)企業(yè)，想要發(fā)展線上平臺，很難從零做起，因此接入高端資源也是最高效的發(fā)展路徑。于是，2016年6月，卓爾發(fā)展更名為卓爾集團，正式褪去物業(yè)發(fā)展商的標(biāo)簽，變身為綜合批發(fā)貿(mào)易平臺。

卓爾智聯(lián)集團聯(lián)席CEO齊志平曾這么評價過卓爾的第一次改名：“這種變革的動力是來自于卓爾此前的商貿(mào)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)與商業(yè)的緊密聯(lián)系形成了得天獨厚的優(yōu)勢——我們有市場、有商戶，我們轉(zhuǎn)型為商戶做服務(wù)可以說是順勢而為。”

卓爾的第二次改名源于兩句口號，即“智聯(lián)天下”和“智造未來”。2018年7月，卓爾集團改名為卓爾智聯(lián)集團，至此，卓爾B2B智能交易生態(tài)的布局已成型，其通過不斷地整合物流、倉儲、金融、數(shù)據(jù)風(fēng)控等平臺資源，使其平臺交易規(guī)模逼近6000億元，成為了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新一代“超級玩家”。

不同于卓爾的第一次將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線上化的變革，其第二輪的變革是切入到各種增值服務(wù)中。具體來說，卓爾在第一次的變革中積累了足夠的交易體量、人才儲備、大數(shù)據(jù)處理能力等，基于此，卓爾才得以為旗下平臺提供金融、物業(yè)、物流、跨境、供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，完成第二次的變革。

卓爾轉(zhuǎn)型的成效也迅速被市場所檢驗。在《2018中國B2B行業(yè)百強榜》中，卓爾智聯(lián)旗下有7個平臺入選，其中，中農(nóng)網(wǎng)排在第七位。另一邊，閻志也和馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)巨子同時上榜，入選改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家名單。

市值應(yīng)超1500億？

這一輪B2B浪潮的一大特點，是實現(xiàn)物流與金融供應(yīng)鏈雙優(yōu)化。其中，物流是供應(yīng)鏈最重要部分，而供應(yīng)鏈優(yōu)化能夠解決物流中存在的何時何地從供應(yīng)商中訂購原材料，何時生產(chǎn)，何時交貨等決策性問題，金融供應(yīng)鏈則涉及到自建支付體系，需要強大資金支持。

卓爾智聯(lián)早在此前的貿(mào)易時代就為物流與金融供應(yīng)鏈打穩(wěn)了基礎(chǔ)，如今的轉(zhuǎn)型也已是水到渠成。

目前，卓爾智聯(lián)擁有了中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮四大境內(nèi)商品交易平臺，以及蘭亭集勢、卓貿(mào)通、CIC 三個跨境服務(wù)平臺。而如何讓各板塊融合物流、金融、供應(yīng)鏈管理的“加成”效應(yīng)，是卓爾“智聯(lián)”的重點，在其B2B生態(tài)圈中，卓集送、蘭亭智通等扮演著全球化物流服務(wù)鏈的角色，而卓爾金服、卓付通、眾邦租賃、眾邦保理等則為供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，卓易通、卓貿(mào)通等為供應(yīng)鏈管理平臺。

至于卓爾布局B2B生態(tài)的成果如何，數(shù)據(jù)最能夠說明一切。

智通財經(jīng)APP獲悉，卓爾于此前發(fā)布了2018年全年業(yè)績預(yù)測，預(yù)期集團收入大幅增長逾1.2 倍。而收入增長的主要原因是旗下中農(nóng)網(wǎng)及化塑匯全年業(yè)績?nèi)〉昧舜蠓鲩L。

卓爾業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化也十分明顯。2018年中期，卓爾銷售物業(yè)及相關(guān)服務(wù)的收入大幅減少至1.14億，占比僅為去年的一半。另一方面，其源于供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易業(yè)務(wù)的收入則大幅增長9.2倍至180億元，該業(yè)務(wù)收入貢獻了卓爾總營業(yè)額的 97.1%。

此外，卓爾B2B生態(tài)圈的各個環(huán)節(jié)均斬獲了出色的業(yè)績。智通財經(jīng)APP獲悉，2018年，共有1576家批發(fā)市場、46萬家商戶及498萬注冊用戶入駐了卓爾購的在線批發(fā)交易平臺，實現(xiàn)交易額1500億元；卓集送全年的累計訂單突破5000萬單，日峰值突破12萬單；卓爾金服則圍繞數(shù)十萬客戶，借助線上平臺充分解決商戶融資問題。

轉(zhuǎn)型后的卓爾，各線上業(yè)務(wù)營收大幅增長都足以表明其“智聯(lián)”的協(xié)同效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。

不過，盡管卓爾早已在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開疆?dāng)U土，但其市值仍停留在轉(zhuǎn)型之前。放眼整個市場，鋼鐵B2B公司上海鋼聯(lián)的收入規(guī)模也已經(jīng)超過700億，可見B2B市場規(guī)模的巨大，單個公司都可以做到近千億市場。

然而，目前卓爾的總市值僅為428億港元，但其交易量早已突破1500億元。如此看來，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生力軍，卓爾智聯(lián)市值仍然具有很大的提升空間。