業(yè)績會(huì)實(shí)錄︱特步國際(01368)：開店目標(biāo)在200-300家 單店流水將是過去的2-3倍

3月12日，特步國際(01368)在香港舉行2018年全年業(yè)績發(fā)布會(huì)。

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，特步全年收入63.83億元人民幣(單位下同)，同比增長25%；毛利為28.28億元，同比增長26%；凈利潤為6.57億元，同比增長61%。每股基本盈利為30.19分，擬派發(fā)末期股息每股9.5港仙。

公告稱，2018年開始，特步一直積極擴(kuò)展于印度、泰國及越南等亞洲市場的爆光率，這些國家的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者與中國消費(fèi)者的背景或文化相似。同時(shí)，公司設(shè)想于下一個(gè)發(fā)展階段，將把特步由一個(gè)單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團(tuán)。

特步國際主席丁水波在業(yè)績會(huì)上表示，2019年將會(huì)延續(xù)2018年的戰(zhàn)略，繼續(xù)加快終端的建設(shè)以及踐行多品牌戰(zhàn)略。此外，由于此前品牌大多數(shù)產(chǎn)品定位在三四線城市，未來將會(huì)致力于將產(chǎn)品打入一二線市，并把特步由一個(gè)單一品牌公司拓展為多品牌組合的集團(tuán)。

另外，特步國際首席財(cái)務(wù)官楊鷺彬表示，2019年公司的毛利率將會(huì)維持在44%左右的水平，歸屬股東的凈利潤也能夠繼續(xù)增長。負(fù)債方面，公司將會(huì)在未來獲得一筆長期的銀行貸款來取代現(xiàn)在的短期債務(wù)。

對于新合作的MERRELL及SAUCONY兩個(gè)品牌，楊鷺彬透露，從今年到明年年初的這段過渡期，特步電商團(tuán)隊(duì)會(huì)幫這兩個(gè)品牌在中國進(jìn)行銷售，這過程不會(huì)產(chǎn)生過多的成本反而會(huì)有小額的利潤。此外，未來這兩個(gè)品牌的店鋪地址主要落地在一二線城市，預(yù)計(jì)第一年每個(gè)品牌都會(huì)開20-30個(gè)店，并預(yù)計(jì)在第三年開始產(chǎn)生利潤，至于真正的爆發(fā)點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在第四年至第五年。

以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的特步國際業(yè)績發(fā)布會(huì)問答實(shí)錄。

問：今年派息率降低了不少，減少的原因是什么？是否會(huì)預(yù)留資本進(jìn)行收購？

答：去年的派息包括了特別息，我們不能保證每年都在100%以上。如果扣除了特別息，其實(shí)今年的派息率比去年高很多。至于收購，多品牌運(yùn)作一直在我們的戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)，去年我們也看了無數(shù)家的收購標(biāo)的，但是我們在收購方面會(huì)表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎，比如今年合作的MERRELL及SAUCONY兩個(gè)品牌都是考慮了很久才落實(shí)。所以收購是我們一直在關(guān)注的方面，但我們不會(huì)輕易下手。

問：今年開店新增了200家，但去年的計(jì)劃是300家，擴(kuò)張步伐放緩的原因是什么？今年開店的目標(biāo)是多少家？

答：開店的數(shù)量不是絕對的，關(guān)鍵的是開店的質(zhì)量。今年我們開店的質(zhì)量都很高，給消費(fèi)者提供的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)高很多。今年的開店目標(biāo)也是200-300家，但開店的單店流水將會(huì)是過去的2-3倍。

問：中國零售在春節(jié)期間只有單位數(shù)的增長，特步在春節(jié)期間的銷售情況如何？未來如何選擇收購標(biāo)的？

答：其實(shí)特步的零售在春節(jié)期間的表現(xiàn)還是挺不錯(cuò)的，大概和去年的增長持平。在多品牌的策略方面，我們比較看好跑步這一塊市場，這也是未來收購主要關(guān)注的地方。

問：給總代理和經(jīng)銷商裝修及開店補(bǔ)貼，今年開店是否會(huì)給出同樣的補(bǔ)貼？另外，第一季度的訂單情況如何？

答：其實(shí)大多數(shù)品牌商都會(huì)給代理一定的補(bǔ)貼，現(xiàn)在特步的總代理都變成了零售商，為了鼓勵(lì)他們進(jìn)入shopping mall開更多的店，我們都會(huì)給他們補(bǔ)貼。對于訂單，我們現(xiàn)在不會(huì)去公告訂單情況，因?yàn)槲覀兊挠唵螘?huì)按照市場的需求調(diào)節(jié)發(fā)貨及生產(chǎn)的速度，比如在第一批發(fā)了30%的貨，我們會(huì)在第二批發(fā)貨之前去觀察第一批貨的銷售情況，再去決定第三批貨要不要發(fā)放。我們不會(huì)披露具體的訂單情況，但是能透露我們第一季度的訂單情況很好。

問：剛剛提到兩個(gè)新產(chǎn)品會(huì)通過公司的電商渠道進(jìn)行銷售，今年電商收入的占比會(huì)提高到多少？另外兩個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)定為是多少？75%店鋪已經(jīng)完成了改裝，剩下25%的店鋪能在今年改裝完嗎？

答：健康度、產(chǎn)品研發(fā)及終端建設(shè)對公司都是很重要的事，今年我們重點(diǎn)在做第三件事情。因此，電商渠道的收入不會(huì)太多，新品牌的進(jìn)入也不會(huì)一下子就改變電商的銷售情況?，F(xiàn)在特步自己的產(chǎn)品價(jià)格在電商渠道是180-280元之間，但兩個(gè)新品牌定價(jià)在400-600元之間。

另外，對于新店鋪的改裝，今年完成度能在90%左右?，F(xiàn)在整個(gè)中國運(yùn)動(dòng)市場正在朝好的方向發(fā)展，行業(yè)也很看好發(fā)展前景，甚至定義未來的十年為“黃金十年”。

問：公司對未來總投資額的預(yù)估？資金是公司的自有資金還是另有融資計(jì)劃？有沒有今年單點(diǎn)的銷售及流水指引？

答：我們初期1.5億的投資金額是完全夠用的，我們在第三年會(huì)重新評(píng)估投資金額，但是可以肯定的是，不會(huì)太多，因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)是非?？斓摹Ａ硗?，我們的資金非常充足。最后，我們對2019年的業(yè)績非常樂觀，具體數(shù)據(jù)暫時(shí)不便透露。