貼牌，熱錢與電子煙

本文來自微信公眾號“懂懂筆記”，ID：dongdong_note

不管是名人效應(yīng)盤活了電子煙市場，還是生活方式的變遷再次讓電子煙流行，資本與創(chuàng)業(yè)熱情似乎都在近期集中涌現(xiàn)。而這種誕生于2005年的“代煙”，也在2019年初成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)極具爭議的話題：利弊如何?是否合規(guī)?

圖片來源：視覺中國

好“抽”一口的，除了電子煙，還有背后的熱錢。

2018年12月，某品牌電子煙獲真格基金Pre-A輪1000萬美元融資;

2019年1月15日，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩宣布前錘子科技核心成員朱蕭木創(chuàng)辦某電子煙品牌，并友情“帶貨”;

1月20日，前同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟宣布，其二次創(chuàng)業(yè)的電子煙品牌開啟現(xiàn)貨發(fā)售;

1月27日，由同道大叔董事長章晉源、微媒控股董事長李巖等頭部新媒體創(chuàng)始人聯(lián)合推出的某電子煙品牌，正式開始預(yù)售。

從2018年底至2019年初這短短兩個月時間里，多位知名的互聯(lián)網(wǎng)人、媒體人宣布推出電子煙品牌。讓這口電子味的“香煙”在一時之間成了創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。同時，不少創(chuàng)業(yè)者和資本也開始向這個行業(yè)聚攏。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，電子煙的創(chuàng)業(yè)熱潮，其實從2017年就逐漸開始了。隨著大量電子煙品牌上市，這類號稱危害比香煙減少95%的產(chǎn)品，也曾經(jīng)一度流行。

不管是名人效應(yīng)盤活了電子煙市場，還是生活方式的變遷再次讓電子煙流行，資本與創(chuàng)業(yè)熱情似乎都在近期集中涌現(xiàn)。而這種誕生于2005年的“代煙”，也在2019年初成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)極具爭議的話題：利弊如何?是否合規(guī)?

或許，相關(guān)的政策法規(guī)出臺之前，電子煙市場都要在眼下的混沌之中先蒙眼狂奔，而想要探究這個行業(yè)的前景，不妨先從其基礎(chǔ)——南方中小電子企業(yè)產(chǎn)業(yè)帶慢慢看起。

電子煙突“燃” 工廠作坊轉(zhuǎn)型忙

有資料和數(shù)據(jù)顯示，全球 90%以上的電子煙，都來自國內(nèi)深圳及周邊地區(qū)。在全球知名的電子產(chǎn)品集散地華強北，可以看到銷售電子煙的專柜也如雨后春筍般出現(xiàn)了不少。

“這里大多都是工廠設(shè)立的專柜，國內(nèi)外的電子煙有不少是來自深圳的生產(chǎn)廠?！币患译娮訜煆S家的專柜銷售人員李姐告訴懂懂筆記，深圳大部分電子煙生產(chǎn)廠，主要集中在寶安，小部分在龍崗。

李姐所在的工廠位于寶安福永。據(jù)她了解，在商城內(nèi)還有不少專賣店的生產(chǎn)廠設(shè)在與東莞長安交界的寶安沙井。而這些商場內(nèi)星羅棋布的專柜，目前都是這些生產(chǎn)企業(yè)的“門戶”，主要用于展示產(chǎn)品、接洽訂單，零售并不是主要任務(wù)。

“深圳的電子煙工廠，大部分是做OEM，早期接的是德國、美國的訂單，現(xiàn)在國內(nèi)訂單逐漸多了起來?！崩罱惚硎?，盡管電子煙是在國內(nèi)發(fā)明的，但很長的一段時間都是在歐美地區(qū)流行，國內(nèi)乃至亞洲很多地區(qū)尚未大面積普及。

到了去年初，開始有東南亞地區(qū)的客戶前來深圳電子煙產(chǎn)業(yè)帶咨詢代工生產(chǎn)事宜。而今年年初，國內(nèi)突然掀起的這一股“電子煙熱”，更讓包括她就職企業(yè)在內(nèi)的不少廠家都感到錯愕、突然。

“我們廠也是最近半年才全面轉(zhuǎn)型做電子煙的，之前一直生產(chǎn)電子打火機。”另一家專柜的負(fù)責(zé)人余先生表示，他所在的工廠位于龍崗，過去是生產(chǎn)USB打火機和車載點煙器的。

從2018年底開始，有不少客戶到華強北，龍崗、寶安這些電子產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)走訪，咨詢電子煙代工業(yè)務(wù)，這股趨勢讓部分企業(yè)看到了電子煙背后的商機，因此紛紛在短時間內(nèi)開始轉(zhuǎn)型。

“現(xiàn)在第三代電子煙的零配件生產(chǎn)技術(shù)都很成熟，只要購買一套流水線就可以開始組裝電子煙。”余先生告訴懂懂筆記，以他所在的小廠為例，5、6名流水線工人，每天可以組裝近萬支電子煙。據(jù)他了解，龍崗、寶安一帶類似規(guī)模的生產(chǎn)廠，應(yīng)該超過了100家。

“歐美訂單減少了，但來自東南亞、國內(nèi)的代工單多了很多?！彼硎?，不少電子工廠、作坊也在這一股電子煙“邪火”的推動下，積極轉(zhuǎn)型，購入生產(chǎn)線、流水線代工電子煙。

除了成熟的流水線，目前電子煙的上下游產(chǎn)業(yè)鏈也相當(dāng)成熟。余先生介紹，產(chǎn)品外殼、煙彈、霧化器和電池等配件，可以從大量國內(nèi)從上游工廠去定制、采購。目前一些配件生產(chǎn)、組裝的小作坊，也紛紛出現(xiàn)在寶安、龍崗地區(qū)的城中村里，很多作坊的面積僅數(shù)十平方米。

當(dāng)被問及這些“倉促”轉(zhuǎn)型的作坊，所代工出來的電子煙產(chǎn)品是否具備資質(zhì)時，余先生表示，電子煙目前在國內(nèi)缺少相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)默認(rèn)是任何工廠只要有營業(yè)執(zhí)照就能生產(chǎn)。

有行業(yè)人士對此表達了擔(dān)憂，因為缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從某種意義上說電子煙產(chǎn)品仍是“三無”產(chǎn)品，即沒有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、沒有質(zhì)量監(jiān)督、沒有安全規(guī)范。一直以來，部分電子煙產(chǎn)品僅僅印上個英文Logo就出廠了，很多消費者也只是將這種產(chǎn)品當(dāng)做舶來品使用?！胺判暮昧?，核心的煙油還是來自正規(guī)生物科技企業(yè)的，工廠也怕吸出人命，不會亂來?！庇嘞壬χ硎尽?/p>

那么，“三無”代工電子煙出廠之后，經(jīng)營者又是通過什么樣的渠道銷往市場呢?

“煙”字太敏感，“蒸汽”來宣傳

“電子煙是非常注重個人感受的產(chǎn)品，只能在線下體驗，在歐美這已經(jīng)是一種生活方式的體現(xiàn)?！?/p>

通過余先生的介紹，懂懂筆記來到南山蛇口一家甲級寫字樓，見到了某電子煙品牌的創(chuàng)始人嚴(yán)珉(化名)。他告訴懂懂筆記，這個品牌和團隊是去年底剛剛建立起來的，就是希望趕上電子煙創(chuàng)業(yè)的這個風(fēng)口。

他們發(fā)現(xiàn)，就在今年年初，大量電子煙品牌團隊如雨后春筍般，出現(xiàn)在周邊不少商圈的寫字樓內(nèi)。品牌的運作形式主要是通過貼牌、代工的方式，推出自家的電子煙產(chǎn)品，“我發(fā)現(xiàn)在南山區(qū)就有不少于10家電子煙創(chuàng)企是最近出現(xiàn)的?！?/p>

“但是，你要在地圖上搜索深圳電子煙，可是什么都搜不出來的哦?！眹?yán)珉笑著展示了在地圖搜索上的搜索結(jié)果，輸入電子煙后僅顯示了零星的幾家工廠信息。

但若搜索“蒸汽”二字，則會在地圖應(yīng)用中出現(xiàn)大量“體驗館”。 嚴(yán)珉介紹，這才是電子煙市場正確的“打開方式”。而這些蒸汽體驗館，主要是電子煙線下門店和銷售場所。

“我們也有兩家體驗館，分別在福田和南山，主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)推廣電子煙?！彼治觯捎谙愀?、杭州等地區(qū)都頒布了電子煙禁令，深圳很可能也會將電子煙納入控?zé)煹姆秶?/p>

近期，為了避免政策所帶來了風(fēng)險，深圳大量的電子煙門店和銷售機構(gòu)，都以“蒸汽體驗館”的名義取而代之。而這些電子煙創(chuàng)企的命名，大多也是某某科技公司。

“因為去年剛剛創(chuàng)立，所以產(chǎn)品系列不是很多，目前體驗館里仍有二代產(chǎn)品?！眹?yán)珉告訴懂懂筆記，不少吸煙者想要戒煙，但苦于不知道電子煙是否能夠取代傳統(tǒng)香煙，因此，體驗館成了戒煙者體驗電子煙的場所。

嚴(yán)珉發(fā)現(xiàn)多數(shù)顧客在體驗后，就會購買電子煙套裝，也有顧客覺得電子煙少了些“嘴癮”，味道不如傳統(tǒng)香煙來的那么“純正”，體驗后就不再光顧了。

“除了銷售門店，我們的產(chǎn)品在電商渠道上也有銷售，不少是被當(dāng)作禮物饋贈的。”他補充道，戒煙者一般都會體驗之后才決定是否買電子煙，而在電商渠道上，多數(shù)顧客是吸煙人士的家人、親友，希望幫助其戒煙，因此會選購電子煙作為送禮禮品。

蒙圈，國內(nèi)電子煙品牌越來越多，行業(yè)的競爭也日益激烈。盡管國人漸漸接受了電子煙的概念和產(chǎn)品，但是依舊不如歐美地區(qū)那般普及。那么眾多創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)創(chuàng)立的電子煙品牌，是否也只是市場的“攪局者”，探探水溫、淺嘗即止?

“我了解到的情況，大多數(shù)新創(chuàng)品牌暫時還是要打影響力，實際銷量并不是團隊最關(guān)注的問題?！眹?yán)珉表示，目前不少品牌都處于搶市場、鋪推廣的過程，因此產(chǎn)品銷量遠不及品牌知名度或者美譽度來的重要。

先投入，不計較盈利，眾多創(chuàng)業(yè)者此般折騰不是為了賣貨，那么他們最看重的又是什么?

“煙癮”市場龐大，先把資本迎進

“這么多名企、名人為電子煙背書，自然是有商機在里邊?！?/p>

去年12月份，90后創(chuàng)業(yè)者吳淼(化名)和團隊開完年度總結(jié)會后，便決定正式轉(zhuǎn)型。原本的業(yè)務(wù)重心也由智能家居，轉(zhuǎn)變?yōu)閱我坏碾娮訜煯a(chǎn)品。個中原因很簡單，他被一則新聞“刺激”到了。

吳淼告訴懂懂筆記，2018年11月份他在網(wǎng)上偶然間看到一則題為《一電子煙品牌獲3億A輪融資》的新聞，感到十分驚訝。反觀自家團隊，在智能家居市場苦苦耕耘了三年，也僅僅獲得過200萬元的天使輪融資。

“很震撼，而且后來發(fā)現(xiàn)不少電子煙品牌所獲得的融資都是上億巨額?！庇谑?，吳淼和合伙人便決定，趁著電子煙行業(yè)的風(fēng)口正式吹起之前，先下手為強，快速進軍“代煙”市場。

他告訴懂懂筆記，因為和產(chǎn)業(yè)帶打了多年交道，在深圳地區(qū)尋找電子煙代工廠并不難。而且煙彈口味、功效還能夠根據(jù)自身的需求特殊化定制，其中，煙油是他們最為關(guān)注的，目前國內(nèi)很多品牌的煙油原料大部分產(chǎn)自湖北地區(qū)。

“速度就是金錢，向我們這樣的創(chuàng)業(yè)團隊只需要注冊一個品牌和商標(biāo)，再拿到TM(申請已獲受理)就OK了?！痹诠S貼牌生產(chǎn)電子煙的過程中，吳淼和團隊也著手為線下體驗店尋址，并且制作了用于融資的精美PPT。

在他看來，電子煙即便是全新的風(fēng)口也很容易曇花一現(xiàn)，畢竟行業(yè)能否發(fā)展，取決于控?zé)煑l例會否將電子煙納入其中。而他了解的情況是，目前香港、杭州禁電子煙的先例很可能會引發(fā)不少城市的效仿。

“所以，我們轉(zhuǎn)型做電子煙主要目的是加速融資。目前熱錢還是很多的，我們的運營重點是品牌影響力，以及體驗店的上門量，這些數(shù)據(jù)對融資有很大幫助。”吳淼告訴懂懂筆記，他了解到一部分入行較早的電子煙企業(yè)，已經(jīng)在行業(yè)中小有名氣，但這些企業(yè)目前大多都是在尋求合作、并購機會，目的就是在控?zé)熣呙骼驶?，將品牌影響力變現(xiàn)?！坝械钠髽I(yè)甚至只開發(fā)了一款暢銷品，就不再投入研發(fā)了，后期的主要精力都是尋找融資并購?！?/p>

“這感覺跟去年區(qū)塊鏈剛剛流行時差不多，不少團隊都是在造項目抓緊融資或者變現(xiàn)。”吳淼笑著說，即便是三代電子煙，其原理也并不神秘，其煙油(煙堿)也有大量專業(yè)的供應(yīng)商，整個行業(yè)的競爭很快就會進入白熱化。

中國市場的“空白”，目前是這個行業(yè)中熱錢關(guān)注的重點之一。全球每天約有10億人吸煙，中國的煙民占了其中的1/3。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國的煙民數(shù)量已超3.5億，并仍以5%的速度不斷增長。

而號稱代煙或者輔助戒煙的電子煙產(chǎn)品，成本十幾元，卻可以賣到幾十甚至數(shù)百，潛在用戶群體無疑將是一個巨大的“金礦”。不少熱錢看中的，是其中高額的利潤，更多資本想得到的，則是電子煙概念背后流量巨大的用戶群體，以及未來衍生的更多生意經(jīng)。

從某種角度來看，近期大量名人名企紛紛涉足電子煙行業(yè)，簡而言之就是“無利不起早”。但是從生產(chǎn)企業(yè)、原材料、供應(yīng)鏈直至銷售渠道，電子煙行業(yè)如何規(guī)范?是否能帶來其所宣傳的功效?很多人并不關(guān)心。至于一些打著創(chuàng)業(yè)旗號沖入市場的創(chuàng)業(yè)者，口中喊著不忘初心，眼里盯著的又是什么，就見仁見智了。