全球奢侈品品牌通過天貓開拓中國市場 中國奢侈品消費增速迅猛

1 月 30 日，阿里巴巴（BABA.US）集團公布2019財年第三季度業(yè)績，集團收入同比增長 41%，達 1172.78 億元，淘寶移動月度活躍用戶達到 6.99 億。這是中國首個互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)單季營收破千億?！皢渭緺I收破千億”和“人手一輛購物車”，彰顯出中國社會強大的消費信心以及阿里巴巴強勁的“平臺效應”。

截至 2018 年 12 月 31 日，天貓實物商品 GMV 同比增長 29%，連續(xù) 7 個季度領(lǐng)跑大盤，在 B2C 市場的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴大。也就是說，來自全球的超 18 萬個品牌，上一季度在天貓平臺上的銷售額的平均增速達到了 29%，這一數(shù)字高于線上零售 21% 的增速，更遠高于社會零售品 9% 的增速。

其中，奢侈品品牌在天貓表現(xiàn)亮眼。上一季度，包括 Valentino、Ermenegildo Zegna、Bottega Veneta、Stuart Weitzman、Sergio Rossi 在內(nèi)的多個奢侈品品牌開設(shè)了天貓官方旗艦店，并加入天貓奢侈品專享平臺 Luxury Pavilion，面向全球用戶首發(fā)新品。2018 年全年，全球共有 21000 多個時尚品牌入駐天貓，各大奢侈品品牌與天貓的合作不斷加強。

阿里巴巴生態(tài)內(nèi)的20萬全球品牌和千萬中小企業(yè)，正展現(xiàn)出健康積極的成長態(tài)勢。阿里巴巴的“平臺效應”特色鮮明，不僅推動大企業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新，更賦予了中小企業(yè)更強的內(nèi)生動力?！捌脚_效應”已成為抵抗周期性波動的關(guān)鍵。

全球奢侈品品牌爭相通過天貓入華

貝恩咨詢《2018 年全球奢侈品行業(yè)研究報告》顯示，2018 年奢侈品線上銷售增長 22%，銷售額達 270 億歐元。亞洲市場超過歐洲市場，中國引領(lǐng)全球奢侈品市場增長趨勢，成為全球奢侈品品牌“必爭之地”。

近幾年來，天貓在規(guī)模和增速上持續(xù)領(lǐng)先，用戶數(shù)量和用戶消費能力不斷提升，成為全球奢侈品品牌入華的第一選擇。阿里巴巴 2019 財年第三季度，Valentino、Ermenegildo Zegna、Bottega Veneta、Stuart Weitzman、Sergio Rossi 等奢侈品品牌相繼入駐天貓，引起業(yè)界和用戶群體廣泛關(guān)注。

天貓數(shù)據(jù)顯示，2018 年共有 35 個奢侈品品牌在天貓開設(shè)旗艦店，覆蓋服飾、箱包、腕表、美妝等多個奢侈品消費領(lǐng)域。如今，天貓用戶只需動動手指，就能購買到最新的 Tiffany 首飾、Canada Goose 羽絨服，以及 MCM 包袋等奢侈品。

天貓雙 11 前夕，天貓還和全球第二大奢侈品集團、卡地亞母公司歷峰集團合作，與該集團旗下的全球最大奢侈品電商平臺 Yoox Net-a-Porter 成立中國合資企業(yè)。這預示著，未來將有更多奢侈品品牌通過 Yoox Net-a-Porter 進入天貓。

天貓幫助全球奢侈品深入低線城市

如何將產(chǎn)品賣到更多城市，一直以來是奢侈品品牌面臨的難題。目前，絕大多數(shù)奢侈品品牌只在一二線城市開店，并不能很好地觸達到三四五六線城市的消費者。以高端手表品牌為例，由于存在保養(yǎng)難、維修難等問題，渠道下沉變得遙不可及。

近日，媒體的一篇報道總結(jié)了奢侈品品牌在天貓開店的三大優(yōu)勢：更好的營商環(huán)境、更領(lǐng)先的銷售優(yōu)勢、在沒有開設(shè)門店的低線城市廣受歡迎。

報道稱，越來越多品牌已經(jīng)認識到，應對中國市場的最佳手段是擁抱數(shù)字化戰(zhàn)略。其中，最有效的手段就是入駐天貓。

奢侈品品牌通過天貓開設(shè)官方旗艦店，就能解決地理位置上的差異，讓低線城市用戶也能買到原本只在一二線城市線下渠道銷售的奢侈品。天貓數(shù)據(jù)顯示，在天貓奢侈品專享平臺 Luxury Pavilion 上，超過一半的銷售額由 3-6 線城市用戶創(chuàng)造。

全球奢侈品品牌通過天貓首發(fā)新品

2017 年 8 月，天貓奢侈品專享平臺 Luxury Pavilion 正式上線，為用戶提供了全新的奢侈品購買體驗。截至目前，已有包括 Versace、Burberry、Zegna、Marni、Stella McCartney 等在內(nèi)的 80 多個奢侈品品牌入駐 Luxury Pavilion。

天貓數(shù)據(jù)顯示，在 Luxury Pavilion 平臺上，年消費額超百萬元的高端會員人數(shù)已接近 10 萬。在目前入駐的品牌中，有 28 個奢侈品品牌獲得了均值為 650 萬的消費者數(shù)量增長，增幅最大的品牌收獲的消費者人數(shù)高達 3000 多萬。

如今，在入駐天貓的同時首發(fā)新品，已經(jīng)成為大多數(shù)奢侈品品牌的“標配”。如去年 12 月 Valentino、Bottega Veneta 入駐時，就曾分別通過天貓首發(fā) Candystud 全球限量版包袋和藍星花色 Luna手袋等新品。

天貓不僅是全球品牌入華的第一選擇，也是全球第一新品首發(fā)平臺?！?018 線上新品消費趨勢報告》顯示，天貓聚集了大量新品重度消費用戶，其消費能力遠超普通用戶，正是全球奢侈品品牌的目標受眾?？梢灶A見，在未來相當長的一段時間以內(nèi)，奢侈品品牌入駐天貓的熱度仍將持續(xù)增長。