電話會(huì)議實(shí)錄 | 美團(tuán)（03690）王興：對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)有信心 我們會(huì)從中受益

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，今天美團(tuán)點(diǎn)評(píng)（03690，以下簡(jiǎn)稱美團(tuán)）發(fā)布2018年第三季度業(yè)績(jī)，其中，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)第三季度營(yíng)收191億元人民幣，同比增長(zhǎng)97.2%。

今晚20：00，美團(tuán)召開(kāi)了三季度業(yè)績(jī)交流會(huì)，CEO王興和CFO陳少暉參與了此次會(huì)議。智通財(cái)經(jīng)APP參加了交流會(huì)，以下為交流會(huì)實(shí)錄：

美團(tuán)CEO王興：

美團(tuán)是新的上市公司，感謝投資者對(duì)我們的興趣，第三季財(cái)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。美團(tuán)堅(jiān)持“食品+平臺(tái)”的策略，除了龐大的網(wǎng)絡(luò)，還從供應(yīng)鏈上通過(guò)比如“快驢”的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散，此外，我們還有酒店等業(yè)務(wù)，在零售業(yè)務(wù)上有很多可以發(fā)展的空間。

在IPO后，我花了很多時(shí)間在組建基本組織結(jié)構(gòu)（fundamental organisational structure），我知道很多投資者都期待我們講更多業(yè)務(wù)發(fā)展，但我認(rèn)為組建基本組織結(jié)構(gòu)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是現(xiàn)階段最重要的，因?yàn)槲覀円_保美團(tuán)擁有更好的團(tuán)隊(duì)。

實(shí)際上在中國(guó)，由于市場(chǎng)龐大的關(guān)系，很多公司都可以發(fā)展得很快，中國(guó)缺少的不是機(jī)會(huì)，而是長(zhǎng)期發(fā)展的能力，擁有這樣的能力，必須要靠?jī)?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前中國(guó)市場(chǎng)也正在轉(zhuǎn)型階段，消費(fèi)者會(huì)需要更高效的東西，價(jià)值鏈上最終會(huì)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，而需求端也一樣，如果美團(tuán)可以更貼近消費(fèi)者，就可以做到更好，美團(tuán)會(huì)確保在“吃”上，創(chuàng)造數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，我希望投資者可以理解我們的投資邏輯，我們也正在一步步接近我們的目標(biāo)。

我們規(guī)模已經(jīng)很大了，有的人對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)更謹(jǐn)慎，我相信，宏觀環(huán)境可能會(huì)有所波動(dòng)，但還是大家還是有吃的需要，我們會(huì)盡力做好“吃”的部分，我們對(duì)經(jīng)濟(jì)很樂(lè)觀，以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)也很有信心，也許短期會(huì)有波動(dòng)，但長(zhǎng)期我們還是很看好的。中產(chǎn)階級(jí)會(huì)成倍增長(zhǎng)，收入的增長(zhǎng)，以及城鎮(zhèn)化的普及，外賣業(yè)務(wù)肯定還是會(huì)受到利好的?，F(xiàn)在很多年輕人連廚房都沒(méi)有，基本不做飯，對(duì)于外賣就更有利，我們是最大的外賣平臺(tái)，我們會(huì)從中受益。

比如，我們的快驢系統(tǒng)，都是可以提高效率和盈利點(diǎn)，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)上平臺(tái)，我們對(duì)于經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期看法很看好。

美團(tuán)CFO陳少暉：

食物市場(chǎng)很大，肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，在過(guò)去8-10年，美團(tuán)一直都有很激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但我們都生存得不錯(cuò)，這市場(chǎng)很大，而且是初級(jí)階段，未來(lái)市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越大，外賣市場(chǎng)會(huì)發(fā)展得更好更快。

同時(shí)，我們也很有信心，我們有清晰的戰(zhàn)略，我們會(huì)堅(jiān)持我們一如既往的戰(zhàn)略，尤其是我們品牌管理做得很好。消費(fèi)者現(xiàn)在用APP越來(lái)越少，我們相信我們的效率很好，我們會(huì)繼續(xù)提高我們的效率，我們線上線下都做得很好，我們不是只有線上，我們也有線下，我們會(huì)繼續(xù)會(huì)在這些方面提高生產(chǎn)力。

我們有很清晰的戰(zhàn)略，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)已經(jīng)成為了市場(chǎng)上最好的品牌，我們的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略很不錯(cuò)，確實(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有放緩，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)給市場(chǎng)提供了更多選擇，因?yàn)閷?duì)于當(dāng)?shù)夭蛷d來(lái)說(shuō)，由于科技的支持，更加精準(zhǔn)投放，我們反而更有利，盡管很多廣告商減少了預(yù)算，但是線上效率更高，還是有很多人選擇我們。

外賣業(yè)務(wù)，第三季業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，我們交易量更大了，每單交易金額也增加了，盡管整體經(jīng)濟(jì)確實(shí)有所放緩，但我們不擔(dān)心短期的盈利能力，我們更希望把重點(diǎn)放在增長(zhǎng)上，以及我們的管理層上。我們長(zhǎng)期對(duì)于酒店業(yè)務(wù)很有信心，我們的策略是，我們已經(jīng)建立了一些很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，會(huì)降低我們的運(yùn)營(yíng)成本，并且可以把我們的客戶變成高頻客戶，不僅僅是酒店預(yù)訂，餐廳的預(yù)訂，婚慶的預(yù)訂，都可以聯(lián)動(dòng)起來(lái)。

10年是一個(gè)很好的時(shí)間點(diǎn)，我們正在努力，盡管我們?cè)谡f(shuō)短期長(zhǎng)期的問(wèn)題，在外賣業(yè)務(wù)上我們很有信心，我相信我們是可以幫消費(fèi)者解決問(wèn)題的，我們會(huì)降低外賣成本等。外賣市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，我們希望投資者更重視一些基礎(chǔ)性的東西。接下來(lái)，我想強(qiáng)調(diào)的是，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)一定是圍繞“吃”，我們對(duì)于新業(yè)務(wù)開(kāi)展會(huì)很小心，我們會(huì)優(yōu)先看“吃”的業(yè)務(wù)，以及食物供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)，希望建立好平臺(tái)。

我們對(duì)B的業(yè)務(wù)，我們跟這些當(dāng)?shù)厣虘舳家呀?jīng)合作了十幾年，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者像我們這樣耕耘了這么多年，美團(tuán)非常理解其他商戶的需求，我們很重視消費(fèi)者的評(píng)論，以及線上運(yùn)營(yíng)能力，這是很重要的，當(dāng)?shù)厣虘粝Ｍ懈嗌?，線上我們可以提供資源，線下我們也有資源，這是很重要的。對(duì)于商戶的服務(wù)我們也在努力提升。

實(shí)際上酒店和外賣業(yè)務(wù)是有一定聯(lián)動(dòng)性的，酒店業(yè)務(wù)雖然頻率不高，但毛利率卻很高，團(tuán)隊(duì)正在積極合作，我們會(huì)跟其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)的，投資者也會(huì)看到酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展，通過(guò)建立線上平臺(tái)，當(dāng)?shù)厣虘粢矔?huì)看到我們的發(fā)展。