iPhone X讓蘋果（AAPL）信心爆棚：既然銷量上不去，那就提高售價(jià)吧

錢，都準(zhǔn)備好了嗎？

每年蘋果只有一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)，但每年iPhone都會(huì)出現(xiàn)在很多手機(jī)發(fā)布會(huì)的大屏幕上。每年iPhone的標(biāo)志性設(shè)計(jì)或開創(chuàng)性功能，無論合理與否，都會(huì)迅速成為其他廠商的追隨和效仿對(duì)象。毫不夸張地說，每年9月份的新iPhone是智能手機(jī)行業(yè)的旗艦標(biāo)桿和風(fēng)向潮流，沒有之一。

一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特。過去幾年，無論你是否相信蘋果的創(chuàng)新能力，是否看好iPhone的市場(chǎng)前景，都無法否認(rèn)一點(diǎn)：庫(kù)克領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果取得了無可企及的商業(yè)成功。現(xiàn)在的蘋果，無論是萬億美元市值還是連創(chuàng)新高的營(yíng)收，都是有史以來最為成功的科技公司和上市公司，沒有之一。

蘋果巨大的商業(yè)成功，是建立在iOS這塊生態(tài)基石之上的。iPhone是喬布斯留給庫(kù)克和蘋果的最寶貴遺產(chǎn)，也是蘋果在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的護(hù)城河。iPhone對(duì)蘋果的重要意義，怎么說都不為過。

雖然蘋果一直在努力推進(jìn)業(yè)務(wù)多元化，降低業(yè)績(jī)對(duì)iPhone的依賴，也取得了不小的進(jìn)展；蘋果手表已經(jīng)成為全球銷量最大的智能手表，蘋果也成為全球最大的手表廠商，增長(zhǎng)迅猛的服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為第二大營(yíng)收來源；然而，iPhone依然是蘋果最為基石的業(yè)務(wù)，最近一個(gè)財(cái)季貢獻(xiàn)了56%的營(yíng)收，更是吸引和凝聚消費(fèi)者進(jìn)入蘋果生態(tài)使用其他產(chǎn)品的關(guān)鍵。

不過，蘋果財(cái)報(bào)市值輝煌的行業(yè)背景，卻是一副愁云慘淡的現(xiàn)狀：智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)衰退，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。

實(shí)際上，蘋果也受到了影響。iPhone的銷量并沒有出現(xiàn)增長(zhǎng)，甚至還有所下滑。

就在這樣的市場(chǎng)逆流中，蘋果卻在上調(diào)自己的產(chǎn)品價(jià)格，在去年年底首次推出了售價(jià)達(dá)到一千美元(999美元起售)的最貴旗艦機(jī)型iPhone X，今年更把頂級(jí)旗艦起售價(jià)格提升到了1099美元。

這么貴，能賣得好么？iPhone X從上市之初起就面臨著諸多質(zhì)疑，之后更是不斷傳出蘋果下調(diào)訂單的市場(chǎng)傳言。

iPhone X是蘋果首次試探超高端市場(chǎng)(1000美元價(jià)位)，或許蘋果自己信心也不夠，所以才會(huì)同時(shí)搭配iPhone 8和iPhone 8 Plus這兩款常規(guī)設(shè)計(jì)。但iPhone X的實(shí)際銷量卻令蘋果滿意。雖然蘋果并不公布iPhone各個(gè)型號(hào)的具體銷量，但從蘋果財(cái)報(bào)中iPhone平均售價(jià)不斷提升來看，iPhone X已經(jīng)成為蘋果最暢銷的機(jī)型之一。據(jù)市調(diào)公司FactSet預(yù)計(jì)，今年前九個(gè)月蘋果iPhone X占據(jù)了三成的iPhone銷量。

今年第二季度，iPhone銷量同比幾乎沒有增長(zhǎng)，但iPhone業(yè)務(wù)營(yíng)收卻增長(zhǎng)了20%。得益于iPhone X的熱銷，當(dāng)季iPhone平均售價(jià)提升到了724美元，較上年同期的605美元急劇提升。FactSet預(yù)計(jì)，2018年iPhone平均售價(jià)將達(dá)到752美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2017年的651美元。

既然銷量上不去，那就提高產(chǎn)品售價(jià)。在智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)陷入衰退的背景下，在自身銷量增長(zhǎng)陷入停滯的情況下，蘋果依然能夠通過提高手機(jī)售價(jià)來獲取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不得不說是一個(gè)商業(yè)奇跡。也證明了iOS平臺(tái)超強(qiáng)的用戶粘性。

實(shí)際上，蘋果的股價(jià)市值與iPhone的平均售價(jià)呈現(xiàn)出一個(gè)正向關(guān)聯(lián)。2013年開始，蘋果為了提升iPhone銷量推出低價(jià)機(jī)型，導(dǎo)致iPhone平均售價(jià)從643美元下滑到600美元，股價(jià)也從2012年9月的100美元高點(diǎn)一路暴跌到2013年8月的59美元最低點(diǎn)。從2014年底的大屏iPhone開始，iPhone平均售價(jià)在2015年又重新回到670美元的高點(diǎn)，股價(jià)也在當(dāng)年5月創(chuàng)下132美元的新高。

由于2015年底底iPhone 6s和6s plus缺乏升級(jí)動(dòng)力，2016年iPhone平均售價(jià)回落到645美元，當(dāng)年3月蘋果股價(jià)再度回落至90美元。隨著iPhone平均售價(jià)在2017年提升到652美元，股價(jià)也開始掉頭向上。在2017年底的高價(jià)iPhone X帶動(dòng)下，iPhone平均售價(jià)今年有望突破750美元，而今年蘋果股價(jià)則一路走高30%，市值一舉突破了萬億美元。

這樣的逆勢(shì)舉措下，是蘋果對(duì)自身市場(chǎng)的判斷：iOS擁有穩(wěn)定和忠實(shí)的用戶基數(shù)，他們?cè)敢馓岣哳A(yù)算來購(gòu)買旗艦版iPhone。從iPhone X的銷量來看，蘋果判斷對(duì)了。美國(guó)個(gè)人金融網(wǎng)站W(wǎng)alletHub近期的調(diào)查顯示，五分之一的美國(guó)成年人表示，他們寧愿負(fù)債也要購(gòu)買iPhone。

從今天的iPhone發(fā)布會(huì)來看，蘋果繼續(xù)推出三款價(jià)格升級(jí)版的新iPhone。其中，最低配的iPhone XR起售價(jià)格也達(dá)到了749美元（國(guó)行6499元起售），比去年最低配的iPhone 8起售價(jià)格繼續(xù)提升了50美元，更是兩年前旗艦產(chǎn)品iPhone 6 Plus的售價(jià)。

兩年時(shí)間，新版iPhone的起售價(jià)格已經(jīng)從649美元提升到749美元，旗艦iPhone起售價(jià)格則從749美元提高到了1099美元。在目前的iPhone產(chǎn)品線中，各個(gè)版本的平均售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了875美元。

正是在賣高價(jià)旗艦機(jī)的戰(zhàn)略主導(dǎo)下，定位低端的iPhone SE已經(jīng)有兩年半時(shí)間沒有更新了，看起來或許也不會(huì)再有下文。

此外，在智能手機(jī)存儲(chǔ)空間日益吃緊，64GB明顯不夠用的情況下，蘋果更是直接取消了128GB的選擇，不甘接受64GB的消費(fèi)者只能再加150美元去選擇256GB的版本。即便是頂配iPhone X或是今年的iPhone XS Max，標(biāo)配依然是5V慢速充電插頭，要享受本該有的快充功能，消費(fèi)者還必須額外購(gòu)買大功率充電頭。

喬布斯曾經(jīng)說過，消費(fèi)者愿意為偉大的產(chǎn)品買單，這也一直是蘋果打造產(chǎn)品的基因文化。iPhone X在超高端市場(chǎng)的商業(yè)成功，讓蘋果高層吃下了定心丸，繼續(xù)推進(jìn)超高端旗艦的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

錢，準(zhǔn)備好了嗎？