新股前瞻|5年?duì)I收2億，豆盟科技是如何靠給別人發(fā)廣告賺錢

作為一枚資深的“低頭族”，最爽的事莫過(guò)于拿著心愛(ài)的手機(jī)，刷完淘寶刷微信，刷完知乎刷微博。只要有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，“低頭族”總是可以沉溺在自己的世界。

對(duì)于大多低頭族而言，最“深惡痛絕”的則莫過(guò)于刷網(wǎng)頁(yè)時(shí)出現(xiàn)廣告。不過(guò)對(duì)商人來(lái)說(shuō)，卻恰恰也是商機(jī)，因?yàn)樵谶@個(gè)信息不對(duì)稱的年代，總有人想從廣告中看到他們想要的內(nèi)容。

于是，豆盟這家移動(dòng)廣告中間商因此成立，并且近期正準(zhǔn)備在香港上市。智通財(cái)經(jīng)APP了解到，8月29日，豆盟向港交所提交招股書申請(qǐng)主板上市，中信建投國(guó)際為公司獨(dú)家上市保薦人。

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)廣告平臺(tái)，豆盟從創(chuàng)立至今已有6年歷史。在這短短6年時(shí)間，這家公司從起步做到了行業(yè)第二。能做到這一點(diǎn)，與公司的商業(yè)運(yùn)行模式正確不無(wú)關(guān)系。

目前互動(dòng)廣告市場(chǎng)的痛點(diǎn)在于，分散的流量渠道與分散多元化的用戶群體。

這一現(xiàn)狀的最大問(wèn)題在于，廣告主對(duì)于流量甄別能力差、流量匹配度不高。而豆盟作為廣告中間商，最大的作用便在于通過(guò)技術(shù)手段使得廣告主與用戶得以匹配。

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，豆盟研發(fā)的128位用戶引擎技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)用戶流量畫像，使得系統(tǒng)將廣告投放給對(duì)的人，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓客戶少花冤枉錢。

并且，針對(duì)目前移動(dòng)廣告市場(chǎng)流量?jī)r(jià)格混亂的問(wèn)題，豆盟還采用了對(duì)流量進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)的方式，讓客戶能夠更便捷進(jìn)行廣告投放。

也正是因?yàn)檫@套商業(yè)運(yùn)行邏輯符合市場(chǎng)需求，豆盟得以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

智通財(cái)經(jīng)APP觀察到，截至今年6月，公司專有廣告平臺(tái)已有活躍用戶高達(dá)1.55億，并累計(jì)超過(guò)4.41億訪客。并且目前已有1.6億部手機(jī)安裝了含有公司SDK的APP。

而擁有如此龐大的數(shù)據(jù)積累，也為公司實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放從而獲得營(yíng)收提供了基礎(chǔ)。

2015-2017年，豆盟主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從1.35億元增至2.22億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為28%。與此同時(shí)，公司凈利潤(rùn)也在同步增長(zhǎng)，近三年公司凈利潤(rùn)從2165.9萬(wàn)元增至3416.8萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)25.6%。

不過(guò)，雖有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持，但豆盟依然屬于廣告行業(yè)，本身避不開廣告行業(yè)公司的一些問(wèn)題。

其中最主要的便是獲客難度正在逐漸加大。

從公司的獲取流量成本可以清晰看到，2015-2017年，公司該項(xiàng)成本從9728.8萬(wàn)元大幅增至1.73億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為33.3%，高于公司同期營(yíng)收及凈利潤(rùn)復(fù)合增速。

這說(shuō)明，公司目前獲取流量的難度正在逐步提高，獲取流量所需的費(fèi)用也在不斷增長(zhǎng)，這一塊或?qū)⒊蔀楣景l(fā)展的一大隱患。

不過(guò)，這并非豆盟一家的公司的問(wèn)題，而是與整個(gè)廣告行業(yè)發(fā)展有關(guān)。

智通財(cái)經(jīng)APP觀察到，目前國(guó)內(nèi)互動(dòng)廣告行業(yè)雖然較為分散，但其整體趨勢(shì)卻正走向集中。

雖然公司目前已達(dá)行業(yè)第二，但行業(yè)第一的公司已占據(jù)近60%的市場(chǎng)份額，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化與規(guī)?；?yīng)下，這家公司的獲客成本將較其他公司大幅降低，而行業(yè)馬太效應(yīng)也將因此愈來(lái)愈明顯。

除此之外，毛利率較低也是投資者不能忽視的一個(gè)問(wèn)題。

從2015-2017年，豆盟的綜合毛利率已經(jīng)出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象。從公司分部業(yè)務(wù)的毛利率情況來(lái)看，公司目前核心的廣告中介業(yè)務(wù)毛利率僅有20%左右，而在3年間毛利率不斷攀升的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，其毛利卻越來(lái)越低，而這也反映出公司的實(shí)際獲利情況正在逐步下滑。所以，豆盟若想在上市之后取得投資者的青睞，毛利率的改善或?qū)⒈夭豢缮佟?/p>