業(yè)績會(huì)實(shí)錄︱江南布衣(03306)：剔除一次性收入影響公司凈利增速達(dá)30.7%

8月28日，江南布衣(03306)在香港舉行2017/2018財(cái)年業(yè)績發(fā)布會(huì)。

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，江南布衣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總收入為人民幣28.64億元(單位下同)，同比增長22.8%。毛利為18.258億元，同比增長23.8%。純利為4.1億元，同比增長23.8%。每股基本盈利為0.80元，擬派發(fā)末期股息每股0.46港元。

公告顯示，該集團(tuán)于2018財(cái)年相繼推出了針對先鋒職業(yè)男士的設(shè)計(jì)師服飾品牌SAMO及全新時(shí)尚環(huán)保品牌REVERB，以令公司的品牌及品類組合更加多元化。

該集團(tuán)在全球經(jīng)營的實(shí)體零售店總數(shù)由2017年6月30日的1591家增加至2018年6月30日的1831家，加之分布在海外的80個(gè)銷售點(diǎn)，公司的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區(qū)。集團(tuán)2018財(cái)年零售店鋪可比同店增長達(dá)到8.9%。

于2018年6月30日，該集團(tuán)已經(jīng)擁有會(huì)員賬戶(去重)逾250萬個(gè)，其中微信賬戶數(shù)(去重)逾210萬個(gè)。2018財(cái)年，公司會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的68.5%。

此外，2018財(cái)年，該集團(tuán)的活躍會(huì)員賬戶數(shù)(活躍會(huì)員賬戶為過去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的會(huì)員賬戶(去重))逾36萬個(gè)。2018財(cái)年購買總額超過人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾16.2萬個(gè)，其消費(fèi)零售額亦達(dá)到人民幣19.2億元，貢獻(xiàn)了超過四成線下渠道零售總額。

以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的江南布衣業(yè)績會(huì)問答實(shí)錄。

問：公司上半年的凈利潤增長速下滑的原因？

答：公司2017財(cái)年有一塊補(bǔ)貼收入是1760萬，如果把這一塊補(bǔ)貼提出，其實(shí)我們的凈利潤的增速是30.7%。從我們管理層的角度來說，我們認(rèn)為剔除到一次性收入的影響之后，我們的增速是良好的。

問：在管理層看來公司未來營收及凈利潤增長速度能否繼續(xù)保持高水準(zhǔn)？如何實(shí)現(xiàn)？

答：關(guān)于未來，因?yàn)槲覀兪怯枚ㄎ荒Ｊ?，所以現(xiàn)在這個(gè)階段，我們還很難做出一個(gè)特別長期的關(guān)于未來增長速度的判斷，我想等我們訂貨結(jié)束，或者等我們未來的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)一個(gè)更加清晰的結(jié)果之后，我們也會(huì)跟更多的人來分享未來增速的趨勢。

問：公司童裝的開店計(jì)劃？

答：童裝一直是最近這幾年在我們整個(gè)業(yè)務(wù)板塊中增速比較快的一個(gè)類別，包括我們在香港地區(qū)也開到了三家店。我們看到追求生活品質(zhì)的人，無論在哪個(gè)地方都都越來越多，更多的父母愿意為自己的小孩打扮得更與眾不同，我們當(dāng)時(shí)也是基于這樣的變化打造了童裝這個(gè)品牌。其實(shí)，自由想象在小孩子的思考當(dāng)中是非常重要的一環(huán)，也是因?yàn)檫@一點(diǎn)我們的產(chǎn)品非常具有辨識(shí)度，所以這么多年，我們的品牌也受到很多孩子父母的喜歡。我們也覺得這個(gè)結(jié)合中國的二胎政策，童裝肯定是我們一個(gè)很亮麗的增長點(diǎn)，在未來我們希望能夠繼續(xù)保持下去。

問：公司目前在香港的業(yè)務(wù)情況如何？香港公司發(fā)展戰(zhàn)略中，處于什么樣的地位？對公司業(yè)績增長貢獻(xiàn)怎樣？

答：截至今年中期我們在香港一共有五家店，其中包括一家是男女合店和三家童裝店。從我們的角度來說，香港對公司是非常重要的一個(gè)市場，我們需要去尋找物以類聚，人以群分的粉絲，現(xiàn)在還在尋覓的過程當(dāng)中，一旦我們進(jìn)快速找到這一類人，并且得到足夠大的數(shù)量的話，我們將會(huì)加大我們的開店速度。

問：公司新品牌孵化時(shí)間大概是多久？

答：大約是一年。

問：公司海外布局具體計(jì)劃以及海外市場的銷售目標(biāo)？

答：的確，我們是比較早走出國門，品牌走向世界的品牌。最早是2005年就在莫斯科開了我們第一家海外店鋪。到今天為止，我們已經(jīng)在海外14個(gè)國家，有45家的獨(dú)立店。海外的發(fā)展跟我們國內(nèi)的邏輯不一樣，在國內(nèi)如果要找到很好的合作伙伴，必須要有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是要有夢想，要對時(shí)尚有一些基本了解，或者熱愛藝術(shù)，保持好奇心。第二個(gè)做我們的合作伙伴，還有一個(gè)非常重要的要求，資金要充裕。因?yàn)槲覀兊恼邲Q定了要先付款再發(fā)貨。另外一點(diǎn)，大家知道時(shí)尚品牌每年都要推陳出新，所以即使你去年做得很好，不表示今年一定能夠做好。在海外市場，目前我的模式主要就是以經(jīng)銷為主，我們也希望未來在過程當(dāng)中，在不同的國家能夠繼續(xù)找到更好、更有夢想、資金更加充裕、更有承諾的經(jīng)銷商，來不斷的突破海外市場的布局。

問：公司如果頻繁推出新品牌，每個(gè)品牌的關(guān)注的度會(huì)不會(huì)不太夠？管理層如何平衡品牌資源的投放？

答：大家知道中國的消費(fèi)升級和消費(fèi)個(gè)性化趨勢是非常明顯的，我們每一個(gè)品牌在細(xì)分市場有精準(zhǔn)定位，最終每個(gè)產(chǎn)品會(huì)打動(dòng)一部分人。卻是讓每一個(gè)點(diǎn)的啊在這個(gè)新聞做好資源投放。我們每一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立的，對應(yīng)的研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)有專門的資源來匹配，所以就誕生一個(gè)新品牌，我們都會(huì)投入人力物力去支持，不會(huì)分解掉原來的資源。此外，我們的渠道資源也可以共享，提升效率。