業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄︱高鑫零售(06808)：和阿里合作效益將于2019年顯現(xiàn)

8月9日，高鑫零售(06808)在香港舉行2018年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，截至2018年6月30日，高鑫零售發(fā)布于期內(nèi)營業(yè)額為540.6億元人民幣(單位下同)，與上年同期基本持平。毛利為129.22億元，同比增長2.7%。經(jīng)營溢利為26.99億元，同比減少7.7%。公司權(quán)益股東應(yīng)占溢利為17.58億元，同比微增0.1%。

公告顯示，于2017年7月1日至2018年6月30日期間，該集團(tuán)繼續(xù)在中國各地?cái)U(kuò)充業(yè)務(wù)，并開設(shè)27家新門店，其中2017年下半年及2018年上半年分別開設(shè)16家及11家。新店于2018年上半年貢獻(xiàn)了額外的貨品銷售額。

于截至2018年6月30日止6個(gè)月的毛利率為23.9%，較2017年同期的23.3%增加0.6個(gè)百分點(diǎn)。

于2018年6月底，B2B產(chǎn)生的營業(yè)額達(dá)到人民幣25億元，超逾該業(yè)務(wù)2017年全年的營業(yè)額。該公司預(yù)期B2B今年的銷售額相較去年翻番。

此外，淘鮮達(dá)作為與阿里巴巴集團(tuán)合作的重點(diǎn)項(xiàng)目，已于今年3月在兩家門店展開試營，并逐步推廣至其他實(shí)體店。截至2018年6月底，已有165家實(shí)體店推出淘鮮達(dá)項(xiàng)目，涵蓋全國17個(gè)省份及直轄市范圍內(nèi)的93座城市。

以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的高鑫零售業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)問答實(shí)錄。

問：公司中期盈利和收入都比較平穩(wěn)，預(yù)計(jì)下半年的情況怎么樣？以及下半年電商的發(fā)展的發(fā)展情況將如何？

答：預(yù)計(jì)今年下半年收入會(huì)繼續(xù)增加，到2019年會(huì)增長更多。利潤方面，由于我們現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)都是新的，我們需要和更多客戶合作，這些在前期都需要成本，因此預(yù)計(jì)下半年收入會(huì)維持增長，但利潤相對(duì)平穩(wěn)。

第二個(gè)電商的占比，我們現(xiàn)在以B to B來講，B to B大概占我們業(yè)績(jī)4個(gè)百分點(diǎn)左右。明年度淘鮮達(dá)，如果進(jìn)來以后，我們義烏淘淘鮮達(dá)的占比會(huì)超過十個(gè)百分點(diǎn)。

問：公司上半年同店的銷售下滑幅度有擴(kuò)大，未來公司如何改善這個(gè)情況？

答：今年上半年我們主要衰退品項(xiàng)目是家電，下滑了16個(gè)百分點(diǎn)，但現(xiàn)在我們開始和蘇寧合作。我們相信從明年開始，我們家電應(yīng)該是會(huì)正增長的。我們?cè)谒匈u場(chǎng)里面有五大品類包括家電、紡織品、生活必需品、生鮮、快消品。生鮮品類我們一直在成長，快消品類也是小幅成長，衰退最多是家電，家電跟蘇寧合作以后，他是會(huì)止跌的。其他品類如生活必需品，我們跟淘寶鮮選來合作，我們還會(huì)引進(jìn)更多的生活用品品類，所以這一步我們是想辦法讓他轉(zhuǎn)正。另外，紡織品部分，我們自己開發(fā)了兩三個(gè)自有品牌，今年度的銷售情況都是不錯(cuò)的。

問：關(guān)于和阿里巴巴合作，剛才管理層講到了未來會(huì)做一個(gè)線上線下渠道的整合，重點(diǎn)是后臺(tái)的共享管理，請(qǐng)公司具體談一談你們?cè)谶@方面是怎么做的？

答：先談一下我們門店數(shù)字化的改造。門店數(shù)字化改造基本上最重要的三點(diǎn)，第一個(gè)叫做會(huì)員打通，將來高鑫的會(huì)員也會(huì)跟阿里的數(shù)據(jù)都會(huì)會(huì)打通。第二個(gè)支付會(huì)打通，第三個(gè)庫存會(huì)打通。未來我們的數(shù)據(jù)跟阿里的數(shù)據(jù)都是共享的。所以我們可以知道我們的顧客情況，顧客的編號(hào)是什么，顧客的購買行為是什么，這些數(shù)據(jù)都可以互相共享。第二個(gè)，我們跟阿里之間通過淘鮮達(dá)把阿里線上的流量帶到線下來，這個(gè)是我們看得見的的合作。包括淘寶鮮選，這個(gè)我們叫做資源商品的共享，跟盒馬的、跟天貓都砸共享。我們現(xiàn)在有很多商品準(zhǔn)備天貓來銷售，所以我們彼此之間是互相合作，互相協(xié)同。

問：年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)時(shí)，管理層曾經(jīng)說過，今年的下半年同店銷售會(huì)回復(fù)到正增長，但上半年同店銷售還是下滑了，下半年同店銷售實(shí)現(xiàn)正增長嗎？

答：上半年同店銷售下滑，主要是家電銷售大幅衰退，這也是為什么我們決定跟蘇寧合作，我們相信跟蘇寧合作以后這個(gè)情況會(huì)基本消除，所以我們對(duì)下半年會(huì)比較樂觀。我們淘鮮達(dá)的部分，我們真正上淘鮮達(dá)，大概從6月份開始，大概有一百多個(gè)門店，淘鮮達(dá)所帶來的流量，帶來的訂單，包括帶來的業(yè)績(jī)，應(yīng)該會(huì)在下半年顯現(xiàn)。

問：公司大規(guī)模進(jìn)行門店改造，資本開支會(huì)增長多少？

答：基本上所有的改造成本是由蘇寧來支出。我們?nèi)绻谐杀鹃_支的話，是商品的退給廠商，過去我們是可以退貨的，所以應(yīng)該也不會(huì)有大損失。

問：大潤發(fā)接下來門店擴(kuò)張數(shù)量和目標(biāo)？

答：大潤發(fā)的展店，今年的展店大概會(huì)有27個(gè)門店，明年度后年度大概會(huì)有20第一個(gè)，但明年度后年度我們會(huì)加入盒馬。阿里那邊也同意在海南、東北三省由大潤發(fā)來開盒馬的門店。所以未來展店計(jì)劃是在20到30個(gè)門店。

問：蘇寧和阿里都是公司股東，但其實(shí)他們和其它企業(yè)合作，或者自己在新零售方面布局，所以二者可能是合作關(guān)系又是競(jìng)爭(zhēng)者，請(qǐng)問公司對(duì)零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的看法。

答：因?yàn)橹袊袌?chǎng)很大，我們看蘇寧和阿里之間的競(jìng)爭(zhēng)沒有十分激烈，競(jìng)爭(zhēng)的重疊性不是太高。我認(rèn)為盡管我們都在談新零售，但真正把新零售落地的，我想阿里應(yīng)該是最好的。

問：公司如何實(shí)現(xiàn)線上線下庫存統(tǒng)一調(diào)配，實(shí)現(xiàn)庫存打通？

答：通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，任何時(shí)間點(diǎn)都可以查到我們每一個(gè)門店。電商里面最重要就是可賣量，如果互聯(lián)網(wǎng)沒打通，會(huì)有時(shí)間差。我們現(xiàn)在是透過阿里云，所有數(shù)據(jù)全部貫穿在一起。我們現(xiàn)在所有的pos都是用阿里的云pos，我們所有的交易數(shù)據(jù)全部都要跟阿里云隨時(shí)的來交換，所以它的數(shù)據(jù)是即時(shí)的，是準(zhǔn)確的。

問：公司跟阿里合作以后，中期業(yè)績(jī)沒有非常明顯增長，公司是否在和阿里合作這件事情上估計(jì)的過于樂觀？或者和阿里的合作何時(shí)才能真實(shí)的反映在財(cái)報(bào)里面？

答：和阿里的合作，還沒有開始。為什么還沒開始？因?yàn)槲覀兊谝粋€(gè)合作是門店數(shù)字化的改造。門店數(shù)字化改造，今年三月份陸續(xù)開始，大概年底會(huì)改造完成。所以到今年年底才進(jìn)行第一步的改造，所以它的效應(yīng)應(yīng)該會(huì)在明年體現(xiàn)。