估值40億，房多多要在香港上市了

本文來自“老虎社區(qū)”，作者為“避難所小子”，原標(biāo)題為《估值40億，房多多終于要上市了》。

最近被拼多多要上市的消息刷屏了，你是否還記得另一個“多多”，號稱“房地產(chǎn)界的淘寶”的房多多。

據(jù)自媒體“IPO早知道”消息，房多多定于9月28日在港交所交表，明年年初正式上市。房多多定于9月28日在港交所交表，明年年初正式上市。本次IPO的主承銷商是瑞士信貸，目標(biāo)估值40億美元。

要了解房多多，真的需要“考古”一下了。

回到4年前

據(jù)界面新聞報道，早在2014年，房多多就專門設(shè)立了一家外商獨(dú)資企業(yè)——深圳市房多多信息技術(shù)有限公司，并通過股權(quán)質(zhì)押的方式將運(yùn)營房多多的實(shí)體公——深圳房多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司裝進(jìn)了外資公司，這被視為房多多境外上市的前奏。

同年，明星職業(yè)經(jīng)理人、前萬科董秘肖莉宣布加盟房多多，在接受媒體采訪時，肖莉就直言，去房多多就是為了助其上市。

為上市而生的房多多將自己定位為“房地產(chǎn)界的淘寶”，旨在通過移動互聯(lián)網(wǎng)工具，為開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司、買房賣房者搭建一個O2O房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。

然而直到今天，房多多才又有了上市消息，發(fā)生了什么？

隨潮起，隨潮落 

2014年被稱為是國內(nèi)房地產(chǎn)市場的一個拐點(diǎn)，迫于銷售壓力，開發(fā)商對銷售渠道的投入快速增長，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷房地產(chǎn)行業(yè)。

很多互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)平臺趁勢而起，房多多、愛屋吉屋、好屋中國、宣布轉(zhuǎn)型的房天下、吉屋網(wǎng)等一大批互聯(lián)網(wǎng)中介公司，它們大多打著“顛覆傳統(tǒng)”的旗號，從傳統(tǒng)中介手里切分蛋糕，一度讓傳統(tǒng)中介公司亂了陣腳。 

此時房多多采用的是B2B模式，連接開發(fā)商和中介公司，找開發(fā)商拿項目，再把新房分發(fā)給能夠直接接觸到購房者的經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)時段毅、曾熙的基本思路是幫開發(fā)商拉客，幫經(jīng)紀(jì)人提效，用互聯(lián)網(wǎng)做平臺，形成一個三方共贏的商業(yè)模式。 

那一年房多多“隨潮起”，“改變房地產(chǎn)交易生態(tài)”受到資本市場矚目，獲得了嘉御基金董事長衛(wèi)哲的投資背書。“創(chuàng)立3年高達(dá)2500億元的交易額”“C輪2.23億美元天量融資”……房多多在房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)界掀起了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“聲浪”。 

當(dāng)年COO曾熙在接受媒體采訪時透露，2014年目標(biāo)要達(dá)到2000億。不過當(dāng)年，虎嗅作者王新宇V 就在文章《阻礙房多多“顛覆大計”的十條疑問》對其模式表示質(zhì)疑。

事實(shí)也是如此，互聯(lián)網(wǎng)+“退潮”，加上政府相關(guān)政策的影響，一年之后，火熱互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介市場就變了樣。 

房天下的毛利率從2015年第一季度開始急劇下滑，第三季度開始營業(yè)利潤首次變成虧損，并從第四季度開始出現(xiàn)凈虧損。業(yè)績壓力之下，房天下2017年宣告轉(zhuǎn)型失敗，回歸開放平臺戰(zhàn)略。

愛屋吉屋在2016年底被爆出后臺職能部門裁員400人，另根據(jù)云房數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計顯示，2016年北京房產(chǎn)中介二手房成交套數(shù)榜中，愛屋吉屋排第五，市占率1.91%，2017年跌至第七，市占率0.48%。

2015年成立的安個家，在2016年宣布倒閉。

作為其中的一員，房多多試圖在業(yè)務(wù)多元化上拿下更重要的二手房交易市場。

2015年，房多多開放用戶端，進(jìn)入二手房市場，推出“直買直賣”模式，號稱可以“一鍵之約”業(yè)主，與業(yè)主當(dāng)面談房價。這個模式還成為房多多的招牌，但事實(shí)證明，這種理想化的商業(yè)模式并不成立。隨后房多多二手房“直買直賣”也悄然轉(zhuǎn)向了中小中介派單模式，將自身做成一個租客和中介公司之外的房產(chǎn)交易平臺。 

資深地產(chǎn)界媒體人相國良曾評價房多多是“被江湖高估的一門生意”。

交易是中介公司最核心的業(yè)務(wù)結(jié)果，中介公司不會愿意在第三方平臺完成簽約和交易，把閉環(huán)的最重要成果拱手相送； 

如果沒有成體系的自有經(jīng)紀(jì)人管理體系，房源的幾個維度，靠獨(dú)立的一支團(tuán)隊和分拆作業(yè)是偽命題。

截至到 2017 年，房多多多城市收縮業(yè)務(wù)，2016 年已轉(zhuǎn)型包銷，神奇?zhèn)b士在 O2O 光環(huán)退卻之后，才發(fā)現(xiàn)，不過還是之前，和代理分銷一樣的一門生意而已。

房多多“泯然眾人矣”。 

流量呢？ 

正如前兩年二手車交易平臺鋪天蓋地的廣告攻勢，房多多同樣需要極高的流量來進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。但風(fēng)光不再之后，“房地產(chǎn)界的淘寶” 在行業(yè)內(nèi)的聲音逐漸變?nèi)酢?/p>

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的alexa網(wǎng)站世界排名來看，目前網(wǎng)站www.fangdd.com全球綜合排名第 8247 位，中文網(wǎng)站排名2097位，房產(chǎn)網(wǎng)站排名26位。 

艾瑞斯數(shù)據(jù)，2018年5月，房多多APP月獨(dú)立設(shè)備數(shù)為38萬臺。與之相對的是同期安居客APP月獨(dú)立設(shè)備數(shù)607萬臺，房天下466萬臺，鏈家347萬臺。 

不僅是“聲量”減小，房多多的“流量”也不樂觀。

巨頭帶來的緊迫感

目前房地產(chǎn)交易行業(yè)很不安靜。 

今年4月，貝殼找房正式上線，這個脫胎于鏈家的房產(chǎn)信息提供平臺稱將提供二手房、租房、新房等真房源信息，并號召中小地產(chǎn)中介、經(jīng)紀(jì)人入駐，在帶看、成交等各個環(huán)節(jié)取得回報，共同切分收益。 

鏈家的新平臺，引起了其他玩家的強(qiáng)烈反應(yīng)。6月12日下午，58集團(tuán)在北京發(fā)起“雙核保真·以誓筑勢”全行業(yè)真房源誓約大會。除58集團(tuán)外，國內(nèi)諸多房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)也都到場參加。 

房多多和貝殼找房的業(yè)務(wù)高度重合

同樣是做平臺，房多多和貝殼找房的業(yè)務(wù)高度重合，但體量卻難及其項背。

據(jù)德勤發(fā)布的報告顯示，2018年上半年香港IPO數(shù)量達(dá)到全球首位，預(yù)計有101只新股，相較于2017年上半年上市的68只新股，同比增加49%。

現(xiàn)在正值赴港上市的熱潮，好像是個赴港上市的好時機(jī)。業(yè)務(wù)無法與同行拉開差異的房多多此時準(zhǔn)備上市，這是否是它突圍的最后機(jī)會？