雷軍攜小米高管香港面基：不要糾結(jié)我們是什么公司

今天(6月23日)，雷軍及小米高管一行在香港四季酒店會面投資者和媒體。對外界一直以來的疑問和解讀作出回應(yīng)。

截圖來自第一財經(jīng)直播畫面

最先，雷軍還是報了報自己的成績。

關(guān)于“全能型公司”小米，除了手機，外界更多的討論聚焦在其生態(tài)鏈里。雷軍介紹道，在過去五年里面，小米從電視到筆記本電腦，發(fā)展到了一百多款生態(tài)鏈的產(chǎn)品。小米已經(jīng)被初步證明有非常強的品類的拓展能力。

做硬件的成本高，但小米又總說自己的價格低。對此，雷軍作出了解釋：“這里面背后最重要的原因是小米做硬件，同時又做電商和新零售，把這兩者有效結(jié)合在一起。”

而隨后雷軍也自己提出了如何解決盈利不足的問題：“在高效率的同時，這個硬件和新零售的平臺，我們只賺一點點錢。這樣的話很多人就覺得這一個公司盈利能力不足，持續(xù)發(fā)展性不好。怎么解決這個問題?”

雷軍解讀了小米的模式，用幾組數(shù)據(jù)回答了自己的問題。

雷軍把小米的模式稱為“小米鐵人三項商業(yè)模式”，“三項”即硬件核心零售，電商和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

1. 小米的利潤絕大部分來自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

2017年，小米收入年增長67.5%，今年一季度加速增長，在89.5%。2017年，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入達99億人民幣，毛利率超過60%。雷軍表示，如果不考慮電商的話，這99億人民幣的收入也能使小米進全球互聯(lián)網(wǎng)公司的前25名。

截圖來自第一財經(jīng)直播畫面

雷軍還順便夸了一下自己的小米之家。他表示小米之家“最了不起的是它達到了電商同樣的運作效率”。截至到2018一季度末，已經(jīng)有331家小米之家。“它的坪效排世界第二，它的效率非常高，整個成本不到10%的費用率?！?/p>

2. 小米在過去五年里投資了210家公司，其中90家做智能硬件。

在MIUI系統(tǒng)上，超過一千萬月活躍應(yīng)用有38個;超過五千萬的月活躍的用戶有18個;截至3月底的數(shù)據(jù)，小米MIUI系統(tǒng)的MAU有1.9億人，每個用戶平均每天用4.5個小時。

3. 物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備類型在增加。

2017年一季度末，小米電視和小米盒子的月活躍用戶為1300萬。小米的AI系統(tǒng)小愛，一季度末的月活為1300萬。還有，小米的ARPU值目前只有9美金，雷軍認為這一數(shù)字會逐步地提升。

在講演的最后，雷軍將未來的小米定義為一家“偉大的公司”。他說：我覺得一家優(yōu)秀的公司，往往首先考慮的是利潤。一家偉大的公司首先考慮的是人心，是用戶怎么想的。

展示完讓自己引以為傲的成績，雷軍再次強調(diào)小米的“全能型”：我并不是很糾結(jié)我們到底是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司。我更在意的小米是一家獨一無二的公司。

在雷軍看來，作為一個“獨一無二”的公司，小米在未來有著巨大的增長空間，原因有三：手機市場是一個巨大市場。就算手機市場不增長，小米也具備巨大成長空間;第二點就是品類擴張;第三個驅(qū)動因素是國家，小米目前進入了74個國家，會一步步的進入新的市場。

“可能像二十年前我們接受互聯(lián)網(wǎng)公司一樣。小米可能是一個新物種，這個新物種叫什么名字，也許未來一段時間里面，一步步會有更多像小米這樣創(chuàng)新的公司產(chǎn)生，可能大家會給這個公司一個新的名字。”雷軍說道。

截圖來自第一財經(jīng)直播畫面

在隨后的媒體問答環(huán)節(jié)，雷軍很少開金口，沒有再爆出“小米的估值是騰訊乘蘋果”之類的金句，多數(shù)的問題都是由小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌和CFO周受資來代為作答。

小米目前的主要收入來自手機，這一點毋庸置疑，對于如何提升其他業(yè)務(wù)的收入，雷軍答道：小米去年的收入里面，手機已經(jīng)占比下降到70%。IOT設(shè)備及生活消費品已經(jīng)超過了20%。也許八年，十年后，IOT設(shè)備會占到小米收入百分之四五十。

前幾日，小米公布推遲內(nèi)地CDR的發(fā)行，引起外界的猜測。對于推遲CDR的問題，周受資的回答依然很官方，他稱是為了確保CDR試點成功，決定申請先在香港上市，擇機通過CDR實現(xiàn)中國上市。

有媒體問道，小米的“鐵人三項”和傳統(tǒng)的商業(yè)中，用“薄利多銷”贏得市場占有率，再獲取海量客戶資料，發(fā)展未來服務(wù)性的業(yè)務(wù)有什么區(qū)別?

雷軍答道：小米鐵人三項模式和薄利多銷相比，要完善和豐富很多。鐵人三項最核心的是全價值鏈打通，做全系統(tǒng)的成本優(yōu)化。雷軍表示鐵人三項實際是“微笑曲線”的兩端，小米做產(chǎn)品的研發(fā)，同時做市場和銷售，它全線打通以后是垂直一體化的。更重要的是，小米還有爆品戰(zhàn)略，小米SKU數(shù)量非常少，盡量在每一個品類里面只做幾款，做天文數(shù)字銷售形成爆款。

“所以我們很多種模式在一起構(gòu)成的?！崩总娬f。

當(dāng)然，小米的估值是逃不掉的話題。

市場上一直都不缺小米估值太高的聲音，還有傳言小米推遲CDR是因為和證監(jiān)會之間存在分歧。對此，周受資表示，過去幾個月的聲音都是市場的炒作，小米從來沒有說過自己值多少錢。并且表示小米和證監(jiān)會沒有分歧，CDR的決定是和證監(jiān)會討論之后得到了證監(jiān)會的認同和支持。（編輯：林淼）