小米三星在印度開(kāi)撕，這回是為了智能電視

本文來(lái)源微信公眾號(hào)“志象網(wǎng)”，作者邵世明。

三星很慌，但這次與手機(jī)無(wú)關(guān)。

日前的報(bào)道顯示，面對(duì)小米為首的中國(guó)品牌沖擊，三星首次在印度將大屏幕尺寸的入門(mén)級(jí)電視降價(jià)促銷。最高降幅高達(dá)20%，甚至連新款電視也采取類似的定價(jià)策略。

業(yè)內(nèi)人士稱，三星的定價(jià)策略發(fā)生了根本變化。

在5月底的發(fā)布會(huì)上，雷軍說(shuō)：“今年2月我們的電視也進(jìn)入了印度市場(chǎng)，在印度特別受歡迎?！?/p>

此前，雷軍在接受采訪時(shí)還曾表示：“印度業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人瑪努·賈恩(Manu Jain)說(shuō)過(guò)，如今的印度電視行業(yè)與三年前的智能手機(jī)行業(yè)如出一轍。今天，電子商務(wù)占到智能手機(jī)銷量的三分之一，以前的比例為10%。”

隨后，雷軍又放出豪言：“我們相信可以做一些類似于手機(jī)的事情，徹底顛覆電視產(chǎn)業(yè)，希望我們成為該領(lǐng)域的No.1?！?/p>

對(duì)小米電視而言，進(jìn)入印度市場(chǎng)，是小米實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和成為全球化企業(yè)的重要戰(zhàn)略步驟。但對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者三星而言，其印度智能手機(jī)行業(yè)的頭把交椅已被小米取而代之，電視行業(yè)則不容有失。

看歌舞秀還得用電視

最新的印度讀者調(diào)查(IRS)顯示，目前全印度擁有電視機(jī)的家庭占比已達(dá)61%，比2011年的統(tǒng)計(jì)量增長(zhǎng)了14%?？傮w而言，印度的電視滲透率增長(zhǎng)了75%(比2014年的調(diào)查結(jié)果高10%)。

2017年底，泰米爾納德邦是全印度電視滲透率最高的邦，達(dá)到93%;其次是喀拉拉邦(90%);而旁遮普邦和首都德里則并列第三(88%)。在2011年同期，這些地區(qū)的滲透率分別為87%、77%、83%和88%。

調(diào)查還顯示，盡管泰米爾納德邦的電視滲透率極高，但這一地區(qū)的電視擁有率還不到10%。

印度中國(guó)文化經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)(ICEC)的資料顯示，印度只有40%的家庭擁有電視機(jī)、29%的家庭擁有冰箱、11%的家庭擁有洗衣機(jī)、6%的家庭擁有電腦或筆記本電腦、不到4%家庭擁有空調(diào)。2017年耐用消費(fèi)品市場(chǎng)(包括家電及消費(fèi)電子，不含手機(jī))的整體規(guī)模約1萬(wàn)億盧比(約155億美元)。

接收數(shù)字信號(hào)電視或衛(wèi)星直播業(yè)務(wù)(DTH)的家庭比例，從26%(IRS 2014年調(diào)查結(jié)果)躍升至如今的46%。在擁有電視機(jī)的人群中，約61%的家庭使用彩色電視機(jī)，這較2014年的55%有所上升。

在2010年，DisplaySearch的調(diào)查報(bào)告顯示，亞太區(qū)平面電視滲透率有45%，在全球所有地區(qū)當(dāng)中最低。

當(dāng)時(shí)印度平面電視市占率僅為18%，CRT電視仍是主流。DisplaySearch指出，液晶電視在印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)率幾乎達(dá)到100%。當(dāng)時(shí)他們還預(yù)測(cè)：在2012年上半年，模擬電視信號(hào)全面停播后，印度當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求將百分之百轉(zhuǎn)換為平面電視。

“相對(duì)于其他新興國(guó)家，印度仍然處在從CRT過(guò)渡到LCD的早期階段，所以有很大的增長(zhǎng)空間。”HIS的研究稱，“雖然印度仍會(huì)遭受貨幣貶值的影響，但比其他國(guó)家有更強(qiáng)烈的需求。”

近年來(lái)，隨著價(jià)格下跌和購(gòu)買(mǎi)力提升，印度電視市場(chǎng)開(kāi)啟了從CRT向LCD電視的升級(jí)換代。為適應(yīng)全球趨勢(shì)，印度電視生產(chǎn)商和進(jìn)口商也開(kāi)始逐漸引入智能化、平板電視等新型電視產(chǎn)品。

如今的印度市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電電子產(chǎn)品的優(yōu)先順序依次為手機(jī)、電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。

而目前在印度家電市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的，主要是外資企業(yè)。白電領(lǐng)域，是LG、三星、惠而浦、西門(mén)子等;電視等消費(fèi)電子領(lǐng)域，是三星、LG、松下和索尼等;手機(jī)領(lǐng)域，則是三星、蘋(píng)果、小米、OPPO、vivo等。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，印度家電市場(chǎng)有其區(qū)域特點(diǎn)。由于印度社會(huì)的收入差距很大，而且大部分是中低收入家庭(約有80%的印度家庭的年收入不到4000美元)，雖然產(chǎn)品檔次齊全，但中低端產(chǎn)品卻能占據(jù)70%以上份額。

一家中資手機(jī)品牌印度分公司負(fù)責(zé)人表示，印度市場(chǎng)是一個(gè)以價(jià)格為主的市場(chǎng)，用戶追求性價(jià)比。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在印度做任何一個(gè)策略都要考慮長(zhǎng)期計(jì)劃。

就銷售渠道而言，亞馬遜、Flipkart等電商平臺(tái)快速增長(zhǎng)，其份額在6%～10%之間，而線下渠道仍是主流。據(jù)印中友好協(xié)會(huì)(India China Friendhip Association)的介紹，在線下渠道中，傳統(tǒng)代理分銷渠道占據(jù)約60%，直接零售商占30%，連鎖渠道占10%。

美國(guó)大觀研究公司印度分公司發(fā)布的報(bào)告顯示，目前在印度境內(nèi)，Tata Sky、Videocon以及Airtel等運(yùn)營(yíng)商紛紛推出了4K超高清電視機(jī)頂盒。盡管印度農(nóng)村地區(qū)廣袤，但運(yùn)營(yíng)商通過(guò)低價(jià)電視套餐，使4K機(jī)頂盒的滲透率不斷增加。

他們還預(yù)測(cè)，在亞太市場(chǎng)中，印度將會(huì)引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。尤其是在未來(lái)的八年，印度4K超高清市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

此外，印度付費(fèi)電視市場(chǎng)也十分龐大。據(jù)市調(diào)研究機(jī)構(gòu)Dataxis顯示，在加入了SAARC即南亞區(qū)域合作聯(lián)盟的南亞國(guó)家中，印度是最大的付費(fèi)電視市場(chǎng)，占整個(gè)南亞地區(qū)付費(fèi)電視收入80%的市場(chǎng)份額。而在2016年，印度付費(fèi)電視用戶數(shù)量為1.77億，這一數(shù)字預(yù)期在2021年將達(dá)到2.15億戶。付費(fèi)電視用戶數(shù)量的增長(zhǎng)將進(jìn)一步刺激電視硬件的市場(chǎng)銷售。

愛(ài)立信(中國(guó))通信有限公司商業(yè)咨詢部總經(jīng)理袁道唯就在《服務(wù)+：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的常識(shí)、評(píng)斷與狂想》一書(shū)中寫(xiě)道：“印度電視節(jié)目的質(zhì)量倒屬上乘，寶萊塢的制作可媲美好萊塢，而CNN等國(guó)際品牌都有針對(duì)印度的本地版本?！?/p>

Advanced Television則分析稱，中產(chǎn)階級(jí)群體的擴(kuò)大將為印度電視市場(chǎng)提升新的消費(fèi)空間，印度電視市場(chǎng)將在未來(lái)數(shù)年中穩(wěn)步增長(zhǎng)。到2021年底，預(yù)計(jì)印度電視市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到90億美元。

中國(guó)電視組團(tuán)發(fā)福利

印度近年來(lái)開(kāi)掛般的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也吸引了不少來(lái)自外國(guó)的投資者，其中不乏來(lái)自中國(guó)的家電企業(yè)。海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁、南亞大區(qū)總監(jiān)宋玉軍曾表示，印度這幾年變化很大，莫迪政府招商引資的力度很大，投資環(huán)境也在改善，基礎(chǔ)設(shè)施也在改善，對(duì)投資前景看好。

早在2002年，海爾就開(kāi)始嘗試進(jìn)入印度市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)十多年的經(jīng)營(yíng)，海爾在印度市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。

2017年11月，位于印度浦那的海爾工業(yè)園投產(chǎn)，海爾在當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)的產(chǎn)品品類將從冰箱擴(kuò)展到洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、電視等。2018年，海爾印度公司的銷售額將達(dá)到5億美元。

美的集團(tuán)對(duì)印度市場(chǎng)也很重視，將印度看作是美的全球發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，在未來(lái)可能成為一個(gè)重要的生產(chǎn)中心。

2012年2月，美的與開(kāi)利在印度設(shè)立一家合資公司進(jìn)行空調(diào)的本土化制造，通過(guò)租賃雷瓦利(Rewari)的一家工廠進(jìn)行改造，當(dāng)年10月就實(shí)現(xiàn)了投產(chǎn)，2016年將制造產(chǎn)品品類從空調(diào)擴(kuò)展到洗衣機(jī)和凈水器。

據(jù)開(kāi)利美的印度合資公司CMI負(fù)責(zé)人胡建國(guó)介紹，美的已建立了覆蓋印度四大區(qū)域的銷售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，2017年的空調(diào)銷售同比增長(zhǎng)了14%，2018年其銷售增長(zhǎng)有望超過(guò)20%。

據(jù)了解，投資80億盧比的美的浦那工廠將于2018年底投入生產(chǎn)，這座新工廠將用來(lái)生產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)和水家電等產(chǎn)品。

2月14日，小米電視4在德里發(fā)布。通過(guò)PatchWall人工智能系統(tǒng)，小米電視與HOTSTAR、VOOT、SONY、HUNGAMA PLAY、ZEE5等內(nèi)容合作伙伴達(dá)成協(xié)作，以載入包含印度15種語(yǔ)言在內(nèi)的5萬(wàn)個(gè)小時(shí)的電視節(jié)目，其中80%的內(nèi)容免費(fèi)。

其55英寸版本的售價(jià)為39999盧比，對(duì)于價(jià)格敏感度高、注重性價(jià)比的印度用戶而言，的確可稱為精品。

中國(guó)老牌電視廠商TCL，也敏銳察覺(jué)到印度這個(gè)新興市場(chǎng)的價(jià)值。4月26日，它在印度首發(fā)旗下雷鳥(niǎo)互聯(lián)網(wǎng)智能電視，企圖用超高的性價(jià)比爭(zhēng)奪印度電視市場(chǎng)份額。

鑒于TCL去年銷售了超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)，亞馬遜也在尋求和TCL簽署獨(dú)家合作協(xié)議。

據(jù)消息人士透露，一加手機(jī)正在與亞馬遜印度公司進(jìn)行初步探討，希望在電視機(jī)領(lǐng)域里形成潛在的協(xié)同效應(yīng)。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到飽和，一加手機(jī)希望利用創(chuàng)新功能和實(shí)惠的價(jià)格，將業(yè)務(wù)拓展到電視領(lǐng)域。消息人士還說(shuō)，一加此舉很可能是受到了小米進(jìn)入電視垂直行業(yè)的影響。

看到“友商”在電視市場(chǎng)賺得盆滿缽滿，OPPO、vivo、華為等手機(jī)廠商似乎也已按耐不住了。目前也有不少消息稱，OPPO、vivo也在評(píng)估調(diào)研電視市場(chǎng)，華為也不例外。

智能手機(jī)的產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，硬件利潤(rùn)空間不斷縮水。以智能手機(jī)為中心，向智能家居進(jìn)行產(chǎn)品延展，被視為安全可行的發(fā)展方向。

高處不勝寒

客廳將成為科技公司最慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)。

早在2006年，三星就成為世界上首家電視業(yè)務(wù)收入超過(guò)百億美元的公司。三星認(rèn)為，現(xiàn)代家庭中以電視為客廳核心，哪個(gè)廠商能夠在電視業(yè)務(wù)上取得控制地位，就拿到了進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)家庭業(yè)務(wù)的通行證。

這個(gè)通行證的含金量，一點(diǎn)兒不亞于PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

此前，印度市場(chǎng)由三星、LG和索尼等亞洲巨頭盤(pán)踞。較小的國(guó)內(nèi)品牌，如Vu和柯達(dá)作為電視市場(chǎng)的其余部分，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向購(gòu)買(mǎi)力偏低的印度人。三大主要電視品牌在印度電視行業(yè)殊死競(jìng)爭(zhēng)，之前總計(jì)占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額超過(guò)70%。

三星向公司注冊(cè)處(RoC)提交的文件顯示，其2017年在印度的策略是以利潤(rùn)為核心。2017財(cái)年，其在印度的業(yè)務(wù)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，家電業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)到上一財(cái)年的3倍，電視業(yè)務(wù)利潤(rùn)達(dá)到上一財(cái)年的2倍。但其電視的銷量，大致與上一財(cái)年持平。

小米正試圖將“性價(jià)比”運(yùn)用于電視行業(yè)，以尋求破局。有報(bào)道表示，此舉將增加小米的品牌價(jià)值，并將增強(qiáng)其在印度市場(chǎng)的生命力，這家公司將攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)。事實(shí)上，小米已經(jīng)超越三星，成為印度第一大智能手機(jī)品牌。

在中國(guó)，小米這樣的企業(yè)，讓手機(jī)和電視市場(chǎng)的“洋品牌”苦不堪言。作為全球霸主，三星曾經(jīng)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)常年霸榜，短短幾年，由于國(guó)產(chǎn)廠商的崛起，目前三星在中國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)不足1%。

而在家電領(lǐng)域，三星、LG、索尼等電視廠商目前也無(wú)力在小尺寸電視上與小米、海信等競(jìng)爭(zhēng)，只好把重心放在55寸以上的高端市場(chǎng)。

此前，印度市場(chǎng)的4K Ultra HD電視主要被TCL、松下、索尼等品牌占領(lǐng)，并且售價(jià)不菲。松下55英寸4K電視的售價(jià)為69999盧比;TCL 55英寸4K電視的售價(jià)為52990盧比;而索尼55英寸4K電視的售價(jià)則高達(dá)82000盧比。相比之下，小米電視4 55英寸39999盧比的售價(jià)堪稱“廉價(jià)”。

盡管目前三星仍是印度最大的電視品牌，但以小米為首的中國(guó)廠商來(lái)勢(shì)洶洶，使其不得不嚴(yán)陣以待。

日前有報(bào)道稱，在用一半以上的銷售份額征服智能手機(jī)市場(chǎng)之后，中國(guó)品牌正在扭轉(zhuǎn)規(guī)模達(dá)到2200億盧比的印度電視市場(chǎng)。因此，三星才首次將大屏幕尺寸的入門(mén)級(jí)型號(hào)電視進(jìn)行降價(jià)，最高幅度達(dá)20%。

報(bào)道還稱，這反映了三星的定價(jià)策略發(fā)生了根本變化，因?yàn)樾驴铍娨暤膬r(jià)格也在下調(diào)。

三星消費(fèi)電子高級(jí)副總裁Raju Pullan則認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者三星來(lái)說(shuō)并非新鮮事。三星加大了市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷投入，以在印度加強(qiáng)品牌。在高端細(xì)分市場(chǎng)，三星也在更積極地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

他還稱，在世界杯期間，一直到排燈節(jié)，三星的印度市場(chǎng)份額將增加10%。

IMF預(yù)測(cè)，印度經(jīng)濟(jì)有望在2020年前一直保持7%以上的增速。印度中國(guó)文化經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)(ICEC)的資料顯示，到2020年印度的耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億盧比(約465億美元)。

而另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，印度35歲以下的人口比例超過(guò)60%，這也意味著印度有充沛的勞動(dòng)力資源。

持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，大量廉價(jià)的勞動(dòng)力供應(yīng)，還有很高的英語(yǔ)普及率，不錯(cuò)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，這些信息都預(yù)示印度有成為世界工廠的資本和潛力。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2016年印度制造業(yè)產(chǎn)出對(duì)GDP的貢獻(xiàn)約17%，遠(yuǎn)低于中國(guó)水平。

印度總理莫迪上臺(tái)就提出了“印度制造”發(fā)展戰(zhàn)略，希望借鑒中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)印度制造業(yè)做大做強(qiáng)。為了促使更多外資來(lái)印度投資建廠，印度政府在貿(mào)易政策上也做了很多調(diào)整，大幅提高電子、家電等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅。

此舉一方面是保護(hù)印度國(guó)內(nèi)的制造業(yè)，另一方面也是“逼迫”外資企業(yè)就范，在印度直接投資建廠。中國(guó)企業(yè)想要分享印度家電市場(chǎng)的蛋糕，到印度投資建廠似乎成為了一個(gè)必選項(xiàng)。

現(xiàn)在，小米與印度消費(fèi)電子合同制造商Dixon Tech合作，每月在本地制造約5.5萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)。預(yù)計(jì)下個(gè)月開(kāi)始，將在蒂魯伯蒂工廠開(kāi)始生產(chǎn)，正式上市時(shí)間可能會(huì)在今年8月份。

回過(guò)頭來(lái)看看三星、LG等巨頭，現(xiàn)在仍通過(guò)進(jìn)口面板來(lái)組裝電視。（編輯：劉瑞）